销售部绩效考核和佣金分配制度
销售部绩效考核和佣金分配制度
销售部绩效考核和佣金分配制度XX集团营销部绩效及薪资分配方案一、实施部门:XX集团营销部二、实施时间:该绩效考核及薪资分配方案自开盘销售之日起施行，开盘前执行原绩效考核和薪资标准。
三、销售人员佣金分配根据集团公司销售目标，将全年销售任务按月分解到每个销售人员，销售人员根据部门制定的每月完成销售任务方案完成个人销售目标。
销售佣金根据完成的任务比例计提，同时为激励销售员的工作积极将基本工资与销售任务挂钩考核。
销售人员完成任务比例=个人月总销售额/个人月销售任务销售人员佣金=自己月总销售额*佣金率(一)、提成方案:完成任务比例基本工资佣金率 100%以上 1700元任务完成100%按2‰，超额部分2.5‰ 70%(包括70%)—99% 1500元 1.5‰50%(包括50%)—69% 1300元1‰50%以下 1000元0.2‰(二)、考核期限:1、以3个月为一个考核周期;2、每个月保底最低销售额为该月销售任务的50%;3、在当月未完成的销售任务累计进入下一个月，当月所领取的提成及工资根据完成任务比例，按上诉方案领取;次月完成前上月销售任务的，补回上月应完成销售任务的提成，超额部分按超额标准计提;4、连续三个月未完成月保底销额的50%，公司作辞退处理;5、当月销售冠军额外奖励200元;季度销售冠军额外奖励500元;半年销售冠军额外奖励1000元;年度销售冠军额外奖励2000元;6、每月销售提成只发放80%，每半年发放剩余的20%;7、销售人员领取的工资和提成所产生的个人所得税由销售人员自行负责。
四、营销管理人员佣金分配营销管理人员包括销售经理、销售主管、办证按揭专员按公佣进行奖励分配。
月度完成任务比例=销售部月度实际总销售额/销售部月度销售任务公共佣金(公佣)=销售部月度实际总销售额*佣金率上述提成比例根据目前房地产行业一般的销售提成制定，目前营销部由于岗位设置不健全，不能对所有岗位进行考核，只能对营销部销售板块考核;销售秘书建议由销售人员兼任，由于比其他销售员承担额外的工作量，适当提高底薪;四、绩效考核及佣金结算流程销售秘书统计并确认——销售主管核实——销售经理核实——董事长签字——财务于次月20日发放工资及佣金。
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案销售是企业的核心部门之一，对于销售人员的薪酬和绩效考核设计，可以使他们保持动力，提高销售业绩。
以下是一个销售部人员薪酬及绩效考核设计方案的建议。
一、薪酬设计：1.基本工资：根据销售人员的工作经验、技能水平和职位等级确定基本工资，要与市场行情相符，以保持薪酬的竞争力和公平性。
2.奖金制度：设立销售奖金制度，奖励销售人员的销售业绩。
奖金可以根据销售额、销售数量、销售利润等进行考核，并按照一定比例发放给销售人员。
3.佣金制度：对于销售人员的销售业绩设置佣金制度，根据销售额或利润提成。
佣金制度可以激励销售人员的积极性，提高他们的销售业绩。
二、绩效考核：1.销售目标：制定明确的销售目标，根据公司的销售计划和市场情况，设定销售人员的销售目标。
销售目标可以包括销售额、销售数量、市场份额等方面。
2.个人绩效考核：每个销售人员根据其达到的销售目标进行个人绩效考核。
可以采用定量和定性相结合的方式，考核销售人员的销售业绩、客户满意度、销售技巧和团队合作等方面。
3.绩效评定：根据个人绩效考核结果评定销售人员的绩效等级，例如优秀、良好、一般和待提升等。
绩效评定结果可以作为薪酬调整和晋升的依据。
4.激励措施：对于达到或超额完成销售目标的销售人员，可以给予额外的奖励和激励措施，例如加薪、晋升、培训机会等，以增强他们的工作动力和满意度。
5.反馈机制：建立定期的绩效反馈机制，给予销售人员正面的反馈和指导，对于绩效不佳的销售人员提供改进的机会和帮助。
及时有效地反馈可以帮助销售人员不断提高工作表现。
三、其他考核指标和激励措施：1.客户满意度：通过对客户满意度的调查和评估，考核销售人员的客户服务质量和销售技巧。
对于客户满意度较高的销售人员，可以给予额外奖励或福利待遇。
2.团队合作：考核销售人员在团队合作中的表现，包括与其他销售人员的协作、与其他部门的协调以及团队的整体销售业绩等。
对于团队合作较好的销售人员，可以给予团队奖励和表彰。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度在现代企业管理中，建立科学合理的薪酬体系及绩效考核管理制度对于促进员工积极性、激发创造力以及推动企业发展至关重要。
销售部是企业创造利润的主要部门之一，因此，针对销售部门的薪酬体系和绩效考核管理制度需要特别设计，以确保业绩的最大化。
本文将讨论销售部薪酬体系及绩效考核管理制度的设计和实施。
一、薪酬体系设计销售部薪酬体系的设计应以激励为核心，旨在鼓励员工积极主动地推动销售业绩的提升。
具体设计如下：1. 基本工资：销售部员工的薪酬应包括基本工资，确保员工有基本生活保障，提高员工的工作稳定性和满意度。
2. 销售提成：销售部员工的薪酬中应设有销售提成，根据个人的销售业绩来确定。
销售提成的设定应根据产品或服务的利润率、销售额和销售周期等因素进行考虑。
3. 奖励机制：销售部门可以设立销售奖励机制，奖励销售绩效突出的员工。
奖励可以以现金、礼品或旅游等形式发放，以激发员工的竞争动力和工作热情。
4. 长期激励：除了短期薪酬激励，销售部门还可以设立长期激励机制，如股权激励或期权计划。
这将使员工对公司的发展和长期利益更加关注，激发他们的忠诚度和创造力。
二、绩效考核管理制度为了准确评估销售部门的工作状况和个人绩效，建立绩效考核管理制度是必不可少的。
以下是一些建议的绩效考核管理制度的要点：1. 设立明确目标：根据公司的销售战略和目标，为销售部门设定明确的工作目标和销售指标。
这些目标和指标应该具体、可衡量，并与个人的绩效考核挂钩。
2. 绩效评估指标：绩效考核指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。
同时，个人的工作表现、团队合作和发展潜力也需要纳入评估范围。
3. 定期评估：绩效考核应定期进行，可以是每月、每季度或每年进行一次。
通过定期评估，可以及时发现问题和不足之处，并及时采取措施加以改进。
4. 反馈和奖惩：在绩效考核后，及时向员工提供准确的反馈意见，包括优点和改进空间。
根据绩效考核结果，给予奖励或者适当的惩罚，以激发员工的积极性和成长动力。
销售人员绩效薪酬制度模板
销售人员绩效薪酬制度模板一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本绩效薪酬制度。
本制度将销售人员的工作绩效与薪酬挂钩，实行按劳分配、多劳多得的原则。
二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。
三、绩效考核1. 绩效考核指标：（1）销售额：销售额是衡量销售人员工作绩效的主要指标，占绩效考核的70%。
（2）新客户开发：新客户开发数量和质量是衡量销售人员工作能力的指标，占绩效考核的20%。
（3）客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标，占绩效考核的10%。
2. 绩效考核周期：（1）初级业务员、业务员：每月进行一次绩效考核。
（2）业务主管、销售经理：每季度进行一次绩效考核。
（3）销售总监：每半年进行一次绩效考核。
3. 绩效考核流程：（1）销售人员按照公司制定的销售计划和目标开展销售工作。
（2）销售结束后，销售人员向销售部提交销售报告及客户反馈信息。
（3）销售部对销售人员的绩效进行统计和评估，提出考核结果。
（4）人力资源部对销售部的考核结果进行审核，确定最终绩效薪酬。
四、薪酬结构1. 工资结构：（1）底薪：根据销售人员的级别和工作经验确定。
（2）绩效工资：根据绩效考核结果发放，绩效工资占工资总额的30%。
（3）业务提成：根据销售额的一定比例发放。
（4）各类津贴：根据公司相关规定和销售人员的工作情况发放。
2. 薪酬等级分类：（1）初级业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（2）业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（3）业务主管：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（4）销售经理：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（5）销售总监：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
五、薪酬发放1. 销售人员的薪酬按月发放，每月10日前发放上一个月的工资。
2. 绩效薪酬根据绩效考核结果发放，绩效考核结果在考核周期结束后15天内公布。
六、激励制度1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，奖励一定的现金或礼品。
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案
XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。
为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。
下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。
一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。
销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。
销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。
2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。
销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。
3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。
企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。
4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。
销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。
5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。
二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。
可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。
2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。
提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。
3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。
提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。
4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。
提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
本制度适用于销售部全体员工。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。
2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。
3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。
4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。
绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。
（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。
例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。
2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。
2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。
3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。
4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。
（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。
月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。
（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。
2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。
3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
销售业务员绩效考 核与薪酬提成方案
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
绩效考核方 薪酬体系 案
03 提成方案
04
05
薪酬与绩效 方案的实施
的关联
与监督
PART 1
绩效考核方案
考核指标
销售业绩：销售额、销售量、新客户开发数量等 客户满意度：客户投诉率、客户满意度调查结果等 团队合作：团队协作能力、团队贡献度等 工作效率：工作时间、工作效率、工作质量等 专业知识：产品知识、行业知识、销售技巧等 职业素养：职业道德、职业形象、职业态度等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
动态调整原则：根据市场变化、 公司战略和员工表现进行动态调 整
调整周期：根据公司实际情况， 设定合理的调整周期，如季度、 半年或全年
PART 5
方案的实施与监督
方案的宣传与培训
制作宣传材料：包括方案介 绍、实施流程、注意事项等
制定宣传计划：明确宣传目 标、对象、方式、时间等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
提成结算时间：每月15日/每季度 末/每年1月
提成结算条件：完成销售任务/达 到业绩目标/遵守公司规定
PART 4
薪酬与绩效的关联
薪酬调整机制
绩效考核结果 作为薪酬调整
的依据
设定合理的绩 效目标，确保 薪酬与绩效挂
钩
定期进行薪酬 调整，以激励 员工提高绩效
薪酬调整应考 虑市场行情和 公司经营状况
销售业绩越高，提成比例 越高
提成比例根据产品类型和 销售难度进行调整
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销售部绩效考核和佣金分配制度
XX集团营销部绩效及薪资分配方案一、实施部门:XX集团营销部
二、实施时间:该绩效考核及薪资分配方案自开盘销售之日起施行，开盘前执行原绩效考核和薪资标准。
三、销售人员佣金分配
根据集团公司销售目标，将全年销售任务按月分解到每个销售人员，销售人员根据部门制定的每月完成销售任务方案完成个人销售目标。
销售佣金根据完成的任务比例计提，同时为激励销售员的工作积极将基本工资与销售任务挂钩考核。
销售人员完成任务比例=个人月总销售额/个人月销售任务
销售人员佣金=自己月总销售额*佣金率
(一)、提成方案:
完成任务比例基本工资佣金率 100%以上 1700元任务完成100%按2‰，超额部分2.5‰ 70%(包括70%)—99% 1500元 1.5‰
50%(包括50%)—69% 1300元1‰
50%以下 1000元0.2‰
(二)、考核期限:
1、以3个月为一个考核周期;
2、每个月保底最低销售额为该月销售任务的50%;
3、在当月未完成的销售任务累计进入下一个月，当月所领取的提成及工资根据完成任务比例，按上诉方案领取;次月完成前上月销售任务的，补回上月应完成销售任务的提成，超额部分按超额标准计提;
4、连续三个月未完成月保底销额的50%，公司作辞退处理;
5、当月销售冠军额外奖励200元;季度销售冠军额外奖励500元;半年销售冠军额外奖励1000元;年度销售冠军额外奖励2000元;
6、每月销售提成只发放80%，每半年发放剩余的20%;
7、销售人员领取的工资和提成所产生的个人所得税由销售人员自行负责。
四、营销管理人员佣金分配
营销管理人员包括销售经理、销售主管、办证按揭专员按公佣进行奖励分配。
月度完成任务比例=销售部月度实际总销售额/销售部月度销售任务公共佣金(公佣)=销售部月度实际总销售额*佣金率
上述提成比例根据目前房地产行业一般的销售提成制定，目前营销部由于岗位设置不健全，不能对所有岗位进行考核，只能对营销部销售板块考核;
销售秘书建议由销售人员兼任，由于比其他销售员承担额外的工作量，适当提高底薪;
四、绩效考核及佣金结算流程
销售秘书统计并确认——销售主管核实——销售经理核实——董事长签字——财务于次月20日发放工资及佣金。
五、佣金结算标准
1、商铺正式销售(预售证已领)
2、签定《商品房买卖合同》
3、全款付清
六、认筹客户绩效考核办法
1、为增强销售人员对客户接待和维护的责任心，针对销售人员接待的西南特产城认筹客户实行绩效考核;
2、该考核办法自每期开始认筹执行，待认筹结束或解筹开始自动停止;
3、认筹客户必须是签定了认筹协议并交完认筹款，才算成功认筹的客户;
4、每成功认筹一个客户，绩效考核工资按50元/个提取，每月结算;
5、已认筹的客户销售人员应加强做好客户的维系、维护工作:
1)如果认筹客户在解筹或开盘前退筹的，每退筹一个，相应的销售人员扣80元;
2)如果开盘后客户未购买而退筹的，每退筹一个相应的销售人员扣30元;
3)如果成功认购签订正式合同的认筹客户，相应的销售人员额外奖励100元;
6、营销管理人员及其他相关人员不参与认筹客户的绩效考核。
七、公司团购客户绩效考核办法
1、团购客户的界定: 一次性购买商铺在10个以上。
2、由公司领导出面谈成的团购客户平均分配给每位销售人员，由相应的销售人员做好后续的维系、维护工作，业绩和绩效工资归销售人员个人，绩效提成工资按照公司全员营销激励方案提取。
3、由销售人员接洽谈成的团购客户(一次性购买10个商铺以上)，业绩和绩效工资归销售人员个人，同时公司根据成交金额进行额外的奖励(成交金额在1000万以内奖励5000元，成交金额在1000万以上奖励10000元)。
4、销售人员接洽团购客户的界定:
1)销售人员自己挖掘发现的新客户;
2)该团购客户事先未与公司领导或相关部门接洽;
3)公司领导或相关部门未与该团购客户接洽过;
八、辞职人员绩效考核办法
销售人员辞职或解聘，底薪根据当月实际工作天数结算，佣金按以下规定发放:
1、截止到辞职之日，签约正式合同客户已支付的房款，按实际比例计提佣金;
2、截止到辞职之日，该销售人员签约正式合同客户未付房款的，根据以后客
户实际付款额度，在销售人员离职1个月内按应计提比例的50%计提佣金，1个月
后客户支付房款不再提取佣金;
3、离职前已认购未签约正式合同客户，如该销售人员离职后，认购客户才签
定正式合同，则该套房屋的销售佣金不予以提取;
4、销售开始后，销售员在半年之内辞职或解聘的，剩余的20%提成不予发放;
5、由于违反公司制度造成公司损失等情况被开除人员，未发工资和佣金不再
发
放，并依法追究其相关法律责任。
九、其他情况处理办法
1、新员工加入公司后，前两个月为培训试用考核期，拓展业务时由营销经理
安排一个固定的正式置业顾问带领新人组合共同开展销售，成功销售后新员工不计
提佣金提成。
未过试用期但销售经理安排任务有成交的新销售员，所得佣金归自己
所有。
2、未过试用期且未接触客户的销售员，仅发试用期基本工资;未过试用期的营
销管理人员仅发既定基本工资，不发佣金。
3、经公司同意退铺或转卖，但佣金已提的提成处理:已提佣金的商铺，因某种
原因经公司同意作退铺处理的，经手的置业顾问已领的佣金在当月扣除;此间商铺
重新售出后再按规定计提。
4、撞客或抢客后，因争议不和令客人走失的提成处理:在销售过程中，由于置
业顾接待客户发生撞客或抢客的，双方未能达成友好共商而引起在客户面前争吵的，导致目标客户流失，因此造成销售直接经济损失的，公司将对与事件相关的置业顾问作出处理，从当月工资出扣除500元/次。
5、低于价格权限售出的提成:
1)、销售人员售出的商铺价格低于其权限，经营销经理同意而成功售出的，佣
金计提只能按个人提成比例的90%提取;
2)、客户自己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放;
3)、销售人员未经过销售经理给客户任何承诺同时公司为了避免流失客户而实
现
的成交，该套佣金不予计提，同时对相应的销售人员处以500元/次的处罚。
6、其他情况由执行副总或总经理做最终决定。
灵智集团销售部
2012年6月28日。