销售业绩奖励方案
公司销售业绩奖金制度范文(三篇)
公司销售业绩奖金制度范文一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2024年销售人员奖励方案
2024年销售人员奖励方案
如下：
2024年将继续秉承着激励奖励、激发斗志的原则，对销售人员的业绩进行全面评估。
首先，我们将根据销售人员在2024年度的销售额和利润进行评定。
销售额和利润是业绩的重要指标，我们将根据其表现给予相应的奖励。
具体奖励方案如下：
一、销售额奖励：根据销售额完成情况，设立销售额完成率奖励机制，完成率越高，奖励越丰厚。
二、利润奖励：根据销售人员所带来的利润情况，设立利润奖励机制，创造的利润越高，奖励越多。
三、新增客户奖励：对于开拓新客户并实现业务的销售人员，将给予额外奖励，以激励销售人员开拓市场。
四、团队合作奖励：对于团队合作出色，共同完成销售目标的销售团队，将给予团队合作奖励。
五、特别贡献奖励：对于在销售工作中表现突出，做出特别贡献的销售人员，将给予特别贡献奖励。
在奖励方案的执行过程中，我们将严格按照公司制定的评定标准进行评定，并确保奖励的公平性和公正性。
同时，我们也将不断完善奖励机制，以激发销售人员的工作热情和创造力，共同实现2024年销售目标。
2024年销售人员奖励方案将依托团队的力量，不断积累经验，提高执行力，以实现更加卓越的销售业绩。
希望全体销售人员共同努力，共同进步，共同创造更加美好的明天！
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销售业绩惩罚奖励制度3篇
销售业绩惩罚奖励制度3篇为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
销售奖励方案精选13篇
销售奖励方案精选13篇销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的`浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。
怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
销售奖励方案(通用10篇)
销售奖励方案(通用10篇)销售奖励方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的'任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售团队奖励惩罚方案
一、目的为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本奖励惩罚方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。
三、奖励措施1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：每月销售额最高的销售团队或个人，给予一定的现金奖励和荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每季度销售额最高的销售团队或个人，给予更高的现金奖励、荣誉证书以及公司内部晋升机会。
（3）年度销售冠军：全年销售额最高的销售团队或个人，给予最高现金奖励、荣誉证书、公司内部晋升机会以及旅游度假等福利。
2. 个人成长奖励（1）优秀员工：每月评选优秀员工，给予一定现金奖励和荣誉证书。
（2）晋升奖励：销售人员在岗位上取得优异成绩，符合晋升条件的，给予晋升机会。
3. 团队建设奖励（1）团队凝聚力奖励：团队内部凝聚力强，员工满意度高的团队，给予一定的现金奖励和荣誉证书。
（2）优秀团队：年度评选优秀团队，给予更高的现金奖励、荣誉证书以及团队建设活动支持。
四、惩罚措施1. 销售业绩惩罚（1）月度销售垫底：连续三个月销售额排名末位的销售团队或个人，给予口头警告。
（2）季度销售垫底：连续两个季度销售额排名末位的销售团队或个人，给予书面警告，并扣除部分绩效奖金。
（3）年度销售垫底：全年销售额排名末位的销售团队或个人，给予降级处理，并扣除全部绩效奖金。
2. 违规处罚（1）违反公司纪律：如迟到、早退、旷工等，根据情节严重程度，给予口头警告、书面警告、罚款等处罚。
（2）损害公司利益：如泄露公司机密、损害公司形象等，给予严重警告、降级、辞退等处罚。
（3）违反法律法规：如涉及违法违纪行为，公司将依法处理。
五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责解释和修订。
2. 各部门负责人需加强对销售团队的监督和考核，确保奖励惩罚措施得到有效执行。
3. 销售团队及个人应自觉遵守本方案，如有违反，将按照规定进行处罚。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案如有未尽事宜，由人力资源部负责解释和修订。
销售奖励方案15篇
销售奖励方案15篇销售奖励方案15篇销售奖励方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元。
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元。
业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元。
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管。
新入职的主管在2―3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗。
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励。
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2023元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0、5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售季度奖励方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强公司市场竞争力，特制定本销售季度奖励方案。
本方案旨在通过合理的奖励机制，激励销售团队达成销售目标，实现公司业绩的持续增长。
二、奖励对象本方案适用于公司全体销售团队成员，包括但不限于业务员、销售经理、销售主管等。
三、奖励原则1. 公平公正：奖励分配遵循公平、公正、公开的原则，确保每位员工都能在公平的环境下竞争。
2. 激励导向：以业绩为导向，激励员工不断提高销售业绩。
3. 逐级递进：根据不同层级、不同岗位的职责和贡献，设定不同的奖励标准和额度。
四、奖励项目及标准1. 销售业绩奖励（1）个人销售业绩奖励：根据个人季度销售额完成情况，设定以下奖励标准：- 完成目标销售额的100%-110%：奖励销售额的5%；- 完成目标销售额的110%-120%：奖励销售额的7%；- 完成目标销售额的120%以上：奖励销售额的10%。
（2）团队销售业绩奖励：根据团队季度销售额完成情况，设定以下奖励标准：- 完成目标销售额的100%-110%：奖励团队销售额的3%；- 完成目标销售额的110%-120%：奖励团队销售额的5%；- 完成目标销售额的120%以上：奖励团队销售额的7%。
2. 新客户拓展奖励（1）个人新客户拓展奖励：根据个人季度新增客户数量，设定以下奖励标准：- 新增客户数量1-5个：奖励1000元；- 新增客户数量6-10个：奖励2000元；- 新增客户数量11-15个：奖励3000元；- 新增客户数量16个以上：奖励5000元。
（2）团队新客户拓展奖励：根据团队季度新增客户数量，设定以下奖励标准：- 新增客户数量1-5个：奖励团队1000元；- 新增客户数量6-10个：奖励团队2000元；- 新增客户数量11-15个：奖励团队3000元；- 新增客户数量16个以上：奖励团队5000元。
3. 优秀员工评选奖励（1）季度优秀员工：根据员工季度综合表现，评选出季度优秀员工，奖励现金1000元。
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销售业绩激励方案
为实现公司经营目标，充分调动销售人员的积极性，激发工作热情，促进销售，特拟定此激励方案。
一、个人激励机制
1、月度三次以上在个人周业绩汇总中排名第一，奖励人民币500元。
（1）考核周期：以自然周为周期，每周周例会公布排名。
（2）考核标准：排名为个人每周销售业绩应收金额，每周进行汇总。
（3）激励发放形式：该部分奖励于月度考核统计后以现金形式发放。
2、季度连续三次在个人月度业绩汇总中排前二名以内，奖励人民币
500元。
（1）考核周期：以自然月为周期，每月初公布月度个人总排名。
（2）考核标准：排名为个人每月销售业绩应收金额，每月底进行汇总。
（3）激励发放形式：该部分奖励于季度考核统计后以现金形式发放。
3、额外奖励：自员工入职之日起，每季度两次以上获得月度周业绩奖励、获得季度考核奖励的员工可享受以下公司福利：
（1）管理职位空缺优先晋升的机会；
（2）制度外提前缴纳社会保险的机会；
（3）优先参与公司大型活动及外出旅游的机会；
备注：以上奖励前提为：员工无重大违规违纪现象，考核期内无缺勤
现象，无迟到早退现象。
二、团队激励机制
1、店组：月度三次以上在店组周业绩汇总中排名第一，奖励人民币1000元。
（1）考核周期：以自然周为周期，每周周例会公布排名。
（2）考核标准：排名为店组每周销售业绩应收金额，每周进行汇总。
2、区域：月度区域销售业绩汇总排名第一，奖励人民币2000元。
（1）考核周期：以一个自然月为考核期，每月初公布上一个月的排名。
（2）考核标准：排名为区域当月销售业绩的应收金额，每月初汇总。
三、考核流程及其他
1、人事部根据每周、每月各区提供的数据对考核内容进行汇总；
2、人事部将考核结果发放至区域负责人，区域负责人确认签字后，由
人事部、总经理助理、总经理签字后递交财务部。
3、个人奖励以现金形式发放至员工本人；团队奖励在审批流程完成后，由区总到财务部签字领取，该费用在区总的监督下进行分配（可分配
至个人，也可作为该店或该区域的活动基金）。
涉及到个人及团队奖
励的产生，将在员工所在微信群内进行公布。
4、其他：设置流动红旗，区域月度应收业绩排名及店组周应收业绩排
名第一，则在该区或店悬挂流动冠军锦旗，店组及个人冠军照片上墙
展示。
5、此制度自2019年6月1号起执行，周考核以每自然周销售业绩汇总，月度考核以每自然月销售业绩进行汇总，方案中涉及到季为每三
月为一季，依此顺延。
该方案解释权归人事部所有。