企业销售管理佣金提成方案
销售管理佣金提成制度(参考模板)
销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7\8\9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10\11\12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成 40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1\2\3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4\5\6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成 20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
销售佣金制度管理方案范本
销售佣金制度管理方案范本一、总则1.1 为了规范销售人员的薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据我国市场营销行业的特点和公司实际情况，制定本销售佣金制度管理方案。
1.2 本方案所称“销售人员”是指从事销售工作的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
1.3 本方案所称“佣金”是指销售人员根据销售业绩所获得的提成收入。
二、佣金计算方式2.1 销售人员的佣金收入实行底薪加提成制度，底薪按月发放，提成根据当月销售业绩按规定的比例提取。
2.2 销售业绩的计算口径如下：（1）销售额：指销售人员在本月内完成的销售合同所确定的销售金额。
（2）销售增长率：指销售人员在本月内完成的销售合同金额与上一年度同期相比的增长率。
2.3 佣金比例根据销售业绩分为五个等级，具体如下：（1）销售额小于100万元的，佣金比例为3%。
（2）销售额在100万元至300万元之间的，佣金比例为5%。
（3）销售额在300万元至500万元之间的，佣金比例为7%。
（4）销售额在500万元至1000万元之间的，佣金比例为10%。
（5）销售额超过1000万元的，佣金比例为15%。
2.4 销售人员的底薪标准如下：（1）销售代表：1000元/月。
（2）销售主管：1500元/月。
（3）销售经理：2000元/月。
三、佣金发放时间及方式3.1 佣金于次月最后一个工作日发放。
3.2 佣金发放方式：现金或转账支付。
四、销售业绩的统计与核查4.1 销售业绩的统计由销售部门负责，每月末对销售人员的业绩进行汇总。
4.2 销售业绩的核查由财务部门负责，对销售部门提供的业绩数据进行审核，确保数据真实、准确。
五、违规处理5.1 销售人员如有以下行为，将被取消当月佣金资格：（1）虚报销售业绩。
（2）侵占公司财物。
（3）违反公司规章制度。
（4）其他损害公司利益的行为。
5.2 如有违规行为，公司将依法追究责任，并有权扣除违规者已发放的佣金。
六、附则6.1 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
销售部提成分配方案安排7篇
销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
提成管理制度
提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。
本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。
二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。
它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。
2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。
比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。
三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。
2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。
3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。
四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。
2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。
3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。
4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。
5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。
6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。
7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。
按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。
二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。
按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。
三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。
按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。
四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。
按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。
五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。
按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售提成管理方案范文
销售提成管理方案范文一、引言销售提成是激励销售团队、激发员工积极性的一种重要方式，合理的销售提成管理方案可以有效地调动员工的工作热情，提高销售绩效。
本文将介绍一套科学合理的销售提成管理方案，帮助企业建立激励机制、规范管理流程。
二、目的销售提成管理的目的在于激励企业销售团队，促使他们更加积极地推动销售业绩的提升，实现企业销售目标和利润增长。
三、销售提成管理方案内容1. 提成比例设置销售提成比例应根据销售团队整体销售目标和利润状况进行合理设定，一般可根据销售额、利润额或销售数来确定提成比例，以激励销售人员不断努力。
2. 阶梯式提成设置销售提成可采用阶梯式设置，即销售达到一定额度后提成比例递增，激励销售人员争取更高的销售业绩。
同时，也可设立销售奖励机制，鼓励销售团队在达到一定目标后获得额外奖励。
3. 提成结算周期销售提成结算周期设置应明确，一般可选择按月结算，保证销售人员能够及时获得提成，增强其工作动力。
4. 提成核算方式提成核算方式应透明清晰，避免产生纠纷和争议，可采用销售额、毛利额、净利润等指标进行核算，同时建立完善的提成核算制度。
5. 提成发放方式提成发放方式可选择直接发放至销售人员的工资卡或者设立提成账户进行管理，确保销售人员能够及时领取提成。
四、总结销售提成管理方案的制定对于企业销售团队的激励和管理至关重要，只有建立科学合理的销售提成制度，才能有效激发销售人员的积极性，达到共赢的效果。
企业在制定销售提成管理方案时，需结合企业实际情况和销售团队特点进行灵活设置，不断完善提高，以推动销售业绩的稳步增长。
以上为销售提成管理方案范文，希望对企业制定销售提成管理方案提供参考和帮助。
销售管理佣金提成制度
考核机制：制定详细的考核标准，对 销售人员的业绩进行定期考核，根据 考核结果确定佣金提成的比例和金额。
反馈机制：建立反馈机制，鼓励销售 人员对佣金提成制度提出意见和建议， 不断完善制度，提高制度的合理性和 有效性。
PART FIVE
评估方法：对比分析法、趋势分析法、因素分析法 评估指标：销售额、销售利润、客户满意度、员工满意度、市场占有率
适用范围：分析该案例的适用范围，包括行 业、企业规模、产品类型等方面的适用性。
未来展望：对该案例未来的发展趋势进行预测 和分析，包括市场竞争、客户需求变化等方面 的趋势。
案例背景：介绍失败案例的背景信息，包括公司名称、行业、产品等 佣金提成制度：详细描述失败案例中的佣金提成制度，包括提成比例、计算方式等 失败原因分析：分析失败案例中佣金提成制度存在的问题，如激励不足、不合理等 教训总结：总结失败案例中的教训，提出改进建议，如调整提成比例、优化计算方式等
添加 标题
建立合理的佣金提成比例：根据产品或服务的性质、 市场竞争情况以及销售人员的业绩水平，制定合理的 佣金提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。
添加 标题
设定明确的佣金提成标准：制定明确的佣金提成 标准，包括销售额、利润额、客户满意度等指标， 以便对销售人员的业绩进行客观、公正的评估。
添加 标题
PART SEVEN
案例背景：介绍成功案例的背景信息， 包括公司、产品、市场等。
佣金提成制度：详细阐述该公司的销售管理佣 金提成制度，包括提成的比例、计算方式、发 放时间等。
实施效果：分析该制度实施后对销售业绩的提 升效果，包括销售额、利润率、客户满意度等 指标的变化。
经验教训：总结该案例实施过程中的经验教训， 包括制度设计、执行过程、调整改进等方面的 经验和教训。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
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企业销售管理佣金提成方案
为了完善企业销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合企业目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合企业业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法
1、底薪提成制：企业营销人员采取“底薪（企业编制）＋提成（销售提成）的薪
酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.
3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞
退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数
5、销售任务：
销售目标指定以企业项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、
13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时
间为1年(20xx年x月xx日至20xx年x月xx日)共计12月，目标分解为:
11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(20xx年x月xx
日至20xx年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:
季度分解:第三极度(7\8\9月份)需要完成60%任务,即118套.
第四季度(10\11\12月份)需完成40%任务,即80套.
月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成 40套 11月完成20套 12月完成20套
12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20020年10月xx 日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为 季度或月度计划。
季度或月度分解为:
季度分解:2020年第一极度(1\2\3月份)需要完成30%任务,即60套. 2020年第二极度(4\5\6月份
)需完成70%任务,即138套. 1月20套(含尾房) 2月完成 20套(含尾房) 3月完成20套(含尾房) 4月完成20套(含尾房) 5月份完成100套 6月完成38套 合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
6、佣金提成计提时间： 签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金；签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记；款到系指合同约定的房屋销售价款到达企业指定帐户；交房系指客户办理完成所有入住的
以上所有提成均预留20%，交房办理完入伙手续后发放。
2020年10月26日。