2017销售提成管理制度方案
销售提成的管理制度
销售提成的管理制度第一章总则第一条为了加强销售工作管理，激励销售人员积极工作，提高销售绩效，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于全公司所有销售人员，包括固定基本工资和提成工资的销售人员。
销售提成是根据销售人员的销售业绩计算并支付的。
第三条销售提成是公司对销售人员根据其实际销售业绩支付的奖励金，旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更大的销售额和利润。
第四条公司将根据销售人员的实际销售业绩，按照一定的提成比例，将销售提成直接支付给销售人员。
第五条销售提成的计算标准和支付方式，应当按照国家相关法律法规和公司内部规定执行。
第六条公司将根据销售人员的岗位和销售能力等因素，设定不同的提成比例和额度，具体标准由公司人力资源部门制定并报领导审批。
第七条销售提成的计算方法应当公平、公正、透明，对于销售人员的销售业绩应当及时准确地进行核算，并按照规定的比例支付提成。
第八条销售人员在销售提成的计算和支付过程中，应当遵守公司相关规定，并配合相关部门进行核算和结算。
第九条公司将建立健全销售提成的管理流程和监督制度，加强对销售人员的销售活动进行监督和管理，确保销售提成的合理性和有效性。
第十条公司将根据销售人员的销售业绩和表现，适时调整销售提成的标准和比例，以确保激励销售人员不断提高销售业绩。
第二章销售提成计算和支付第十一条销售人员的销售提成是根据其实际销售业绩计算的，销售人员的销售业绩是指其实际完成的销售任务和销售金额。
第十二条销售提成的计算标准为销售额，销售额是指销售人员实际销售的产品或服务的金额。
第十三条销售提成的计算比例为销售额的一定百分比，具体比例由公司根据销售人员的岗位和销售能力等因素确定。
第十四条销售提成的计算公式为：销售提成=销售额×提成比例。
第十五条销售提成的支付方式为直接支付给销售人员，支付周期为每月底结算销售业绩，并在次月发放提成。
第十六条销售提成的计算和支付由公司的销售部门负责，销售人员应当按照公司相关规定提交销售业绩报表，并配合部门进行核算。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
公司销售部提成管理制度
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。
2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。
销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。
完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。
超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。
2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
销售提成管理制度方案
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。
2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。
3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。
提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。
2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。
客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。
团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。
六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。
2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。
七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。
2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。
八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
销售人员_提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬结构，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、激励的原则，旨在建立科学合理的提成制度，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成计算方式第四条提成计算基础：1. 销售人员的基本工资；2. 完成销售任务的业绩；3. 达成公司年度销售目标的系数。
第五条提成比例：1. 基本提成比例：根据不同岗位设定不同的基本提成比例，如销售代表为销售金额的3%，销售经理为销售金额的5%；2. 业绩提成比例：根据销售人员的实际销售业绩，超出基本提成比例部分，按照超额比例进行提成，如超出部分为销售金额的1%；3. 年度目标达成系数：根据年度销售目标的完成情况，设定不同系数，如完成100%目标的系数为1.2，完成120%目标的系数为1.5。
第六条提成计算公式：提成金额 = （基本工资 + 实际销售金额× 基本提成比例 + 超额销售金额× 业绩提成比例）× 年度目标达成系数第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 每月销售结束后，次月5日前发放上月提成；2. 每年销售结束后，次年1月10日前发放年度提成。
第八条提成发放方式：1. 通过银行转账方式发放至销售人员个人账户；2. 部分提成可按公司规定以现金形式发放。
第四章奖励与惩罚第九条奖励：1. 达成或超额完成年度销售目标的，给予一定的奖金；2. 在销售过程中表现突出的，给予表彰和奖励；3. 对为公司创造重大业绩的销售人员，给予特别奖励。
第十条惩罚：1. 未完成年度销售目标的，根据未完成比例扣除部分提成；2. 违反公司规章制度，影响公司利益的，根据情节轻重扣除部分提成或给予警告、记过等处分；3. 严重违反公司规定的，解除劳动合同。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
营销提成管理制度
营销提成管理制度一、目的和适用范围本制度旨在规范营销提成的管理流程，确保公平、合理地分配提成，并适用于公司所有营销岗位人员。
二、提成计算方式1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
2. 提成比例根据销售额的不同阶段划分为以下几个档次：- 销售额在A阶段（0元至100,000元）的提成比例为5%。
- 销售额在B阶段（100,001元至200,000元）的提成比例为7%。
- 销售额在C阶段（200,001元以上）的提成比例为10%。
3. 提成金额将每月末统计，于次月工资发放时计算并支付。
三、提成申请和审批流程1. 营销人员销售完成后，应填写提成申请表，包括销售额和客户信息，并提交给直属领导审批。
2. 直属领导对提成申请进行审批，核实销售额和客户信息的真实性，并在申请表上签字确认。
3. 审批通过后，提成申请表将被提交给财务部门进行提成金额的计算，并记录在工资单中。
四、提成支付方式1. 提成金额将在次月工资发放时以现金或银行转账的方式支付给营销人员。
2. 营销人员可以选择提成金额直接发放或积累后一次性支付。
五、提成监督和投诉处理1. 公司将建立提成监督机制，由人力资源部门定期对提成计算和支付情况进行审查，确保程序的公正性和准确性。
2. 营销人员如对提成计算或支付产生异议，可以向人力资源部门提出投诉。
人力资源部门将及时处理并进行调查，并对投诉结果进行反馈。
六、制度变更和解释权1. 对于本制度的变更，公司将提前通知相关岗位人员，并征求意见后进行调整。
2. 本制度的解释权归公司所有。
以上为《营销提成管理制度》的内容，希望能够帮助营销人员更好地理解和遵守提成管理规定。
销售提成管理制度
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销售提成管理制度
公司将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的当期销售额达到以下完成率时，则按比例提成。
用公式表示如下：
个人提成=季度销售额×提成比例＋超额利润奖金
1. 提成率是根据销售人员的销售目标完成率进行浮动，具体比例如下
2. 超额利润奖励机制
当销售人员项目利润率超过50%，公司将超出部分税后的10%作为销售人员的额外奖励。
3. 为提高技术支持和售后服务人员的工作积极性，每位销售人员所得的提成中，提出10%作为技术支持和售后服务人员的奖金。
4. 为了鼓励不同产品线的销售人员，相互转交客户资源及客户需求信息，在以下的情况下介绍客户并且完成销售的，公司将提出销售额的1%—5%作为给提供信息者的奖励：
获得有潜在需求的客户信息，转交销售人员，且完成销售的，奖励1%；
获得有实际需求的客户信息，转交销售人员，且完成销售的，奖励3%；
获得有实际需求的客户信息，转交销售人员，协助完成整个销售流程，且完成销售的，奖励5%。
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销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/月；
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成
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的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3、销售提成比率：
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必
须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业
务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
给公司产生损
失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的
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战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售
冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣
除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，
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必须没有从事损害公司利益活动。
业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
十二、本制度自2012年4月1日起开始实施。
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