个人工作总结要点
工作总结的要点
工作总结的要点
简单的工作总结中，以下是值得注意的要点：
一、明确主题，突出重点。
总结的主题应该是最近一段时间自己工作的总体情况，突出该阶段中的重点、难点以及工作亮点等。
二、简洁明了，重点突出。
总结的要点应该简洁明了，将自己的工作成果进行突出和归纳。
可以参考以下的写作要点：
1、对于一个工作总结，应该简洁明了地介绍自己所从事的工作内容，突出部分工作重点和难点，将整个工作内容通过图形或者表格的形式进行呈现，以提高文章的易读性。
2、在总结文章中，可以交代自己的职责和职位，并介绍个人目标实现情况以及对公司的贡献。
3、对于展开的每一个部分，要重点突出总结自己的工作成果，比如完成了哪些项目或者达到了哪些效果。
4、在总结中应该适当列举一些具体的工作细节，以充分展示自己在工作中的努力和认真程度。
5、总结文章的的最后一部分应该重点评估自己的工作表现，总结自己的工作成果，并针对表现中的不足之处，制定一些可行性的改进方案，以达到更好的职业发展。
三、实事求是，客观公正。
在总结中，必须要实事求是，客观公正地评价自己的工作表现。
不能夸大自己的工作成果和贡献，也不能掩盖自己的缺点和不足。
四、自我分析，提出改进方案。
做好工作总结，不仅仅是回顾自己的工作，更重要的是在总结中对自己进行深刻的分析，明确自己的优点和不足，并制定一些可行性的改进方案来提高自己的职业水平。
工作总结注意事项_工作总结注意要点
工作总结注意事项_工作总结注意要点工作总结是对自己一段时间内工作成果的总结和分析，对今后工作的提高有重要的指导意义。
在进行工作总结时，需要注意以下几个方面的要点。
一、客观真实在进行工作总结时，要力求客观真实。
不能夸大其词，也不能遮掩问题。
要实事求是地分析自己在工作中所取得的成绩和存在的问题，这样才能找到改进的方向和措施。
二、结合实际工作总结要结合自己实际的工作情况。
不能生搬硬套，也不能脱离实际。
要根据自己的工作环境和工作内容，找到合适的总结方式和方法。
三、量化分析在进行工作总结时，可以进行一定的量化分析。
可以通过数据和具体的事实来说明自己的工作成果和存在的问题，这样更有说服力。
可以用具体的数字来说明自己的完成任务的质量和数量。
四、深度思考工作总结不仅仅是对工作的表面情况的总结，更要有深度的思考。
要思考自己工作中的优点和不足，找到问题的根源，提出改进的方案。
深度思考可以帮助自己更好地认识自己和工作，指导今后的工作提高。
五、突出重点进行工作总结时，要突出自己在工作中取得的重要成果和进展，也要重点分析存在的问题和困难。
这样可以更加准确地找到改进的重点和方向。
六、不断总结工作总结是一个不断进行的过程，要时常总结和反思自己的工作。
每隔一段时间就进行一次总结，可以帮助自己及时发现问题和改进工作，不断提高自己的工作水平。
七、接受建议在进行工作总结时，要接受他人的建议和意见。
可以向领导、同事或者其他专业人士请教，听取他们对自己工作的看法和建议。
这样可以帮助自己更全面地认识自己的工作情况。
八、谦虚谨慎在进行工作总结时，要保持谦虚谨慎的态度。
不可过于自负，也不可过于消极。
要正确对待自己的成绩，保持谦虚和谨慎的态度，这样可以更好地改进工作，提高工作水平。
工作总结是一种重要的工作习惯和方法，能够帮助我们及时总结和反思自己的工作，找到存在的问题和改进的方向，有助于提高工作效率和工作水平。
希望大家在进行工作总结时，能够注意上述的要点，找到适合自己的总结方法，不断提高工作能力，取得更好的工作成绩。
写好工作总结的七个要点
写好工作总结的七个要点工作总结是对自己一段时间工作的回顾与总结，有助于发现问题、总结经验、制定下阶段的计划。
但是，如何写好工作总结却不是一件容易的事情。
下面从七个要点展开，探讨如何写好工作总结。
一、明确总结的目的和意义写工作总结的目的是帮助自己更好地认识自己，总结经验，做好下一步的工作，这既是一种自我管理的行为，也是对过去工作的一种纪念和回顾。
在明确总结的目的和意义的基础上，才能更好地把握总结的重点和方向。
二、对工作进行全面的回顾回顾工作是写好工作总结的前提和基础，需要对自己的工作内容、工作成果、工作过程等进行全面、客观的回顾。
可以通过查看工作记录、回顾工作笔记、与同事上级交流等方式，全面了解并梳理出工作中的亮点和不足之处。
三、突出成果与亮点在总结中必须突出自己在工作中取得的成果与亮点。
可以列举具体的工作成果，如完成的任务数量、提高的效益和质量、取得的荣誉等。
同时，还可以通过具体事例展示出在工作中不断创新和突破的亮点，以此来凸显自己的工作能力和价值。
四、找出不足与改进的方向任何人的工作都难免存在不足之处，写好工作总结也要勇于承认自己的不足，并找出改进的方向。
可以反思自己在工作中存在的问题，如工作流程不够规范、沟通不够及时、解决问题能力不足等，然后思考如何改进和提升。
五、总结经验与教训工作总结不仅仅是对工作的回顾，更是对自己从工作中获取的经验与教训进行总结。
可以回顾过去的工作经验，总结出在工作中取得成功的原因与方法，并将其运用到今后的工作中。
同时，也要总结出自己的教训，避免重复犯错，做到进一步提升。
六、制定下一步的计划与目标在写好工作总结的基础上，应该对未来的工作进行进一步规划和设立目标。
可以根据过去的工作总结，明确下一步需要提升的方面，并制定相应的计划来实现目标。
这样可以使得工作总结不仅仅是一种回顾，更是对下一步工作的指导。
七、简明扼要，言之有物工作总结要力求简明扼要，言之有物。
不要过于冗长，也不要过于简单粗糙。
工作总结注意事项_工作总结注意要点
工作总结注意事项_工作总结注意要点工作总结是对过去一段时间工作的回顾和总结，可以帮助我们反思工作中的得失和经验教训，为今后的工作提供指导和借鉴。
下面是工作总结的一些注意事项和要点。
1.突出重点：在工作总结中，应该突出本期工作的重点和亮点，总结成果和收获。
可以列出工作中取得的具体成绩，例如完成的项目、任务和目标，与他人的合作情况等。
同时强调这些成果和收获对公司或部门的贡献，以及对个人职业发展的推动作用。
2.归纳经验教训：工作总结也要总结工作中的经验教训和不足之处。
可以从项目推进的难点、自身工作能力的提升、沟通协调问题等方面进行剖析和总结。
对于经验教训，应该深入分析问题产生的原因，并提出对策或改进方案，以避免类似问题再次出现。
3.量化分析：工作总结中还应提供一些数据支持，例如完成的任务数量、增长率、销售额等，以准确地展示工作的具体效果。
这种量化的数据可以帮助他人直观地了解工作成果，也可以作为评价工作绩效的依据。
4.提出建议和反思：工作总结应该包含一些对今后工作的建议和反思。
可以提出一些改进工作的措施和想法，以及自己在之后工作中应该注意的事项。
这样，不仅可以提高工作的质量和效率，也可以展示自身的思考和提升能力。
5.正面积极：在工作总结中，要以积极的态度描述自己的工作，避免夸大或过度贬低。
可以客观地描述工作中的困难和挑战，但同时也要强调自己的努力和进步，以及工作中的乐趣和成就感。
6.简洁明了：工作总结应该简洁明了，突出重点，避免冗长和啰嗦。
可以使用清晰的段落和标题，使读者能够快速理解和吸收工作总结的内容。
7.语言优美：工作总结的语言应该准确、简洁、通顺。
可以使用一些形象生动的词语和句子，使总结更加有趣、吸引人。
要注意使用正确的语法和标点，以避免理解上的困惑。
8.积极参与：在工作总结中，可以积极参与他人的工作总结，提出自己的建议和反馈。
这样可以促进交流和学习，互相提高，共同进步。
工作总结是一项重要的工作，需要我们认真对待。
年终个人工作总结10篇
年终个人工作总结10篇年终个人工作总结（篇1）我自20__年7月份到公司上班，7月底被分配到__办事处担任委派财务经理，此刻已有一年的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的用心配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。
下面我将近一年来自我的工作、学习等方面的状况向大家做简要汇报：一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志自到公司上班以来，我能严格要求自我，每一天按时上下班；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。
二、尽职尽责履行好自我的工作职责我在__办事处主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：1、严格控制__办事处现金支出。
严格按公司发布的备用金管理办法相关规定进行备用金的控制，对于不贴合要求的发票、超出费用报销范围的费用或相关手续不完善的报销凭证坚决不予报销，将__办事处发生的费用控制在预算范围内。
制定__办事处备用金二次借款管理办法，对二次借款进行严格控制，提醒借款员工按时归还或冲销借款。
对发生的费用及成本及时寄回总部冲销备用金，保证现金的正常周转。
2、认真审核需支付第三方物流承运商的承运费。
费用结算严格按合同规定价格和周期执行，对所支付金额过大的费用认真审核，询问相关人员原因，对不贴合要求的发票要求承运商重新开据或者拒绝报销。
3、按时结算。
按时与__物流部及__销售分公司核对配送费用，及时向总部申请开票，开票时严格匹配收入与成本，取得统一发票第一时间交美菱物流部结算费用。
4、正确计算工资薪酬。
根据公司规定严格按照考勤记录及加班状况正确计算员工工资，耐心准确地解释员工对自我当月工资的各项疑问，对因我个人原因造成个别员工工资计算错误的状况，及时向办事处总经理及总部人事主管反应，保证员工正当利益不受损。
个人工作总结写作要点
个人工作总结写作要点
个人工作总结写作要点
1.思想重视，态度认真，心思专注，集中一段时间的精力先认真回顾前一阶段的工作，捋出思路来，再动笔撰写。
2.和自己的领导、主管或者身边的同事讨论一下，让他们帮助你。
也许他们能够说出你没有想到的.问题来。
3.把主要岗位工作写清楚。
自己的目标是什么，采取了什么措施和方法，取得了什么结果，有什么失误或不足，还有什么目标没有达成，原因是什么。
不要胡子眉毛一把抓，没有重点。
注意用事例和数据说话。
4.下一阶段的计划要具体。
总结前一阶段是为了下一阶段。
对下一阶段工作的思考、思路要写出来。
如何解决上一阶段的问题是重点。
把计划亮出来是为了让大家帮你参考、论证，使你更完善。
5.一定要写出思考来。
光做具体的事情不深入思考，人就跟机器没有什么区别。
6.创新性工作及成果要作为重点来讲。
这样可以展示自己或本部门在业务方面的实力。
7.在正式的总结大会上，一般不宜对其他部门或同事提出尖锐批评。
8.文风要朴实、严谨，切忌华而不实。
个人年终工作总结要点
个人年终工作总结要点个人年终工作总结要点（精选11篇）律回春晖渐，万象始更新，我们即将迎来了充满希望的新一年，回顾过去一年，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，该好好总结一下过去一年的工作了！你所见过的年终总结的报告应该是什么样的？下面是店铺收集整理的个人年终工作总结要点（精选11篇），欢迎阅读与收藏。
个人年终工作总结要点篇1不知不觉间，来到xx公司已经有3年时间了，在工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。
在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结硫氨段工作自己总结一下。
二、在工作中主要存在的问题有：1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的认识。
2、在工作中，有很多新的技术问题，但是深知发现问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。
从而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。
不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
三、工作心得1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。
在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。
能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。
工作要点总结报告(精选9篇)
工作要点总结报告第1篇时间又划过了一年的日子里，我们公司的每一个人都是有些惆怅的，惆怅在今年的计划还有一些没能够完成，我也是这些惆怅的员工中的一人，不可避免的，计划和完成度的差别让我又成长了。
在_20__年初的时候，我做下来今年一整年的工作计划，我以为自己可以如期的完成，没想到到了年底这时候，我的计划虽然完成了百分之九十五，但毕竟还是没有完全完成，这剩下的百分之五，是我来年的努力方向，也是我需要改进的地方。
虽说计划赶不上变化是没错，但这一年里未完成的那百分之五，扪心自问，如果我再努力一点点，这部分是完全可以完成的，可是我却因为勇气的原因，有了懈怠的心理，最后导致这百分之五只好留给来年了。
通过做年度工作总结的这个机会，我反思了自己的这种勇气的丧失，这是一种自己吓唬自己的行为，也是一种变相的没有担当。
面对这样的行为，我在这里做出承诺，来年的工作中，如果再出现这样的心理，再有后劲不足的情况出现，我就打铺盖走人算了。
作为小组长的我，如果不能勇敢地为组员做出优秀的示范，我又何必再干呢?这一整年的工作，虽不说完美，因为那百分之五的也有了不大不小的缺口，但整体来说还是可以的。
我带着我们组员，按照我年初的计划，实现了千户千成的初衷，在整个过程中还收到了客户的一致好评，甚至有客户前几天还上门来感谢我们的帮助，这是我作为组长感到高兴的一方面，也是我今年值得肯定的工作成绩。
今年我的个人业绩也是可以算得上是优秀的，五百户的任务，完成了六百多户，这不得不说是一个不错的成绩，也是安慰我那百分之五未完成的良药。
我打算按这个方向，在明年的工作中继续展开我的业绩“拓展”，不仅要实现自己业绩上涨，还要带着我的组员不断地奋进，争取让我们整个组都有一个质的飞跃。
回顾这一整年的工作，虽然我和我的同事首先看到的都是我们的不足和未完成，但整体来说，客观地说，我们的成绩还是不错的。
我个人的话，有不错的业绩，还有不错的反馈，这些都是我应该客观看到的事实。
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个人工作总结要点篇一：个人年终总结写作技巧、内容、要点及写作忌讳个人年终总结写作技巧、内容、要点及写作忌讳年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。
年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。
一、年终总结写作技巧1、篇幅要够长好开头! 好布局! 好结尾!辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。
如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。
如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。
否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃？要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。
即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
2、套话不可少如开头必是“时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语，所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。
较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗3、数据要直观如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线统计图、扇形统计图、条形统计图、对比表格等种种直观、可视的图表。
这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗4、用好序列号序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。
需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。
二、年终总结的几种开头写法一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开头。
一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。
反之，如果开头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。
所以掌握好开头的写作方法，对写好总结是至关重要的。
总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。
但一般的规律还是有的，这就是要根据总结的类型．以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准确性、鲜明性、生动性。
这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍如下。
1、概述式开头概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。
在开头处一般要概述基本情况，把要总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、问题须要提出来，先给读者一个总的印象。
例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的开头如下：紧接着1949年10月1日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。
从11月初发起战斗到12月27日止，前后不过57天，就基本上结束了这个战役。
在此期间，人民解放军前进了1000公里，消灭了敌军90万。
此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，9个月(云南是7个月)的努力是有成绩的。
这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。
整个开头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻的印象。
2、论证式开头论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。
在开头处不写基本情况，而是直裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的正确性。
例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头如下：7月20日中央对时局的指示上说；“我们是能够战胜蒋介石的。
全党对此应有充分的信心。
”7、8、9三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。
用3个月的解放战争的实践论证了中央指示的正确性，这．开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。
3、结论式开头结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。
这种开头方法最为常见，而且多用于全面性的工作总结。
其写法就是在开头处．以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。
例如．各单位财务工作总结的开头如下：一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。
我们在工作中的体会主要有以下几个方面：这个开头．既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。
”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内容。
4、提问式开头提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文；这种开头方法多用于专题经验性的总结。
例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头如下：八路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。
这种开篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省笔墨，效果又好。
5、对比式开头对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进；错误与正确等等做一番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非；这种开头方法多用于专题性的经验总结。
例如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头：党的十一届三中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。
1985年工农业总产值可达24万元．比1980年翻一番。
实现了财政收支平衡，略有节余，比1984年增长％，比1980年增长了31．7倍。
1985年县办工业亏损企业由1980年的13户减少到4户，国营预算内工业企业全部消灭亏损。
结束了我县工业连续4年亏损的历史。
肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转，靠的是什么呢是联合协作发展工业。
它为我县的经济带来了生机和活力。
这个开头的落笔重点，是放在经济发展变化上。
通过前后两个阶段的、几个典型数据的对比，有力地说明了县办的工厂企业，要增产增收扭亏为盈，关键是要进行经济体制改革，实行联合协作发展工业，提高经营管理水平，这样的对比．材料翔实，言之有物，有说服力，能给读者留下鲜明而深刻的印像6、提示式开头提示式开头，这是专题性经验总结的一种常用开头方法。
在开头处对工作的主要内容做提示性的介绍，其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。
例如，《深入开展理想教育，提高职工队伍素质》一文开头如下：几年来，我们围绕企业改革和生产建设，广泛深入地开展理想教育。
我们的主要做法是：又如，《以改革的精神，推进班组民主管理》一文开头如下：在改革的新形势下，如何进一步加强班组建设，是摆在我们面前的一个重要的课题。
下面是我们的一些做法：再如，《我们是如何使用干部任免权的》一文开头如下：近两年来，我们按照中央的“四化”要求，在改革干部管理制度方面主要做了以下工作：从上述3个例子可以看出，这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。
总之，总结开头的形式是多样的，但是不管怎样，外头应该是写明全文的主旨，给人以概括的印象，引起读者的注意，给人以启发，这是写解开头的关键所在。
三、年终总结主要内容1、总结必须有情况的概述和叙述。
有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.2、成绩和缺点。
这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.3、经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识.4、今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
四、年终总结六项主要要点1、要充分认识到总结的要义。
总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。
所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。
为此，必须认识到总结的重要意义。
当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
2、对一年来工作的回顾。
对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
3、分析取得成绩的原因。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：(1) 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
(2) 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。