业务员销售业绩奖惩方案
金店业绩奖罚制度
金店业绩奖罚制度一、总则1. 本制度旨在激励员工积极提升业绩，提高金店整体销售水平，确保公司利润最大化。
2. 本制度适用于金店所有在职员工，包括销售、管理及后勤支持人员。
二、奖励机制1. 销售提成：根据员工个人销售额，按照公司规定的提成比例进行奖励。
2. 月度销售冠军：每月销售额最高的员工，将获得额外奖金及荣誉证书。
3. 季度超额完成奖：团队或个人季度销售额超过既定目标的，按超额比例给予奖励。
4. 年度最佳员工：年度内表现突出，业绩优秀的员工，将获得年度奖金及表彰。
三、惩罚机制1. 销售不达标：连续三个月个人销售额未达到公司设定的基础目标，将给予警告并扣除当月部分提成。
2. 服务态度不佳：因服务态度问题导致顾客投诉，经查实后，将根据情节严重程度给予罚款或记过处分。
3. 违反公司规定：违反公司规章制度，如私自调价、挪用公款等，将视情节轻重给予罚款、记过直至解雇。
四、业绩考核1. 业绩考核以销售额为主要指标，同时考虑顾客满意度、团队合作等因素。
2. 考核周期分为月度、季度和年度，具体目标和奖励标准由公司管理层根据市场情况和公司战略制定。
五、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由销售部门主管提出，经管理层审核后执行。
2. 员工对奖罚决定有异议时，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 本制度如遇市场变化或公司战略调整，公司有权进行相应的修改和补充。
请根据公司实际情况和员工需求，适时调整和完善奖罚制度，确保其公平性、合理性和激励效果。
【销售团队奖励方案】销售员工奖励计划及提成方案
【销售团队奖励方案】销售员工奖励计划及提成方案【销售团队奖励方案】销售员工奖励计划及提成方案引导语：对于企业的销售员工，管理者是如何奖励的呢？下面是小编整理的相关的奖励计划及提成方案，与企业的销售管理者分享。
业务提成一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的1%来计算;B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计算;C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8%来计算;D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币，奖励区内游，可带家属2人(也可选择现金3000元)3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家属3人(也可选择现金5000元)4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带家属3人(也可选择现金12000元)5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家属2人或捷达车一辆7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币，奖励15万元。
年度业务奖励计划1、首单奖励计划1-1)首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等，下同)的订单，奖现金500元;1-2)新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖价值3000元小米手机一部;1-3)年首单奖(2)：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值3000元小米手机一部。
业务员奖励方案
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度，如有冲突，以公司规定为准。
第2篇
业务员奖励方案
一、前言
为激发业务员工作积极性，提高公司销售业绩，增强市场竞争力，依据公司发展战略及人力资源政策，特制定本奖励方案。
-达到月销售任务100%（含）-120%的业务员，给予月度基本工资10%的奖励；
-达到月销售任务120%（含）以上的业务员，给予月度基本工资15%的奖励。
2.优秀业务员奖：以年度为单位，对年度销售业绩排名前10%的业务员，给予年度基本工资20%的奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户，签订正式合同并回款的，给予合同金额1%的奖励。
-未完成月销售任务80%的业务员，不享受销售业绩奖。
2.优秀业务员奖：年度销售业绩排名前10%的业务员，可获得年度基本工资的20%作为奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户并签订正式合同，合同回款后，给予业务员合同金额1%的奖励。
五、奖励发放
1.销售业绩奖：在次月工资中发放；
2.优秀业务员奖：在次年1月份工资中发放；
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度。
本奖励方案旨在激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，为公司持续发展贡献力量。希望全体业务员共同努力，共创美好未来。
七、监督管理
1.销售部门负责对业务员的销售业绩进行定期评估，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门负责监督奖励方案的实施，确保奖励发放的及时性和准确性；
3.公司设立投诉举报渠道，对违反奖励原则的行为进行查处。
八、附则
1.本奖励方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准；
业务员业绩考核方案(最新4篇)
业务员业绩考核方案（最新4篇）业务员绩效考核方法篇一绩效考核表如何设定目标从管理学上说，目标是比现实能力范围稍高一点的要求，也就是“蹦一蹦，够得着”的那种。
“目”就是眼睛看得到的，想得到的，愿意得到的，它是一种梦想；“标”者，尺度也。
目标就是有尺度的目标，没尺度的梦想叫幻想、空想、异想天开。
目标不是凭空吹出来的，不是虚刻画出来的，不是闭门造车想出来的，而是企业上下一心，大家一起缔造出来的，要有详实的数据，有人认同，有完成的周期，还要有激情，要经过精确的预算和计划。
目标设立后，企业一定要想办法把它变成大家的梦想，要让每一个员工都去认同它。
只有当员工和公司存在共同信念时，员工才能在一家公司深入长期地发展。
通过目标分解所得到的指标，其考核的内容是每个岗位、每个人最主要的且必须完成的工作。
各层级人员的目标指标是层层分解而得的。
绩效考核必须是由上而下的，董事长、总经理要以身作则，单纯地只对普通员工做考核是不能形成企业的考核文化的。
常见的指标销售额（销售收入）生产成本（次品率、产品成本、生产员工产值、生产成本降低率）采购成本（原材料成本、设备成本、进货成本）管理成本（运营成本节约率）营销成本（费销比）人员工资成本（人才达成率、人才培训率、工作饱和度、工资效益比）税务成本（节税率、税销比）商业模式建设（商业模式的量化、标准化、有形化）生产系统建设（生产流程、标准的制定、颁布、培训、实施、修订）组织系统建设（组织系统的方案制定、颁布、培训、实施、修订、评估）业务系统建设（业务流程的制定、颁布、培训、实施、修订）财务体系建设（财务流程、规章制度的制定、颁布、培训、实施、修订）流程体系建设（运营流程的制定、颁布、培训、实施、修订）常见绩效考核方法：绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，常见绩效考核方法包括BSC、KPI及360度考核等，主流商业管理课程如EMBA、CEO12篇及MBA等均将绩效考核方法的设计与实施作为针对经理人的一项重要人力资源管理能力要求包含在内，主要是人力资源部门的核心工作之一、一、相对评价法（1）序列比较法（2）相对比较法华恒智信-KPI、BSC、EVA绩效考核华恒智信-KPI、BSC、EVA绩效考核相对比较法是对员工进行两两比较，任何两位员工都要进行一次比较。
奖罚销售管理制度
奖罚销售管理制度一、奖励机制1. 销售业绩奖销售人员的最直接的工作就是推动销售，因此，他们的业绩表现应该是最直接的奖励依据。
企业可以设立销售业绩奖，对销售人员的个人业绩进行评定，按照不同的销售额或业绩指标，给予不同的奖励。
比如公司销售额完成率超过100%的，奖金翻倍发放；销售额完成率超过150%的，奖金翻三倍发放等等。
2. 团队合作奖团队的合作和协作对于销售工作至关重要。
因此，企业可以设立团队合作奖，鼓励销售团队成员相互协作、共同努力，共同完成销售任务。
当整个销售团队共同完成一项较大的销售任务时，可以额外发放奖金给整个团队，作为鼓励。
3. 客户满意度奖在销售工作中，客户满意度是重要的衡量标准。
企业可以根据客户满意度进行评定，对于满意度较高的销售人员给予额外的奖励，鼓励他们更好地为客户服务，提高顾客满意度。
4. 创新奖企业鼓励销售人员加强市场调研，不断创新销售方式和方案，推动销售业绩的提升。
因此，企业可以设立创新奖，对于那些有创新新销售模式或方案的销售人员给予额外的奖励和表彰。
5. 优秀员工奖每月或每季度评选出销售业绩表现突出的优秀员工，给予他们表彰和奖励，鼓励他们继续努力，同时也对其他销售人员进行激励和鞭策。
以上奖励机制只是一些常见的奖励方式，企业可以根据自身的特点和需求进行具体的制定和调整。
二、惩罚规定1. 低于销售目标的员工对于未完成销售目标的员工，企业可以根据销售业绩情况进行相应罚款或者扣减奖金等方式进行惩罚。
同时，也可以对其进行相应的培训和指导，帮助其提升销售技能，从而更好地完成销售任务。
2. 违反公司规定的员工对于违反公司规定的员工，企业应该有明确的惩罚规定。
比如，对于违规销售、虚假宣传等行为，可以进行相应的惩罚，甚至追究其法律责任。
3. 客户投诉频繁的员工对于被客户投诉频繁的员工，企业应该及时进行调查和处理，如果属实，应该给予相应的惩罚，并对其进行相应的培训和指导，帮助其提升服务水平和客户满意度。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
业务员绩效奖惩方案范文(汇总3篇)
业务员绩效奖惩方案范文(汇总3篇)业务员绩效奖惩方案范文第1篇一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的`执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1。
5％。
43公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
五销售中心同时设立如下单项奖励：A，销售突破奖；B，商场表彰奖；C，优异员工提高奖。
销售业绩奖金制度(四篇)
销售业绩奖金制度一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
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业务员销售业绩奖惩方案
公司为了提高销售业绩，特别定奖惩方案：
1.业务部前期市场调研及开发：
1·1业务员从公司投产之日起至二零一二年六月三十日止（拟定为公司前期市场调研及市场开发阶段）公司个给予每位业务员550/月·人。
作为前期市场调研与开发补贴。
1·2业务部业务员出差旅费、伙食补贴及应酬费用按公司有关规定执行给予按时报销。
1·3业务部业务员每次出差返回公司时，都要向部门主管或总经办提交一份市场调研和客户开发，市场价格行情，同行业在市场上运作情况的报告。
给予公司领导提供市场信息依据，为公司的发展策略奠定基础。
2.业务部销售量目标，
2·1每个业务员都要以主人翁的态度，认真积极地投入部门前期市场调研，开发新客户和维护老客户的工作中去，业务部的业绩一定要一步一个台阶，扎扎实实地工作，为公司的业务发展而尽心尽责。
2·2销售量以投产之日起至二零一一年十二月三十一日止，（预计实际市场运转时间壹个半月）暂时定额3000吨为合格指标。
公司按业务员正常薪资发放外，公司一次性奖励业务部业绩佣金合计人民币壹万元整。
3.货款回收周期，产生呆账奖惩方法：
3·1货款回收按7天为周期考核，（时间以本批产品出库时间——该款项到公司账户的时间为准）考核基数由财务部统一测试并提供每月货款回收平均周期。
3·2货款提前回收奖惩方案如下：
3·2·1 货款回收同期每批提前0.5天，奖励300/批·次。
3·3 回收不及时处罚方案如下：
3·3·1 该批货款欠20天以上（不含20天）处罚100元/批·次。
3·3·2 该批货款欠30天以上（含30天），按货款总额5‰处罚有关业务员，由工资扣除并取消货款回收周期奖金及此单业务量不加入业务奖金核算量。
3·4 如公司出现货款呆账应视该项业务发生时主要责任归属情况，该款项金额大小酌情处理。
3·5 公司领导特批的往来账除外。
4.开发新客户奖励办法：
4·1 每开发一家新客户（经销商或合作商）且当月提货量超过5吨（含5吨）奖励业务部50元/个·月，当月提货量超过10—15吨(含10吨)奖励业务部100元/个·月，当月提货量超过15—30吨（含15吨）奖励业务部150元/个·月。
4·2 如果新客户提货量达30吨以上（含30吨），在本方案4·1款奖励的基础上额外再给予奖励1000-1500元/个·月（附：必须该客户连续提货3个月以上含3个月）。
5.客户投诉处理办法：
5·1 当月客户投诉原因的分析，责任归属问题及处理办法。
5·1·1属业务问题引起的客户投诉，业务部相关人员应认真积极帮助客户解决问题，虚心接受客户的不满情绪，经常与客户沟通，相互了解，加深感情为公司的业务扩展而努力。
5·1·2 属公司其他部门引起的客户投诉，与业务部无关。
但业务部应起到双方调
解作用，最终处理方案由公司总经办定夺。
6.公司日常行政工作考核标准：
6·1 树立公司形象，个人形象外表，着装整齐，卫生清洁。
要不断提高自身素质，为公司开拓好营销市场，为公司增加收入奠定基础。
6·2 要遵守公司各项规章制度，做到在外出差与返回公司上班办公同步工作。
6·3 争创公司一流员工，做到销售业绩与公司行政考核相一致。
6·4 在本年度行政考核中，没有完成公司考核指标的，则按照公司有关规定给予处罚。
6·5 在本年度业务考核及行政考核都合格者，公司在年终发放奖金时，则按照公司行政人员奖金分配方案执行。
7.业务部奖金，提成分配发放方案：
7·1 现属公司刚起步阶段，业务部相关人员，应该齐心协力，共谋发展。
全心全意投入前期开拓市场中去，如果能够实现本方案，2·2款之合格指标，此项业绩佣金通过业务部全体人员充分讨论后，由业务部主管审核，报总经办批准后进行分配。
8.大宗业务的支持与开发力度：
8·1 公司业务部人员如果发展一家有实力，业务量比较大的客户，特别是一次性大宗项目。
公司将采取特殊审批制度（如货款回收周期，运输费用，价格方面）给予优惠，以便更好的开拓市场。
此方案为暂行方案，在实施过程中如果发现异常问题，公司将予以综合考量，以提高工作效率，效益为主导方针。
本方案的实施及最终解释权属公司总经理办公室。