商业销售思路
商业地产商铺销售方案
商业地产商铺销售方案商业地产是指以经济盈利为目的的房地产项目，其中商铺销售作为商业地产项目中的重要一环，对于项目的成功运营和盈利至关重要。
本文将探讨商业地产商铺销售方案，以帮助开发商和销售团队制定更加有效的销售策略。
一、市场调研与定位在制定商铺销售方案之前，开发商和销售团队需要进行充分的市场调研和定位。
市场调研可以帮助他们了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定项目的目标客户群体，并针对其需求制定相应的销售策略。
二、产品定位与差异化竞争商铺销售方案中，产品定位是一个至关重要的环节。
在市场竞争激烈的商业地产行业，为了吸引潜在客户，开发商需要确定自己的产品在市场上的定位，并注重产品的差异化。
通过差异化竞争，商铺销售方案可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、品牌营销与宣传推广品牌营销和宣传推广是商铺销售方案中不可忽视的一部分。
通过建立和塑造项目品牌，开发商可以增加产品的知名度和美誉度。
同时，通过多种宣传推广手段，如线上线下广告、社交媒体推广、公关活动等，可以吸引潜在客户的关注，并提升项目的销售额。
四、灵活的销售模式和策略商铺销售方案需要灵活应对市场变化和客户需求的变化。
为了提高销售额，开发商可以尝试多种销售模式和策略，如预售、分期付款、租售结合等。
根据市场需求，灵活调整销售策略，以满足客户的不同购房需求，提高销售成功率。
五、专业销售团队培训与协作专业销售团队是商铺销售方案成功实施的关键。
开发商需要投入资源培训和提升销售团队的专业素养和销售技巧。
同时，团队成员之间的协作和配合也必不可少。
通过定期开展销售培训和团队建设活动，可以提高销售团队的整体素质和团队合作能力。
六、售后服务与客户关系维护商铺销售方案的最终目标是通过销售实现项目的盈利。
但要实现盈利，售后服务和客户关系维护同样重要。
开发商应该建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，提供优质的售后服务。
同时，保持与客户的良好沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。
商业销售逻辑思维心得体会
商业销售逻辑思维心得体会在商业销售中，逻辑思维是一个非常重要的能力。
它帮助我们分析顾客需求、制定销售策略、优化产品组合，从而实现销售目标。
我作为一名销售人员，在工作中有过一些心得体会，今天我将与大家分享一下。
分析顾客需求每一个顾客都有他们的想法和需求，作为销售人员，我们需要学会分析顾客需求。
这需要我们对市场、产品、竞争等方面的综合了解，然后据此来推断顾客最关心的需求。
例如，当顾客来咨询一款手机时，我们可以从多个角度来推断他们的需求。
有的人可能更关心手机的拍照功能，有的人可能更在意手机的续航能力。
如果我们能了解市场上主流的手机功能和竞争对手的销售策略，就能更准确地判断顾客最需要什么样的手机。
制定销售策略对于顾客的需求分析，只是制定销售策略的第一步。
根据顾客的需求和我们的产品情况，我们需要综合考虑产品的特点、价格、销售渠道等因素，来制定合适的销售策略。
例如，如果我们了解到顾客更看重手机的拍照功能，我们可以将手机的拍照功能进行突出宣传，甚至推出一些拍照升级版的产品。
另外，我们也可以考虑在社交媒体上发布一些与手机拍照有关的资讯或照片，吸引更多的潜在顾客。
优化产品组合销售不仅仅是产品的销售，它还涉及到产品组合和销售服务等方面。
优化产品组合是一个常见的销售策略。
例如，我们在销售手机时，可以根据顾客的需求，推荐更适合他们的产品组合。
有的顾客可能需要一个带有大屏幕的手机，但他们还需要一个轻巧的平板电脑来办公。
我们可以将这两个产品组合在一起销售，从而提高销售额和满意度。
结语逻辑思维对于商业销售至关重要。
分析顾客需求、制定销售策略、优化产品组合等方面，都需要我们有清晰的逻辑思维来帮助我们实现销售目标。
当然，除了逻辑思维，我们还需要具备优秀的沟通技巧和良好的职业道德，才能更好地服务客户并实现销售目标。
商业计划书中的营销策略与销售计划
商业计划书中的营销策略与销售计划在商业计划书中，营销策略和销售计划是至关重要的组成部分。
它们为企业制定了一个成功的市场进入和运营方案。
本文将讨论商业计划书中的营销策略和销售计划的重要性，并提供一些设计和实施这些策略的实用建议。
一、市场分析与定位在商业计划书中，市场分析是一个基础性的部分，它详细研究了目标市场的特点和竞争环境。
市场分析的目的是为了确定产品或服务的定位，并找到满足目标市场需求的机会点。
在这一部分中，需要对市场规模、增长趋势、目标客户群体、竞争对手等进行深入的调查研究，以便制定有针对性的营销策略。
二、产品/服务的独特卖点商业计划书中，需要明确指出产品或服务的独特卖点。
这些是让你的产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出的特点。
例如，你的产品可以具有更高的品质、更优惠的价格、更好的用户体验等。
在这一部分中，你需要详细描述这些独特卖点，并说明为什么这些特点会吸引目标客户。
三、目标客户群体的细分商业计划书中，细分目标客户群体是一个必要的步骤。
目标客户群体可以根据年龄、性别、地理位置、职业等特征进行划分。
用细分的目标客户群体来制定营销策略，可以更加精确地满足他们的需求，并提高目标客户的购买意愿和忠诚度。
四、市场营销策略商业计划书中的市场营销策略是企业推广产品或服务的总体计划。
在这一部分中，可以讨论以下几个方面：品牌建设与市场定位、价格策略、渠道策略、促销策略、数字营销等。
营销策略应该根据目标市场的特点和需求而定，并在实施过程中进行不断调整和优化。
五、销售计划商业计划书中的销售计划是为了实现销售目标而制定的具体行动步骤。
在这一部分中，需要确定销售目标，并制定达到这一目标的销售策略和计划。
销售计划可以包括销售渠道选择、销售团队建设、销售预算分配、销售订单管理等内容。
此外，还可以考虑与渠道合作伙伴和经销商建立良好的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
六、市场份额与销售预测商业计划书中，市场份额和销售预测是对未来市场需求和销售业绩的预测和评估。
销售思路框架
销售思路框架在现代商业环境中，销售是企业取得成功的关键因素之一。
为了有效地推动销售，销售人员需要有一个清晰的思路框架来指导他们的工作。
本文将介绍一个常用的销售思路框架，帮助销售人员更好地组织销售活动，提高销售业绩。
一、了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的一步。
销售人员需要与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和期望。
只有真正了解客户的需求，销售人员才能提供合适的产品或服务，满足客户的期望。
二、展示产品或服务的价值一旦了解了客户的需求，销售人员需要展示产品或服务的价值。
他们可以通过详细介绍产品或服务的特点和优势，向客户展示为什么选择他们的产品或服务是一个明智的决策。
销售人员需要清晰地传达产品或服务的价值，使客户确信购买是有益的。
三、解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会有一些疑虑或担忧。
销售人员需要耐心倾听客户的疑虑，并提供合理的解答。
他们可以使用案例分析、客户见证等方式，向客户展示产品或服务的可靠性和价值。
通过解决客户的疑虑，销售人员可以建立信任，推动销售进程。
四、提供个性化解决方案每个客户都是独特的，他们的需求和问题也有所不同。
销售人员需要根据客户的特定需求，提供个性化的解决方案。
他们可以根据客户的行业、规模、预算等因素，量身定制产品或服务，以满足客户的个性化需求。
个性化解决方案能够更好地满足客户的期望，提高销售成功的概率。
五、创造紧迫感在销售过程中，创造紧迫感可以促使客户尽快做出购买决策。
销售人员可以通过提供限时优惠、赠品或其他促销活动，激发客户的购买欲望。
他们可以向客户强调产品或服务的独特性、市场竞争等因素，让客户意识到错过购买机会可能会损失一些机会或收益。
创造紧迫感可以加快销售进程，提高销售效果。
六、跟进和维护销售并不仅止于一次交易，良好的售后服务可以帮助建立客户忠诚度，促进长期合作。
销售人员需要及时跟进客户的反馈和问题，并提供有效的解决方案。
他们可以定期与客户进行沟通，关注客户的需求变化，并根据需要提供相关的支持和帮助。
商业销售技巧
商业销售技巧
以下是 7 条关于商业销售技巧的内容：
1. 要懂得倾听顾客的需求呀，这就像医生看病，得先听病人怎么说，才能对症下药嘛！比如说，有个顾客进店里一直看饮水机，你就得主动问问他是不是想找个适合家里用的，把他心里想要的都挖出来！这样才能推荐最适合他的产品呀，不然咋成交呢，对吧？
2. 得让顾客信任你呀！这就好比交朋友，得真诚相待才行呢！比如说有位大姐来买化妆品，你别光夸产品多好多好，先关心关心她的肤质怎么样，平时怎么保养的，给她一些贴心的建议，她不就更容易相信你说的话啦？
3. 介绍产品得突出重点呀！别一股脑儿全说了，那谁记得住呀！就像给人介绍一部电影，把最精彩的部分讲出来就行啦！比如你卖手机，就着重讲讲拍照效果多好、运行速度多快，那些乱七八糟的参数就别说那么多啦！
4. 价格谈判可是有技巧的哦！可别一下子就亮出底牌呀！这跟下棋一样，得一步步来嘛！比如顾客觉得价格贵，你别急着降价，可以给他多介绍些产品的价值呀，再送点小礼品啥的，让他觉得物超所值呀！
5. 要注意自己的形象和态度呀！你要是邋里邋遢、没精打采的，谁愿意跟你买东西呀！这就像去约会，你不得打扮得精神点呀！有一次我看到一个销售员在那玩手机，对顾客爱答不理的，这能卖出去东西才怪呢！
6. 要学会制造紧迫感呀！让顾客觉得不马上买就亏了似的！好比限量版的包包，大家都抢着买呢！比如说“这款产品优惠活动就今天有哦，明天就恢复原价啦”，这么一说，顾客不就更有可能下单啦？
7. 售后也很重要呀！别卖出去就不管啦！这就像盖房子，基础得打牢呀！要是顾客买回去有问题，你得及时处理呀，不然人家以后还怎么相信你呢！我就遇见过那种买完东西有问题找商家，结果商家不理不睬的，多气人呀！
我的观点结论就是：这些商业销售技巧都是很实用的，大家一定要好好掌握呀，这样才能让销售业绩蹭蹭往上涨呢！。
商业尾盘销售方案
商业尾盘销售方案1. 引言商业尾盘销售是指企业在销售季末或者销售周期的最后阶段，通过制定一系列销售策略和方案，以提高销售业绩和实现销售目标。
本文将介绍一种商业尾盘销售方案，旨在帮助企业优化销售流程、提升销售效果和加速销售周期。
2. 目标该销售方案的核心目标如下： - 提高尾盘销售业绩； - 加速销售周期； - 改善销售流程； - 建立长期客户关系。
3. 方案详解3.1 销售流程优化•多渠道销售：不仅依赖单一渠道，通过线上和线下渠道相结合，更好地覆盖潜在客户群体。
•个性化销售：针对潜在客户的需求和特点，开展个性化销售，提供定制化解决方案。
•销售培训：提供销售人员培训，加强销售技巧和沟通能力，以提升销售效果和客户满意度。
3.2 促销活动•价格促销：结合销售季末，通过价格折扣、满减等方式，引导客户进行购买。
•赠品活动：针对特定产品，提供附加的赠品，增加产品吸引力和销售量。
•满意度调查激励：购买后邀请客户进行满意度调查，并提供相应的奖励或优惠券，以促进客户继续购买和推荐。
3.3 销售团队激励•销售目标设定：根据销售数据和市场情况，设定合理的销售目标，使销售人员具有明确的方向和动力。
•激励机制：建立激励机制，如提供销售提成、奖励计划等，激发销售人员的积极性和高效工作。
•团队合作：鼓励销售团队间的合作和协作，提高整体销售绩效。
3.4 客户管理与关系建立•CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，记录客户的历史消费和沟通记录，以便更好地了解客户需求和偏好。
•客户回访：定期回访客户，询问他们的购买体验、产品使用情况等，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度。
•购买者奖励计划：对于忠诚的客户，提供购买者奖励计划，如积分和会员等级制度，以激励客户继续购买。
4. 实施计划根据以上方案，制定具体的实施计划如下：计划阶段执行时间主要任务阶段一第一周建立CRM系统，培训销售人员阶段二第二周至第四周开展价格促销、赠品活动等阶段三第五周开展满意度调查激励活动，进行客户回访阶段四第六周统计销售数据，总结销售成果，调整方案和策略5. 预期效果通过以上的销售方案和实施计划，预期可以达到以下效果： - 销售业绩提升：通过促销活动和个性化销售，增加销售量和销售额，实现尾盘销售目标。
销售中的问题解决的创新思维
销售中的问题解决的创新思维销售是商业中至关重要的一部分，不管是传统的实体店销售还是现代的电子商务销售，都需要解决各种各样的问题。
促进销售增长和解决销售中的问题需要不断创新的思维方式和方法。
本文将探讨销售中的问题解决所需要的创新思维。
一、洞察用户需求——人性化销售在销售过程中，了解用户需求是至关重要的。
传统的销售方式通常是根据产品特性制定销售策略，但这种模式往往无法满足多元化的用户需求。
而创新思维要求销售人员更加关注用户，深入洞察用户的心理需求和消费习惯，以此为基础进行销售策略的制定。
在洞察用户需求方面，市场调研是必不可少的工具。
可以通过问卷调查、用户访谈等方式获取用户对产品的看法和需求，进一步了解潜在客户的心理。
同时，利用大数据分析技术可以挖掘用户的行为数据，从中找出用户的消费规律和喜好，有针对性地进行销售。
二、团队合作——协同创新销售不是一个人的事情，而是需要团队协作完成的。
团队的合作默契和创新思维的结合是解决销售问题的重要因素。
团队成员之间可以通过定期的沟通和交流，共享各自在销售中遇到的问题和解决方案，从而寻找出最佳的解决方案。
此外，鼓励团队成员提出不同的观点和思路，促进思维的碰撞和创新。
三、技术应用——数字化创新随着科技的不断进步，数字化在销售中扮演着越来越重要的角色。
在解决销售中的问题时，利用技术可以提高效率、降低成本，并且为销售过程带来创新。
一种常见的数字化创新是电子商务平台的应用。
通过搭建一个在线销售平台，可以将产品推广给更广泛的受众，并且提供更方便的购物体验。
此外，利用人工智能技术可以对客户进行个性化推荐，提高销售的转化率。
四、多元化销售渠道——开拓市场销售渠道的多样化对于解决销售问题也至关重要。
传统的销售渠道如店面、展会等一直在稳定运作，但是新的数字化渠道如电商平台、社交媒体等也愈发重要。
通过开拓多种销售渠道，可以将产品推广到更广泛的市场，吸引更多的潜在客户。
同时，多元化渠道的应用也有利于减少销售中的风险，降低对单一销售渠道的依赖。
商业销售相关知识点总结
商业销售相关知识点总结一、销售策略1. 销售目标：销售目标是销售人员在一定期限内要达到的销售额或销售量，以及其他销售绩效目标，它是衡量销售人员工作绩效的重要指标。
2. 目标市场：选择目标市场是制定销售策略的重要一步，销售人员需要了解目标市场的人口、消费习惯、购买力、市场竞争等情况。
3. 销售渠道：销售渠道是产品或服务从生产者到消费者之间的中间环节，包括批发商、零售商、经销商、代理商等。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系是销售过程中非常重要的一环，销售人员需要保持与客户的沟通和关怀，建立长期的合作关系。
二、销售技巧1. 沟通技巧：良好的沟通技巧是销售人员必备的能力，需要善于倾听客户的需求，能够清晰地表达产品或服务的特点和优势。
2. 管理技巧：销售过程中需要对销售机会进行有效管理，包括时间管理、资源管理、客户信息管理等。
3. 谈判技巧：谈判是销售过程中常见的情景，销售人员需要具备良好的谈判技巧，能够灵活应对客户的反驳和异议。
4. 关键客户管理：对于一些重要的客户，销售人员需要重点关注和管理，以确保他们能够长期稳定地购买产品或服务。
三、销售管理1. 销售预测：销售预测是根据市场调研和历史数据对销售额或销售量进行预测，帮助企业确定合理的销售目标和制定销售计划。
2. 销售计划：销售计划是根据销售目标和市场情况制定的具体的销售行动方案，包括销售重点、销售任务分配、销售预算等。
3. 销售数据分析：通过对销售数据的分析可以帮助企业了解销售情况、市场趋势和客户需求，从而及时调整销售策略。
4. 销售团队管理：对于销售团队的管理是销售管理的重要组成部分，包括团队建设、绩效考核、激励机制、培训发展等。
四、销售技巧1. 沟通技巧（1）倾听能力：了解客户的需求和关注点，有针对性地提供解决方案。
（2）表达能力：清晰、简洁地向客户介绍产品或服务的特点和优势。
（3）语言表达：用客户易于理解和接受的语言与客户进行沟通。
2. 谈判技巧（1）了解客户需求：在谈判前先了解客户的需求和利益关注点，为谈判做准备。
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【智峰·哈罗城】
社区底商销售思路
——汇丰行/ 2016-9 ——
【写在前面】
关于哈罗城底商，自2015年初入市，随着优势底商的去化，价格的一再上涨，剩余的商铺销售难度逐渐增大，销售速度也滞缓下来。
当前，我项目的商铺均已达到交房入住的条件，东区住宅和西区住宅也已经入住，使得商铺的销售工作更为紧迫。
那么，如何去化剩余的商铺，我们面临的问题有两个：
①为什么去化难？
②如何化解去化难的问题？
即，首先找到客户不买单的原因，然后针对客户不买单的原因提出行之有效的解决方案，最终达成我们的销售目的。
第一部分：去化难的原因
针对去化难的问题，我们需要从大局入手，了解清楚保定的商业市场情况，和客户的投资心态，从而找出销售难的真正原因。
一、保定整体商业市场情况
1．保定商业市场热度不及住宅
随着各大品牌开发商的入驻，保定住宅市场的价格呈现出跳跃式上涨的状态，从2016年1月份到目前，上涨幅度为33%，北部区域项目均价在14000元/㎡左右，西部城区的部分楼盘也突破了万元。
2016年1-8月份的去化量达到141万方左右，考虑到库存量减少，且严查引发的市场整体封盘，影响了今年的销量，尽管如此，同比2015年的1-8月份的销量，依然增加了8%。
而商业市场除了公寓产品取得了比较亮眼的成绩外，商铺的去化则表现比较温吞，据调研，商业市场的全年去化量共为42.67万方，
仅为住宅去化量的18%。
价格涨幅仅为10%左右，远不及住宅。
而在商业物业租金方面，2016年9月份租金与2015年底几乎没有差别。
2．保定商业的去化周期普遍较长
根据对全市典型商业项目的调研发现，销售周期超过三年的项目占比较大，如亢龙骏景、京南一品、上古大观等，销售周期超过两年的项目，目前依然在销售的项目占比最大，超过50%，如公园时代、上林风景、万和城等，可见，保定商业市场远不及住宅市场活跃。
3．社区配套型商业去化缓慢，租金几乎无上浮。
根据市场监测，社区底商去化更为缓慢，销售方式较为单一，其售价随着住宅的价格也水涨船高，但值得注意的是，其租金较去年
年底基本没有变化。
二、商业客户关注因素分析
1．客户置业目的分析
根据对各项目及客户的走访和调研发现，商业的客户多为投资客户，如下图所示，76%的客户购房目的为投资，24%的客户作为自用。
因此，上数据已经明确购买商业的客户普遍目的用于“投资”，实际上，当前保定住宅市场成交客户中，也有超过6成是投资客户。
同是投资客，为什么商业物业的抗性更大？
2．客户抗性分析
作为一种投资行为，买家考虑的三个要素：是否买得起？是否划算？是否安全？我们逐一进行分析：
①资金压力分析
我项目的底商目前价格是15888-16688元/㎡，按照目前剩余商铺的面积，每套商铺的总投资将在200-380万左右，商业贷款首付最低50%，那么我们商铺首期投资就在100-190万/套之间，那么，对我们的客户影响主要集中在两点：
对客户的支付能力要求较高；
大额的资金，会形成资本沉淀，影响客户赢得其他利润空间。
②客户支付能力分析
而根据我们对保定市商业市场成交物业总价的统计，随着商业价格的攀升，商业套价提高，可以看到我们的套价和市场需求存在一定偏差：
从上表可以清晰的看到，当前商业市场去化的主力产品是低套价产品，74%集中在100万以内，套价在200万以上的，仅占到整体成交份额的16%。
而我项目所有的产品套价，均在200-380万，超出了大部分客户的支付能力。
【总结】
综上所述，我们商业难去化的重要原因之一即是：底商的置业门槛较高，客户的资金压力较大，占用的资金较多。
这类客户购买物业更为理智，更看中物业的收益情况。
那么，我们来看一下我项目底商的收益状况：
3
元/天/㎡
住宅类产品投资空间更大，前面提过，仅从今年1月份到现在，价格已经上浮33%。
【小结】
1.
的话，单价将达到2万/㎡，那么售价将达到480万，总收益为144万，众筹者分享129.6万的房屋增值收益，剩余收益的10%（14.4万）
作为佣金奖励售房者；
②
投资额度是33.6
③约定众筹期为1
举例如下：以东区1号
400775元，1年或18
第三部分：营销推广
在推广层面，必须保证足够的曝光率，将项目综合收益通过多种形式宣传出去，吸引客户关注形成销售基础。
因此建议在传统媒体、自
媒体和网络媒体上，对活动、资源落地等系列信息进行全方位的宣传报道。
具体的形式包括：
1.媒体推广
主要指现有推广渠道的画面持续曝光，并进行更新。
如一类媒体项目围挡、户外、LED大屏幕的定屏画面播放；二类媒体如杂志、广播
等主要突出项目主体和收益；三类媒体保持商业的活跃度，及时在网络、微信上更新销售信息。
2.定向拓客，精准到达目标客群。
根据对目前客户的分析，落定客户地图，进行精准传播，除此之外，我们还需要将拓客触角延伸开来：
①我项目业主挖掘：回访我项目的全款及首付比例高的客户，挖掘有购买里的客户；
②汇丰行公司资源：梳理我公司庞大的数据库资源，进行客户筛选，选择支付能力强的客户进行定向约访；
③周边村落拓客：了解周边村落的拆迁补偿计划，针对这些村落进行针对性拓客；
④周边郊县开拓：在通往周边郊县的主要通道上做推广，拦截郊县客户；
⑤市区私营业主挖掘：针对保定的私营企业定向投放宣传，挖掘其购买力；
⑥商业网点巡展：除常规派单外，针对客群聚集地进行定点巡展，此类巡展类似于移动售楼部，对巡展物料及人员进行统一包装，形成鲜明的辨识度。
备注：具体拓客计划另附
29日。