销售人员业绩奖金方案完整版
(完整版)销售业绩奖励制度
(完整版)销售业绩奖励制度背景概述：销售业绩是企业发展和增长的关键因素之一。
为了激励销售团队，在企业内部建立一个合理且具有吸引力的销售业绩奖励制度变得尤为重要。
本奖励制度将旨在鼓励销售人员努力工作，实现销售目标，并提高整体销售业绩。
1. 奖励范围本销售业绩奖励制度将适用于所有销售人员，包括销售团队的直接负责人。
2. 奖励方式2.1. 奖金发放销售人员将根据其个人销售业绩获得相应的奖金。
具体奖金数额将根据销售额和销售额完成率来确定。
2.2. 优秀销售员奖每个销售周期结束后，评定出优秀销售员。
获得该奖项的销售员将获得荣誉证书、奖杯以及额外奖金的激励。
2.3. 销售团队奖当销售团队整体达到一定的销售目标时，销售团队将获得额外的团队奖励。
团队奖励数额将根据销售目标的达成程度来确定。
3. 评定标准销售业绩将按照以下标准进行评定：- 销售额：个人销售额的大小将作为评定销售业绩的主要指标之一。
- 销售额完成率：个人销售额与销售目标之间的完成率将作为评定销售业绩的重要指标之一。
4. 奖励颁发所有奖励将在销售周期结束后的一个月内进行颁发。
颁发方式将根据奖励类型而定，包括现金奖金、证书、奖杯等。
5. 奖励制度审查为了保持奖励制度的公平性和适应性，我们将定期审查和调整奖励制度。
审查可能包括奖励数额的调整、评定标准的优化等内容。
结论销售业绩奖励制度将旨在激励销售人员，促进销售业绩的提升。
通过明确的奖励范围、方式和评定标准，我公司将致力于激发每个销售人员的潜力，并提高整体的销售绩效。
以上为销售业绩奖励制度的完整版，旨在为销售团队提供更好的激励机制，促进销售业务的发展。
销售人员薪酬提成方案精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版
销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。
四、销售部门周业绩额：
销售部门每周业绩总额应达到25个TEU。
五、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年底额外奖励3万。
六、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。
八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
特此通知！
上海宇寰国际货运代理有限公司
人事行政部
2016年5月25日。
销售业绩考核奖励方案
销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用14篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售业绩考核奖励方案范文，希望能够帮助到大家。
销售业绩考核奖励方案篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月-----2000元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的'PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
销售业绩奖励方案
销售业绩奖励方案一、背景介绍近年来，我公司的销售业绩持续增长，为了激励员工更好地发挥潜力，提高销售业绩，并进一步巩固公司市场竞争优势，特制定本销售业绩奖励方案。
二、奖励对象本奖励方案适用于全体销售人员，包括内勤销售人员和外勤销售人员。
三、奖励标准1.销售额奖励销售额是评定销售人员业绩的主要指标。
根据销售额的不同，设定不同的奖励档次。
具体奖励标准如下：- A档：销售额达到或超过100万元，奖励金额为销售额的5%；- B档：销售额达到或超过50万元，但不足100万元，奖励金额为销售额的3%；- C档：销售额达到或超过20万元，但不足50万元，奖励金额为销售额的1.5%。
2.销售增长奖励为了鼓励销售人员不断开拓市场，提高销售业绩，设立销售增长奖励。
奖励标准如下：- 销售额同比增长超过30%：额外奖励销售额的1%；- 销售额同比增长达到或超过50%：额外奖励销售额的2%。
3.团队合作奖励团队合作是推动销售业绩突破的重要因素。
为了鼓励团队协作，特设立团队合作奖励。
奖励标准如下：- 团队销售额达到或超过200万元：额外奖励团队销售额的1%；- 团队销售额同比增长达到或超过20%：额外奖励团队销售额的2%。
四、奖励发放方式1.奖金发放奖金将以纯现金形式发放，并在每年的年底进行结算和发放。
2.公示公开每月销售业绩排名将在公司内部公示板上公示，以激励员工竞争，同时也为公司及时了解销售情况提供参考。
五、奖励评定1.销售额奖励评定销售额奖励将以每月为周期进行评定，根据当月销售额计算奖金发放。
2.销售增长奖励评定销售增长奖励将以每年为周期进行评定，根据全年销售额同比增长计算奖金发放。
3.团队合作奖励评定团队合作奖励将以每季度为周期进行评定，根据当季度团队销售额和同比增长计算奖金发放。
六、其他事项1.如发现违规行为，包括不正当竞争、舞弊等行为，将取消相应的销售奖励。
2.本方案解释权归公司所有，公司保留随时修改和解释本方案的权利。
销售中心绩效奖金方案
销售中心绩效奖金方案销售中心绩效奖金方案一、目的销售中心绩效奖金方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，促进销售中心的发展。
二、对象该绩效奖金方案适用于销售中心所有员工，包括销售代表、销售经理和销售主管等。
三、奖金计算标准1. 个人销售业绩奖金：个人销售业绩奖金按照销售额的比例进行计算，销售额越高，奖金越高。
具体计算公式如下：个人销售业绩奖金 = 销售额 ×销售提成比例2. 团队销售奖金：团队销售奖金根据销售中心整体的销售业绩进行计算，销售中心销售额越高，奖金越高。
具体计算公式如下：团队销售奖金 = 销售额 ×销售奖金比例四、销售提成比例1. 销售代表：销售代表的销售提成比例根据其个人销售额实现的百分比进行阶梯式调整，如下所示：销售额实现率 < 80%：销售提成比例为0；80% ≤ 销售额实现率 < 90%：销售提成比例为5%；90% ≤ 销售额实现率 < 100%：销售提成比例为10%；销售额实现率≥ 100%：销售提成比例为15%。
2. 销售经理和销售主管：销售经理和销售主管的销售提成比例固定为12%。
五、销售奖金比例销售奖金比例根据销售中心整体销售额的增长率进行调整，具体如下所示：销售额增长率 < 5%：销售奖金比例为0；5% ≤ 销售额增长率 < 10%：销售奖金比例为3%；10% ≤ 销售额增长率 < 15%：销售奖金比例为6%；15% ≤ 销售额增长率 < 20%：销售奖金比例为9%；销售额增长率≥ 20%：销售奖金比例为12%。
六、其他考核指标除了销售业绩奖金外，销售中心还将根据其他考核指标进行奖金发放。
这些考核指标可以包括客户满意度、回款率、签单量等，具体细则将在每个季度初公布。
七、奖金发放方式销售中心将每月统计销售业绩，计算每个员工的绩效奖金，并于次月底发放到员工的工资卡上。
八、方案宣传销售中心将定期组织员工大会，向员工详细介绍该绩效奖金方案的具体细则，以确保所有员工充分了解并积极参与方案。
销售奖励方案范文（精选5篇）
销售奖励方案范文（精选5篇）销售奖励方案范文篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
销售月度奖金方案范文
一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，增强公司的市场竞争力，特制定本销售月度奖金方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的业绩水平；2. 增强团队凝聚力，提高团队协作能力；3. 增加公司市场份额，提升品牌知名度；4. 调动员工积极性，提高员工满意度。
三、方案内容1. 奖金发放对象：公司全体销售人员和销售管理人员。
2. 奖金发放标准：（1）销售额达标奖：根据个人销售额，设置不同档次的奖金标准。
具体如下：- 销售额达到月度销售目标的100%：奖金为基本工资的10%；- 销售额达到月度销售目标的110%：奖金为基本工资的15%；- 销售额达到月度销售目标的120%：奖金为基本工资的20%；- 销售额达到月度销售目标的130%：奖金为基本工资的25%。
（2）超额完成奖：对超出月度销售目标的部分，按以下比例给予额外奖金：- 超出部分占月度销售目标10%以内：奖金为超出部分的5%；- 超出部分占月度销售目标10%-20%：奖金为超出部分的7%；- 超出部分占月度销售目标20%-30%：奖金为超出部分的10%；- 超出部分占月度销售目标30%以上：奖金为超出部分的15%。
（3）团队协作奖：对团队整体业绩优秀的，给予团队协作奖。
具体如下：- 团队月度销售额达到月度销售目标的120%：团队奖金为基本工资的5%；- 团队月度销售额达到月度销售目标的130%：团队奖金为基本工资的7%；- 团队月度销售额达到月度销售目标的140%：团队奖金为基本工资的10%。
3. 奖金发放时间：每月月底，根据上月销售业绩进行核算。
4. 奖金发放方式：通过公司财务部门直接发放到员工工资卡。
四、方案实施与监督1. 公司人力资源部门负责制定和实施本方案，确保方案的有效性和公平性。
2. 销售部门负责收集和整理销售数据，协助人力资源部门进行奖金核算。
3. 公司领导层对方案实施情况进行监督，确保方案执行到位。
4. 员工对奖金发放有异议的，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门将在7个工作日内给出答复。
公司销售业绩奖金制度范本（2篇）
公司销售业绩奖金制度范本一、背景与目的本公司为了激励销售团队的积极性和推动销售业绩的快速增长，特制定销售业绩奖金制度。
该制度旨在公平、合理地奖励销售团队的出色表现，从而提高销售部门的整体业绩，并帮助公司实现长期发展目标。
二、适用范围本销售业绩奖金制度适用于全公司所有销售人员。
销售人员包括但不限于销售代表、销售经理等。
三、奖金计算方式销售业绩奖金的计算基于个人和团队的绩效。
具体计算方式如下：1. 个人销售业绩奖金计算：个人销售业绩奖金按照销售人员个人的销售额和目标完成情况进行计算。
具体计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售额× (个人目标完成率× 个人绩效系数)其中，个人销售额为销售人员个人所负责的销售总额；个人目标完成率为个人实际销售额与个人销售目标的比值；个人绩效系数为个人的绩效评定系数，由销售团队评定委员会根据销售人员个人的表现进行评定。
2. 团队销售业绩奖金计算：团队销售业绩奖金按照销售团队整体的销售额和目标完成情况进行计算。
具体计算公式为：团队销售业绩奖金 = 销售团队总销售额× (团队目标完成率× 团队绩效系数)其中，销售团队总销售额为整个销售团队所负责的销售总额；团队目标完成率为销售团队实际销售额与销售团队销售目标的比值；团队绩效系数为销售团队的绩效评定系数，由销售团队评定委员会根据整个销售团队的表现进行评定。
四、奖金发放时机与方式销售业绩奖金将按照以下次数和方式进行发放：1. 个人销售业绩奖金将以月度为周期进行发放，于次月的第一个工作日发放到个人工资账户上。
2. 团队销售业绩奖金将以季度为周期进行发放，于季度结束后的第一个工作日发放到个人工资账户上。
五、奖金发放标准与激励机制销售业绩奖金的发放将遵循以下标准和激励机制：1. 个人销售业绩奖金发放标准：根据个人销售目标的完成情况和个人绩效系数，个人销售业绩奖金将按照以下标准进行发放：完成率大于等于100%：奖金发放比例为个人销售额的10%；完成率大于等于80%且小于100%：奖金发放比例为个人销售额的5%；完成率小于80%：奖金发放比例为0%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员业绩奖金方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售人员业绩奖金方案
一、目的
为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围
公司销售中心全体销售人员。
三、定义
1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；
2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和
3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；
4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；
三、内容
1、销售人员工资结构
员工工资结构 = 基本工资+福利工资+标准绩效奖金。
2、月度保底销售目标达成率
3、季度保底销售目标达成及提成规则
B、季度超额提成在当季度发放其50%，剩余50%在下个季度发放，以此类推。
3、年度目标达成及超额提成
B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%，剩余50%在次年的5月1日前发放。
以上销售人员业绩奖金方案自总裁签发之日起实施，修改及解释权归人事行政部。
拟制：审核：审批：。