销售业绩奖励方案完整版
销售业绩考核奖励方案
销售业绩考核奖励方案销售业绩考核奖励方案范文（通用14篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的销售业绩考核奖励方案范文，希望能够帮助到大家。
销售业绩考核奖励方案篇1一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2000元/月-----2000元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的'PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、招待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券控制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元（按消费额5折计）。
（5）鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核奖励中扣除。
销售团队奖励制度模板
销售团队奖励制度一、总则1.1 为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。
1.2 本奖励制度适用于公司所有销售人员，旨在激励员工积极拓展业务，提升客户满意度，实现公司销售目标。
二、奖励内容2.1 销售业绩奖金2.1.1 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，按一定比例发放奖金。
具体比例根据公司销售政策及当月业绩目标另行制定。
2.1.2 团队业绩奖金：当月销售团队达成整体业绩目标时，按一定比例发放奖金。
具体比例根据公司销售政策及当月业绩目标另行制定。
2.2 销售冠军奖2.2.1 每月销售冠军将获得额外的奖金奖励，奖励金额根据公司销售政策及当月业绩目标另行制定。
2.2.2 销售冠军还将获得公司领导颁发的荣誉证书，并在公司内部进行表彰。
2.3 销售进步奖2.3.1 每月销售业绩进步显著的员工，将获得一定的奖金奖励。
2.3.2 进步奖的具体奖励标准及评选办法根据公司销售政策另行制定。
2.4 客户满意度奖2.4.1 通过对客户满意度调查，评选出每月客户满意度最高的销售人员，给予一定的奖金奖励。
2.4.2 客户满意度奖的具体评选办法及奖励标准根据公司销售政策另行制定。
2.5 销售团队建设奖2.5.1 对在销售团队建设、团队协作方面表现突出的个人或团队，给予一定的奖金奖励。
2.5.2 销售团队建设奖的具体奖励标准及评选办法根据公司销售政策另行制定。
三、奖励发放3.1 奖励金额及发放时间：根据公司财务政策及销售政策，奖励金额将在每月薪资发放日一并发放。
3.2 获奖员工需在奖励发放前完成相关手续，如提供必要的销售凭证、客户满意度调查结果等。
四、惩罚规定4.1 销售人员如有以下情况，将视情节严重程度给予警告、罚款、降级、解雇等处罚：（1）虚假报销、侵吞公司财物；（2）违反公司规章制度，造成公司损失；（3）泄露公司商业秘密；（4）消极怠工，影响团队士气；（5）其他违反公司规定的行为。
销售提成奖励方案(二篇)
销售提成奖励方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：___元二星营销员基本工资：___元一星营销员基本工资：___元无星级营销员基本工资：___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：___%二星营销员提成标准：___%一星营销员提成标准：___%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如：___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如：三星为___%____%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放：每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案（二）销售提成奖励方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，销售是企业获取利润、拓展市场的重要手段之一。
销售团队奖励惩罚方案
一、目的为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本奖励惩罚方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。
三、奖励措施1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：每月销售额最高的销售团队或个人，给予一定的现金奖励和荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每季度销售额最高的销售团队或个人，给予更高的现金奖励、荣誉证书以及公司内部晋升机会。
（3）年度销售冠军：全年销售额最高的销售团队或个人，给予最高现金奖励、荣誉证书、公司内部晋升机会以及旅游度假等福利。
2. 个人成长奖励（1）优秀员工：每月评选优秀员工，给予一定现金奖励和荣誉证书。
（2）晋升奖励：销售人员在岗位上取得优异成绩，符合晋升条件的，给予晋升机会。
3. 团队建设奖励（1）团队凝聚力奖励：团队内部凝聚力强，员工满意度高的团队，给予一定的现金奖励和荣誉证书。
（2）优秀团队：年度评选优秀团队，给予更高的现金奖励、荣誉证书以及团队建设活动支持。
四、惩罚措施1. 销售业绩惩罚（1）月度销售垫底：连续三个月销售额排名末位的销售团队或个人，给予口头警告。
（2）季度销售垫底：连续两个季度销售额排名末位的销售团队或个人，给予书面警告，并扣除部分绩效奖金。
（3）年度销售垫底：全年销售额排名末位的销售团队或个人，给予降级处理，并扣除全部绩效奖金。
2. 违规处罚（1）违反公司纪律：如迟到、早退、旷工等，根据情节严重程度，给予口头警告、书面警告、罚款等处罚。
（2）损害公司利益：如泄露公司机密、损害公司形象等，给予严重警告、降级、辞退等处罚。
（3）违反法律法规：如涉及违法违纪行为，公司将依法处理。
五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责解释和修订。
2. 各部门负责人需加强对销售团队的监督和考核，确保奖励惩罚措施得到有效执行。
3. 销售团队及个人应自觉遵守本方案，如有违反，将按照规定进行处罚。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案如有未尽事宜，由人力资源部负责解释和修订。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案15篇销售奖励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。
业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。
新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
整理版销售奖励方案
整理版销售奖励方案一、前言销售奖励方案是企业制定的一个重要方案。
它影响着企业的销售业绩、员工的积极性和企业文化的建设，对企业的长远发展具有重要意义。
因此，制定一份科学、公正、合理的销售奖励方案，对于企业的发展至关重要。
二、企业目标1、年销售额增长20%2、提高销售人员的业绩水平3、树立良好的销售文化三、奖励计划为实现以上企业目标，制定以下销售奖励计划：1、总奖励年销售额增长20%以上，将发放总奖励，金额为销售额增长的10%。
2、个人奖励（1）最佳销售员奖金：人民币5万元条件：年销售额达到1000万元，同时有最高销售业绩。
（2）优秀销售员奖金：人民币3万元条件：年销售额达到500万元，同时有良好的销售业绩。
（3）进步最快销售员奖金：人民币2万元条件：年销售额增长率达到50%，销售业绩优秀。
（4）协作型销售员奖金：人民币2万元条件：年销售额达到300万元以上，同时在团队中起到协助作用。
（5）新进销售员奖金：人民币1万元条件：年销售额达到100万元以上，同时在公司任职不满一年。
3、团队奖励（1）最佳销售团队奖金：人民币10万元条件：年销售额达到2000万元以上，成员之间协作顺畅。
（2）协作型销售团队奖金：人民币8万元条件：无个人业绩超过1000万元，但整个团队销售额超过3000万元以上。
（3）分工明确销售团队奖金：人民币5万元条件：团队内分工明确，年销售额达到1500万元以上。
四、奖励发放奖励将于每年的年终奖发放之前进行结算，向符合条件的员工直接发放奖金。
奖项获得者需在获奖后一个月内提交书面证明，以便进行奖金发放。
如在规定时间内未提交所需文件，或证明文件不合法，将视为自动放弃奖金。
五、总结制定科学合理的销售奖励方案，符合企业需求和员工利益，不仅能激发员工的热情和积极性，也是企业发展的重要保障。
但是在制定方案时还需注意防止过度奖励和不公正的现象的出现。
最终的目标是达成互惠互利的目的，共同促进企业的持续健康发展。
营销奖励方案(5篇)
营销奖励方案（5篇）营销奖励方案（精选5篇）营销奖励方案篇1一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为20__元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成=净销售额_销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
销售业绩激励方案通用8篇
销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案通用8篇销售业绩激励方案1（1）奖金设计―能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计―团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的`销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计―业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
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销售业绩奖励方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
销售业绩奖励方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、营销范围：
1、餐饮销售范围：
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业（挂帐）单位销售
婚宴消费
2、客房销售范围：
会议销售
旅游团队销售
零散客人销售
企事业（挂帐）单位销售
附则：
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮部经理确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
二、基本工资待遇
1、见习营销主管：
新人津贴：自见习营销主管入职之日起壹至两个月内。
1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受新人津贴元。
2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受新人津
贴元。
3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴。
新人工资：见习期内
每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
2、营销主管：
主管津贴：自转为正式营销主管起
1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受营销主管津贴
元。
2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受营销主
管津贴元。
3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受新人津贴，同
时在次月降为见习营销主管。
主管工资：转正之日起
每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
3、营销经理：
营销经理津贴：
1)如当月个人标准业绩达到元以上，享受经理津贴元。
2)如当月个人标准业绩达到元至元之间，享受经理津
贴元。
3)如当月个业标准业绩在元以下的，则不享受经理津贴。
销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准
1)如完成100%的，享受销售津贴元。
2)如完成80%至100%之间的，享受销售津贴元。
3)如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4)如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的 %进行计发
销售津贴。
营销经理工资：
每月享受元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的 %。
备注：当月标准业绩是指：各级营销人员的业绩考核中酒店采取的考核指标。
它是酒店根据需要和适应市场变化，合理评估营销人员营销能力的一种业绩度量单位，
三、个人标准业绩折算方法：（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个
人标准业绩方法如下）
部门类别折算系数%（不打折）折算系数%（规定折扣）
餐饮（不含酒水）
会议%%旅游团队%%零散客人%%企事业单位%%婚宴%%
客房
会议%%旅游团队%%零散客人%%
企事业单位%%
注：
如果低于规定的折扣，必须经总经理同意，按 %计提。
会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
婚宴按规定菜单的价位。
四、其它规定：
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规
定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日%计息,并在奖金中扣除,部门经理连带10%责任.如该业务的营销人员中途离职,由部
门经理负责跟进。
3、年终奖根据规定执行。
4、营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
5、营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客
户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。
6、对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域
划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
五、营销人员的费用报销原则：
1、一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划
派员促销。
2、酒店组织的各项促销费用由酒店承担。
附则：
1、本方案由人事部负责解释、修订。
2、本方案自总经理签署之日起施行。
3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度。
4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、
成本核算、费用消耗等情况进行拟定。
5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。
6、本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案
为准。