如何分配销售人员的收入
销售人员收入分配制度范本
销售人员收入分配制度范本一、总则1.1 为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本收入分配制度。
1.2 本制度适用于公司所有从事销售工作的员工（以下简称销售人员）。
二、基本工资2.1 销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位及工作经验等因素确定。
2.2 基本工资标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。
三、销售奖金3.1 销售奖金分为月度奖金和年度奖金。
3.2 月度奖金：（1）销售额达成率≥80%：按照销售额的1%计算奖金；（2）销售额达成率<80%：按照销售额的0.5%计算奖金。
3.3 年度奖金：（1）年度销售额达成率≥90%：按照年度销售额的1.5%计算奖金；（2）年度销售额达成率<90%：按照年度销售额的1%计算奖金。
四、团队奖金4.1 团队奖金根据销售团队的整体业绩进行分配。
4.2 团队奖金分配原则：（1）按照销售人员所在团队的业绩比例进行分配；（2）团队奖金的50%分配给团队成员，其余50%作为团队负责人奖金。
五、其他奖金5.1 销售人员完成公司规定的其他销售任务，可获得相应的奖金。
5.2 奖金具体金额由公司领导根据实际情况确定。
六、工资及奖金发放6.1 销售人员的工资及奖金每月发放一次。
6.2 工资及奖金发放时间为每月最后一个工作日。
七、特殊情况处理7.1 销售人员因个人原因导致业绩下滑，公司有权调整其工资及奖金。
7.2 销售人员因违反公司规章制度，公司有权扣除其部分或全部奖金。
八、本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
九、本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
十、附件：销售人员业绩考核标准及奖励办法。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
公司销售人员薪酬分配方案
公司销售人员薪酬分配方案
一、基本工资：是公司每个员工享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬
保证，每个月工资为2500元。
二、提成方案：销售人员个人提成以销售毛利利润为准，提成分配如下;
1、毛利达到年度目标，以毛利的8%为提成；
2、毛利达到年度目标并超过20%，超出部分以毛利的（8%*1.2）为提
成；
3、毛利达到年度目标并超过40%，超出部分以毛利的（8%*1.4）为提
成；
4、毛利达到年度目标并超过60%，超出部分以毛利的（8%*1.6）为提
成；
5、毛利达到年度目标并超过80%（含以上），超出部分以毛利的（8%*1.8）
为提成；
6、毛利未达到年度目标，低于目标的20%，按毛利（8%*0.8）为提成；
7、毛利未达到年度目标，低于目标的40%，按毛利（8%*0.7）为提成；
8、毛利未达到年度目标，低于目标的60%，按毛利（8%*0.6）为提成；
9、毛利未达到年度目标，低于目标的80%（含以下），按毛利（8%*0.4）
为提成；
三、毛利构成
毛利=年销售总额-年销售成本-招待费
四、协助项目
以项目合同金额的2%发放奖励。
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售公司收入分配制度范本
销售公司收入分配制度范本一、总则第一条本制度旨在规范我公司销售人员的收入分配，充分调动员工的积极性和创造性，促进公司业务的发展，确保公司的长期稳定发展。
第二条本制度适用于我公司所有销售人员，包括全职、兼职和实习销售人员。
第三条我公司销售人员的收入分配主要包括基本工资、提成、奖金、福利等，具体分配比例和标准根据公司经营状况和市场环境适时调整。
二、基本工资第四条基本工资根据销售人员的岗位、职级、工作经验和能力等因素确定，按照公司规定的工资级别表执行。
第五条销售人员的基本工资每月固定发放，不得迟发、少发、多发。
三、提成第六条提成是根据销售人员完成的销售额或销售利润的一定比例来计算的，具体比例根据公司产品和市场策略适时调整。
第七条提成的计算公式如下：提成 =（销售额 - 成本）× 提成比例第八条销售人员提成的计算和发放，遵循公平、公正、透明的原则，由财务部门负责审核和发放。
四、奖金第九条奖金是根据销售人员的业绩、贡献和公司利润状况等因素，适时发放的奖励。
第十条奖金的种类包括：月度奖金、季度奖金、年度奖金等。
第十一条奖金的发放，由公司领导根据销售人员的业绩和贡献，按照公司规定的奖金分配方案执行。
五、福利第十二条销售人员享受国家规定的法定节假日、年假、病假等休假待遇。
第十三条销售人员根据公司规定，享受医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险待遇。
第十四条销售人员根据公司规定，可享受一定的通讯补贴、交通补贴等。
第十五条公司为销售人员提供培训、晋升等职业发展机会，以提高销售人员的综合素质和能力。
六、其他第十六条销售人员违反公司规定，造成公司损失的，公司有权扣除部分工资或提成作为赔偿。
第十七条公司根据经营状况和市场环境，适时调整收入分配制度，确保制度的公平性和合理性。
第十八条本制度自发布之日起执行，解释权归公司所有。
本收入分配制度的制定和实施，旨在激励销售人员积极拓展业务，提高公司的市场占有率和盈利能力，为公司的发展做出更大的贡献。
汽车经销商销售部薪酬分配方案
汽车经销商销售部薪酬分配方案
首先，汽车经销商可以采用基本工资加绩效工资的方式进行薪酬分配。
基本工资可以根据员工的职位级别和工作经验进行设定，保证员工的基本
生活需求。
而绩效工资可以根据销售人员的销售额、销售数量、客户满意
度等指标进行衡量，从而奖励销售人员的努力和业绩表现。
其次，汽车经销商可以设定销售提成制度，根据销售人员所售汽车的
销售额或利润率来计算提成。
这样可以激励销售人员主动推动销售，提高
销售额和利润。
同时，销售提成的比例可以根据不同阶段的销售目标进行
调整，确保销售人员的努力得到合理的回报。
除此之外，汽车经销商还可以设置销售竞赛奖励制度，通过一定的比
赛或竞赛活动，鼓励员工之间相互竞争，提高销售业绩。
例如，设立月度
销售冠军、季度销售冠军等奖项，并给予相应的奖金、旅游或其他奖励。
这样不仅可以激发员工的工作热情，还可以增强团队合作和协作精神。
此外，对于销售团队中的销售经理和销售主管，汽车经销商可以额外
设立管理津贴或管理奖金，以激励他们有效地管理团队并达成销售目标。
最后，汽车经销商可以通过股权激励计划来吸引和留住优秀的销售人员。
通过给予销售人员一定比例的企业股权，他们可以分享企业的成长和
盈利，进一步增强员工的归属感和积极性。
综上所述，汽车经销商可以采取基本工资加绩效工资、销售提成制度、销售竞赛奖励制度、管理津贴或奖金以及股权激励计划等多种方式来进行
薪酬分配。
这样可以有效地激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，
同时也能够留住优秀人才，推动企业的长期发展。
销售人员工资分配制度方案
销售人员工资分配制度方案 How hard you did, how lucky you get!工资分配制度暂行方案一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等二、收入标准：基本工资+职务工资+补助含交通、信息、午餐、冷饮等+提成比例百分比三、计算公式：实发工资=基本工资实际出勤日/30标准日+职务工资个人百分考核分/100部门个人任务完成率/100+提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用;四、基本考核任务：一线营销人员1. 初级销售代表：5000元考核单位为60天内完成5千元可转正式员工;2. 中级销售代表：9000元考核单位为每月完成9000元可享受相关制度3. 高级销售代表：12000元考核单位为每月个人完成12000元,4. 市场部部长： 12000元考核单位为每月个人完成12000元,部门考核=5000初级销售代表人数员工+9000中级销售代表人数+12000高级销售代表人数+个人任务5. 后备干部：实习期：7000元考核单位为60天内完成7000元,方有资格竞争上岗6. 实习经理：实习期：10000元考核单位为60天内完成10000万业绩,7. 待岗后备干部：7000元—10000元考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗8. 待岗经理：7000元—10000元考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗9. 营销经理/总监助理：万,每月完成个人任务+部门任务10. 营销总监：任务=5000人数+9000人数+12000人数+15000人数五、工资参考标准及晋升降职办法1. 初级销售代表：500元底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表2. 中级销售代表：700元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成个人+奖金A：初级销售代表连续两个月完成业绩平均5000元以上晋升中级销售代表B: 中级销售代表连续两个月完成业绩平均在5000元以下降级为初级销售代表3. 高级销售代表：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金A:中级销售代表连续三个月完成业绩平均9000元以上晋升高级销售代表B:高级销售代表连续三个月完成业绩平均在9000元以下降级为中级级销售代表4. 市场部部长： 900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元 +个人提成+团队提成+奖金A: 销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理B: 销售部长连续3月未能完成团队任务80%降为高级销售代表5. 营销经理:1000元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—300元+个人提成+团队提成+奖金A：销售经理连续4个月完成团队任务100%晋升为销售总监助理B：销售经理连续4个月未完成团队任务80%降职为待岗经理6. 实习经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金7. 待岗经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元+提成+奖金8. 主持人：800元底薪+50每场9. 咨询医生：1200元+奖金10. 实习期咨询医生：800元+奖金11. 讲师兼咨询：1200元+奖金+每课5012. 财会：800元补助+奖金13. 营销总监助理：1200元底薪+职务工资200-500+团队提成14. 营销总监：1500元底薪+职务工资200-800+团队提成+年底分红A: 营销总监连续6个月内平均完成团队任务100%以上奖励现金5000元B：营销总监连续6个月内平均完成未团队任务80%以上降职为营销总监助理六、底薪说明1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定,含正常工作时通信,市内交通,午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；2、销售代表当月业绩低于任务额60%,底薪扣200；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%,底薪扣300；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；4、入职两月内员工保底底薪无考核;职务工资：根据岗位工作内容、工作范围而定,一线人员须完成60%以上,低于60%的不享受职务工资,低于100%而高于60%时,按职务工资百分比发放;七、销售额与提成百分比：1、销售代表A：销售额低于2500元时,公司不计个人提成；B：2500-6000元提成率5%；C：6001-10000元提成率6%；D：元提成率 7%；E：15001元-20000元提成率8%；F：20001元-25000元提成率9%；G：25001-30000元提成率10%；H：30001-35000元提成率 11%；I：大于35000提成率12%2、市场部部长团队：A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；3、营销经理、营销总监助理团队：A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成；B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；4、营销总监：A：公司当月亏损,公司不计提成；B：公司当月利润率在1-10%,按纯利润计算提成率5%；C：公司当月利润率在11-20%,按纯利润计算提成率7%；D：公司当月利润率在21-30%,按纯利润计算提成率9%；D：公司当月利润率在30%以上,按纯利润计算提成率11%；5、后勤人员兼职销售：后勤人员兼职销售提成率统一为8%;八、奖金制度：1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元,月销售亚军,当月销售在万以上奖励100-200元,月销售季军,当月销售在万以上奖励50-150元;每月冠、亚军,当月评出,次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号,每月考核时间1号-30号;2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上,奖励其300-500元,季度亚军奖连续3个月销售总额万以上,奖励200-300元,季度季军奖连续3个月销售总额万以上,奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为—竞赛期计算,在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号;1. 年度奖：年度销售冠军,自工作之日计到第365个工作日止统计业绩,总额达24万元以上,奖励500-5000元,亚军奖总额达19万以上奖300-3000元,季军奖总额达万,奖300-1000元,奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号;注：凡所有销售人员均可参加比赛,月冠、亚、季军,季冠、亚、季军,年冠、亚、季军均取标准以上的前三名,如有重名或相同业绩取其一,所有个人业绩不得弄虚作假,不得兑对、拼单、倒单等不规范行为,经发现取消参赛资格,不发奖金,情节严重的不计发提成;2. 优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军,季优秀部门冠、亚军,年优秀部门冠、亚军,各2个部,凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛,评出优秀部门团队奖,部门团队,月度冠200-500元,负责人50-100元,亚军100-200元,负责人50元,季度冠500-1000元,负责人100-200元,亚军100-500元,负责人50-150元,年度冠1000-3000元,负责人500-1000元,亚军500-2000元,负责人100-500元,并授予荣誉称号;3. 完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖,个人100元,完成120%-150%奖200元,150%以上奖300元,200%以上奖400元,随工资发出;4. 突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划,均获得公司提供优秀贡献奖;九、工资发放：1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款,并完成公司各项要求考核,暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间,辞职人员在每月20号以后领取;2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取;十、关于新员工凡实习期成员,自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间,第六天开始正式考勤;当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费,即不计发工资;凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理,不计发任何工资;十一、关于假期,公司安排待岗期间,仅发基本工资,不享受补贴,假期享有工资但不包括病假、事假等,加班：元旦1天,五一3天,国庆1天,春节3天仅限基本工资,原则上每月休息4天,可调休,不可连休,特殊情况报总经理批准,凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤,否则将严惩不待,严重者扣发工资;。
销售人员工资方案
销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。
二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。
2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。
3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。
三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。
2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。
3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。
四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。
3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。
五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。
2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。
3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。
4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。
2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。
3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。
4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。
5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。
七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。
3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。
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如何分配销售人员的收入
如何分配销售人员的收入
销售人员的收入将直接影响到销售人员的积极性和动力，影响到企业的销售收入。
所以如何选择销售人员的收入分配方式常常困惑企业中人力资源部门或企业主。
因为。
方式制定得当，会取得预期的良好效果，企业和销售人员皆大欢喜；方式制定不得当或失误，则可能出现“双败局面”。
故正确选择销售人员的收入分配方式应十分慎重。
这里提供销售人员收入分配的几种具体做法，供大家参考。
一般销售人员收入分配的具体作法可以包括以下几种：
（1）百分百年薪制，即销售人员的全部收入，无论销售量大小，事先均已固定。
企业根据销售人员本年度的工作业绩、表现等各项因素，确定下一年度薪水的增减幅度。
这种方式较少被企业采用，并只是用于和销售有关，又无法用具体指标衡量的职位如市场经理/渠道经理等。
（2）高底薪+奖金制度。
一般外企均采用此种分配制度，销售代表一般底薪2,000～3,000元/月，销售主管、经理级底薪4,000～6,000元/月，奖金一般占总收入的20%～40%。
评定奖
金的标准，除了销售指标的达成率外，还有铺点、陈列、促销活动执行情况，竞争信息汇报，售后服务等多项评定标准。
（3）百分之百提成制。
即销售人员的收入完全来自于销售额的提成。
这种提成制目前在国内的小型企业、乡镇企业、私营企业广为盛行，俗称“销售包干制，”企业只管理生产而不管理销售人员。
采用百分之百提成制，提成比例一般为回款额的8%～10%左右，而且所有的差旅费、交际费、促销费都在此提成款之中。
（4）底薪+提成制。
多数中国企业采用此种分配制度。
一般企业底薪、200～600元，提成比例根据销售额大小从1%～10%不等。
另外，也有企业根据销售指标的达成比率提取，提成收入（即风险收入）占总收入的60%～80%。
除此之外，企业销售人员的收入分配方式还有底薪+奖金+提成、底薪+奖金+津贴、底薪+提成+股权期权及特别奖励制度等。
企业在考虑采用年薪制还是提成制时，通常根据以下判定标准，结合企业实际设定各标准的权重，最终根据加权总分来决定具体作法：
A、企业规模。
一般而言规模越大的公司着眼
于长期利益倾向于年薪制；中小型企业立足于短期效益，倾向于提成制。
这一特征在现阶段的中国特别明显。
B、企业及产品知名度。
企业知名度越大，越宜采用年薪制，反之宜采用提成制。
知名企业广告投放量大，具有消费者需求拉动优势，产品指名购买率高，顾客忠诚度高，且在公众心目中管理完善、福利良好，收入稳定，宜采用年薪制。
若企业销售并不特别依赖广告，而主要依靠销售队伍的全面推进，那么如何激励士气，就成为销售管理的重头戏，此时，提成制则成为管理者的最佳选择。
C、产品特征。
大众快速消费品，由于产品销售网点分散，购买金额低、频率高等特点，销售人员无法直接面对最终客户，企业宜采用年薪制，鼓励团队合作，鼓励精耕细作，注重过程管理。
高科技产品等注重服务的产品，企业也宜采用不以短期销售为目的的年薪制，以利于服务质量的提高。
但大多数原材料、半成品配件、生产设备型企业多以“face to face（面对面）”形式销售，那么企业应采用最易激发销售人员潜能的提成制。
D、销售职责。
销售人员职位主要可分为销售经理（省级以上）、销售主管（城市）、销售代表（包括直接面对零售店的访销代表和直接面对消费者的专柜人员、导购人员）。
销售人员岗位不同，职责也明显不同，越是靠近顾客的销售代表，个人的推销技能显得越为重要，企业宜采用提成制，鼓励个人创造佳绩；而主管经理一级的销售人员，管理技能更为重要，企业宜采用注重团队合作的年薪制。
在日化行业，负责客户管理的厂方销售人员大都采用年薪制，而基层的访销代表和专柜人员、促销人员均采用提成制。
E、管理水平。
管理水平相对完善的公司宜采用年薪制，而管理水平较为低下的公司宜采用提成制。
如果某一公司管理水平低下，却采用年薪制，就可能出现“替人作嫁衣”的后果，如一些乡镇企业的销售人员拿着企业的固定薪水，却极力推销其它企业高提成的产品。
F、人才素质。
拥有高素质人才的企业，宜采用年薪制，年薪制将合高素质人才的择业心理与择业要求。
如果企业采用高风险的提成制，必然造成高素质人才大量流失。
人才素质较低的企业宜采用提成制。
销售人员奖惩办法奖惩架构
(一)奖励：
1.小功
2.大功
(二)惩罚：
1.小过
2.大过
3.解职
4.解雇
(三)1.全年度累计三小功=一大功
2.全年度累计三小过=一大过
3.功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.全年度累计三大过者解雇
5.A.记小功一次加当月考核3分
B.记大功一次加当月考核9分
C.记小过一次扣当月考核3分
D.记大过一次扣当月考核9分。