销售提成方案及分配原则(新)
2024年七种销售提成方案范文
2024年七种销售提成方案范文一、个人提成方案：根据销售人员的个人表现和业绩，制定以下提成方案：1. 固定提成：根据销售人员的销售额设置提成比例，例如销售额达到一定阶段，提成比例递增。
这种方案可以激励销售人员积极推动销售业绩的提升，并让销售人员有明确的目标和奖励。
2. 渠道利润提成：销售人员根据其所负责的渠道销售额和利润率，按照一定比例获得利润提成。
这种方案可以激励销售人员更加注重渠道销售和利润的提升，以达到最大限度的业绩增长。
3. 新客户提成：销售人员通过开发新客户并达成销售目标，可以获得相应的提成。
这种方案可以激励销售人员积极开发新客户，扩大市场份额，并培养长期稳定的客户关系。
二、团队提成方案：为了营造团队合作和竞争的氛围，制定以下提成方案：4. 团队总销售额提成：销售团队根据整个团队的销售业绩，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队协作合作，共同努力达到团队销售目标。
5. 团队新客户提成：销售团队根据团队共同开发的新客户数量和销售额，按照一定比例获得提成。
这种方案可以激励销售团队共同开发新客户，增加市场份额。
6. 团队利润提成：销售团队根据整个团队的销售利润率，按照一定比例获得提成。
这种方案可以鼓励销售团队更加关注销售利润，以提高整体销售利润率。
三、跨部门提成方案：为了促进各部门之间的协作和合作，制定以下跨部门提成方案：7. 跨部门合作提成：销售团队与其他部门合作达成共同目标，销售团队可以获得一定比例的提成。
这种方案可以鼓励各部门共同努力，实现整体协作和合作的目标。
以上七种提成方案可以根据企业自身情况和销售目标进行调整和组合使用。
重点是激励销售人员和团队的积极性、创造力和合作精神，以实现销售业绩的持续增长和企业利润的提高。
同时，应该保证提成方案的公平性和透明度，建立健全的考核机制和绩效评估体系，确保提成的公正分配，激励销售人员的积极性和团队的合作精神。
销售业绩提成方案
销售业绩提成方案第1篇销售业绩提成方案一、目的为激励销售团队积极性，提升公司销售业绩，确保公司经营目标的实现，根据国家相关法律法规及公司政策，制定本销售业绩提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员。
三、提成计算方法1. 销售提成采用阶梯制计算，具体提成比例根据月度销售额划分为不同档次。
2. 销售人员月度提成 = （实际销售额 - 基础销售额）× 对应提成比例。
3. 提成比例设置如下：- 实际销售额 ≤ 基础销售额，提成比例为0；- 基础销售额 < 实际销售额 ≤ 10万元，提成比例为5%；- 10万元 < 实际销售额 ≤ 20万元，提成比例为8%；- 20万元 < 实际销售额 ≤ 50万元，提成比例为10%；- 50万元 < 实际销售额 ≤ 100万元，提成比例为12%；- 100万元 < 实际销售额，提成比例为15%。
四、基础销售额与阶梯销售额1. 基础销售额：每位销售人员的月度基础销售额为3万元。
2. 阶梯销售额：每增加1万元，销售额阶梯上升，提成比例相应提高。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月底统计当月销售额，次月10日前发放提成。
2. 提成发放形式：现金或转账。
六、特殊情况处理1. 销售人员如因个人原因离职，已产生的销售业绩不再享受提成。
2. 如发现销售人员在销售过程中有违法违规行为，取消当月提成，并根据公司规定给予相应处罚。
七、其他规定1. 销售人员应遵守公司各项规章制度，不得损害公司利益。
2. 销售人员之间不得相互诋毁、抢夺客户资源，一经发现，严肃处理。
3. 销售人员应积极拓展市场，提高客户满意度，为公司创造更多价值。
八、方案解释权与修改权1. 本方案的最终解释权归公司所有。
2. 公司可根据市场环境、经营状况等因素，对方案进行调整，并及时通知全体销售人员。
九、实施日期本方案自发布之日起实施。
十、附则本方案未尽事宜，可根据实际情况协商解决。
销售部提成分配方案安排7篇
销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
直销提成分配方案
直销提成分配方案第1篇直销提成分配方案一、方案背景随着市场经济的发展，企业为拓展销售渠道，提高市场份额，越来越重视直销模式。
为激发直销团队积极性，合理分配销售提成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于我国境内从事直销业务的销售人员。
三、提成分配原则1. 公平原则：确保所有销售人员在同一业绩水平下，获得相同的提成比例。
2. 递进原则：业绩越高，提成比例越高，以激励销售人员提升业绩。
3. 及时原则：提成发放应及时，确保销售人员权益。
4. 合规原则：提成分配方案符合国家法律法规及公司相关政策。
四、提成分配标准1. 提成计算方式：销售额提成+增量提成。
2. 销售额提成：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。
销售额区间（万元） 提成比例（%）0-10 5%10-20 8%20-50 10%50-100 12%100以上 15%3. 增量提成：当月销售额超过上月销售额的部分，按照以下比例计算增量提成。
增量销售额区间（万元） 提成比例（%）0-10 2%10-20 3%20-50 4%50以上 5%五、提成发放及核算1. 提成发放周期：每月一次。
2. 提成核算：由财务部门根据销售数据，按照本方案进行提成核算。
3. 提成发放：核算完成后，由财务部门在5个工作日内将提成发放至销售人员指定账户。
六、特殊情况处理1. 销售人员如存在以下行为，取消当月提成：（1）违反国家法律法规及公司规定；（2）泄露公司商业秘密；（3）损害公司形象及利益。
2. 销售人员如遇特殊情况（如疾病、家庭困难等），可向公司申请提前提取提成，公司根据实际情况予以审批。
七、方案调整本方案根据市场环境、公司战略等因素，适时进行调整。
调整方案需经公司董事会审议通过，并提前一个月通知全体销售人员。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
3. 本方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
4. 本方案如有违反国家法律法规之处，以国家法律法规为准。
销售奖金分配方案
销售奖金分配方案一、方案目的1、激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
2、促进团队合作，增强团队凝聚力。
3、公平公正地分配奖金，体现员工的工作价值。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。
三、奖金来源销售奖金来源于公司根据销售业绩所设定的专项奖金池。
奖金池的资金额度根据公司的盈利状况和销售目标的完成情况而定。
四、奖金分配原则1、业绩导向原则：根据销售人员的销售业绩进行分配，业绩越高，奖金越多。
2、公平公正原则：确保奖金分配过程透明、公正，让每位销售人员都能清晰了解自己的奖金计算方式和依据。
3、团队合作原则：对于在团队合作中表现出色，为团队整体业绩做出贡献的销售人员，给予适当的奖励。
五、奖金计算方式1、个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金＝个人销售额 ×销售提成比例销售提成比例根据不同的产品或业务类型设定，例如，对于高利润产品，提成比例可以适当提高；对于低利润产品，提成比例则相应降低。
2、超额完成任务奖金若销售人员超额完成预定的销售任务，将获得额外的奖金奖励。
超额完成任务奖金＝（实际销售额任务销售额）×超额提成比例超额提成比例应高于正常的销售提成比例，以充分激励销售人员挑战更高的目标。
3、新客户开发奖金对于成功开发新客户的销售人员，给予一定的奖金奖励。
新客户开发奖金＝新客户销售额 ×新客户开发提成比例新客户开发提成比例可以根据新客户的潜在价值和开发难度进行设定。
4、团队销售奖金当整个销售团队完成团队销售目标时，团队成员将共同分享团队销售奖金。
团队销售奖金＝团队销售奖金总额 ÷团队成员人数团队销售奖金总额根据团队销售目标的完成情况和公司的盈利状况确定。
六、奖金发放时间销售奖金每季度发放一次，在季度结束后的次月进行核算和发放。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的规章制度和职业道德，如有违规行为，将根据情节轻重扣减或取消奖金。
2、销售人员离职时，未发放的奖金将根据其离职时的销售业绩和公司规定进行结算。
药店销售提成方案
一、方案背景随着我国医药市场的不断发展，药店行业竞争日益激烈。
为提高药店销售业绩，激发员工积极性，特制定本提成方案。
二、提成原则1. 按劳分配，多劳多得；2. 鼓励员工积极销售，提高药店整体业绩；3. 公平、公正、透明。
三、提成对象本提成方案适用于药店全体销售人员，包括店长、主管、营业员等。
四、提成计算方法1. 基础提成：根据员工岗位及职责，设定不同等级的基础提成比例，如店长为5%，主管为3%，营业员为2%。
2. 销售提成：以销售额为依据，设定提成比例。
具体如下：（1）销售额在10000元以下的部分，提成比例为1%；（2）销售额在10000-20000元的部分，提成比例为1.5%；（3）销售额在20000-50000元的部分，提成比例为2%；（4）销售额在50000-100000元的部分，提成比例为2.5%；（5）销售额在100000元以上的部分，提成比例为3%。
3. 业绩奖金：根据年度销售额，设立业绩奖金。
具体如下：（1）年度销售额达到100万元以下的，奖金为销售额的0.5%；（2）年度销售额达到100-200万元的，奖金为销售额的1%；（3）年度销售额达到200-500万元的，奖金为销售额的1.5%；（4）年度销售额达到500万元以上的，奖金为销售额的2%。
五、提成发放1. 每月月底根据当月销售额计算提成，次月发放；2. 年度奖金在次年1月发放；3. 提成发放需经过审批，确保公平、公正。
六、考核与奖惩1. 对销售业绩突出的员工，给予物质和精神奖励；2. 对销售业绩不达标的员工，进行培训、调整岗位或予以辞退；3. 定期对员工进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。
七、方案调整本提成方案可根据市场变化、药店经营状况等因素进行调整，具体调整方案由药店管理层决定。
八、实施时间本提成方案自发布之日起实施。
通过本提成方案的实施，旨在激发药店员工的积极性，提高药店销售业绩，为客户提供更优质的服务。
销售部业务员业绩提成方案
销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案精选篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以__为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品（__等）__等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
实用的销售提成方案三篇
实用的销售提成方案三篇销售提成方案篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下(满分100)a)年度销售额完成情况(满分：50分)实际完成额得分=——————————X50年度销售额计划b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
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销售提成方案及分配原则（草稿）
各有关部门：
根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员
工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：
1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为 2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％；
2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五
提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。
3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。
4、其他销售提成：
（1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖
励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）；
（2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分
之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之
五提取奖励；
（3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取
百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回丢失要赔偿）；
（4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟
足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励；
（5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人
同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按
3元做为奖励。
造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。
（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励；
5、提成的分配原则和要求
（1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分
体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大；
（2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同
劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的 1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月
人均奖励额的百分之七十；
（3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于
百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁；
（4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发；
（5）擅自离职的员工当月提成不予分发；
（6）提成奖要直接发至员工本人并有分发登记签字，公司有关部门要定期审
查，对寻私舞弊、乱用乱分等行为除扣回提成奖励外，还要对部门主要管理者给予处罚，对贪污挪用员工工资和提成奖的公司要予从重处分，数额大、情节严重的还要送司法机关处理；
（7）提成奖用于活动（不得频繁）和善举等要取得本部门全体员工的同意方
可进行，事后还应向员工公布账目，不得设立小金库，随意扣发员工的提成奖；（8）不择手段的推销、虚报或不搞好服务，而一味追求提成奖励的不给于提
取奖励，并对其部门管理人员给予处分；
6、本方案实施后，原来各相关方案和政策即行废止，实施后有增加和修改的
相应部分按新方案执行，其修改和解释权属公司董事会；
另附：
1、工龄工资由目前的6个月50元更改为3个月50元，按此标准一年半以后
享有300元最高奖励。
为稳定员工队伍，给予员工更好的福利，工作满一年（13个整月）的员工可发放一个月的工资福利。