销售人员奖金分配方案
奖金分配方案优秀5篇
奖金分配方案优秀5篇奖金分配方案篇一一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：春节前指定日期发放。
三、奖金构成：年终奖金由“第一叁个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第一叁个月工资：数额构成：年度月平均工资x（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额x5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额x权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数x权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为壹伍万，且12个月的'平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：1、年终业绩绩效分值=壹伍0000÷200000x60%=75%x60%=45%2、年终工作绩效分值=80%x40%=32%3、年终绩效分值=45%+32%=77%既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）七、相关规定：1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第一叁个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第一叁个月工资及奖励基金。
奖金分配方案篇二一、总则为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。
二、考核目的1、在造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。
营销部销售奖金分配方案
营销部销售奖金分配方案
背景
为了激励和奖励营销部门的销售团队，我们制定了以下销售奖金分配方案。
目标
- 激励销售团队的业绩表现
- 促进销售团队的竞争力
- 公平合理地分配奖金
方案细则
1. 销售目标考核
根据每个销售人员的个人能力和经验，设置销售目标。
销售目标将根据销售人员的职位和历史表现进行合理的设定。
2. 个人销售业绩奖金
个人销售业绩奖金将根据销售人员达成的销售目标来计算。
具体计算公式如下：
个人销售业绩奖金 = 销售目标达成率 * 个人基础薪资 * 奖金系数
其中，奖金系数会根据销售人员的销售业绩进行调整，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金系数。
3. 团队销售奖金
团队销售奖金根据整个销售团队的业绩表现来计算。
具体计算公式如下：
团队销售奖金 = 销售团队整体销售额 * 团队业绩奖金系数
团队业绩奖金系数将根据销售团队的整体业绩和团队协作表现进行调整。
4. 其他考核因素
除了个人销售业绩和团队销售业绩，销售人员的综合表现包括客户满意度、销售技巧、销售策略等综合因素也会作为奖金分配的参考因素。
5. 奖金支付方式
销售奖金将根据公司规定的支付周期进行发放。
具体支付方式将通过内部通知进行公示。
总结
营销部销售奖金分配方案将根据销售人员的个人销售业绩、团队销售业绩和其他考核因素合理分配奖金。
这一方案旨在激励销售团队的业绩表现，促进团队的竞争力，并公平合理地分配奖金。
具体的销售目标考核、奖金计算和支付方式将根据公司需求进行调整和完善。
销售酬劳分配方案
销售酬劳分配方案介绍该销售酬劳分配方案旨在公平合理地分配销售团队的酬劳，激励销售人员实现销售目标，并提高团队的整体绩效。
该方案遵循简化策略，不涉及法律复杂性，确保决策的独立性。
销售酬劳分配原则1. 销售酬劳将根据个人销售绩效进行分配，绩效考核主要基于销售额和销售目标的达成情况。
2. 酬劳分配公式：个人销售绩效 / 团队总销售绩效 ×酬劳总额。
3. 个人销售绩效以月度为周期进行评估，每月进行一次酬劳分配。
4. 销售人员需在销售额和销售目标上达到最低要求才能享受酬劳分配。
5. 酬劳总额将根据公司的经济状况和市场竞争力进行调整，确保可持续发展。
销售酬劳分配流程1. 每月初，销售团队将提供个人销售绩效数据，包括销售额和销售目标的达成情况。
2. 销售主管将审核和确认销售数据的准确性，并计算团队总销售绩效。
3. 根据酬劳分配公式，计算每位销售人员的酬劳金额。
4. 公司财务部门负责发放酬劳，并及时通知销售人员酬劳分配的结果。
5. 销售人员可以在一周内提出对酬劳分配的异议，并提供相关的销售数据和证据。
6. 异议将由销售主管和财务部门进行审查，决定是否调整酬劳分配。
酬劳分配的透明性为确保酬劳分配的公平性和透明性，公司将采取以下措施：1. 销售团队将收到详细的销售绩效报告，包括个人销售额、销售目标的达成情况以及酬劳分配计算依据。
2. 公司将定期公布销售酬劳分配的结果和总额，以及酬劳分配公式的运用方式。
3. 公司将建立一个反馈机制，销售人员可以提出对酬劳分配的疑问或建议。
4. 公司高层将进行定期审查，以确保销售酬劳分配方案的公平性和有效性。
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以上为销售酬劳分配方案的概述及重要内容。
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销售部年终奖方案
销售部年终奖方案随着一年的工作即将结束，销售部门的成员都期待着他们努力工作的回报。
为了激励销售人员的积极性，并确保公平和公正的奖励分配，公司特制定了销售部年终奖方案。
以下是本年度销售部年终奖方案的详细安排和标准。
一、奖金计算方式销售部年终奖金将根据个人的销售业绩和团队的整体表现来计算。
具体的计算方式如下：1. 个人销售奖金：个人销售奖金将根据每位销售人员在全年内的销售额和销售贡献度来计算。
销售额的计算将基于个人的月度销售报表，销售贡献度将通过销售经理的评估来确定。
2. 团队销售奖金：团队销售奖金将根据整个销售部门的销售业绩来计算。
销售部门的总销售额将作为团队销售奖金的基础，同时还会考虑团队中每位成员的销售贡献度和团队合作表现。
二、奖励标准销售部年终奖金的具体奖励标准将根据个人和团队的表现来制定。
以下是本年度的奖励标准：1. 个人销售奖金：a) 优秀个人销售奖：当个人的销售额达到设定的目标时，将获得优秀个人销售奖金，并享受额外的奖励。
b) 良好个人销售奖：个人销售额超过公司设定的底线时，将获得良好个人销售奖金作为鼓励。
c) 进步个人销售奖：对于在过去一年中有明显的销售进步的人员，将获得进步个人销售奖金。
2. 团队销售奖金：a) 优秀团队销售奖：当销售部门的总销售额达到公司设定的目标时，销售部门成员将获得优秀团队销售奖金。
b) 协作团队销售奖：对于在过去一年中团队合作表现突出的销售部门成员，将获得协作团队销售奖金。
三、奖金发放销售部年终奖金将于年末进行发放，确保销售人员能够在新的一年开始时充满动力。
奖金将以货币形式发放，并将直接汇入员工的指定银行账户。
四、奖项表彰为了公开激励和表彰销售人员在过去一年中的卓越表现，公司将举行年度销售颁奖典礼。
在典礼上，将颁发以下奖项：1. 最佳销售人员奖：对个人销售业绩突出的销售人员进行表彰，并颁发最佳销售人员奖。
2. 最佳团队奖：对整个销售部门表现优异的团队进行表彰，并颁发最佳团队奖。
销售奖金分配方案
销售奖金分配方案一、方案目的1、激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
2、促进团队合作，增强团队凝聚力。
3、公平公正地分配奖金，体现员工的工作价值。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。
三、奖金来源销售奖金来源于公司根据销售业绩所设定的专项奖金池。
奖金池的资金额度根据公司的盈利状况和销售目标的完成情况而定。
四、奖金分配原则1、业绩导向原则：根据销售人员的销售业绩进行分配，业绩越高，奖金越多。
2、公平公正原则：确保奖金分配过程透明、公正，让每位销售人员都能清晰了解自己的奖金计算方式和依据。
3、团队合作原则：对于在团队合作中表现出色，为团队整体业绩做出贡献的销售人员，给予适当的奖励。
五、奖金计算方式1、个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金＝个人销售额 ×销售提成比例销售提成比例根据不同的产品或业务类型设定，例如，对于高利润产品，提成比例可以适当提高；对于低利润产品，提成比例则相应降低。
2、超额完成任务奖金若销售人员超额完成预定的销售任务，将获得额外的奖金奖励。
超额完成任务奖金＝（实际销售额任务销售额）×超额提成比例超额提成比例应高于正常的销售提成比例，以充分激励销售人员挑战更高的目标。
3、新客户开发奖金对于成功开发新客户的销售人员，给予一定的奖金奖励。
新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户开发提成比例新客户开发提成比例可以根据新客户的潜在价值和开发难度进行设定。
4、团队销售奖金当整个销售团队完成团队销售目标时，团队成员将共同分享团队销售奖金。
团队销售奖金＝团队销售奖金总额 ÷团队成员人数团队销售奖金总额根据团队销售目标的完成情况和公司的盈利状况确定。
六、奖金发放时间销售奖金每季度发放一次，在季度结束后的次月进行核算和发放。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的规章制度和职业道德，如有违规行为，将根据情节轻重扣减或取消奖金。
2、销售人员离职时，未发放的奖金将根据其离职时的销售业绩和公司规定进行结算。
销售员工奖励方案(8篇)
销售员工奖励方案(8篇)销售员工奖励方案1一、目的1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
营销奖金方案
1.销售人员应严格遵守公司制度，不得弄虚作假，一经发现，公司将严肃处理。
2.销售人员应积极配合公司进行奖金分配的监督和检查，如实反映奖金分配情况。
九、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施。
3.如本方案与国家法律法规相抵触，按照国家法律法规执行。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
五、奖金计算方法
1.基本奖金
基本奖金=固定金额。
2.业绩奖金
业绩奖金=（实际销售额-任务额）×业绩奖金比例。
其中，业绩奖金比例根据公司规定设定。
3.团队奖金
团队奖金=（团队实际销售额-团队任务额）×团队奖金比例。
其中，团队奖金比例根据公司规定设定。
六、奖金分配细则
1.销售人员月度奖金分配
（1）基本奖金：按固定金额发放。
四、奖金计算与分配
1.销售绩效奖金
-基础绩效奖金：根据公司规定的销售任务，完成任务的员工可获得基础绩效奖金。
-额外绩效奖金：超出销售任务的部分，按照一定的比例计算额外绩效奖金。
2.团队协作奖金
-团队协作奖金根据团队整体销售业绩进行计算，团队成员按贡献比例分配。
3.特殊贡献奖金
-特殊贡献奖金由公司根据实际情况进行评定，对符合条件的个人或团队发放。
销售人员奖金由基本奖金、业绩奖金和团队奖金三部分组成。
（1）基本奖金：根据公司规定，为保障销售人员基本生活，设定基本奖金。
（2）业绩奖金：根据销售人员的实际销售额，按照一定比例计算得出。
（3）团队奖金：根据团队整体业绩，按照一定比例分配给团队成员。
2.奖金发放
奖金按月度进行发放，每月底前完成上一个月度的奖金计算及发放。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案15篇销售奖励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。
业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。
新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
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销售员奖金分配方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、试用范围
公司招商部全体销售员。
三、薪酬构成
销售薪酬总额=底薪+提成*滞销产品系数。
四、底薪
底薪是维持销售员生活保障和开展业务工作的基础，底薪按月度进行发放。
销售员底薪统一标准为2000元/月，当销售员完成当月销售任务，额外增加500元/月标准，次月仍完成指标的，可以在新基础上继续增长，上限为3500元/月；当销售员没有完成当
月销售任务70%寸，底薪降为为2000元。
举例：某销售员1月完成销售任务，1月底薪为2500元，同时2月也完成销售任务，2 月底薪为3000元，3月没有完成销售任务，3月底薪重新降低为2000元。
五、提成*滞销产品系数
1、提成
为充分激励销售员的销售激情，销售员可以根据每季度实际毛利完成情况，享受相应的提成，提成按照季度进行发放，季度提成=季度实际完成毛利额*提点
公司提点实行阶段制，将根据季度毛利完成率情况，实行不同的提点制:
2、滞销产品系数
为了避免公司损失，提高销售员销售滞销产品的积极性，公司将会制定滞销产品系数：
当季度滞销产品指标完成率在小于100%时，滞销产品系数=滞销产品完成率；
当季度滞销产品指标完成率大于等于100%时，滞销产品系数=1；
当季度滞销产品指标完成率大于70%时，均可享受相应毛利额7%的提成。
六、补充说明
1、以上奖金分配方案涉及的所有相关数据，均以财务提供的数据为准。
2、销售员于季度提成发放前离职的，均不可以享受当季度提成。
3、如果销售员连续一个季度未完成公司任务，或连续2个月内没有新客户和新市场开发的，公司将对其进行调岗或者劝退。
本方案自**之日起执行。