销售部提成及管理制度
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
销售部销售提成制度方案
一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。
2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。
3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。
3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。
2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。
六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。
2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。
营销提成日常管理制度
第一章总则第一条为规范营销提成管理，激发员工积极性，提高营销业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作，实现公司业绩目标。
第二章营销提成标准第四条营销提成以销售额为基础，按以下标准计算：1. 基础提成：按照销售额的一定比例提取，具体比例为5%。
2. 额外提成：在基础提成的基础上，根据以下条件进行额外提成：（1）完成月度销售目标：额外提成比例为销售额的1%。
（2）完成季度销售目标：额外提成比例为销售额的1.5%。
（3）完成年度销售目标：额外提成比例为销售额的2%。
3. 优秀员工奖励：对于年度销售额排名前10%的员工，给予额外的奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
第五条营销提成计算方式：1. 每月销售额乘以基础提成比例，得到基础提成。
2. 每月销售额乘以额外提成比例，得到额外提成。
3. 将基础提成和额外提成相加，得到当月营销提成。
第三章营销提成发放第六条营销提成于每月结束后10个工作日内发放，具体发放方式如下：1. 营销人员应于每月结束后5个工作日内提交当月销售报表。
2. 营销部对销售报表进行审核，确认无误后报财务部。
3. 财务部根据审核通过的报表，于每月结束后10个工作日内将营销提成发放到营销人员工资卡。
第四章营销提成管理第七条营销提成管理包括以下内容：1. 营销部负责制定营销提成政策，并报公司审批。
2. 营销部负责审核营销人员提交的销售报表，确保数据的准确性。
3. 财务部负责计算、发放营销提成。
4. 营销人员应遵守公司规章制度，确保销售数据的真实性。
第五章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第九条本制度自发布之日起施行。
第十条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
公司销售部提成管理制度
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。
2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。
销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。
完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。
超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。
2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
销售提成管理制度方案
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。
2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。
3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。
提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。
2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。
客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。
团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。
六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。
2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。
七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。
2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。
销售人员提成及薪酬制度
销售人员提成及薪酬制度销售人员的提成及薪酬制度是企业内部的一项重要管理制度，对于激励销售人员的积极性、增强团队凝聚力，提高企业销售绩效具有重要作用。
以下是一个关于销售人员提成及薪酬制度的范例，供参考。
一、提成制度1.提成比例：销售人员的提成比例根据不同的销售任务及目标，可以有多种设定。
一般来说，销售任务越高，提成比例相对也会较高。
例如，销售人员完成月度销售任务的80%可以获得3%的提成，完成100%可以获得5%的提成，超额完成可以获得更高的提成比例，如6%或者7%等。
这样制定的提成政策能够有效地激励销售人员积极工作，追求更高的销售业绩。
2.提成计算方式：提成计算一般根据销售人员所贡献的销售额来计算。
销售人员自己完成的销售额将按照设定的提成比例进行提成计算。
同时，如果销售人员是通过团队的协作完成销售任务的，也可以根据团队销售业绩的提成比例来计算其个人提成。
这样能够促进销售团队之间的合作和协作，共同完成销售任务。
3.提成发放时间：提成的发放时间一般是在每个月月末或者每个季度结束的时候，将销售人员当月或当季的提成金额进行计算并发放。
这样能够及时给予销售人员应有的奖励，同时也能激励销售人员在下个阶段更加积极地去追求更高的销售业绩。
二、薪酬制度1.固定工资：销售人员的固定工资是基础薪酬，反映了销售人员的专业水平和责任范围。
根据销售人员的经验、岗位级别及工作时长等，可以确定一个合理的固定工资水平。
固定工资的支付周期可以是每月支付，也可以根据公司自身情况制定。
2.绩效工资：绩效工资是根据销售人员的绩效表现来确定的薪酬。
绩效工资的计算一般基于销售人员的销售业绩、客户满意度、市场份额、客户开发贡献度等因素。
通过设定不同的指标权重，可以根据绩效来进行绩效工资的发放。
同时也可以将团队绩效作为绩效工资的一部分，以激励销售团队共同努力、协作完成销售目标。
3.阶梯式薪酬：阶梯式薪酬制度是指根据销售人员的综合素质、工作经验、职位等级等设定不同层次的薪酬水平。
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2、1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。 5-6 等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总
经理）对销售经理（第 5 级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第 6 等级）进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员
3、合格销售 ：（ 6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成
200 万元销售任务。
4、优秀销售 ：（ 6 个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成
350 万元销售任务。
5、销售经理 ：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，
算总奖金。
团队总销 售完成 100%
10%
进行业绩考核。
2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差（出差申请表见附件表 2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，
明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按
合格
6 个月后
1850 350 1000 通。每月在谈客户信息 3 条以 成月销售任务。 年度能完成 200 万
12
销售 （月考核）
上。遵守销售人员行为考核。
元销售任务。 1-4 级别考核
4、 优秀
销售经理 （月考核）
6 个月后
精通产品知识，善于跟客户沟
积极完成公司销售员绩效考核， 完
2500 500 1000 通。每月在谈客户信息 5 条以 成月销售任务。 年度能完成 350 万
核
0
巧为主。
2、
销售经理
一般为入职
熟悉产品知识、销售知识，沟
开始创造销售业绩， 月个人净销售
初级
1800 300
400 通能力强，能独立完成销售流
＞5
销售 （月考核）
第 3-6 个月
程。遵守销售人员行为考核。
＞5 万元。 1-4 级别考核
3、
销售经理
精通产品知识，善于跟客户沟
积极完成公司销售员绩效考核， 完
销售员未达到个人净销售任务的 70%，只有底薪 +岗位工资。每月 5 日发放月薪 =底薪 +岗位工资 +绩效工资；岗位工资及绩效工资发放
标准见表一《销售等级任务表》； 3、绩效工资：（ a）销售员按照 1-4 级别考核，销售经理、总监按照 5-6 级别考核；（ b）上季度回款率＜ 60%，下季度绩效工资减半 发放，回款后全额发放。 （ 4、提成：（a）销售利润 =（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用 ( 个人费用 +30%公摊费用 )*(1~26%) ； （公摊费用指行政部费用 +人员工资费用，销售部按照人员均摊）（ b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户 commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但 年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。
1500
积极培养、管理销售团队。对 内、外业务有效协调。能积极 开拓市场渠道。遵守销售人员
行为考核。
4500
1500
2000
精通营销流程、营销知识。高 效组建、培训管理销售团队。
遵守销售人员行为考核。
能带领团队有效完成区域内的销 售目标， 团队销售额每年 800 万以 上（ 5-6 级别考核）年度按利润计
2、岗位工资：（ a) 根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验
1
年以上 +300、3 年以上 +500；硕士本专业学历 +200；本科本专业学历 +100；其他特殊情况商议而定。 (b) 《岗位工资标准》按完成程度
对应折扣拿岗位工资，最低为 0，最高为 100%。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司
和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部 6 个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、
岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
表一《销售等级任务表》
等级
考核人 ( 时 间)入职要求来自底薪岗位 工资
绩效 工资
岗位工资标准
绩效工资标准
个人净销售任务 （A 万元 / 月 )
一般为入职 2
1、
个月，主要以
入职后能主动学习产品知识及
销售经理
能独立主动搜集客户。 1-4 级别考
实习 销售
（月考核）
培训产品知 识及销售技
1500 300
200 销售技巧，有销售热情。遵守 销售人员行为考核。
团队销售额每年 800 万以上。
6、销售总监 ：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计
划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额 1400 万以上。
五、 销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：
1、底薪：根据劳动法按 21.75 天计算，按照实际出勤计算；
60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客
户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。
四、 销售部人员级别分类（共 6 级）
1、实习销售 ：（一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能
独立主动收集、分析客户。
2、初级销售 ：（一般为入职第 3-6 个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。
18
销售
上。
元销售任务。 1-4 级别考核
团队任务 （ 万元 /
季度）
节约奖励
/
提出节约
方案、 身体
力行实施
节约。 经公
/
司核实后，
按照节约
的金额提
/
15%给个人
作为节约
奖励。
/
5、 销售 经理
销售总监 / 总经理 ( 季 度考核）
能者居上
6、 销售 总监
总经理 （季度考
核）
能者居上
3500
1000