国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行在国际贸易的舞台上，合同的磋商和履行是至关重要的环节，它们犹如一座桥梁，连接着买卖双方，确保交易的顺利进行。
合同的磋商是交易的前奏，这个阶段双方就交易的各项条件展开讨论和协商。
首先，对于商品的规格、品质、数量等基本要素，双方需要明确并达成一致。
比如，商品的规格要精确到尺寸、重量、成分等细节，品质要有清晰的标准和检测方法，数量要确定准确的数值和计量单位。
这不仅关系到交易的顺利完成，还可能影响到后续的运输、仓储等环节。
价格条款是磋商中的核心内容之一。
它涉及到货币的选择、计价方式以及价格的调整机制。
货币的选择要考虑汇率的稳定性和双方的结算便利。
计价方式有多种，如固定价格、滑动价格等，不同的方式在应对市场波动时有着不同的风险和优势。
而价格的调整机制则需要根据市场变化、原材料成本等因素来合理设定，以保障双方的利益。
交货和运输条款也是不容忽视的。
交货的时间、地点和方式都需要明确约定。
交货时间的确定要充分考虑生产周期、运输时间以及可能出现的不可抗力因素。
交货地点则会影响到运输成本和风险的承担。
运输方式的选择要综合考虑货物的性质、运输距离、运输成本和运输时间等因素。
海运、空运、陆运各有特点，需要根据实际情况做出最合适的选择。
在磋商中，保险条款也是一个关键环节。
谁来负责投保、保险的险种和金额等都需要仔细商讨。
这直接关系到货物在运输途中遭遇风险时的损失承担问题。
付款方式是双方关注的焦点之一。
常见的付款方式有信用证、托收、汇付等。
信用证是一种较为安全的付款方式，但手续相对复杂，费用较高。
托收则相对简单，但风险较大。
汇付又分为电汇、信汇和票汇，其便捷性和风险程度也各不相同。
双方需要根据自身的信用状况、资金状况和风险承受能力来选择合适的付款方式。
合同的履行是磋商成果的落实阶段，也是对双方诚信和履约能力的考验。
卖方要按照合同的要求，按时、按质、按量地交付货物。
这包括组织生产、质量检验、包装、标记等一系列工作。
《国际贸易实务》(钟昌标 叶劲松)课后习题参考答案第三章
第三章一、思考题1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。
口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。
另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋商形式。
书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。
通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。
这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。
书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。
2．处理询盘时应注意哪些问题？（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。
（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。
（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。
（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。
同时，买卖是公司间的交易，而不是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。
（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。
询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力。
3．构成发盘的条件有哪些？根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
（2）发盘内容必须十分确定。
（3）发盘应表明订约的意旨。
（4）发盘应传达到受盘人。
发盘只有被送达到受盘人时才生效。
4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之后，在受盘人发出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易实务课后答案
国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1。
答：国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的,用简短的概念或字母表示商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费用划分等问题的专用术语.2。
答：FOB、CFR、CIF的共同点：(1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。
（5）三种价格术语办理出，进口清关手续相同：目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。
(6)三种价格术语成交方式相同：签订的都属于装运合同.FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费用构成不一样，报价不一样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费，CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
(2）运输办理不同:FOB租船订舱由买方办理；CFR、CIF租船订舱由卖方办理并支付运费。
保险费支付、办理不同：FOB、CFR保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF保险由卖方办理并支付保险费,卖方按合同条款,保险条款办理保险并将保险单交给买方.（3）价格术语后港口性质不一样,FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF后的港口指买方所在国的港口。
3。
答：应考虑以下因素:（1）运输方式与货源情况（2）运费变动因素(3）运输过程中的风险(4）办理进出口货物清关手续有无困难4。
答：DAT术语卖方负责卸；DAP术语卖方不负责卸货。
案例分析：1。
答：（1）不需要，因为采用FCA术语（货交承运人），卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人并办理了出口清关手续,就完成了交货，即只要货交承运人风险就转移给买方，所以不用承担案中的损失。
国际贸易实务六 合同的磋商和履行
国际贸易实务六合同的磋商和履行国际贸易实务六合同的磋商和履行概述合同的磋商和履行是国际贸易中非常重要的环节。
磋商过程中，双方商定合同条款并确保彼此的权益得到保护；履行阶段则涉及到合同的执行和各方履行合同义务。
合同磋商合同磋商是指买方和卖方进行合同条款商议和达成一致的过程。
下面是一些合同磋商的要点：1. 合同条款商议双方应确定合同的基本条款，如商品名称、数量、价格、付款方式、交货期限等。
还需要商议一些特殊条款，如违约责任、争议解决机制等。
2. 风险分担在磋商过程中，双方应协商确定合同中各方的风险责任。
这涉及到货物运输、保险、商品质量等方面的问题。
3. 合同的可行性双方应评估合同的可行性，包括制定合同目标、检查对方的信用状况、分析市场风险等。
只有确保合同的可行性，才能避免潜在的风险和争议。
4. 合同的法律效力合同需要符合法律规定，双方应确保合同的法律效力。
最好是寻求法律专家的意见，以确保合同的合法性和有效性。
合同履行合同履行是指买方和卖方按照合同条款互相履行义务的过程。
以下是一些合同履行的注意事项：1. 交货和付款买方和卖方必须按时履行合同规定的交货和付款义务。
买方应按时支付货款，卖方应按时交货。
对于国际贸易来说，货物的运输也是一个需要注意的环节。
2. 商品质量检查买方有权在收到货物后检查商品质量是否符合合同要求。
如果发现商品有质量问题，应及时通知卖方，并商定解决办法。
3. 违约责任如果一方未能履行合同义务，另一方有权要求违约方承担相应的违约责任。
违约责任可能包括赔偿损失、支付违约金等。
4. 争议解决如果在合同履行过程中出现争议，双方应通过友好磋商解决争议。
如果无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
结论合同的磋商和履行是国际贸易中不可或缺的环节。
双方在磋商过程中应认真商议合同条款，并确保合同的可行性和法律效力。
在履行阶段，买方和卖方应按时履行合同义务，并解决可能出现的问题和争议。
只有确保合同的磋商和履行顺利进行，才能保障国际贸易的顺利发展。
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（× ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（× ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（× ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（× ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（× ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（× ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（√ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（× ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题(含答案)国际贸易实务(第三版)课件
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立教案案例分析和习题（含答案）国际贸易实务（第三版）课件第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【教学要求】国际货物买卖在国际贸易中占有极为重要的地位，国际贸易最基本和最原始的形式就是国与国之间的商品交换。
通过本章的学习，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解合同磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。
【主要内容】1、国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同，其的特点有国际性、货物性和买卖性。
订立国际货物买卖合同应遵循的原则包括平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则、合法和尊重社会公德的原则。
2、交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。
根据《公约》的规定，一项发盘必须具备三个条件:向一个或一个以上的特定人提出;表明订立合同的意思;发盘的内容须十分确定。
根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备的条件是:接受必须是由受盘人做出;受盘人表示接受，要采取声明的方式;接受的内容要与发盘的内容相符;接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。
3、国际货物买卖合同成立应具备的条件:有当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议，买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力，合同必须以双方互惠、有偿为原则，合同的标的和内容必须合法，合同的形式必须符合法律规定的要求。
4、在国际贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。
书面合同的内容一般由下列三部分组成:约首、本文和约尾。
其中本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下:合同各方、标的物条款、价格条款、交货条款、支付条款、商检条款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。
国际贸易实务(国际贸易业务流程)单元习题与答案
一、单选题1、交易磋商的两个基本环节是（）。
A.发盘、接受B.询盘、接受C.发盘、签合同D.接受、签合同正确答案：A2、“你10日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（）。
A.接受B.询盘C.还盘D.发盘正确答案：A3、根据《公约》规定，合同成立的时间是（）。
A.在发盘送达受盘人时B.在合同获得国家批准时C.交易双方签订书面合同的时间D.接受生效的时间正确答案：D4、某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样，则这一定约建议为（）。
A.还盘B.递盘C.邀请发盘D.发盘正确答案：C5、关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。
A.签署日生效B.到达生效C.双方协商D.投邮生效正确答案：D6、一方在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）。
A.发盘B.询盘C.还盘D.邀请发盘正确答案：D7、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于何时生效？A.合理时间B.送达发盘人时C.发盘人收到后以电报确认时D.向发盘人发出时正确答案：B8、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）。
A.对还盘人有约束力B.失效C.对原发盘人有约束力D.仍然有效正确答案：B9、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。
A.发盘的撤回B.一项新发盘C.发盘的修改D.发盘的撤销正确答案：A10、发盘的撤回与撤销的区别在于（）。
A.两者均发生在发盘生效后B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D.两者均发生在发盘生效前正确答案：B二、判断题1、询盘与发盘都是达成交易的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。
正确答案：×2、某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该公司发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。
正确答案：×3、在交易磋商过程中，发盘都是由卖方做出的行为，接受都是由买方做出的行为。
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交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
理由：存在有效期的发盘，有效期未满不可以撤销，同时如果受盘人相信发盘是不可撤销的，并本着对发盘人的信任采取了行动。
（ × ）10.即使是发盘邀请，只要对方无条件全部接受其条件和内容，发出发盘邀请一方就需要承担与其承担签订合同的责任。
理由：根据《公约》规定，发盘邀请是没有法律效力的，对方的接受只能算是一项发盘。
(√ )11.发盘被受盘人拒绝或者还盘后失去效力。
理由：根据《公约》规定，发盘被还盘或者拒绝后，发盘就失去效力，发盘人不再受到发盘内容的法律约束。
（ × ）12.接受只能以行动作出，不能采用其他形式。
理由：《公约》规定接受必须要表示出来，可以采用声明或者采取实际行动的方式。
（ × ）13.根据《公约》接受只要发出即生效，发出接受的一方就要承担与对方签订合同的责任。
理由：根据《公约》规定，接受需要在到达受盘人所在地后方才生效。
(√ )14.根据《公约》规定，逾期接受是无效的，除非发盘人在收到逾期接受后毫不延迟通知受盘人逾期接受有效。
理由：《公约》规定逾期接受是无效的接受，但是如果原发盘人接受逾期接受后马上表示接受有效，则逾期接受仍然有效，故逾期接受是否有效关键看原发盘人的态度。
（ × ）15.发盘和接受都可以撤销和撤回。
理由：存在有有效期的发盘，以及受盘人有理由相信发盘不可撤销的发盘并且已经采取了行动的时候发盘不可撤销；同时接受不可以撤销，一旦撤销涉及到毁约问题。
(√ )16.接受的通知一旦到达原发盘人就不能撤销。
理由：接受通知到达原发盘人则接受生效，根据《公约》规定，接受一旦生效则双方合同达成，一方撤销属于毁约行为。
（ × ）17.在国际贸易中一方发盘另外一方做出接受后，一般还要签订书面合同。
理由：根据《公约》规定，一方发盘，另外一方接受后合同则成立，是否需要签订书面合同看双方的约定，但是不影响合同的效力。
（ × ）18.备忘录和合同具有同等的法律效力。
理由：备忘录不具有法律效力。
（ × ）19.W e c a n supp l y 1000MT R i c e a t USD100.00/MT sh i p me nt dur i ng Ju l. P l s off e r.是属于有效发盘的内容。
理由：属于发盘邀请的内容，因为有请发盘的字样，虽然内容比较明确具体，但是仍然不构成有效发盘。
(√ )20.根据《公约》规定，只要发盘具备商品名称、数量或者确定数量的方法、价格或者确定价格的方法，就算是明确具体。
理由：根据《公约》规定，至少需要具备上述三项内容，发盘才算明确具体，属于有效发盘。
（ × ）21.我方在12月12日向对方发盘出售某种产品，要求对方12月20日回复有效，对方在12月15日回电表示拒绝，但是由于市场价格上涨，对方又在12月18日来电表示完全无条件接受我方12月2日发盘，根据《公约》规定，双方合同成立。
理由：我方发盘被对方还盘后就失去效力，对方表示的接受只能算是一项新的发盘，合同成立还需要我方表示接受。
(√ )22.我方于某年12月12日向对方发盘要求对方12月20日回复，对方在12月16日发出接受，但是由于投递的原因，我方于12月21日收到。
根据《公约》规定如果我方不及时反对，则双方合同成立。
理由：《公约》规定由于投递原因造成的逾期，只要原发盘人不及时提出反对，则逾期接受有效，合同有效成立。
（ × ）23. 口头达成的协议与书面协议这两种做法的法律效力是不一样的。
理由：根据《公约》规定口头合同和书面合同的效力是等同的。
(√ )24. 在交易磋商中，如果由于双方的长期交往，已形成了双方都接受的习惯做法，则为了节省时间和费用，可以只就主要条款达成协议，而无须订立过细的条款。
理由：对于老客户，双方可以采用主要交易条款达成协议，对于比较具体的条款可以临时订立。
（ × ）25.接受中对于仲裁地点的修改属于非实质性变更，不构成还盘。
理由：根据《公约》规定涉及解决争议解决的方法和手段，属于实质性变更，改变仲裁地点属于实质性变更，构成还盘。
（ × ）26. 合同的成立必须以签定协议为条件。
理由：《公约》规定，只要有一方对发盘做出有效地接受，则合同成立，签订协议并不是必要条件。
(√ )27. 在国际贸易中,使用形式发票对外报盘,这种报盘方式通常为询盘。
理由：在国际贸易中使用形式发票一般属于询盘，除非明确声明是有效发盘。
（ × ）28. 国际贸易买卖双方交叉发盘只要贸易条件完全相同，合同即成立。
理由：交叉发盘要使合同成立，还需要受到发盘有效期，是否还盘等条件的限制，不一定构成有效接受，合同也不一定成立。
（ × ）29. 我对外发盘，要求对方以电报答复，但对方以电传方式表示接受，故此项接受无效。
理由：对发盘的答复需要采用发盘规定的方式，或者更为迅捷的方式表示接受。
(√ )30. 根据《公约》规定，一项口头发盘，除非作出相反规定，必须立即接受。
理由：根据《公约》规定，一项口头发盘，一般受盘人需要当场表示接受，除非双方达成约定一定时间后表示接受，否则没有表示接受就视为拒绝。
（ × ）31. 某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该合同发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担责任。
理由：根据《公约》规定，只要一方有效接受，合同就宣布成立，虽然没有签订合同，接受仍然具有法律效力，必须要履行发盘的内容。
（ √ ）32. 如果接受通知在接受期间的最后一天未能送达发盘人地址，因为那天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则接受期间应顺延至下一个营业日。
理由：接受应该在发盘的有效期内做出，包含假日和非工作日，但是若接受在发盘的有效期的最后一天到达受盘人，则接受的期间应该顺延至下一个营业日。
（ √ ）33. 逾期接受仍可作有效的接受，只要发盘人收到逾期接受时立即表示同意。
理由：只要原发盘人在收到逾期接受时立即表示接受，逾期接受仍然有效。
（ × ）34. 按照《公约》的规定，在未订立合同前，一项发盘是可予撤销的，只要该项撤销通知于双方签订合同之前送达受盘人。
理由：规定有有效期的发盘和受盘人相信该发盘是不可撤销的，并采取了行动，发盘则不可以撤销。
（ × ）35．我某公司向国外A公司发一实盘，在有效期内，A公司没有作出反应，而B公司却向我公司发出接受的通知。
这样我某公司与B公司就成了交易关系。
理由：接受只能由特定的受盘人做出，其他人做出只能算是发盘。
（ √ ）36 国际货物买卖交易磋商中的接受，应以声明或行动表示，但在特定条件下，缄默也可构成接受。
理由：根据《公约》规定接受必须要用声明或者行动表示出来，但是对于双方业已形成的交易惯例，沉默也可构成接受。
（ √ ）37. 发盘和发盘的邀请之区别在于对发盘人有无约束力，而不是发盘人有没有规定有效期限。
理由：发盘人对其发盘内容受到法律约束，发盘邀请则没有相应的法律效力，同时发盘也可以不规定有效期。
（ √ ）38. 根据《公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。
理由：受盘人表示接受可以采用声明的方式也可以采用实际行动的方式。
（ × ）39. 不可撤销的发盘是不能撤回的。
理由：只要发盘没有到达受盘人所在地，发盘人可以撤回。
（ × ）40. 接受应在有效期内做出，任何情况下的逾期接受都是无效的。
理由：《公约》规定由于传递等客观原因造成的逾期通常是有效的。
（ × ）41. 我某公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件，请先电汇一万美元”。
对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行一万美元，该款在交货前由银行代你方保管。
”这笔交易于是达成。
理由：对方属于有条件接受，而且对于支付方式产生实质性变更，构成还盘，双方交易没有达成。
（ × ）42. 逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即成立。
理由：根据《公约》规定只有由于传递等客观原因造成的逾期接受，当发盘人表示默认时候，合同才成立。
（ × ）43 《公约》规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。
理由：《公约》规定，如果发盘规定了有效期，则发盘的有效期内，发盘人不可以撤销该发盘。
（ × ）44. 《公约》规定所有的发盘在其已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人均可将其发盘撤销。