第二章交易磋商和合同的签订解析
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吴国新 李元旭 编著
其往来的电传P17-18 要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还
盘以及接受的相关电函
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2018/10/21
国际贸易 单证实务
分 析
信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货
物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都 是为了有效传递商务信息。
吴国新 李元旭 编著
KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。
还盘函P23 上海新龙股份有限公司确认函 确认函P24 合同参见P76
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2018/10/21
国际贸易 单证实务
第二节 报价和成交核算
一.出口报价的核算
出口报价的核算
吴国新 李元旭 编著
成 本 核 算
运 费 核 算
保险 费核 算
出口 税收 核算
(1)集装箱运输中运费的结构
集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货
吴国新 李元旭 编著
班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
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国际贸易 单证实务
（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货 例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与 其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱
例2：某公司出口斧头一批，共19. 6公吨， 14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。 经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级 货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华 计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美 元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计 算该批货物的运费？
200 1 17% 9% ＝ 1 17%
＝ 184.6CNY
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国际贸易 单证实务
(二)运费核算
1．海洋运输运费的核算
1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 附加运费
计算运费标准(Q—F/T)
吴国新 李元旭 编著
① ② ③ ④
国际贸易 单证实务
公司发出一封询盘函。
询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE
LTD.发盘函。
发盘函P21
美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有
限公司的发盘给出了还盘函。
吴国新 李元旭 编著
还盘函P22 上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL
W/T 毛重 运费吨（公吨） M/T 立方米 运费吨（立方米） M/W 从高 从价运费（A.V.） FOB × % W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费
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国际贸易 单证实务
(2) 运费计算方法
计算公式的推导 F=Fb+Σ S ① 附加费是基本运费的一定百分比计收
国际贸易 单证实务
第二章
案
交易磋商和合同的签订
例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW
DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽
谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
购货成本 1 增值税率 出口退税率 ＝ 1 增值税率
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国际贸易 单证实务
例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包
括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么 该商品(每件)的实际成本为多少?
吴国新 李元旭 编著
实际成本＝
购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率
吴国新 李元旭 编著
：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件 400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？
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解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3
单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量 (2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％）
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表
达完整的内容。（学习指导书P14-P15）
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国际贸易 单证实务
第一节 交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
交易磋商的 四个环节
吴国新 李元旭 编著
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
询 盘
发 盘
还 盘
接 受
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美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限
吴国新 李元旭 编著
=2000 USD
每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD
(3) CFR＝FOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每 件可报410 USD
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② 附加费按照每一计费吨加收
F = Fb +Σ S = Q×f+(S1+S2+„„Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+„„Sn )
银行 费用 核算
佣金 利润 的核 的核 算 算
出口 报价 核算 实例 分析
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国际贸易 单证实务
(一) 成本核算
出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额 ＝货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率)
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
吴国新 李元旭 编著
所以 实际成本＝购货成本—出口退税额 ＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率)
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解:
（1）19.6>14.892 W/T>M/T 故选W/T
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（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6× (20.5+60+13) =1832.60 USD 答：****
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2）集装箱班轮运费的核算
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F = Fb+Σ S
= Fb+(S1+S2+„„+Sn)Fb
= Q×f+Qf (S1+S2+„„+Sn)
= Qf(1+S1+S2+„„+Sn)
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例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤， 体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表 ，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为 80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问
其往来的电传P17-18 要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还
盘以及接受的相关电函
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国际贸易 单证实务
分 析
信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货
物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都 是为了有效传递商务信息。
吴国新 李元旭 编著
KOBE LTD. 的还盘后，给出了一封还盘函。
还盘函P23 上海新龙股份有限公司确认函 确认函P24 合同参见P76
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第二节 报价和成交核算
一.出口报价的核算
出口报价的核算
吴国新 李元旭 编著
成 本 核 算
运 费 核 算
保险 费核 算
出口 税收 核算
(1)集装箱运输中运费的结构
集装箱班轮运输中的运费的计算原则与杂货
吴国新 李元旭 编著
班轮运输中的运费的结算原则相似，但也有其自 身的特点。
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国际贸易 单证实务
（2）计算方法
① 采用与件杂货班轮运输运费相同的办法—拼箱货 例3：假设某公司出口电缆100箱，采用拼箱与 其他公司的货一起装入一个20英尺的集装箱。每箱
例2：某公司出口斧头一批，共19. 6公吨， 14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。 经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级 货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华 计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美 元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计 算该批货物的运费？
200 1 17% 9% ＝ 1 17%
＝ 184.6CNY
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(二)运费核算
1．海洋运输运费的核算
1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准
运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 附加运费
计算运费标准(Q—F/T)
吴国新 李元旭 编著
① ② ③ ④
国际贸易 单证实务
公司发出一封询盘函。
询盘函P20 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE
LTD.发盘函。
发盘函P21
美国CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龙股份有
限公司的发盘给出了还盘函。
吴国新 李元旭 编著
还盘函P22 上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL
W/T 毛重 运费吨（公吨） M/T 立方米 运费吨（立方米） M/W 从高 从价运费（A.V.） FOB × % W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费
2018/10/21
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国际贸易 单证实务
(2) 运费计算方法
计算公式的推导 F=Fb+Σ S ① 附加费是基本运费的一定百分比计收
国际贸易 单证实务
第二章
案
交易磋商和合同的签订
例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW
DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽
谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。
购货成本 1 增值税率 出口退税率 ＝ 1 增值税率
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国际贸易 单证实务
例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包
括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么 该商品(每件)的实际成本为多少?
吴国新 李元旭 编著
实际成本＝
购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率
吴国新 李元旭 编著
：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件 400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？
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解:
(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3
单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积>重量 (2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％）
合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表
达完整的内容。（学习指导书P14-P15）
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国际贸易 单证实务
第一节 交易磋商的一般程序
国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:
交易磋商的 四个环节
吴国新 李元旭 编著
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
询 盘
发 盘
还 盘
接 受
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2018/10/21
美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限
吴国新 李元旭 编著
=2000 USD
每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD
(3) CFR＝FOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每 件可报410 USD
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国际贸易 单证实务
② 附加费按照每一计费吨加收
F = Fb +Σ S = Q×f+(S1+S2+„„Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+„„Sn )
银行 费用 核算
佣金 利润 的核 的核 算 算
出口 报价 核算 实例 分析
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(一) 成本核算
出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额 ＝货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率)
货价＝购货成本/ (1＋增值税率)
吴国新 李元旭 编著
所以 实际成本＝购货成本—出口退税额 ＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率)
吴国新 李元旭 编著
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解:
（1）19.6>14.892 W/T>M/T 故选W/T
吴国新 李元旭 编著
（2）F=Q(f1+f2+s) =19.6× (20.5+60+13) =1832.60 USD 答：****
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2）集装箱班轮运费的核算
吴国新 李元旭 编著
F = Fb+Σ S
= Fb+(S1+S2+„„+Sn)Fb
= Q×f+Qf (S1+S2+„„+Sn)
= Qf(1+S1+S2+„„+Sn)
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例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤， 体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表 ，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为 80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问