房地产经纪机构经营剖析
房地产经纪机构经营剖析共51页
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
房地产经纪机构经营剖析
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
房产中介运营分析方案
房产中介运营分析方案摘要：本文通过对房产中介行业的运营分析，提出了一套较为完整的房产中介运营分析方案。
该方案包括了市场分析、竞争对手分析、运营模式分析、渠道分析、服务分析、品牌分析和团队管理分析等七个方面。
通过这些分析，可以帮助房产中介公司提高运营效率和市场竞争力，更好地满足客户需求。
一、市场分析市场分析是房产中介公司运营分析的重要环节，通过对市场进行综合分析，可以了解房产中介行业的发展趋势和客户需求，为公司的运营决策提供依据。
市场分析主要包括市场规模、市场增长率、市场结构、客户需求和市场潜力等五个方面。
1. 市场规模：通过收集和整理相关数据，了解当前房产中介市场的规模。
可以从行业协会、统计局等相关机构获取数据，并与其他研究报告进行对比分析。
2. 市场增长率：通过对历史数据和趋势分析，预测未来房产中介市场的增长率。
可以根据过去的增长趋势、政策调整、宏观经济环境等因素进行细致分析。
3. 市场结构：对市场的主要参与方进行分类和分析，了解市场的竞争格局和各参与方的地位。
可以根据市场结构，选择适合的运营策略和合作伙伴。
4. 客户需求：通过对目标客户进行调研和访谈，了解他们的需求、偏好和满意度。
可以通过问卷调查、深度访谈等方法收集数据，并进行数据分析和解读。
5. 市场潜力：通过对市场规模、增长率、结构和需求等多方面综合分析，评估市场的潜力。
可以在了解市场潜力的基础上，制定合理的运营目标和策略，提高市场份额。
二、竞争对手分析竞争对手分析是房产中介公司运营分析的关键环节，通过对竞争对手的分析，可以了解市场竞争力和自身的定位。
竞争对手分析主要包括竞争对手数量、竞争对手实力、竞争对手策略和竞争优势等四个方面。
1. 竞争对手数量：通过收集竞争对手的信息和数据，了解市场上的竞争对手数量。
可以从公司注册信息、行业协会成员名录等渠道获取数据，并进行统计和分析。
2. 竞争对手实力：通过对竞争对手的企业规模、资金实力、市场份额等指标进行评估，了解竞争对手的实力。
简析房地产经纪行为存在的问题及对策
简析房地产经纪行为存在的问题及对策房地产经纪行为主要的业务行为包括向想要进行房地产转让、开发、租赁、抵押等经济活动的客户或当事人进行有偿提供介绍、代理的营业行为。
房地产经纪行为主要与房地产的开发有关，对交易主体之间的紧密联系有很大的积极作用，可以很好地活跃整个房产市场，促进房地产行业积极发展。
目前，我国的房地产经纪行为存在着一定的问题，如何解决这些问题，带动房地产行业良性发展，是房地产经纪行为要面临的主要问题。
一、房地产经纪行为及存在的主要问题（一）房地产经纪行为的主要概况房地产经纪行为主要指的是，在经济活动当中，房地产经纪为相对应的委托人提供详细的房地产信息的商业行为。
房地产市场目前处在不断发展和细化的过程中，对应的房地产经纪行业也在不断发展，并且表现出了一些主要特点。
第一，房地产经纪行为具有丰富多样的形式内容；第二，房地产经纪行为具有经济性和报酬性，在房产的市场流通中收取一定佣金；第三，房地产经纪一般不进行直接的经营，只提供相对应的服务；第四，经纪行为有一定的不连贯性和非连续性。
房地产市场目前处于深度发展之中，这样的大发展环境会让房地产市场进行进一步的细分，要求整个市场变得更有效率，以达到房产资源的合理有效配置，降低整个行业的成本。
房地产经纪行为从整个房地产市场细分出来，形成一个自己独立存在的市场，体现了房产市场的大环境的具体需要。
（二）房地产市场存在的一些主要问题第一，房地产经纪行业相关法律法规不健全，政府部门监管不到位。
房地产经纪行业目前缺乏相对完善的法律和法规。
虽然《合同法》及《城市房地产管理法》对于房地产经纪的权责义务、法律地位、收取报酬等方面做了一些原则上的规定，但都没有详细规定房地产经纪的具体活动。
一些城市虽然对于整个房地产经纪行业颁布了相关的规章制度，但总体来说没有形成完善体系，相关规定的针对性不够明显，缺乏一定的操作性，很多问题没有被囊括进去。
相关的政府管理部门对于房地产经纪行业缺乏强有力的监管。
房地产中介行业的行业分析
房地产中介行业的行业分析房地产中介行业是指通过代理、协调、撮合等方式，为房地产买卖、租赁等交易提供服务的行业。
目前，我国的房地产中介行业发展迅速，但也存在一些问题。
首先，行业规模不断扩大，竞争压力也不断增加。
随着城市化进程的加快，人们对房地产的需求也越来越高，这就为房地产中介行业提供了广阔的市场空间。
同时，行业内新进企业也不断涌现，导致市场竞争愈加激烈。
其次，行业的专业化程度亟待提高。
目前，市场上存在大量的小型中介机构，他们的员工数量有限，业务能力相对较弱，服务质量参差不齐。
这部分中介机构在市场竞争中往往处于不利地位，缺乏核心竞争力。
因此，行业需要加强对从业人员的培训，提高其专业素质和服务能力。
此外，行业内的信息透明度也有待提高。
房地产买卖、租赁等交易过程中，中介机构往往充当信息中转的角色，他们需要准确传递房源信息、价格等重要信息给买卖双方。
然而，在现实操作中，一些中介机构为了获取更多的佣金，可能隐藏或者夸大房源信息，导致买卖双方存在信息不对称的问题。
因此，行业需要建立统一的信息平台，加强信息的真实性和透明度管理，提升服务的公平性和可信度。
对于房地产中介行业来说，未来的发展方向应该是整合资源，提供全方位的房地产服务。
通过整合行业内外的资源，中介机构可以提供更全面、更专业的服务体验，满足消费者多元化的需求。
同时，行业也需要加大科技投入，推进线上线下融合发展，引入人工智能、大数据等技术手段，提高服务效率和质量。
总之，房地产中介行业作为一个服务行业，市场潜力大、发展前景广阔，但也面临着竞争激烈、专业化程度低、信息不透明等问题。
只有通过加强培训、提高专业能力，建立统一信息平台，整合资源，加大科技投入，才能为消费者提供更好的房地产服务，推动行业的健康发展。
房地产中介公司经营分析模板
实际赔付套数占赔
付限时总量的比例
应赔付金额
实际赔付金额
实际赔付率
占压资金总额
预警期设置
预警期内库存量
预警期内房源占压
资金
失效率
无赔付限时
3
限 分 面积（平米） 价格
时类
房 源占
比
赔 付分
需求面积
需求价格
限类
时
房占
源比
限时业务资源结构分析
区域
房龄
需求区域 需求房龄
户型 需求户型
楼层
产权性 质
需求楼层
c) 成交情况（租赁）
租赁成交资源结构分析
分 面积（平米） 成类 交占
价格
区域
比
d）根据历史成交和客户需求情况对获得资源匹配程度进行评价
5
Ⅲ、前期安排任务完成情况汇报
Ⅳ、业务体系负责人从公司层面对产品、人均努力程度、资源等层面进行经营分 析
指标
发现问题 分析原因
经营诊断及策略制定
产品
资源 质量
人员 质量
平均中介费
租赁
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
贷款
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
评估
各项业务开展情况
业务名称
成交套数 收入
收入 占比
细项 平均中介费
代理
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
全包过户 成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
更名
成交套数 收入
收入 占比
平均中介费
装修分成
2
中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例 中介费收取比例
地产企业经营分析报告
地产企业经营分析报告1. 引言地产企业是指以房地产开发、销售、投资和管理为主要经营活动的企业。
地产行业对经济发展有着重要的推动作用，同时也面临着许多挑战和竞争。
本报告通过对某地产企业的经营分析，旨在提供对其经营状况的全面了解。
2. 公司概况某地产企业成立于2005年，总部位于城市A，经营范围涵盖房地产开发、销售和物业管理等领域。
公司坚持市场导向，致力于提供高品质的住宅和商业物业，赢得了良好声誉。
3. 竞争环境地产行业竞争激烈，市场上存在着多家规模较大的竞争对手。
此外，政策调控也对地产企业的经营产生较大影响。
当前，政府对房地产市场实行了一系列限购、限贷和调控政策，使得购房需求减少，市场供应量增加。
4. 经营状况分析4.1 销售收入截至2021年底，公司年销售收入达到10亿元，与去年相比增长了15%。
销售收入增长主要源于公司不断推出的新项目以及房地产市场回暖。
4.2 盈利状况公司年度净利润为5000万元，同比增长20%。
盈利增长主要得益于销售收入的增加以及成本控制的改善。
公司通过精细管理和供应链优化，降低了开发成本，提高了利润率。
4.3 资产状况截至2021年底，公司总资产规模达到30亿元，较去年增长了10%。
公司在过去一年中加大了资产扩张力度，新增了几个大型项目，提升了总资产规模。
4.4 偿债能力公司长期债务比率为40%，短期债务比率为20%。
公司偿债能力较强，能够通过现金流和营收来偿还债务。
此外，公司拥有较高的信用等级，便于获得低成本的融资渠道。
4.5 现金流状况公司年度经营现金流量为8000万元，同比增长30%。
公司通过积极的项目开发和销售策略，提高了现金流入的速度。
这有助于保持公司的流动性和应对突发的资金需求。
5. 经营策略为应对竞争激烈的市场环境，公司制定了以下经营策略：- 积极寻找有潜力和增长空间的项目，减少市场风险；- 提高产品质量和服务水平，树立品牌形象；- 把握政府政策变化，及时调整策略；- 加强人才培养和团队建设，提高企业的创新能力。
房地产中介分析报告
房地产中介分析报告1.引言房地产市场一直以来都是一个重要的经济领域，房地产中介作为连接买家和卖家的桥梁，发挥着至关重要的作用。
本文将对房地产中介的市场环境、行业现状和未来发展进行分析。
2.市场环境分析房地产市场的发展受多种因素影响，包括经济发展水平、政府政策、人口流动等。
当前，我国经济保持平稳增长，城镇化进程加速推进，这为房地产市场提供了广阔的发展空间。
政府也出台了一系列的调控政策，以稳定房地产市场，促进市场的健康发展。
3.行业现状分析房地产中介行业是一个竞争激烈的市场，市场上存在着大量的中介机构。
这些机构在服务质量、专业能力和市场知识等方面存在差异。
一些大型中介机构凭借其品牌优势和规模效应，在市场上占据较大份额。
与此同时，一些小型中介机构通过专业化、差异化的服务，也能在市场上获得一定的竞争优势。
4.市场机会分析随着经济的发展和城镇化的推进，人们对购房、租房的需求不断增加。
同时，不同地区的房地产市场也存在差异，有些地区的楼市火爆，而有些地区的房地产市场相对冷清。
这为房地产中介提供了机会，可以根据市场需求和供求关系，选择不同的市场进行拓展。
5.竞争对手分析在房地产中介市场，存在着众多的竞争对手。
这些竞争对手的强弱对行业格局和中介机构的发展都有一定的影响。
因此，了解竞争对手的优势和劣势，进行有效的竞争策略制定很重要。
一些大型中介机构凭借其品牌影响力和资金实力，在市场上占据较大份额。
但是，一些小型中介机构通过差异化的服务和专业化的运营，也能在一些特定的市场领域获得竞争优势。
6.发展趋势展望随着科技的发展和互联网时代的到来，房地产中介行业也将面临新的挑战和机遇。
一方面，互联网技术的应用可以提升中介机构的效率和服务质量，比如通过在线平台实现房源信息的共享和交易。
另一方面，新兴的科技公司也开始进军房地产中介市场，通过创新的商业模式和科技手段，改变传统中介行业的竞争格局。
7.结论房地产中介行业作为一个重要的经济领域，面临着市场环境的影响和行业竞争的挑战。
房地产经纪行业现状分析报告
房地产经纪行业现状分析报告
一、房地产经纪行业现状
1、经济环境
随着房地产市场不断升温，房地产经纪行业面临着巨大的发展机遇。
中国房地产市场以其规模、活跃程度和发展潜力享誉全球，是全球投资者投资的金字塔尖。
2024年，中国房地产市场有更多的市场活力，房价上涨，新房销售量和存量房交易量都在不断增长，市场活动不断升温。
2、行业发展状况
近年来，房地产经纪行业发展迅猛，行业规模不断扩大。
根据统计，中国2024年房地产经纪行业市场规模达到3508亿元，较2024年增长了9.6%。
2024年全国有百万家房地产中介公司，共有28.3万名中介人员，全国新开办房地产经纪行业的公司激增。
3、发展对策
房地产经纪行业面临着机遇与挑战。
首先，要完善市场准入制度，强化行业规范，使房地产中介行业更加规范、规范、合规。
其次，要提升技术水平，学习和掌握最新的技术，使自己更加专业化、专业化，更好地服务于客户。
最后，要充分利用现代信息技术，采用数字化技术，开发更多的产品，提高服务效率，实现精细化管理。
二、总结。
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经纪人如何精耕社区
商圈 跑盘
社区 开发
摊贩
建立社区社交圈子
物业 经理
保安
社区 超市 居民
房地产经纪人网络端口使用
解读后台数据 用户分析调整
e-Marketing
门店开设的可行性研究： 在对区域的市场存量、客户需求程度、周转率、交易的活跃和关注程度等机会因素分析的基础上，通过盈亏 分析，以确定是否投资、投资的方式、投资的数额及规模等的过程。关键指标包括经营成本、损益平衡销售 额和区域必要市场占有率等。
经纪机构网络资源的构成：
网络资源
自营网络平台+专业房产电商平台+其他网络渠道
房产经纪人日常 4 工作与重点工作
房地产经纪人日常工作细项
了解最新 房源信息 端口操作
整理着装 调整状态 打扫卫生 工作准备
参加晨会 学习交流
店面接待 其他事项 成交服务 关系维护
社区开发
带看
电话沟通 约看、拓新 维故、洗盘
房地产经纪人带看那些事儿
带看是中介销售过程中最重要的一个环节，此环 节承接着前期客户维护及后期成交的关键，所以 说这个环节做对、做好，成交肯定就顺理成章。
房地产经纪 房地产
经纪行 业
房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。 房地产经纪机构（包括分支机构）是指依法设立并到工商
居间
代理
登记所在地的县级以上人民政府建设（房地产）主管部门备
案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。
房地产经纪机构的业务范畴
以存量房经纪业务为主的经纪机构
以新建商品房经纪业务为主的经纪机构
客源资源
客户的需求： 刚性需求：充足刚性（婚房、搬迁等等）； 改善性需求：面积改善（换大/换小）、配套改善（学区、医院、公园等）、地段改善等等； 投资性需求：长期投资、短期投资； 性向不明确的需求：几种特性均有成分； 客户消费能力： 客户实际拥有的购买能力； 客户需求协调资源但也能达到的消费能力； 购买决策结构： 影响客户决策的关键要素是什么？ 影响客户决策的关键人是谁 ……
带看前
核实业主和客户信息 确定时间和地点
带看中
一定要比客户先到 带：路上勤沟通 看：多引导主动讲解 引导客户挖掘潜在优 点，观察客户反应，收 集客户意见 聚焦法/对比法
带看后
判断客户意向分类 处理 十足意向客户 犹豫比较的客户 随便看看的客户
做好铺垫
充分了解房屋信息 带好资料，查好路线
无店 经营
依托自身 资金尽可能多地设立直营机构，同时吸 纳加盟店，形成企业内部不同组织形式 和管理方式并存的经营模式。
混合 经营
利用自身 资金投资设立连锁店，遍布全城（或全 国），房源、客源依靠连锁店汇集，通 过网络实现企业内部信息共享。
依托授权 公司较成熟的品牌和管理模式。加盟商 缴纳加盟费和保证金授权公司扩大品牌 影响又避免资金大量投入。
区数据来自西北大区
二次开发
实体开发
人际开发
网络端口
学清路区。
入行途径
1.老带新，即老经纪人介绍同伴加入行业； 2.网络招募，即通过58同城等进行员工招募； 3.社会招募，通过门店等线下渠道进行招募； 4.校园招聘，进入大学招募实习生或应届毕业生
人员资源
9个月以上的经纪人即可视为老经纪人了
7--9个月 技能成熟期
关键资源点 房源资源 客户资源
战略管理 品牌管理
占房源 占客户 带团队 做店务 挖社区
搞房源
洗客户
炼自己
定位、建立和维护
分析、目标和选择
招募、规划、薪酬、激励和管控
人力资源管理 客户管理 运营管理
分析、目标和选择
人员资源
门店渠道 社区渠道
维故、拓新、系统
分析、目标和选择
搞房源、找客户、炼自己 搞房源、找客户、炼自己 搞房源、找客户、炼自己
加盟 连锁
房地产经纪机构的组织系统
决 老板 策 操盘手 层
巨/大
中型
小/微
高
区域经理 职能总监
老板/高管
门店经理 职能经理
管 理 层
中
执 行 纪人 职能员工 运营体系 职能体系
基
经纪人
经纪人
老板/经纪人
我们平时打交道最多的是哪个群体？ 我们希望未来跟哪个群体打交道最多？
导入
大哥
是怎样 炼成的
房产经纪行的
思考
好销售应该扮演客户身边的哪种角色？
大哥的女人
大哥
大哥的兄弟
在我国，经纪是一项非常古老的活动。自战国时代土地买卖出现，汉代经纪 人称谓“驹侩”，唐代始称“牙人”，后经宋、元、明、清、民国不断发展。 鸦片战争后房地产经纪人被称谓“房产掮客”。 1949-1978年，我国的房地产经纪活动基本停止；1978-1992年房地产经纪 开始复苏；1992-001年房地产经纪进入初步发展阶段，尤其在1998年国家 废止福利分房制度后。从2001年开始，规模性的房产交易产生，房产经纪进 入快速发展阶段。这一古老活动在房地产业重新焕发了无限发展活力！
链家战略管理（举例） “千亿链家，十万经纪” 积极扩张、精细化
品牌管理（举例） 品牌统一，线上线下， 公益行动 链家的人力管理（举例） 从脚踝到腰带 员工感觉 精英社 链家学院、脱产培训 链家的信息管理（举例） SE、HER、HOMESHOW 链家的风险管理（举例） “链家在线”—“链家网” 链家的市场营销（举例） 为了获取更多的房源，链 家推出了一种产品“速销”
门店服务专家
社区专家
流程、信息、风险
分析、目标和选择
成交服务
维系客户 其他事项
产品、价格、分销、促销
市场营销
分析、目标和选择
管端口
网络专家
网络渠道
盘点资源
调配资源
积累资源
利用资源
做大/规模/巨头
占比
做精/耕耘/地头
有关于“大哥”的江湖传说
楼市狂想？
逆袭土豪？
窄门之路？
2001 2005 2008 2011 2013 2014
以策划、顾问业务为主的经纪机构 综合性房地产经纪机构 其他类型的房地产经纪机构
房地产经纪机构的经营模式
单店 经营 直营 连锁
小中介公司经济实力有 限店面一般比较小、人员较少、低成本运营， 选址一般接近自身业务比较熟悉的区域。业务 范围非常灵活，主要为所在区域的客户服务。
不依靠店铺来承接 业务，由房产经纪人乃至高层管理人员走出企 业，深入各种场所与客户接触承接业务的方式。 通常会在办公楼中设置办公室。
有的“小弟”也很不一般
房地产经纪机构 3 的关键资源点
客源资源 门店资源
网络资源
房源资源
社区资源
人员资源
门店资源
门店基本作用： 门店是房地产经纪机构开展经纪业务的基本场所，也是经纪人员开展日常 工作的场所，是经纪机构对外展示企业形象的主要窗口。 门店辐射范围： 以门店为圆心，周围1000米距离为半径划定的范围作为该门店的可辐射市场。 半径500米内为核心区域，客户获取占客户总数的55%-70%。 半径500-1000米内为中间区域，客户获取占客户总数的15%-25%。 半径1000米以外为外围区域，客户获取占客户总数的5%左右。 门店开设注意要点： 区域选择：房源状况；客源状况；竞争因素；周边环境等。门店选址：客源和房源要充足； 良好的展示性；交通顺畅和可达性；经营的可持续性；竞争对手分析；门店环境研究。
4--6个月 业务提高期 2—3个月
择业的不同原因
1.因为高额回报的期许； 2.作为过渡性的职业选择； 3.作为求职不顺时的短期选择。 4.作为中长期的职业选择
技能提升期
1个月 员工实习期
不同的工作心态
1.谦虚、踏实、勤奋工作； 2.积极学习，努力成长； 3.消极怠工，推脱任务，混日子； 4.漫不经心，无所谓；
目 录
1 房地产经纪概述
房地产经纪的概念 房地产经纪机构的概念 房地产经纪机构的业务范畴 房地产经纪机构的经营模式 房地产经纪机构的组织系统
房地产经纪与经纪机构的概念
房地产业
房地产开发经 营行业 房地产服务行 业 随着我国房地产市场逐步由新建房屋买卖为主转变为二手房（存量 房）买卖和租赁为主，房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为 房地产经纪等房地产服务为主。 房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产 交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 房地产居间，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经 纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供 房地产中介服 务行业 物业管理行业 订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。 房地产代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照 房地产经纪服务合同的约定，以委托人的名义与第三人进行 房地产 估价行 业 房地产 咨询行 业
我们了解他们么？
店经/区经
经 纪 人
老板/高管
经纪机构的经营 2 剖析与案例分析
房产经纪机构经营剖析工具导图
老板/高管
分析、目标和选择
区经/店经
分析、目标和选择
经纪人
调整状态 整理准备 晨会交流 更新房源 端口操作 打电话 带看 社区开发 开发、维护、研究、销售 开发、管理、研究、做单 自我激发、约束、修炼
占房源（举例） 店经/区经：市场占有率考核
找客户（举例） 北京“连环单”改善需求愈 发扩大，链家抢占独家代理； 带团队（举例） 不招同业，从零带起 三升两降的跳点制 “红黄线”底限设定 由店长/区经监管私单 做店务（举例） 在链家，三天可以开起一家新 店，从空铺到正式营业； 挖社区（举例） 店长/区经责任楼盘制，建立小 区数据库，要求社区开发工作量 管端口（举例） 规范标题描述模板；规定刷新 分布；设置每日工作量等