销售与提成的分配方案
提成的分配方案
提成的分配方案第1篇提成的分配方案一、背景为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，确保提成分配的公平、合理、合规，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本提成分配方案。
二、适用范围本提成分配方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。
三、提成计算依据1. 销售额：以实际到账的合同金额为准，扣除税金、退款等费用后的净额。
2. 成本：包括产品成本、人工成本、市场推广费用等。
3. 利润：销售额减去成本后的金额。
四、提成分配比例1. 销售代表：销售额的3%-8%；2. 销售经理：销售额的2%-6%；3. 销售总监：销售额的1%-4%。
提成分配比例根据公司经营状况、市场环境、竞争对手等因素进行调整，具体比例由公司总经理审批。
五、提成分配方式1. 月度提成：按照月度销售额进行提成计算，次月发放。
2. 季度提成：按照季度销售额进行提成计算，下季度初发放。
3. 年度提成：按照年度销售额进行提成计算，次年年初发放。
六、提成发放条件1. 销售人员须在规定的时间内完成销售任务，否则不予发放提成。
2. 销售人员须遵守公司规章制度，如出现违规行为，将视情节轻重扣发或取消提成。
3. 销售人员离职时，已产生的提成按实际完成情况进行发放。
七、提成争议处理1. 销售人员如对提成分配有异议，可向销售部门负责人提出书面申请，由销售部门负责人进行调查、协调。
2. 如销售部门负责人无法解决，可向公司人力资源部门提出申请，由人力资源部门协助解决。
3. 如仍无法解决，可向公司总经理提出申请，由总经理审批最终解决方案。
八、其他规定1. 本提成分配方案的解释权归公司所有。
2. 本提成分配方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。
3. 销售人员须严格遵守国家法律法规，诚实守信，严禁弄虚作假、损害公司利益。
九、附则本提成分配方案作为公司内部文件，未经公司书面同意，不得泄露给第三方。
（完）第2篇提成的分配方案一、前言鉴于销售业绩对公司发展的重要性，以及销售人员工作成果的肯定与激励需求，特制定本提成分配方案。
销售提成的分配方案
销售提成分配方案业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资酬劳运算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种运算方法分别从定义、运算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售酬劳，另外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业采取，国内的企业运用得也较多。
运算公式以下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实行需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳固性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向非常明确，能鼓励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大着落了公司运营本钱的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行动导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时乃至会侵害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的庞大风险和压力，减弱了销售队伍的稳固性和凝聚力；易于助长销售人员自豪自大，不服从管理，不尊重领导的偏向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锤炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到鼓励的成效了，这时宜于采取纯薪金制；特别是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行毕生雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必定手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和虔诚度。
直销提成分配方案
直销提成分配方案第1篇直销提成分配方案一、方案背景随着市场经济的发展，企业为拓展销售渠道，提高市场份额，越来越重视直销模式。
为激发直销团队积极性，合理分配销售提成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于我国境内从事直销业务的销售人员。
三、提成分配原则1. 公平原则：确保所有销售人员在同一业绩水平下，获得相同的提成比例。
2. 递进原则：业绩越高，提成比例越高，以激励销售人员提升业绩。
3. 及时原则：提成发放应及时，确保销售人员权益。
4. 合规原则：提成分配方案符合国家法律法规及公司相关政策。
四、提成分配标准1. 提成计算方式：销售额提成+增量提成。
2. 销售额提成：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。
销售额区间（万元） 提成比例（%）0-10 5%10-20 8%20-50 10%50-100 12%100以上 15%3. 增量提成：当月销售额超过上月销售额的部分，按照以下比例计算增量提成。
增量销售额区间（万元） 提成比例（%）0-10 2%10-20 3%20-50 4%50以上 5%五、提成发放及核算1. 提成发放周期：每月一次。
2. 提成核算：由财务部门根据销售数据，按照本方案进行提成核算。
3. 提成发放：核算完成后，由财务部门在5个工作日内将提成发放至销售人员指定账户。
六、特殊情况处理1. 销售人员如存在以下行为，取消当月提成：（1）违反国家法律法规及公司规定；（2）泄露公司商业秘密；（3）损害公司形象及利益。
2. 销售人员如遇特殊情况（如疾病、家庭困难等），可向公司申请提前提取提成，公司根据实际情况予以审批。
七、方案调整本方案根据市场环境、公司战略等因素，适时进行调整。
调整方案需经公司董事会审议通过，并提前一个月通知全体销售人员。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
3. 本方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
4. 本方案如有违反国家法律法规之处，以国家法律法规为准。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景与目的销售提成是一种常见的激励机制，可以激发销售团队的积极性，提高销售绩效，促进企业发展。
本文旨在制定一套科学合理的销售提成管理制度，以确保提成分配公正合理，同时提高销售员的工作积极性。
二、销售提成计算公式基本提成 = 销售额 ×提成比例提成比例根据销售员的绩效进行调整，表现更优秀的销售员可以获得更高的提成比例。
具体的提成比例按照以下标准进行划分：1. 销售额≤10000元：提成比例为5%2. 10000元<销售额≤50000元：提成比例为7%3. 50000元<销售额≤100000元：提成比例为10%4. 100000元<销售额：提成比例为12%三、考核周期与结算时间销售绩效将按季度进行考核，每个季度考核周期为三个月。
具体结算时间为季度末最后一天，销售绩效将在结算后的五个工作日内发放。
四、销售绩效评估标准为了确定销售员的绩效，我们将根据以下指标进行评估：1. 销售额：销售员完成的销售金额是衡量其绩效的重要依据。
2. 销售目标达成情况：根据公司设定的销售目标，评估销售员完成目标的情况。
3. 客户满意度：销售员在销售过程中的服务质量以及客户满意度反馈也将纳入绩效评估的考虑。
4. 个人销售技巧和专业能力：销售员的销售技巧和专业能力对销售绩效起到决定性作用。
五、绩效奖励和惩罚措施为了激励销售团队的积极性，我们将根据销售绩效给予奖励和惩罚：1. 优秀奖励：对于表现优秀的销售员，我们将给予额外的奖金和荣誉称号，鼓励其继续保持优秀表现。
2. 绩效提升计划：对于未能达到预期销售目标的销售员，我们将提供个人培训和指导，帮助其提升销售能力。
3. 处罚制度：对于严重违反销售纪律或不良行为的销售员，我们将按照公司规定进行相应处罚，包括降低提成比例或者解除劳动合同。
六、提成发放与申诉机制销售提成将通过工资发放渠道进行支付，确保提成的及时性和准确性。
对于提成金额的争议，销售员可在结算后的七个工作日内向人力资源部门提出申诉，提供相关销售数据和证据材料，人力资源部门将进行调查并及时给予回复。
销售提成方案优秀7篇
销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。
销售部提成方案
销售部提成方案一、背景介绍销售部是公司实现销售目标的重要部门，为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，制定一套合理的提成方案是必要的。
本提成方案旨在建立一个公平、透明、激励性强的销售提成制度，以激励销售人员的工作热情和创造力，从而推动公司销售业绩的持续增长。
二、提成计算方式1. 销售额计算销售额是指销售人员所负责的销售业绩，包括销售的产品或服务的总金额。
销售额计算公式如下：销售额 = 单个销售产品或服务的售价 ×销售数量2. 提成比例提成比例是根据销售额的不同范围设定的，根据销售人员的表现不同，提供不同的激励。
提成比例分为以下几个档次：- A档：销售额在0-10万元之间，提成比例为5%- B档：销售额在10-20万元之间，提成比例为7%- C档：销售额在20-50万元之间，提成比例为10%- D档：销售额在50万元以上，提成比例为15%3. 提成计算销售人员的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例三、额外奖励为了激励销售人员更加努力工作，提高销售业绩，我们设立了以下额外奖励机制：1. 销售冠军奖励每月销售额最高的销售人员将获得额外奖励，奖金金额为销售额的2%。
2. 团队奖励销售团队的整体销售业绩达到一定目标时，将发放团队奖励。
奖金金额根据团队销售额的百分比进行分配，具体比例由销售主管根据团队表现决定。
四、提成发放1. 提成结算周期提成结算周期为每月，销售人员在每个月底前需提交销售报表，销售部门将在次月的5日前完成提成计算并通知销售人员。
2. 提成发放方式提成将以工资的形式发放，与销售人员的月薪合并发放。
五、监督与考核为了确保提成方案的公平性和有效性，我们将建立以下监督与考核机制：1. 销售人员绩效考核销售人员的绩效将根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行考核，表现优秀者将获得额外奖励和晋升机会。
2. 提成方案评估每年对提成方案进行评估，根据销售业绩和市场情况进行调整，确保提成方案的科学性和合理性。
销售提成分配方案
销售提成分配方案1. 引言销售提成是一种常见的激励机制，帮助促进销售团队的业绩并奖励他们的努力。
一个有效的销售提成方案可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，并建立团队合作精神。
本文将介绍一个销售提成分配方案的设计，以确保公平、公正和透明的销售激励机制。
2. 目标销售提成分配方案的目标是激励销售团队成员实现销售目标，提高销售业绩，并促进团队合作和共同发展。
3. 提成计算方法为了确保提成计算公平和透明，我们将采用以下的提成计算方法：•销售金额提成比例：将销售金额划分为不同的提成比例区间，每个区间对应一个提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
•个人销售目标完成率提成比例：根据个人销售目标完成率确定提成比例。
销售人员完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•团队销售目标完成情况提成比例：根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
销售团队整体完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•个人贡献度提成比例：根据销售人员在销售过程中的个人贡献度确定提成比例。
个人表现优秀的销售人员将获得更高的提成比例。
以上提成计算方法的具体比例和公式将根据公司的销售策略和目标进行设计和调整。
4. 提成分配方案销售提成分配方案将根据销售金额、个人销售目标完成率、团队销售目标完成情况和个人贡献度进行综合计算和分配。
具体的分配方案如下：步骤1：确定销售金额提成比例区间及对应提成比例我们将销售金额划分为多个区间，并为每个区间设定相应的提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
提成比例可以随着销售金额的增加而递增。
步骤2：确定个人销售目标完成率提成比例销售人员根据个人销售目标完成率来确定提成比例。
完成率越高，提成比例越高。
具体的提成比例可以根据公司设定的销售目标和策略进行调整。
步骤3：确定团队销售目标完成情况提成比例根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
如果团队整体完成率较高，提成比例将相应增加。
销售提成分配方案
第一章销售提成分派方案1.1销售提成旳定义为了加强企业旳有序管理，提高销售人员旳积极性，企业制定了如下销售奖励措施，称为销售提成。
销售提成三个部分旳原因旳影响，分别为：销售级别、销售任务完毕状况和收款。
企业将为每个销售经理设置一种项目号。
1.2项目号企业在财务部为每个销售经理设置一种项目号，如A 销售经理旳项目号为A，详细项目用数字表达项目编号，如 A01 表达 A 销售旳第一种项目。
1.3销售级别和提成方式高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润 50 万元（含50 万）以上旳销售人员。
高级销售旳提成占纯利润旳 30%；中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完毕销售净利润 35-50万元之间旳销售人员。
中级销售人员旳提成占纯利润旳 20%；初级销售：指有一定旳销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完毕销售净利润 20-35 万元之间旳销售人员。
初级销售人员提成占纯利润旳15%；1.3.1销售纯利润销售纯利润指销售经理在销售过程中产生旳纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本1.3.2销售额指销售经理和客户签订旳协议金额。
1.3.3销售成本销售成本指销售经理在销售旳过程产生旳成本，销售成本由如下几种部分构成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用构成1.3.3.1采购成本指销售产品旳采购价格；1.3.3.2物流成本指销售产品在采购、送货旳过程中发生旳公车、租车费用；1.3.3.3应酬成本指销售过程中发生旳应酬费用。
1.3.3.4安装成本指销售货品旳安装、调试、技术支持费用和其他费用。
1.3.3.5税金指销售过程中发生旳应缴税金。
1.3.3.6平台费用指企业在销售经理销售过程中发生旳平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。
1.4销售任务完毕状况企业在每年旳年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完毕任务旳比例进行核算并发放。
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销售提成方案2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。
我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？分享到：2011-04-09 13:13 提问者采纳业务提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成作风；的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成，都可得到即底薪；如果当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下：个人收入=+（一销售定额）×提成率或个人收入=+（一销售定额）* 毛利率×提成率在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成，则按一定的比例从基本工资中扣除。
例如某公司规定每月每人的为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
4瓜分制瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分。
公式表示如下：个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）或个人月工资=团体总工资×（个人月完成额÷全体月售毛利完成总额）团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5浮动定额制浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
公式表示如下：个人工资=基本工资十（个人一当期浮动定额）×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于。
但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6制制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。
公式表示如下：个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）nn可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的的；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。
它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。
其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7落后处罚制度规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。
其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现的情况，该法所调动的积极性与收入差距。
计算公式：个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。
但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
8谈判制所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。
以公式表示为：销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n而价格系数又是由实际销售价格和之间的比例决定的，即：价格系数＜=（实际销售额/销售额）n所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷销售额）n其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。
根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。
因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会，使企业的价格维持在合理的水平上。
个人观点：、无论采用哪套销售提成方式，如果销售团队应该有适合特点/特色，比如：1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。
2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。
3、业务员为公司树立的，如阿里巴巴企业中还包括了，业务员在论坛、博客、、旺铺以及在线上和线下的活动。
以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。
因此，的提成要多计一份潜在的价值在里面。
当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。
但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损1、商路通，亿企网，中华企业录，中国万业网等在内的50余家B2B平台网站的搭建与优化。
（11月初完毕）2、百度账户：网站填充，账户重新做结构。
（操作完毕，处于第一阶段效果评估，共三段，每段2星期）3、团队建设：周总结与汇报（1周1次）、优秀分享（1周1次）、团队活动（积极性、合作性、灵活性）（1周1-2次，每次1小时）4、下属考核制定：2000=1600+400（专业性知识、全域营销概念掌握）90分=100%，80分=80%，70分=50%，70下无。