2019公司销售人员提成方案
物流业务人员提成方案(暂行)
销售部经过公司会议研究，现决定从2019年12月1日开始销售部的收入按以下规定执行1.基本业绩要求：市场销售人员试用期为二个月，试用期合格后方可转正为公司正式销售人员。
转正成为公司正式员工后，公司要求每月完成的基本任务为低薪的1.5倍，转正为正式员工并购买社保。
对市场业务期间表现良好但未完成任务的，有意愿留下来继续拓展市场业务与公司共同发展的，务必向公司写出书面延长试用期申请，公司将酌情按照试用期基本工资发放，对于工作懈怠而业绩又没有达到公司规定的基本任务的市场人员，公司将解除劳务合同关系。
2，业务员所有的客户必须签订公司提供的合作服务合同，按合同条款履行双方义务。
（业务主管在每月初要按本销售团队的能力定下本团队的销售任务，以书面形式提交给领导）。
每个销售人员必须做好工作日志，随时接受公司领导的检查。
3、市场人员基本工资及提成：基本工资金额为销售人员的基本任务。
完成基本任务以上的业绩，超出部分才可以有提成。
转正成为公司正式员工后提成标准如下：公司业务的所产生毛利的30%。
备注：1.供应商产生成本全部按照真实成本核算。
2.实际报销招待费的全部从毛利中扣除。
4、提成发放：在公司财务确认收回全部运费(包括代理托收运费)，并结算好增减费用之后，在财务部门申请给公司领导审批后可立即发放提成。
不可跨月发放提成，例如8月份的运费未收完，而9月份的费用已收，只有收完8月份的运费后，才可拿9月份的提成。
每月工资发放日，同时发放业务提成（财务可经过个人同意后，按个人所得税的实际情况，可以分月发放提成）如完不成工资额的1.5倍，则从下月的工资和提成中扣除，以此顺延，直至扣回所有的应扣费用（特殊情况可从以后的提成中扣回）。
5、运费回收制度：对于客户回收款项没有按照双方签订合同付款时间，客户延误付款一星期，在相关业务的提成扣除 5 %，客户延误两个星期付款，在相关业务的提成扣除10 %，延误三个星期付款在相关业务的提成扣除20 %，客户延误30天付款的业务直接扣除对应客户的业务提成。
销售提成方案三篇_5
销售提成方案三篇销售提成方案篇1一、瓶盖费的执行制度：1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。
（最迟不超过次日上午十二时。
特殊情况除外）2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：1、瓶盖费分配比例是：推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求：1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。
员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
卫浴店员工待遇与人员配置计划
卫浴店人员计划及工资待遇计划卫浴店于2018年12月30日开业，经试营业期间准备，在2019年人员计划及薪资计划如下：1、店面人员配置：6人，其中店长1名，店员5名（2男3女），其中考虑培养1名储备店长（包含5人当中），共计计划6人，其中2人为储备人员；2、店员待遇及激励机制：（1）、新入职店员，底薪2600元，实习期一个月，无业务提成；（2）、正式店员，底薪2800元（底薪根据工龄每年递增200元）+提成；①、月销售目标：4万元/人；②、每完成1万元目标，发放绩效工资100元，完成4万元目标后，发放400元绩效工资，并给予3%的业务提成；③、以店员完成4万元至6万元为例（不包括6万元），薪资待遇为：2800元+400元+4万元*3%= 4400元/月起至5000元；④、月完成6万元至10万元（不包括10万元），给予4%业务提成，即待遇为：2800+400+6万元*4%= 5600元至7200元/月；⑤、月完成10万元及以上，给予5%业务提成，即待遇为：2800+400+10万元*5%=8200元起；3、店长任务及待遇：店长基本待遇为6000元（底薪根据工龄每年递增200元），月度目标为6万元，完成月度目标发放600元绩效工资，销售目标满足6万元至10万元（不包含10万元），拿到基本底薪：6600元+提成5%*（6万元——10万元）=9600元至11600元；销售额达到10万元及以上：待遇为：6600元+提成6%*10万元=12600元起；4、店面完成月度目标奖：店面月度目标为20万元，完成月度目标后，给予店面该月度目标额的2%奖励，即月度目标奖励4000元起，参与提成的店员分配，分配方案由店长制定；店长参与年度分红：因宜来卫浴郑州店为新开店面及郑州第一家店，计划在2019年7月1日开始制定分红方案；4、渠道业务及团购业务待遇及激励机制：（1）、渠道经理1名，渠道经理底薪6000元（底薪根据工龄每年递增200元），月度目标为6万元，完成月度目标发放600元绩效工资，销售目标满足6万元至10万元（不包含10万元），拿到基本底薪：6600元+提成6%*（6万元——10万元）=10200元至12600元；销售额达到10万元及以上：待遇为：6600元+提成7%*10万元=13600元起；（2）、渠道助理3人，试用期1个月无绩效考核，正式入职之后待遇为底薪2400元（底薪根据工龄每年递增200元），绩效工资600元，季度任务额为：12万元，实行日期为2019年3月1日至2019年12月31日；（1）、每月任务额为4万元，满4万元任务者提成按照6%起计算，任务完不成按照基本底薪发放，季度任务完成后给予补发未完成月份绩效底薪，月任务完成额超过10万元按照7%提成计算；6、该工资待遇及人员计划执行期限为2019年3月1日至2019年12月31日；居用品有限公司2019年月日。
公司业务员激励方案
公司销售人员提成激励方案一、目的为实现公司产品产品年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定此激励方案。
二、激励范围：公司全体销售工程师2018年3月1日至2019年2月28日。
三、销售工程师的收入为：基本底薪+销售提成+公司其它统一福利1、销售工程师分为3级，初级、高级、区域销售经理；2、初级销售工程师：基本底薪3300元/月+200元/月通讯补助，年度保底销售任务96万（每月保底考核指标8万元/月）3、高级销售工程师：基本底薪5300元/月+200元/月通讯补助，年度保底销售任务为300万元（每月保底考核指标25万元/月）4、区域销售经理：基本底薪8000元/月+200元/月通讯补助+车辆燃油补贴，年度保销售任务为600万元（每月保底考核指标50万元/月）以上人员统一由总经理管理，每个销售人员单独纳入考核，如连续3个月未能达到保底销售任务，公司有权对未达标人员进行降级或调岗、淘汰处理。
如连续6个月能够超额完成销售任务，公司将对达标员工进行岗位升级，业绩特别优秀员工，公司将追加超额部分奖励提成。
四、销售提成计算1、每月提成总额=当月产品有效销售总额*3%*当月提成系数。
（1）当月有效销售额=当月发货并已收回全款的产品销售额+上月发货本月收回全款产品的销售额；（2）当月提成系数=当月销售系数*当月回款系数A当月销售系数：根据：(当月有效销售额-对应月度保底考核指标)/对应月度保底考核指标*100%，按下表计算当月销售系数：B当月回款系数：根据当月回款率=销售合同当月实收款/合同应收款，计算对应回款系数2、超价奖励：（产品销售价格-规定的基本价格）*20%降价负奖励：（产品销售价格-规定的基本价格）*10%（注：降价销售必须经公司销售经理批准方可。
）3、销售提成发放：每月销售激励90%当月兑现，其余10%作为风险金累计到年底核算。
五、其他要求及说明1、装置直接销售到终端客户，需要公司安装调试并负责售后服务的。
店铺人员薪酬制度(完整)
数码事业部销售人员薪酬制度为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。
一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点N＜90%3% 90%≤N＜100%4%100%≤N＜120%5% N≥120%6%附：总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%总店业绩未达标，个人业绩超标120%以上，个人提成为5%销售目标完成率提成比例提成N≤6万6万元＜N≤7万7万元＜N≤8万8万元＜N≤9万N＞9万元专柜 /专卖店 1.5% 1.8 % 2.2 % 2.5 %3%备注1、完成率组距包括下限，不包括上限；2、N=代表实际销售额2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点T＜90%2% 90%≤T＜100% 2.5% 100%≤T＜120%3% T≥120%4%注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励；B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：专柜级别专柜名称提成系数特级店（年销售200万以上）台东利群另设薪资方案A1级店（年销售150万以上）暂无0.8A2级店（年销售100万以上）吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千0.9B级店（年销售50万以上）青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百1C级店（年销售20万以上）苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳1.1D级店（年销售20万以下）机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新1.2（原则上不设店长）注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定C、新开专柜当月店长及店员提成标准：新开专柜提成点提成系数店长3% 1店员5% /注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。
某公司销售人员提成、佣金纳税筹划方法方案
某公司销售人员提成、佣金纳税筹划方法方案为了提高公司的销售业绩，激励销售人员的工作积极性，实践中的企业往往会采纳销售业务提成和销售佣金两项销售激励制度。
其中销售业务提成与销售佣金有严格的区别，区分销售佣金与业务提成，关键要看销售人员是否同企业存在任职、雇佣关系，如果存在任职、雇佣关系，就是业务提成；如果不存在任职、雇佣关系，就是销售佣金。
基于此分析，如果是销售业务提成，则企业支付给销售人员的业务提成，应该视同工资、薪金所得，依法履行代扣代缴个人所得税的义务；如果是销售佣金，则企业支付给销售人员的销售佣金应视同劳务报酬所得，应该履行代扣代缴个人所得税的义务。
一、有关年终奖发放的税收政策规定根据财税(20XX)164号财政部关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知，纳税人取得全年一次性奖金，包括年终加薪、实行年薪制和绩效工资办法的单位根据考核情况兑现的年薪和绩效工资，单独作为一个月工资、薪金所得计算纳税，先将雇员当月内取得的全年一次性奖金，除以12个月，按其商数确定适用税率和速算扣除数；再按照以下公式计算应纳个人所得税额：应纳税额=雇员当月取得全年一次性奖金X适用税率-速算扣除数。
并且还规定，在一个纳税年度内，对每一个纳税人，该计税办法只允许采用一次。
二、有关销售佣金的规定有关销售佣金的企业所得税前扣除问题，根据《财政部国家税务总局关于企业手续费及佣金支出税前扣除政策的通知》(财税(2009)29号)的规定，企业发生与生产经营有关的手续费及佣金支出，必须具备以下五个条件：第一，不超过以下规定计算限额以内的部分，准予扣除；超过部分，不得扣除。
(1)保险企业：财产保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的15%(含本数，下同)计算限额；人身保险企业按当年全部保费收入扣除退保金等后余额的10%计算限额。
(2)其他企业：按与具有合法经营资格中介服务机构或个人(不含交易双方及其雇员、代理人和代表人等)所签订服务协议或合同确认的收入金额的5%计算限额。
提成管理制度
1、目的
为统一和规范公司各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创造性，特制定本制度2、适用范围
制度适用于有提成的部门或人员
3、审批权限
本制度涉及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批
4、业绩及提成分配定义
4.1、业绩按实际销售额计算，即合同销售额*95%-税金
4.2、提成以项目完结回款100%（质保金除外）结算和发放。
4.3、提成比例按项目销售毛利润占比分配。
5、业务部业绩目标及提成标准
6、设计部业绩提成标准
6.1、设计部以组为团队完成业绩目标，设计业绩目标及提成标准
6.2、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按【合同销售额*95%-税金】×
对应提成比例×50%计算。
6.3、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位）
6.3.1、项目提成设计组长先提取10%，剩余90%按下列方式分配：
7、采购部团队提成标准（含品控）
7.1、采购部内部成员提成发放规则
8、提成核算及实施
8.1、项目完结经客户验收合格且回款100%（质保金除外），财务部凭客户验收单结算提成
8.2、财务部于每月10日前完成项目提成结算并经各成员签名确认，一并在每月15日随工资发放。
9.附则
9.1制度的拟定、修改由人力行政部负责，由财务部执行，报总经理审批后颁发。
9.2附件：提成结算发放流程图
提成结算发放流程图
精品文档考试教学资料施工组织设计方案。
地产项目现场销售全员营销奖励规定
地产项目现场销售全员营销奖励规定背景随着中国经济的不断快速发展，地产业也在近十年来发展迅猛。
2019年10月，国家出台《关于促进房地产市场平稳健康发展的意见》，对地产业进行了大力发展的支持。
地产项目销售是地产企业实现销售利润的重要部分，而销售人员的努力对企业的销售额和业绩贡献巨大，应该得到合理的奖励和激励。
因此，本文旨在制定出适用于地产项目现场销售人员的全员营销奖励规定，既能给予销售人员合理的奖励，同时也能够促进企业的长期稳定发展。
规定一、全员奖励对于正式聘用地产项目销售人员而言，在销售工作中做出的杰出贡献，企业应当给予物质和非物质奖励。
因此企业在奖励销售人员时，应当从以下几个方面进行考虑：1.销售额奖励：销售额奖励是岗位最直接的奖励方式。
企业可以根据销售人员对销售额的贡献比例进行奖励，或者按照销售额分段制度进行奖励。
2.销售贡献奖：销售人员在销售过程中，不仅是销售额的摇钱树，更重要的是其对整个项目销售过程中的贡献。
如其在策划阶段、拓展阶段、老客户维护等方方面面的努力和贡献。
这种贡献往往是难以量化的，但其重要性毋庸置疑。
因此，企业在制定销售人员奖励计划时，应当根据销售人员的销售贡献和质量综合因素进行考虑，切勿只看重销售额。
3.团队销售奖：地产项目销售团队共同完成销售任务，但是销售业绩前几名的销售人员并不会极端得到奖励，因此企业在制定奖励计划时，应当参照经典的“合作与竞争”相结合的原则，采取团队销售额与个人销售额相结合的奖励方案。
4.渠道协调奖：销售人员是地产项目与客户之间的主要纽带，但渠道和上下游合作环节同样非常重要，特别是大型地产公司往往拥有独立的渠道部门，渠道与销售人员的充分协调调配，可以使整个销售体系最大限度上不受堵塞和阻滞，为销售人员创造客户开发的良好条件和条件。
因此企业应该对渠道协调做出提成或者奖励。
二、奖励标准1.销售额奖励标准：销售额————奖励额度（万元）0-100————–底薪100-500————5%销售奖金500以上———–7%销售奖金2.销售贡献奖励标准：销售贡献———奖励额度（万元）优秀————– 6万元良好————– 4万元一般————– 2万元3.团队销售奖励标准：销售额———————–奖励额度（万元）前3名（不含前三名）——- 2万元所有销售人员配合完成销售– 5万元4.渠道协调奖励标准：销售部与渠道部协调人均销售额————-奖励额度1万/人——————————————–5001-5万/人——————————————10005-10万/人—————————————–3000以上10万/人————————————–5000当然，企业可以根据自身情况对以上标准进行修改。
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公司销售人员提成方案
（2019版）
销售提成方案
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（4000以上合同）为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（4000以上合同）为二星
单月个人达成有效业绩（5000以上合同）为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000元
二星营销员基本工资：4000元
一星营销员基本工资：3000元
无星级营销员基本工资：2500元
连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。