Ycc销售提成管理制度方案4.29
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、制度背景在企业的销售活动中，销售人员发挥着至关重要的作用。
为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，有效的提成管理制度是必不可少的。
提成制度是一种通过给予销售人员一定比例的销售业绩提成来激励他们的工作意愿和动力的制度。
二、目标制定销售提成管理制度的目标是：1.激励销售人员的工作积极性和创造性。
2.提高销售业绩，达成企业的销售目标。
3.加强销售人员的自我管理和团队协作能力。
4.营造良好的竞争氛围，提升销售团队的整体业绩。
三、制度内容1.提成比例：按照销售人员的实际销售业绩设定不同的提成比例，销售业绩越高，提成比例越高。
同时，也可以设定销售目标，达成目标后提成比例递增，以鼓励销售人员不断努力提高销售业绩。
2.提成计算方式：提成计算可以根据销售金额、销售利润或者销售增长额等不同指标进行。
提成计算公式需合理考虑销售人员的实际工作贡献，同时与企业的销售目标相衔接，确保公平公正。
3.提成支付时机：提成可按月、按季度或按年度支付，根据企业的业务情况和销售周期来确定具体的支付周期。
同时，也可以设定销售人员满足一定条件后即可提前领取部分提成，以激励销售人员更加积极地完成销售任务。
4.提成监管与考核：为确保提成计算的准确性和公正性，应设立专门的提成监管部门或岗位，并制定相应的提成计算审批程序。
此外，应定期对销售人员的提成进行绩效评估，以评判其工作表现，对表现优异的销售人员给予相应的奖励或晋升机会。
5.提成回退机制：对于因销售退货或客户退款而导致的提成，可以设立相应的回退机制。
即销售人员需要退回已经支付的提成金额或者提成金额从后续的销售提成中抵扣。
6.提成公示与通报：销售人员的提成情况应该公示于全体员工，以提高员工的竞争意识和激发工作动力。
同时，对于达成销售目标和表现优异的销售人员，应该进行通报和表彰。
四、实施步骤1.制定销售提成管理制度前，应根据企业的实际情况、行业特点和相应的法律法规进行充分研究和调研，确保制度的合理性和可行性。
销售提成管理制度范本
销售提成管理制度范本
一、总则
为规范销售人员的工作行为，激励他们提高销售业绩，公司制定本销售提成管理制度。
本制度适用于全公司所有销售人员。
二、提成计算公式
销售提成=销售额 x 提成比例
其中，销售额指销售人员完成的销售业绩金额，提成比例为公司规定的按照不同销售额设定的提成比例。
三、提成比例设定
1.销售额在1万元以下，提成比例为3%
2.销售额在1万元-5万元之间，提成比例为5%
3.销售额在5万元-10万元之间，提成比例为7%
4.销售额在10万元以上，提成比例为10%
四、提成结算时间
提成结算时间为每月月底，销售人员在月底需将销售完成情况及销售额报告提交给财务部门，财务部门在7个工作日内完成提成计算，并将提成额打到销售人员的工资卡上。
五、其他福利
1.销售人员完成年度销售任务额外奖励
2.公司不定期进行销售竞赛，获奖者可获得丰厚奖金或者其他奖品
3.公司每年进行一次销售人员评选，评选出优秀销售人员给予表彰和奖励
六、责任与义务
1.销售人员需按时按量完成公司要求的销售任务，否则将不予计算提成。
2.销售人员需积极开拓市场，不得进行虚假宣传及违规销售行为。
3.销售人员需定期向公司报告销售情况，如有造假等违规行为，公司有权终止提成发放并按法律法规追究责任。
七、附则
本销售提成管理制度自发布之日起生效，公司有权根据实际情况对制度进行调整及修改，
并最终解释权归公司所有。
以上为公司销售提成管理制度范本，详细信息如有调整或修改，请参照公司具体情况执行。
销售业务提成工资考核管理制度（四篇）
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
销售提成规章制度模板
销售提成规章制度模板第一章总则第一条为了激励销售人员积极工作，提高销售业绩，营造积极向上的工作氛围，制定本规章。
第二条销售提成规章制度适用于公司销售人员，包括直销人员、渠道合作伙伴等。
第三条本规章所称提成是指按照销售人员的销售业绩计算得出的奖励。
第四条公司根据销售人员的实际销售业绩来确定提成比例和计算方式，鼓励销售人员提升销售业绩。
第二章提成计算方式第五条提成计算基数为销售人员的实际销售额，不包括退货、赠品及其他非销售性质交易。
第六条提成比例根据销售人员不同级别确定，提成比例将在新员工入职时向所有销售人员公布。
第七条提成计算方式为：销售额×提成比例=提成金额。
第八条销售业绩将以月度、季度和年度为周期进行评估，提成金额将在评估周期结束后结算。
第三章提成发放第九条提成将于月度、季度和年度结束后进行发放，具体时间将在公司内部公示。
第十条提成发放方式将通过银行转账或现金方式进行，销售人员需提供正确的银行账户信息。
第十一条对于有恶意作假、不正当手段提升销售业绩的销售人员，公司有权取消其提成资格。
第四章提成管理第十二条销售人员需通过规定的销售渠道和方式进行销售，不得采取不正当手段获取提成。
第十三条销售人员需遵守公司的销售政策和规定，如发现违规行为将取消其提成资格。
第十四条公司将对销售业绩进行定期审核，对于有异常情况的销售人员将进行调查处理。
第五章其他规定第十五条本规章中未尽事宜，由公司销售部门负责具体执行并适时调整。
第十六条本规章自发布之日起正式实施，销售部门将进行相应的培训和解释。
第十七条公司保留对规章进行修改、解释和完善的权利。
以上为公司销售提成规章制度，希望销售人员能够认真遵守，努力提升销售业绩，共同实现公司的发展目标。
销售提成的管理制度
销售提成的管理制度第一章总则第一条为了加强销售工作管理，激励销售人员积极工作，提高销售绩效，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于全公司所有销售人员，包括固定基本工资和提成工资的销售人员。
销售提成是根据销售人员的销售业绩计算并支付的。
第三条销售提成是公司对销售人员根据其实际销售业绩支付的奖励金，旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更大的销售额和利润。
第四条公司将根据销售人员的实际销售业绩，按照一定的提成比例，将销售提成直接支付给销售人员。
第五条销售提成的计算标准和支付方式，应当按照国家相关法律法规和公司内部规定执行。
第六条公司将根据销售人员的岗位和销售能力等因素，设定不同的提成比例和额度，具体标准由公司人力资源部门制定并报领导审批。
第七条销售提成的计算方法应当公平、公正、透明，对于销售人员的销售业绩应当及时准确地进行核算，并按照规定的比例支付提成。
第八条销售人员在销售提成的计算和支付过程中，应当遵守公司相关规定，并配合相关部门进行核算和结算。
第九条公司将建立健全销售提成的管理流程和监督制度，加强对销售人员的销售活动进行监督和管理，确保销售提成的合理性和有效性。
第十条公司将根据销售人员的销售业绩和表现，适时调整销售提成的标准和比例，以确保激励销售人员不断提高销售业绩。
第二章销售提成计算和支付第十一条销售人员的销售提成是根据其实际销售业绩计算的，销售人员的销售业绩是指其实际完成的销售任务和销售金额。
第十二条销售提成的计算标准为销售额，销售额是指销售人员实际销售的产品或服务的金额。
第十三条销售提成的计算比例为销售额的一定百分比，具体比例由公司根据销售人员的岗位和销售能力等因素确定。
第十四条销售提成的计算公式为：销售提成=销售额×提成比例。
第十五条销售提成的支付方式为直接支付给销售人员，支付周期为每月底结算销售业绩，并在次月发放提成。
第十六条销售提成的计算和支付由公司的销售部门负责，销售人员应当按照公司相关规定提交销售业绩报表，并配合部门进行核算。
销售提成管理规定方案
销售提成管理规定方案销售提成是一种激励机制，可以有效地激发销售团队的积极性和创造力，推动企业销售业绩的提高。
为了规范和管理销售提成，提高企业销售业绩，制定销售提成管理规定方案是非常必要的。
本文将就销售提成管理规定方案进行详细的阐述。
一、目的和原则（一）目的：制定销售提成管理规定方案的目的是为了激发销售团队的积极性和创造力，推动销售业绩的提高，实现企业的销售目标。
（二）原则：制定销售提成管理规定方案应遵循公平公正、科学合理、规范透明、激励有效的原则。
二、提成比例和计算方式（一）提成比例：根据销售员的销售业绩和企业的利润状况，制定合理的提成比例。
提成比例可以根据不同部门或不同产品进行划分。
（二）计算方式：销售提成的计算方式可以根据销售金额、销售利润或销售增长额进行计算，具体的计算公式应在方案中明确说明。
三、提成基数和范围（一）提成基数：提成基数一般指销售额或销售利润。
可根据不同情况确定提成基数，并在方案中明确说明。
（二）提成范围：确定提成范围，即对哪些销售业绩可以获得提成。
可以根据销售额、销售目标完成情况等进行规定，具体的提成范围应在方案中明确定义。
四、提成发放时机和方式（一）发放时机：销售提成一般在销售业绩确认后的一个月内发放。
具体的发放时机应在方案中明确说明。
（二）发放方式：提成的发放方式可以采用货币形式或其他形式，如礼品、旅游等。
具体的发放方式应在方案中明确说明。
五、提成调整机制（一）销售提成的比例和计算方式一般需要定期进行评估和调整，以适应市场和企业的变化。
具体的调整机制应在方案中明确说明。
（二）对于销售员个人的提成，可以根据其绩效、贡献度等进行个别调整，以激励和奖励高绩效销售员。
六、违规处罚措施（一）对于违反销售提成管理规定的销售员，可以采取相应的处罚措施，如降低提成比例、暂停提成、取消提成资格等。
（二）对于故意作假、违规操作的销售员，可以予以严肃追责，甚至终止其与企业的合作关系。
七、监督和培训机制（一）建立销售提成的监督机制，确保提成的计算和发放工作的准确性和及时性。
销售提成管理制度范本
销售提成管理制度范本第一条目的为充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，制定本制度。
本制度旨在明确销售提成的计算方法、提成比例、提成发放等相关事项，以激励销售人员努力完成销售任务，实现公司销售目标。
第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售代表、销售经理、销售主管等。
第三条销售提成计算方法1. 销售提成为销售业绩的百分比，具体比例根据产品类别、市场情况、公司政策等因素确定。
2. 销售提成的计算基础为销售合同的实际成交金额，不包括折扣、退货、折让等。
3. 销售提成按照回款情况进行结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
第四条销售提成比例1. 销售提成的比例根据销售人员完成的销售任务额设定，完成任务额越高，提成比例越高。
2. 销售提成比例的具体数值由公司销售管理部门根据市场情况和公司政策制定，报公司领导审批。
第五条提成发放1. 销售提成在回款后及时结算，按照回款比例支付给销售人员。
2. 销售提成的发放时间为公司财务规定的发放日期，如有特殊情况，可适当调整。
3. 销售提成为个人收入，需按照国家相关规定缴纳个人所得税。
第六条销售任务与绩效考核1. 销售人员需按照公司制定的销售任务完成销售工作，销售任务额由销售管理部门根据市场情况和公司政策确定。
2. 销售绩效考核根据销售人员完成的销售任务、销售业绩、客户满意度等因素进行综合评价。
3. 销售绩效考核结果作为销售人员晋升、奖励、处罚等方面的依据。
第七条特殊情况处理1. 如遇销售退货、折让等情况，相应扣除销售提成。
2. 如销售人员因故离职，未结算的提成按照实际情况进行结算。
3. 如公司政策调整，本制度相应进行调整。
第八条制度解释与修订1. 本制度的解释权归公司销售管理部门。
2. 本制度如有未尽事宜，由公司销售管理部门补充完善。
3. 本制度的修订权归公司销售管理部门，如需修订，需报公司领导审批。
第九条生效时间本制度自颁布之日起生效，原有关规定与本制度不符的，以本制度为准。
销售提成管理制度范文
销售提成管理制度范文销售提成管理制度第一章总则第一条为激励销售人员的积极性和创造力，有效提高销售业绩，特制定本销售提成管理制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员。
第三条销售提成管理制度的目的是公平公正地激励销售人员，通过提供合理的提成奖励机制，促进销售业绩的快速增长。
第四条公司所有销售人员均应遵守本制度并如实履行各项销售任务。
第二章提成计算规则第五条提成计算采用月度结算制度，以月为单位进行计算。
第六条提成计算公式为：提成金额 = 销售金额 x 提成比例第七条销售金额是指销售人员实际完成的销售业绩，不包含退货、折扣等。
第八条提成比例根据销售业绩进行分级制度，等级越高，提成比例也越高。
具体提成比例由销售主管根据销售人员的销售业绩评估结果进行确定。
第九条提成金额将在当月底发放，并与工资一同结算。
第三章销售业绩评估规则第十条销售业绩评估主要依据为销售额和销售数量。
第十一条销售额评估规则为：销售额 = 销售货品的单价 x 销售数量第十二条销售数量评估规则为：销售数量 = 销售货品的数量第十三条销售业绩评估周期为一个月，即每月底进行一次评估。
第十四条销售业绩评估结果将作为确定提成比例的依据，评估结果公布后，销售人员有权对评估结果提出异议，公司将进行重新评估。
第四章提成管理流程第十五条提成管理流程包括销售任务分配、销售业绩评估、提成发放等环节。
第十六条销售任务分配由销售主管根据公司制定的销售目标进行分配。
第十七条销售业绩评估由销售主管负责，评估周期为一个月，评估结果将作为决定提成比例的依据。
第十八条提成金额将在当月底发放，并与工资一同结算。
第五章违规处理第十九条对于违反销售提成管理制度的销售人员，公司将按照公司规定的违规处理措施进行处理，包括但不限于口头警告、书面警告、停职、解雇等。
第六章附则第二十条本销售提成管理制度依据国家相关法律法规制定，并以公司实际情况作为依据。
第二十一条本制度自发布之日起生效。
第二十二条公司有权对本销售提成管理制度进行解释。
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销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度是针对销售部实行的一种工资制度。
三、薪酬体系设计原则
1.公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持
一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2.安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3.激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，
以及多劳多得的宗旨；
4.合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发
挥个人的聪明才智；
5.灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础
上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
四、销售薪资构成：
1.销售代表的薪资由基本工资、绩效工资、补贴，岗位津贴及提成构成；
2.绩效工资=标准工资*20%,此处标准工资为员工转正后工资
3.发放月薪=基本工资+应发绩效工资 +补贴+岗位津贴+提成
4.应发绩效工资=绩效工资*绩效考核评定结果
五、销售岗薪资设定：
1.基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位给予核定。
正常出勤可以享受，不出
勤则不享受；
1.1销售代表标准工资统一为3000元，试用期工资为标准工资的80%，基本工资从入职当天计算。
员工试用期为一般为三个月，如果表现良好可提前转正，若试用期被证明部合格员工公司有
权辞退或作延长试用期处理。
1.2员工在入职3个工作日内为“试工培训期”，如果3个工作日内发现不合格公司有权予以辞退，
此3个工作日内不发放工资。
如果“试工培训期”满合格，从入职第一个工作日发放工资包
含试工的3个工作日
1.3销售代表入职统一为三星销售，连续4个月完成销售任务，级别上升一星。
销售代表级别分为
三星，四星，五星，最高为super。
销售代表星级奖励工资为每升一级标准工资增加500元。
1.4五星销售代表(总经理特批除外)有资格竞选销售经理。
2.绩效工资：绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,
它的理论基础就是“以绩取酬”。
六、销售任务
1.销售总监根据上一年度销售情况设定下一年度销售任务并分解至每月，销售经理将月度销售任务
落实分配到销售人员。
2.销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售人员第一个月不设定销售任
务，第二个月起销售任务为完成任务额的50%以上。
若连续两个月未完成销售额的50%既为不合格，公司有权延长试用期或直接辞退；试用期期间有一个月完成销售额的50%以上可以正常转正；若试用期完成或超额完成任务额的100%可申请提前转正。
七、提成制度：
1.提成结算方式：按月结算，当月提成于下个月15号与当月工资一起发放。
2.提成考核：本销售提成按销售额及相对应的比例核算。
3.提成计算办法：
销售提成=合同额×对应提成
4.销售提成比率：X意指合同额
1.销售代表：
2.销售经理：
2.1.经理本人洽谈的客户，按顾问比例提成，不计入销售总额提成
2.2.非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成
2.3.整体指标完成率达到40%，即可获得提成奖励，未达到40%，无提成。
提成标准如下：
3.营销总监：
3.1.总监本人洽谈的客户，应交由销售代表跟踪，不计算提成。
3.2.非本人洽谈客户，按本团队整体销售额核算提成
3.3.整体指标完成率达到40%，即可获得提成奖励，未达到40%，无提成
4.其他情况
低价或折扣销售：销售必须按公司规定产品的价格销售产品，特殊情况需低价或打折销售的必须向销售总监以上领导申请，或由有权管理人确定，方可以低价进行销售，并根据实际情况重新制定销售提成，此销售依然计算入销售指标中。
5.销售招待费报销制度：
销售额达到8万（含）以上可报销招待费500元。
否则不享受费用报销。
八、激励制度
1.月销售冠军奖，每月从销售代表中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额
完成月销售任务）
2.季度销售冠军奖，每季度从销售代表中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必
须超额完成相关销售任务）
3.年度销售冠军奖，每年从销售代表中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超
额完成月销售任务）
4.每个销售只能享受一种奖励，以最高奖励为准。
如当月季度销售冠军与月销售冠军为同一人，则
发放季度销售冠军奖励，以此类推。
5.各种销售激励奖奖金会在评出冠军的下个月的销售总结大会上以现金的形式发放
6.各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
九、淘汰或降级制度：
1.销售代表，连续2个月完成的销售业绩在销售指标的30%以下，则视情况另行安排岗位或辞退处
理。
2.销售代表，月销售业绩在销售指标10%以下，当月绩效工资全部扣除。
3.销售经理连续2个月完成整体销售指标的40%以下，降职为销售代表，其报酬及淘汰考核按销售代
表标准执行。
4.销售经理连续2个月完成整体销售指标不足20%，则做辞退处理。
十、公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签订合同回款即给予5%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
十二、以上所有制度皆适用与亿联盟产品销售，关于亿长城产品销售提成参见亿长城薪酬管理制度
十三、本制度自公布之日起开始执行。
十四、本制度最终解释权归所人事部有。
北京亿长城科技有限公司
人事部
2016.4.29。