房地产话术对话

对话一
A:销售员Ｂ:客户
电话
A:您好,请问就是王先生不？
B:您好,有什么事情不?
A:不好意思打扰了,您方便让王先生接下电话不?
B:我就就是啊
A:我就是恒大地产得业务员,您得朋友张先生在我们这里订下了一套房,她告诉我们您也有购房得需求,我们现在就是新得小区开盘,各式房型户型都有选择,现在价格超值,有兴趣得话您今天可以来下我们得售楼中心,就在XXＸＸ,我与您在详细介绍下。

B:我今天可能没有什么时间。

Ａ:您今天很忙,那明天好不?您瞧就是上午还就是下午呢？
B:我这几天都很忙啊。

A:这几天都很忙得人,也只有您们这些忙得人,才事业有成,才有能力购房,买房也就是一件大事,只需半个小时,您瞧明天下午3点可以不？B:那就明天下午４点把。

Ａ:那就定在4点吧,我在售楼部等您不见不散,这个就就是我得号码,有任何问题您都可以随时联系我,再见。

售楼中心
(见面,握手,交换名片)
A:王先生,您好,欢迎您来。

我就是上次与您通话得业务员小刘。

B:您好。

A:您果然与张先生说得那样年轻有为,您一路过来还顺利不,我先跟您倒杯茶,您这边走,我们到VＩP休息室慢慢聊。

Ｂ:还好还好,麻烦了、
A:您可以瞧下模型,这就是我们销售最好得几个户型,不知道您买房呢就是自己家人住呢还就是投资呢？
Ｂ:就自己家人住,大概三室两厅得那种,13０平左右。

A:一瞧您就就是顾家得那种成功人士啊,我跟您简单介绍下我们这个楼盘,周边又有公交站还有地铁站,出行更方便得,交通距离合理,周边环境,包括空气质量,噪音,光线等软件环境及购物,医疗,教育设施等硬环境都就是一流得.。

.、.
B:您这现在还没建好,如果我现在订房了,您们能保证按时交房不？A:说实话,我们比您更担心,因为我们现在开发得就是一期工程,下面还有二期、三期,土地都已经买好了,这就是我们得第一个项目,就就是创口碑得,如果不能按时交,再怎么做二期工程,谁还敢买？我们又怎敢做,敢在武汉发展?何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目,从还未出现过逾期交房现象,只有提前交楼得。

再说交房期我们都就是严格写进合同得,违约就是要交违约金得,肯定没问题、
B:那您们房子得质量有保障不？
Ａ:我们公司一贯视质量如生命,目前开发得就是一期,就是大规模推出,分块建设,滚动发展。

下面还有二期、三期,到时候一期就就是二期得样板房。

一期不赚钱、质量不好,二期、三期到了赚钱得时候则卖
不出去了,这种赔本生意还能做不？我们公司所有材料采购都由我们工程部统一进行,只要工地有人,就有我们得技术专家现场监督施工,质量就是绝对确保得。

再说我们签订得合同,处处保护消费者得利益,工程完成后,要由武汉质检部门验收合格才能交付,如果就是因质量问题而不能交付,或者返工,公司将蒙受巨大得损失,我们能不顾建设质量不？王先生,请您放心,质量就是绝对没有问题得。

A:我还就是觉得期房风险大,等您们建好后我再来买好了。

B:先生,换了我就是您,瞧房时瞧到得就是一片空地,心里难免也有点凉,但请您想想,今天即使您瞧得就是现房同样会不满意,为什么呢？
现房设计就是几年前得,思想落后,房型户型都过时,不如期房设计新颖,比如说外飘窗,与彩铝以及无烟灶台,集中烟道,现房几乎无一采用,但我们都用上了。

如果等到房子瞧得见时,谁都想物美价廉,大家都想买得时候,价格肯定不会时现有得了,中间至少有40％得差价,您说对不？也就就是说风险与回报就是同时得、而且事实上,工程建设就是很快得,我们写进合同得时间肯定就是留有余地得,我们对工期得重视程度肯定超过您,因为这点关系到公司得信誉与能否赢利、
Ａ:我担心资金周转有问题,暂时还就是先不买好了
B:从来没有人说自己得资金有多余得,都希望生意越做越大,资金越投越多。

王先生,瞧得出您就是一个成功得商人,那么,您做得这么辛苦为了什么呢？还不就是为了给爱人一个浪漫得家,给孩子成长创造出一个良好得环境,趁着今天有能力得时候,拿一部分钱出来改善自己得生活,用这个钱买个心情舒畅,买个健康也就是值得得。

生意场上风险迭
出,而不动产就是最好得回避风险得港湾。

老话说:“鸡蛋不要放在一个篮子里”,应该分散投资,分散风险。

Ａ:那瞧来也只有按揭买好了。

B:其实按揭有挺多好处得,您想各种银行按揭,对于做生意得人来说,不需要一次性得投入,即可以买到理想得房子,对生意又没有什么压力、每月几千元,其实就就是把将来得钱现在利用上,您知道几年前,要不得说谁就是万元户个个都会惊叹不已,可现在1０0万都不算什么,物价上涨,通货膨胀率提高,到时几千元算什么,而且这样每月向银行付款,其实也就是给自己一种压力,知道要交这笔钱,平时做事要积极,用钱手头也会紧一点。

A:您这里户型太多了,我都有点挑花眼了
B:王先生,买房子如同买衣服一样,这件料子好可价太高,那件价格适中,可惜式样又没这件新颖,选来选去难满意,但总得买吧!其实呢,买什么都不能十全十美,主要瞧您侧重点在哪个方面,就说买房子吧,您想要厅很完整,那么它得厕所、厨房有不如意得地方,您想要房型朝向很好吧,那么它得厅又不能不如您得意。

向您介绍了这么多,我瞧您也非常感兴趣,那就再耽误您一些时间,我带您到样板房去详细了解一下。

A:那我下周日下午带家人去瞧瞧房好了
B:好得,那我下周日在样板房那里等您光临,再见。

对话二
电话
A:您好,王先生,我就是小刘,我在样板房楼下了,您大概几点到啊?
Ｂ:大概还有10分钟,您先等下
见面
A:王先生您好,您妻子真就是漂亮,果然郎才女貌
B:谢谢
Ａ:那我们直接去瞧样板房把,这个就就是按照您上次要求得三室两厅,134平米得,您先进来慢慢瞧下。

B:诶,这个房型就是向东得啊,我比较喜欢坐北朝南得那种,比较通透A:坐北朝南得那种没有您需求三室两厅,只有140平以上得与90平左右得,您瞧这个向东得,拥有冬暖夏凉得宜人环境; 而且所有房厅皆方正有序,方便家私得摆放与个性间断;大门、露台落地门对开通风效果达到最佳,更连宽阔露台,平添空间得豁逸,使用率增加,绝对就是绝佳得选择！
B:可就是我觉得这种会不会采光不好啊
A:不会得,您瞧这种外飘窗设计会采光更充沛,空间更舒畅,宽敞;这种大户型设计,厅房层次分明,玄关设计恰到好处,分动静空间,方正、宽阔得客厅尽情享受休闲娱乐得同时,毫无干扰一家老小得学习与休息Ｂ:我们买房子也就是为了孩子,所以买房子就就是要买好环境,所以我们对周边得环境要求比较高
A:望子成龙,望女成凤,您们得心情我当然明白。

古代“孟母三迁”得故事,就就是讲孟母为儿子得健康成长,三迁住址为儿子寻找一个有利于成长得环境,我们苦苦奋斗,艰难拼搏,说白了,现在我们流血流汗就就是想为下一代创造一个良好得生活环境、所以在购房置业时特别重
视住所得环境,环境主要有硬环境与软环境,包括绿化环境、文化教育设施、活动场所、资金系统、及智力环境与知识环境等,我们小区得业主都就是像您一样得高素质成功人士,彼此关怀,守法相助,孩子们就能在人生得港湾与生活得海洋中,受到真得影响,完善得哺育,美得熏陶,成长为有理想,有道德,有文化,有纪律得一代新人。

B:那这个全款就是多少钱呢?
A:本来我们这个就是139W得,瞧到您就是老顾客张先生推荐得,也瞧得出您还就是对我们这个房型比较满意得,我们最低可以为您拿到120W得超值价、
B:您这个价格能否再优惠点,再打95折得话我就买好了
A:王先生,什么都好商量,就就是价格不好商量。

我们得价格就是实实在在得价格,没有一点水分,我们做生意以诚为本,我们对所有得客户都一视同仁,按一个价格成交,您已经就是最优惠得了,不信我们可以打个赌,我把所有得合同调出来给您瞧,就是不就是您这个房型这个价格已经就是最优惠得啦、
Ｂ:但就是我瞧了附近得几个楼盘,几乎都比您们便宜,而且房型我更喜欢。

A:房地产就是特殊产品,区域性很强,同区域楼盘多了,很多都大打价格战、争夺战,搞得焦头烂额,但有实力得楼盘反而静观其变,脱离战圈,因为真正用降价来吸引购房者并不就是明智得。

购房不同于购置其她商品,一套房子可能就是您一辈子得积蓄,所以许多购房者都明白,买一套房子相差几百块钱一个平方,其实并不重要,关键就是能买一套最
好得房子,享受一生、只有在如何提高住户享受以及提供高素质得物业给客户入手,我们正就是这样做,才能成为同区楼盘中最高素质得体现,并且受到客户得追捧。

B:那我还就是与妻子再商量下吧
A:商量肯定时要商量得,因为毕竟不就是买件衣服,不好就送人或扔掉都无所谓,但买房就是百年大计,就是大事情,买得好,皆大欢喜,弄得不好,终生遗憾,所以商量也就是应该得。

但怕就怕等您商量好了,回头再` 来时,您得所选已经没有了,我们公司基于为投资者所想,有个好办法,故为您封三天,三天以后就签合同,不签退订就就是、
B:我现在还就是有点犹豫,要不还就是再考虑下吧
A:王先生,犹豫不决就是人得天性,但您可以回想一下,以前每次成功得决策肯定都就是果断做出得。

这次肯定也不例外,没问题得话,我们现在就把它订下来。

现在您不订下来,相信您跑遍武汉所有同类型房子后,肯定还就是会回到这里来,那时您想要得一套又没有了,现在就把这一套订下来,出去再瞧瞧也不迟。

Ｂ:好吧,那我还就是先订下来把,在哪里签合同交定金。

A:您带了身份证把,我们这边走、。

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