行营业部一季度定期储蓄存款营销方案
银行一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案
银行一季度储蓄存款专项营销竞竞赛
活动方案
XX银行一季度储蓄存款专项营销竞竞
赛活动方案
为改善上半年储蓄存款增长速度缓慢，完成任务比率不够理想的现状，农行第三季度在全行18个营业网点，全面开展储蓄存款专项营销竞赛活动。
该行的主要做法是：
一、统一思想，提高认识。
今年上半年，由于种种原因，该行的储蓄存款增长速度缓慢，面临着严峻的形势和非常不利的局面。
为此，全行上下进一步统一思想，充分认识当前组织储蓄存款的重要性和紧迫性，把储蓄存款工作放在各项工作的重中之重，集中时间和精力，强化措施，大力组织储蓄存款。
二、明确目标，抢抓机遇。
该行要求各营业网点，紧抓开展储蓄存款竞赛活动这一储蓄存款营销的良好激励机遇，对照年初下达的储蓄存款任务，认真全面分析储蓄存款业务发展存在的题和原因，明确责任和目标，制定切实可行的措施,积极寻找突破口，在各网点迅速掀起“人人有任务，个个争贡献”的组织储蓄存款高潮，力争9
月末全面完成年度储蓄存款任务。
三、奖优罚劣，责处理。
竞赛活动结束后，该行对活动中完成储蓄存款任务好的营业网点分层次进行表彰奖励；对未完成储蓄存款日平和时点序时任务的网点，分别取后3名，给予一定的经济处罚。
对储蓄存款仍然比年初减少且各项存款未完成全年任务和全年储蓄存款日平余额为负数且各项存款未完成全年任务的营业网点负责人，分别按《中国农业银行张界市分行领导干部责管理实施细则》进行责处理。
银行存钱营销活动方案策划
银行存钱营销活动方案策划一、活动简介在现代社会中，金融活动已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
而银行作为金融服务的主要机构，为人们提供了多种存款产品，也成为了人们储蓄财富、理财增值的重要渠道之一。
然而，随着现金支付的减少和电子支付的普及，人们对于存款的需求逐渐减少，银行在存款存量和存款增量方面面临着一定的挑战。
因此，本次活动策划旨在利用创新的方式，吸引人们进行存款，增加银行的存款规模，同时提供便捷的金融服务。
二、活动目标1. 增加银行存款规模：通过本次活动，促使更多的人选择银行作为储蓄财富的首选渠道，增加银行的存款规模。
2. 提升消费者对银行的认知和好感度：通过活动的策划和执行，将传统的银行理念与年轻人的时尚元素相结合，提升消费者对银行的认知和好感度。
3. 建立良好的银行品牌形象：通过本次活动，塑造银行专业、可靠的品牌形象，增强消费者对银行的信任感。
三、活动方案1. 主题：储蓄你的未来，财富由此开始2. 时间：本次活动将持续一个月，定于每周末进行。
3. 地点：选择各大购物商场和人流量较大的地方作为活动点，以便吸引更多的参与者。
4. 活动内容：a. 现场开设存款咨询区：设立专门的咨询区，银行工作人员为参与者提供储蓄理财方面的咨询服务，包括存款种类、利率、期限等信息。
b. 创意互动游戏：设计与存款主题相关的互动游戏，吸引人们参与其中，并通过游戏获得存款优惠券、礼品等奖励。
c. 存款优惠活动：为参与者提供一定的存款优惠，例如存款即可获得一定比例的利息奖励，或者赠送一定价值的购物券等。
d. 现金抽奖活动：为参与者设置抽奖环节，抽奖奖品为现金或者银行存款优惠券等。
e. 线上推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息和优惠券兑换码，引导用户参与活动。
f. 合作推广：与各大知名品牌合作，例如购物商场、餐饮品牌等，在活动期间给予参与者购物折扣、代金券等优惠，增加活动吸引力和参与率。
五、活动执行计划1. 策划阶段：a. 确定活动主题和目标；b. 确定活动地点和时间；c. 设计活动海报、宣传手册等；d. 策划活动内容和互动游戏。
2023年银行存款营销方案范文(通用3篇)
2023年银行存款营销方案范文（通用3篇）银行存款营销方案1一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：__月1日—3月31日活动考核期：1月1日—3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）—20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户；——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上；自助设备交易量比达到50%以上；——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
（一）“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：一季度末存款日均余额减初存款考核余额，其中初存款考核余额=∑年末后5天存款时点余额/5。
（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5—20万为1个标准客户，20—50万、50—300万、300—1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。
全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。
银行存款营销活动方案（通用8篇）
银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇）银⾏存款营销活动⽅案 ⼀、活动⽅案简介 活动⽅案指的是为某⼀次活动所指定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
对具体将要进⾏的活动进⾏书⾯的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进⾏。
⼆、银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇） 为了确保活动能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预先制定活动⽅案，活动⽅案指的是为某⼀次活动所制定的书⾯计划，具体⾏动实施办法细则，步骤等。
怎样写活动⽅案才更能起到其作⽤呢？下⾯是⼩编整理的银⾏存款营销活动⽅案（通⽤8篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
银⾏存款营销活动⽅案1 为进⼀步加强我⾏的服务⼯作，不断提⾼服务效率，提升服务层次，塑造XX银⾏的服务形象，打造XX银⾏的服务品牌，⽤优质⾼效的服务推⾏我⾏各项经营⼯作。
根据分⾏今年服务⼯作的指导精神，按照分⾏的安排，⽀⾏决定开展⽂明优质服务竞赛活动。
活动实施⽅案如下： ⼀、竞赛⽬标 通过此次活动，推进优质服务⼯作，以倡导⾏业⽂明规范服务为核⼼，以规范优质服务标准为向导，以建⽴和完善科学服务管理⼯作机制为重点，增强全员服务意识，不断提⾼服务⽔平，打造特⾊服务⽂化，树⽴和宣传服务先进典型，建设⼀流的服务团队，培育⼀流的服务⽂化，打造⼀流的服务品牌，展⽰⼀流的⾏业形象，提升吉林银⾏的服务品牌，构建“⽂明优质服务年”，促进⽀⾏业务发展。
⼆、组织领导 为保证优质服务⼯作有序进⾏，⽀⾏成⽴⽂明优质服务竞赛活动领导⼩组，组成⼈员如下： 组长：XX 副组长：XXX、XX、XX 成员：XX 领导⼩组办公室 主任：XX 副主任：XX、XX、XX、XX 成员：XX 具体⼯作由办公室组织实施，各部门给予配合。
三、活动安排 活动分动员、实施、总结评⽐三个阶段进⾏。
(⼀)动员阶段(X⽉XX⽇—X⽉XX⽇)。
1、组织开展学习动员活动。
⼀是召开中层⼲部会，学习贯彻《XXX20XX年⽂明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员⼯，形成落实材料。
银行储蓄存款营销方案（二篇）
银行储蓄存款营销方案一、营销宣传活动目的(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间___年___月___日至___年___月___日。
三、营销宣传活动___为保证这次宣传活动的顺利开展，有___、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容参加中国银联___分公司联合营销活动，中国银联___分公司拟在___月___日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联___分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、___元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联___分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点:根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、___大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖营销宣传活动内容:活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在___元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至___年___月___日17:00。
2023实用文_银行存款营销方案4篇
2023银行存款营销方案4篇银行存款营销方案篇1一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。
一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立____支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王 ______任组长，副行长____任副组长，副行长____及办公室____、营销部____为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从____支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是____存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响____支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起____支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到____支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使____支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
银行存款营销活动方案
本次活动将从年月日开始，至年月日结束。
五、活动内容
1.存款增值计划
-针对定期存款产品，根据存款期限和金额设置不同的增值利率。
-对于大额存款客户，提供定制化增值方案，包括但不限于财富管理、投资咨询等服务。
2.存款推荐奖励
-鼓励客户推荐亲友办理存款业务，推荐成功可获得相应积分奖励。
-积分可兑换礼品、享受增值服务或抵扣部分费用。
3.活动评估小组：负责活动效果评估和总结。
九、附则
1.本活动方案解释权归我行所有。
2.活动期间，如遇国家法律法规调整或其他不可抗力因素，我行有权调整活动内容或终止活动。
3.参与活动的客户须遵守活动规则，如有违规行为，我行有权取消其活动资格。
（完）
第2篇
银行存款营销活动方案
一、前言
为提升我行存款业务的竞争力，扩大市场份额，提高客户满意度和忠诚度，特制定本存款营销活动方案。本方案将结合市场需求和客户特点，设计具有针对性和创新性的营销活动，以确保活动的有效性和合规性。
3.存款幸运抽奖
-活动期间，存款达到一定金额的客户可参与抽奖活动。
-奖品设置丰富多样，包括电子产品、家用电器、旅游券等。
4.线上线下互动活动
-线上：通过手机银行、网上银行渠道开展存款优惠活动，设置专享利率。
-线下：在营业网点举办存款知识讲座，提供专业咨询，增强客户体验。
六、活动实施
1.宣传推广
-制定详细的宣传计划，包括线上线下媒体投放、社交媒体宣传、短信推送等。
（完）
3.扩大我行品牌影响力，吸引潜在客户。
三、活动对象
1.我行现有客户。
2.非我行客户，具备一定存款需求的潜在客户。
四、活动时间
定期存款专项营销方案
一、方案背景随着金融市场的不断发展，定期存款作为银行的传统业务，在客户资金管理和银行盈利中占据重要地位。
为提高我行定期存款市场份额，优化存款结构，特制定本专项营销方案。
二、营销目标1. 提高定期存款市场份额，力争实现定期存款余额同比增长10%。
2. 优化存款结构，降低成本，提高存款收益。
3. 提升客户满意度，增强客户粘性。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出多种期限、利率的定期存款产品，满足不同客户的需求。
（2）针对特定客户群体，推出特色定期存款产品，如企业年金、教育储蓄等。
（3）推出线上定期存款产品，方便客户随时办理。
2. 价格策略（1）根据市场利率水平，合理设定定期存款利率，确保竞争力。
（2）针对特定客户群体，提供优惠利率，如VIP客户、长期客户等。
（3）推出定期存款利率上浮活动，吸引客户办理。
3. 推广策略（1）开展线上线下宣传活动，提高定期存款产品的知名度。
（2）通过网点宣传、户外广告、网络推广等多种渠道，扩大宣传覆盖面。
（3）举办定期存款产品推介会、讲座等活动，提升客户对产品的认知度。
4. 服务策略（1）优化网点服务，提高客户办理业务的效率。
（2）加强客户经理队伍建设，提升客户经理的专业素养和服务水平。
（3）设立客户投诉处理机制，及时解决客户问题，提高客户满意度。
四、营销实施1. 组织架构成立定期存款专项营销小组，由行长担任组长，各部门负责人为成员，负责方案的实施和监督。
2. 营销时间自方案实施之日起，持续至年底。
3. 营销任务（1）定期存款新增余额目标：10亿元。
（2）定期存款市场份额目标：同比增长10%。
（3）定期存款成本目标：降低1%。
4. 营销考核（1）定期存款新增余额完成情况。
（2）定期存款市场份额完成情况。
（3）定期存款成本降低情况。
（4）客户满意度调查结果。
五、预期效果通过本专项营销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 定期存款市场份额得到提高，存款结构得到优化。
2. 客户满意度得到提升，客户粘性增强。
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营业部2015年第一季度
储蓄定期存款营销方案
一、指导思想
2015年一季度为我行定期储蓄存款的关键增长期，如做好一季度储蓄定期存款营销工作，将为我行全年存款任务打下坚实基础，起到开门红的作用。
营业部要坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的储蓄存款市场份额。
二、组织领导
成立朝阳县支行营业部“百日存款营销活动”工作领导小组，由副行长刘学敏任组长，营业部副主任梁堃任副组长、全体营业部员工为成员。
三、营销策略
（一)优化存款结构、改进服务内容、优化服务手段：一方面努力提高存款的稳定性，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。
另一方面优化存款质量，建立大客户群体密切联系制度，设立专用的双热线联系登记簿，对有较好发展前景的大客户，为其提供配套服务（派出专车接送、大额免预约或当日预约当日取款、存款到期人工提醒等），随时对客户进
行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群．体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。
使这一部分客户的所有业务不流失。
(二）培养客户对我行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；努力改善柜面服务，发挥大堂经理的引导作用，柜员要明确自身定位，保证业务核算质量的前提下，把现有存款业务做活、做到位。
在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。
四、营销措施
为扭转存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标客户市场，开展竞赛活动，评选揽存明星，争揽存款。
以理财产品挖转存款、以对公结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来稳定活期存款。
为下一步将活期存款营销为定期存款打下基础。
（一）开展储蓄定期存款竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全部全力争揽存款。
（二）以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，
做到将所有理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。
组．织人员及时对客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为七天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。
（三）以对公结算沉淀存款：积极分析对公客户的资金
运作情况，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。
（四）以代发工资吸收存款：配合业务发展部先以借款
企业为突破口来办理代发工资业务，以县域所有企事业单位为目标，以代发工资为突破口，支行各业务部门（营业部、业务发展部、办公室）协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。
（五）春节之前一段时间是客户资金大量回流的时间，
营业厅要抓住这一机会，充分利用即将开展的存定期送好礼活动，吸引新老客户，加大我行在柳城镇这一地区的知名度，使客户纷纷从其他银行转入资金，提升了储蓄存款。
五、营销手段与方法
（一）落实营销环境：将营销措施落实到部门负责人，
负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。
从营销环境上要落实从领导到一般员工，人人坚守“团
团结创造奇迹”团结激发斗志、团结激发智慧、结激发活力、．的信念。
（二）落实营销人员：要求窗口服务人员成为定期存款总量扩充的主力。
在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。
（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与全体员工、的绩效工资挂钩。
并落实行领导指示，将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。
每两周由对此次营销活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。
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