-卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案
冰箱的营销策划推广方案
冰箱的营销策划推广方案一、背景分析冰箱作为家电中的重要组成部分，不仅能够储存食品，延长其保鲜期，还能提供冷饮、冷藏和速冻等功能。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，冰箱市场需求逐渐增加。
但是，随着市场竞争的日趋激烈，仅有产品本身的优势已经不足以满足消费者需求，必须通过差异化的营销策划来提升品牌知名度和竞争力。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：家庭主妇家庭主妇是冰箱的主要购买人群，她们负责家庭的饮食安排和食材的购买。
她们注重冰箱的保鲜功能和储存空间，追求品牌的可靠性和品质保证。
2. 潜在目标群体：年轻人群体随着年轻人生活方式的改变，他们对冰箱的需求也发生了变化。
年轻人更加注重冰箱的外观设计和功能创新，他们愿意为高性能和时尚的产品支付更高价格。
三、竞争分析冰箱市场竞争激烈，主要竞争对手有海尔、美的、华帝等知名品牌。
这些品牌拥有多样化的产品线，能够满足不同消费者的需求。
其中，海尔在家电行业有着很高的品牌知名度和影响力，华帝在区域市场有一定的市场份额。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过合理的推广策略和宣传活动，增强消费者对冰箱品牌的认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过优质的产品和服务，吸引更多潜在目标群体，提升市场占有率。
3. 提高产品销量：通过优化产品销售渠道和营销策略，提高产品销量。
五、推广策略1. 基于互联网的推广策略现代社会人们离不开互联网，通过互联网传播可以迅速扩大产品影响力。
可以选择在知名电商平台进行产品推广，提供优惠购买和售后服务，并通过网上论坛、社交媒体以及电商平台的评价功能来积极回应消费者的意见和建议。
2. 与明星合作冰箱品牌可以与一线明星合作，打造品牌形象并提升产品知名度。
明星代言可以吸引消费者的注意力，同时也提高产品的认可度。
3. 参与展览和活动可以参与家电展览会和生活消费展览，通过展示优质产品和创新设计，吸引更多消费者的关注和兴趣。
此外，还可以针对节假日和重要节日进行促销活动，如“冰箱狂欢节”、“春节大促销”等，吸引消费者购买。
电器冰箱促销文案策划书3篇
电器冰箱促销文案策划书3篇篇一《电器冰箱促销文案策划书》一、活动主题“冰爽夏日，电器冰箱狂欢购！”二、活动目的提高电器冰箱的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价机型推出多款特价电器冰箱，价格优惠力度空前，吸引消费者购买。
2. 以旧换新购买电器冰箱可享受以旧换新服务，最高可抵扣[X]元。
3. 购买赠品购买指定型号的电器冰箱，可获得价值[X]元的赠品，如电饭煲、烤箱等。
4. 抽奖活动购物满[X]元，即可参加抽奖活动，有机会赢取液晶电视、冰箱等大奖。
5. 现场展示在活动现场设置电器冰箱展示区，展示最新款、最热门的冰箱产品，让消费者更直观地了解产品。
6. 互动环节设置互动游戏环节，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和促销海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、小区等地方张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 电视广告在当地电视台投放广告，宣传活动时间和优惠内容。
4. 报纸杂志广告在当地报纸、杂志等媒体上发布广告，吸引潜在客户。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和影响力。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、电话回访等方式，收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 活动期间要确保电器冰箱的质量和售后服务，让消费者无后顾之忧。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
4. 活动预算要合理安排，确保活动的经济效益。
篇二《电器冰箱促销文案策划书》一、活动主题“冰爽夏日，电器冰箱狂欢购！”二、活动目的提高电器冰箱的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
冰箱营销文案策划总结
冰箱营销文案策划总结一、市场调研在冰箱营销策划过程中，首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场竞争情况。
通过调研可以发现消费者的喜好和偏好，为冰箱产品的设计和推广提供有力的依据。
同时，也可以了解竞争对手的产品和营销策略，制定针对性的策略。
二、产品定位在市场上，冰箱产品种类繁多，不同功能和样式的冰箱适用于不同的消费群体。
因此，品牌需要明确自己的产品定位，确定目标客户群体和产品定位。
例如，高端品牌可以注重产品的质量和设计，吸引高端消费群体；而中低端品牌可以注重价格和功能，争取更多的市场份额。
三、品牌宣传品牌宣传是冰箱营销的重要环节，通过各种方式展示品牌形象和产品优势。
可以通过电视广告、网络推广、线下活动等多种渠道，吸引消费者的注意，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以邀请明星代言或与其他品牌合作，提升品牌的影响力。
四、促销活动促销活动是吸引消费者的一种重要方式，可以通过打折、赠品、抽奖等活动，吸引消费者的眼球，增加产品的销量。
促销活动可以结合节假日或特殊时段进行，提升活动的效果和吸引力。
同时也可以通过线上线下相结合的方式进行促销，扩大销售渠道。
五、售后服务售后服务是品牌形象的延伸，良好的售后服务可以提升消费者对品牌的信任和满意度。
针对不同的问题和需求，提供快速和有效的解决方案，增强消费者的购买信心和忠诚度。
可以通过提供延长质保期、免费安装等方式，提升售后服务的质量和品牌形象。
六、社交化营销随着社交化媒体的兴起，品牌可以通过社交化营销吸引更多的消费者。
可以通过微博、微信、抖音等平台展示产品信息和活动内容，吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时也可以与网红合作，扩大品牌影响力和知名度。
七、互联网+时代在互联网+时代，品牌可以利用互联网和新媒体的优势，开展线上销售和宣传。
可以通过电商平台和社交化媒体展示产品信息和促销活动，吸引更多的消费者。
同时也可以通过数据分析和智能化营销，优化营销策略，提升市场竞争力。
总结来看，冰箱营销策划需要结合市场需求和产品特点，制定有效的营销策略和推广方案。
向爱斯基摩人推销冰箱
如何向爱斯基摩人推销冰箱在现代化交通、通讯、科技的支持下，全球化推动着现代科技文明向世界的每一个角落渗透。
作为科技文明的产物，冰箱已经是现代化生活中必不可少的家用电器。
冰箱的影子几乎遍及世界各个国家和地区，懂得操作冰箱是每一个现代家庭的基本常识，能够享受冰箱带来的实用、方便、卫生、时尚的生活品质是每一个民族的步入当代文明、步入世界潮流的标志。
爱斯基摩人当然也不例外。
冰箱的外形设计流畅富有现代性，柔和的色彩与爱斯基摩人的雪屋天生能形成自然和谐的搭配，科学的储物区划分能极大的方便生活中的不同需要。
在因纽特家庭中摆放一台冰箱，既增添家庭品位，又提高生活格调。
对于不同储藏物对储藏温度的不同需求，冰箱设计了可调节不同温区的功能，拥有冰箱的因纽特家庭成员在自己16°C的温馨雪屋中足不出户就能享受到最香醇的2°C啤酒，最甜美的6°C西瓜，最营养的4°C牛奶，最保鲜的0°C鲜鱼鲜肉，同时还免去了辛苦打猎后又要辛苦解冻鲜肉的烦恼。
冰箱能够带来如此新鲜时尚的生活方式，因此每个爱斯基摩人家庭都需要一台冰箱。
面对冰箱将会给爱斯基摩人民带来的无限实际利益，冰箱公司迫切需要在因纽特人中推销冰箱。
针对不同家庭和个人的需求，冰箱公司除了在爱斯基摩人成片居住的地方设立固定的冰箱销售点外，还需要设立连锁服务中心，为每个使用冰箱的爱斯基摩人家庭和个人提供冰箱租用、以旧换新、保修退换和猎物存储管理运输等服务，同时利用服务中心的店面、墙体、设备等媒介还可以提供冰箱及其他产品的广告宣传服务。
此外，当地的爱斯基摩人对当地居民的生活习惯和消费心理有着最贴切的了解，招聘当地的爱斯基摩人加入公司，既增加了推销人员与当地居民的亲和力促进推销效果，又为当地居民创造了就业的机会，从而带动爱斯基摩人的经济发展。
支持爱斯基摩人生活地区的冰箱产业就是支持因纽特民族的发展，推动世界各民族共同的进步。
冰箱进入每一个爱斯基摩人家带来的不仅是对一个爱斯基摩家庭生活的改变，甚至还是爱斯基摩人形象在世界人民眼中的改变，是爱斯基摩民族形象的提高和重新塑造。
如何向爱斯基摩人推销冰箱
如何向爱斯基摩人推销冰箱在现代化交通、通讯、科技的支持下，全球化推动着现代科技文明向世界的每一个角落渗透。
作为科技文明的产物，冰箱已经是现代化生活中必不可少的家用电器。
冰箱的影子几乎遍及世界各个国家和地区，懂得操作冰箱是每一个现代家庭的基本常识，能够享受冰箱带来的实用、方便、卫生、时尚的生活品质是每一个民族的步入当代文明、步入世界潮流的标志。
爱斯基摩人当然也不例外。
冰箱的外形设计流畅富有现代性，柔和的色彩与爱斯基摩人的雪屋天生能形成自然和谐的搭配，科学的储物区划分能极大的方便生活中的不同需要。
在因纽特家庭中摆放一台冰箱，既增添家庭品位，又提高生活格调。
对于不同储藏物对储藏温度的不同需求，冰箱设计了可调节不同温区的功能，拥有冰箱的因纽特家庭成员在自己16°C的温馨雪屋中足不出户就能享受到最香醇的2°C啤酒，最甜美的6°C西瓜，最营养的4°C牛奶，最保鲜的0°C鲜鱼鲜肉，同时还免去了辛苦打猎后又要辛苦解冻鲜肉的烦恼。
冰箱能够带来如此新鲜时尚的生活方式，因此每个爱斯基摩人家庭都需要一台冰箱。
面对冰箱将会给爱斯基摩人民带来的无限实际利益，冰箱公司迫切需要在因纽特人中推销冰箱。
针对不同家庭和个人的需求，冰箱公司除了在爱斯基摩人成片居住的地方设立固定的冰箱销售点外，还需要设立连锁服务中心，为每个使用冰箱的爱斯基摩人家庭和个人提供冰箱租用、以旧换新、保修退换和猎物存储管理运输等服务，同时利用服务中心的店面、墙体、设备等媒介还可以提供冰箱及其他产品的广告宣传服务。
此外，当地的爱斯基摩人对当地居民的生活习惯和消费心理有着最贴切的了解，招聘当地的爱斯基摩人加入公司，既增加了推销人员与当地居民的亲和力促进推销效果，又为当地居民创造了就业的机会，从而带动爱斯基摩人的经济发展。
支持爱斯基摩人生活地区的冰箱产业就是支持因纽特民族的发展，推动世界各民族共同的进步。
冰箱进入每一个爱斯基摩人家带来的不仅是对一个爱斯基摩家庭生活的改变，甚至还是爱斯基摩人形象在世界人民眼中的改变，是爱斯基摩民族形象的提高和重新塑造。
冰箱品牌营销文案策划方案
冰箱品牌营销文案策划方案第一部分：市场分析冰箱是家庭必备的家电之一，随着家庭生活水平的不断提高，人们对冰箱的需求也越来越高。
在当前市场上，冰箱品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括美的、海尔、西门子等知名品牌。
在市场需求方面，消费者对冰箱的性能、外观、能效等方面有着越来越高的要求。
在市场调研的基础上，我公司决定推出全新的冰箱品牌，通过差异化营销来争夺市场份额。
本文将结合公司情况和市场需求，提出一套针对性的冰箱品牌营销文案策划方案。
第二部分：品牌定位1. 品牌定位本次推出的冰箱品牌定位为高端产品，以品质为核心竞争力，注重产品的性能和外观设计，吸引高端消费群体。
同时，在服务方面也要做到贴心细致，提供全方位的售后保障，赢得消费者的信任和好评。
2. 品牌理念本次推出的冰箱品牌将以“精益求精，品质至上”作为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，为家庭生活带来更多快乐和便利。
第三部分：营销策略1. 产品策略本次推出的冰箱产品将注重性能和外观设计。
在性能方面，我们将采用先进的制冷技术，保证产品的制冷效果，有机会提前进入市场。
在外观设计方面，我们将注重产品的外观设计与品牌形象的一致性，使产品在市场上更具辨识度。
2. 价格策略本次推出的冰箱产品将采取高端定价策略，以品质为保证，价格合理衡量。
同时，我们还将推出一些优惠活动，如“首发特惠”，“买赠活动”等，吸引消费者的注意。
3. 渠道策略本次推出的冰箱产品将主要通过线下渠道销售，选择一些有实力、有影响力的家电卖场和门店进行合作，以提高产品的曝光度和销售量。
同时，我们也将逐步拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
4. 宣传策略本次推出的冰箱产品将采用多元化的宣传策略，如广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式，提高产品的曝光度。
在广告宣传方面，我们将选择一些有影响力的媒体和平台进行投放，如电视、网络、报纸等。
在公关活动方面，我们将组织一些线下活动，如新品发布会、推广活动等，提高品牌知名度。
促销冰箱方案策划书3篇
促销冰箱方案策划书3篇篇一《促销冰箱方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对冰箱的需求也日益增加。
为了进一步提升冰箱的销售量，扩大市场份额，我们特制定本次促销活动方案。
二、活动目的1. 增加冰箱的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠折扣：在活动期间，对部分冰箱型号给予一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买冰箱可获得精美实用的赠品，如保鲜盒、冰格等。
3. 以旧换新：消费者可用旧冰箱抵扣一定金额购买新冰箱，促进消费升级。
4. 抽奖活动：购买冰箱的消费者可参与抽奖，奖品包括家电产品、优惠券等。
5. 现场演示：在活动现场进行冰箱功能演示，如保鲜效果、制冷速度等，让消费者更直观地了解产品优势。
6. 分期付款：提供便捷的分期付款方式，减轻消费者的购买压力。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传：在门店张贴海报、发放传单，吸引周边消费者的注意。
八、人员安排1. 销售人员：负责向消费者介绍产品特点和活动优惠。
2. 演示人员：进行冰箱功能演示。
3. 客服人员：解答消费者的疑问和处理售后问题。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 宣传费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、效果评估1. 销售量评估：对比活动前后的冰箱销售量，评估活动效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查等方式，了解消费者对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 及时处理消费者的投诉和建议。
[策划人姓名][策划日期]篇二《促销冰箱方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于冰箱的需求也日益增长。
为了进一步提升我们品牌冰箱在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次促销活动方案。
把冰箱卖给爱斯基摩人
冰箱卖给爱斯基摩人一，策划目的：把冰箱卖给爱斯基摩人，提高产品的销售量，增强企业的知名度二，、对象分析;爱斯基摩人是北极地区的土著民族。
自称因纽特人，分布在从西伯利亚、阿拉斯加到格陵兰的北极圈内外。
属蒙古人种北极类型。
多信万物有灵和萨满教，部分信基督教新教和天主教。
社会以地域集团为单位。
首领多为萨满日益受到白人文化影响，在格陵兰地区已有80％的人移居小城镇；出现贫富分化，美国爱斯基摩人已有个别资本家。
狩猎是爱斯基摩人的传统生活方式。
或者说，在北极地区狩猎是爱斯基摩人的“特权”。
他们世世代代以狩猎为主。
生活在阿拉斯加北坡自治区的爱斯基摩人实在是幸运者，因为这里有两个美国最大的油田，他们每年可以从石油公司那里得到一笔相当可观的收入。
尽管如此，他们仍然过着自给自足的生活，主要靠打猎为生。
有些人即使有了工作，可以有一笔很好的工资收入，但仍然要依靠打猎来解决一家的温饱问题。
他们虽然有时也吃熟食，却总觉得生肉吃起来更带劲，既能抗寒，又能充饥。
爱斯基摩人的传统文化模式，完全是为适应一种极其寒冷的冰雪覆盖的环境。
这种环境几乎没有植物性食品，树木极少，食物来源只靠驯鹿、海豹、海象、鲸等肉类，鲸脂，以及鱼类。
三，产品介绍：冰箱是一种使食物或其他物品保持冷态的小柜或小室，用于冷冻、冷藏食品或其他物品。
按电冰箱用途分类：冷藏箱：该类型电冰箱至少有一个间室是冷藏室，用以储藏不需冻结的食品，其温度应保持在0℃以上。
但该类型电冰箱可以具有冷却室、制冰室、冷冻食品储藏室、冰温室，但是它没有冷冻室。
冷藏冷冻箱：该类型电冰箱至少有一个间室为冷藏室，一个间室为冷冻室。
冷冻箱：该类型电冰箱至少有一间为冷冻室，并能按规定储藏食品，可有冷冻食品储藏室。
生活中如何正确使用冰箱：1．肉类存放冷藏肉不用清洗，带盒直接放在冷藏室较冷处即可；而普通肉则要好好清洗，切成合适一餐用的块或切好丝、片，分别装在冷藏盒或保鲜袋中封好，把长时间不吃的食物放在冷冻箱里，次日要吃的放在冷藏室下层。
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《营销策划理论与实务》综合实训项目
卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案
项目单位卖冰箱给爱斯基摩人
项目负责人黄亚明
项目组成员陈颖田格
彭思思黄亚明
指导老师张首杰
湖北轻工职业技术学院信息工程系
2012年04月
卖冰箱给爱斯基摩人的营销策划方案
一、市场分析
1、冰箱的市场状况
当前冰箱市场上，原材料成本提高的压力越来越大，品牌竞争也更加激烈。
据我们了解到2011年第一季度，中国冰箱市场中前三品牌中海尔和美的的关注比例走势较为稳定，西门子则呈现出上升走势。
三开门冰箱已经成为当前中国冰箱市场的主流，产品结构换代加速进行。
海尔的市场前景突出，如2012年1月，海尔以37.2%的用户关注比例领跑中国冰箱市场，海尔的用户关注比例较2011年第四季度有了明显的提高，这是冰箱市场上数字对海尔成长的有力见证。
冰箱是家庭电器的必备，能丰富家庭生活，本次产品的的诉求点在于服务生活，对于本次的目标受众者是爱斯基摩人，我们的积极性不会有所减少。
2、SWOT分析
优势：爱斯基摩人对生活的需求，需要能给食物保鲜，能将冰化成水用来清洗食物，能更好的节约资源的冰箱。
劣势：由于地理气候问题，冰箱不能及时的进行维修，同时运输不方便。
爱斯基摩人辨别能力较小，不易受其他说法干扰。
机会：冰箱在爱斯基摩人居住的环境里是较空白市场，利用这些潜在市场把冰箱这一家用电器打进爱斯基摩人的消费市场里。
威胁：冰箱市场的种类较多、竞争力较大，同时也有将冰箱卖给爱斯基摩人的实例，这无疑是给新品牌的进入加大了难度。
二、消费者分析
1、在北极地区的爱斯基摩人主要靠狩猎为生，当地气候恶劣，雪屋外的气温数月长达零下几十度，还要抵制暴风雪，夏天奔忙于汹涌澎湃的大海之中，冬天挣扎于漂移不定的浮冰之上，生存环境和气候环境非常严酷。
爱斯基摩人靠打来的动物为主要粮食，他们生吃动物里面的内脏，吃不完的不用刻意去包装好，无论怎么放食物都会冻起来，并且不会轻易坏掉。
但是再次吃的时候就没有那么容易了，他们会在雪屋外支起一个锅用来煮开食物，为食物解冻，这样耗费他们太多的时间了。
动物外面的皮毛作为原料用来制作衣服，这种衣服非常暖和，对
抵御当地的严寒非常有用。
2、爱斯基摩人世代都靠狩猎为生，动物有限，所以他们每年都会至少迁移两次，而他们主要都是靠步行来进行迁移，冬天还可以拉雪橇，那些没有狗的则完全靠人来拉撬，需要消耗非常大的体力。
这些说明卖给他们的冰箱体积不能太大，使用寿命要长，为他们带来方便。
三、产品分析
1、功能定位
针对北极地区的寒冷状况，环境事实，为爱斯基摩人推出此类冰箱具有外壳坚硬、形体较大、有光照作用、冰箱上的温度屏可以准确测出当地气温,分类储存食物、保温、保鲜，解冻的显著作用。
2、人群定位
移民到非洲的爱斯基摩人对冰箱的需求是很大，他们一方面有抗寒的能力，一方面又适应不了非洲炎热的气候，这与他们在北极的气候相差太大，这时候冰箱对他们无疑是很有用的。
北极地区的土著民族冬季时海面封冻的时间长达几个月，他们常常为食物的解冻问题烦恼，在零下五十多度的天气里，加上冰箱零下十多度的温差，食物的解冻应该没那么繁琐，像他们平时要靠在室内把食物放到煮的热水里才能完成解冻的工作，而此时，他们不用担心这个。
四、推广策略
1、发放产品宣传册。
由于当地特殊的天气原因，条件有限。
爱斯基摩人主要靠打猎来维持生活，而不同的季节猎取不同的动物，因而整年忙碌，基本没有多余的时间来关注其它外来信息。
把冰箱印成以他们语言为主的宣传册，主要突出此种冰箱的功能，这样既清楚明了，又让他们更加了解冰箱给他们带来的方便。
2、在当地实验证明。
在北极地区，气温达到零下五十几度，而要他们再用冰箱冷藏食物，难度很大。
先在当地找一户愿意尝试用冰箱的族民，证明此种冰箱可以防止食物冷冻，也可以解冻食物，解除他们对冰箱的误解。
爱斯基摩人的民族团结心是很强的，通过这种方式，族人互相相告，不仅达到了宣传目的，还提升了品牌影响力。
3、举行实地的演讲。
联系当地的部长或村长，向他们详细说明冰箱的优点及好处。
沟通好后，再组织爱斯基摩人聚集在一起，以他们的语言举办一场产品
的介绍会并加上当地的民族特色。
4、在当地举办一场狩猎比赛。
活动内容看谁在规定的时间内捕猎的最多，就可以奖励一台冰箱和一整套捕猎需要用到的工具。
爱斯基摩人整年靠狩猎为生，举办一次这样的活动既符合当地的文化和满足了他们的需要，又达到了宣传的目的。
五、总结
根据我们调查到的有关爱斯基摩人的生活环境，我们为爱斯基摩人的坚毅，故土难离而震撼。
了解到他们的交通工具很落后，冬季，雪橇无法使用，只能让狗驮一些东西，夏季的海上交通工具是皮船。
知道了爱斯基摩人也有信仰，他们相信任何东西都有灵魂，因而它们具有自己的形状，并且有自己所处的位置。
他们始终没搬走，离开如此寒冷的北极地区。
经过此次的实训作业，我们在之前的基础上，明白合作并不是一件容易的事。
它可能付出的并不是只有时间，精力，它会促使每个人思维能动性再次升级，令每个人找到自己的定位，我们在收到一个问题时该怎么去构思，怎么取长补短，安排好各自的问题，找到自己的切入点，经过不断的调和，达到我们想要的那种效果。
成长是每次实践的必然。
沉思是每个成员在行动前要做的事，在这个过程中，我们要做的不仅是做好自己，提醒他人也是我们该做，毕竟相互提升是互赢的开始吗？不敢说把什么都做足一百分，但尽力而为是责任。
分析问题的能力是我们该具备的。
我们习惯了把作业称作任务，可不然，我们喜欢把它当作一件喜欢的事，不是敷衍，不是绝对不可，是大家一起分析学习知识，分享过程的安然。
包容是我们合作的必要。
每个人有不同的性格，想法。
当一件事发生了不同的看法，分歧是不可避免的，甚至有时候争吵，埋怨的情况是有的。
此时大家有一个净化的过程，约在一起谈论想法，保留不同，执行相同，把合作发展成一种贴切的境界，没有无所谓，坚持己见，只有简单的相处，合作，并把每次持续到结束的高潮，并享受这个看似曲折的过程，带给我们细腻的思考，小小的快乐，大大的收获。
感恩是大家必须要牢记。
感谢每一人的付出，他们的有建设性的想法，有耐心的行动。
还有感谢我们的老师的支持与相信，给我们参与的机会，学到了并不是文字本身，是应该对自己参与事情过程的一种心甘情愿、一种成长、感恩。