办公文具销售人员的提成方案
销售人员提成薪酬方案
销售人员提成薪酬方案销售人员提成薪酬方案（通用17篇）销售人员提成薪酬方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定)；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案（精选19篇）销售提成方案篇1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：2000元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）销售提成方案篇2（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
销售提成工资方案模版(二篇)
销售提成工资方案模版结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：___元二星营销员基本工资：___元一星营销员基本工资：___元无星级营销员基本工资：___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：___%二星营销员提成标准：___%一星营销员提成标准：___%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如：___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如：三星为___%______%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放：每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成工资方案模版（二）____年销售提成工资方案一、背景说明随着社会的发展和经济的进步，销售行业在现代社会中发挥着举足轻重的作用。
销售提成方案范文(精选5篇)
销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售员工资提成方案（精选6篇）
销售员工资提成方案（精选6篇）为调动销售员的工作积极性，各企业往往会推出提成实施方案，那么你知道该怎样制定一份销售工资提成方案吗？根据大家的需求，小编精心为大家整理了“销售员工资提成方案”范文，可供大家参考与借鉴，希望能帮助到大家。
篇一：销售员工资提成方案第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二）业务员的项目以报备划分。
（三）提成比例最高为3%。
1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。
决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
3、协调施工，跟踪催款。
完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。
一年之内按原价卖出的除外。
并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。
被公司开除的，提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。
9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。
如有异议应以OA记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条本制度执行日期：此制度于20XX年XX月XX日执行。
第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
篇二：销售员工资提成方案业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
店员提成方案范文
店员提成方案范文店员提成方案，是指通过制定一套合理的奖励政策，激励店员的工作积极性，提高其销售能力和服务质量，从而达到提升店铺业绩的目标。
下面将详细介绍一个店员提成方案，其中包括提成的计算方式、提成金额的设定、激励措施等相关内容。
一、提成计算方式提成计算方式是店员提成方案的核心，一个合理的提成计算方式能够准确地反映出店员的工作表现以及销售业绩。
1.销售额比例提成根据店员的个人销售额进行提成，可以设置不同的销售额阶梯提成比例。
例如：-销售额达到1000元，提成比例为2%；-销售额达到2000元，提成比例为3%；-销售额达到3000元及以上，提成比例为4%。
2.团队销售达成目标提成-团队销售目标达成80%，则店员可以获得200元的提成；-团队销售目标达成90%，则店员可以获得300元的提成；-团队销售目标达成100%，则店员可以获得400元的提成。
二、提成金额设定提成金额的设定直接关系到店员的激励效果，应该根据店员的角色级别和工作责任进行合理设定。
1.店员提成基数提成基数可以根据店员的薪资水平进行设定，一般可以设定为店员的月薪基数。
例如：店员月薪为3000元，提成基数可以设定为3000元。
2.提成比例和销售额奖励关系提成比例和销售额之间的关系应该逐级递增，即销售额高于一定金额后提成比例逐级提高。
这样做可以激励店员不断努力提高销售额。
3.阶梯式提成可以根据不同的销售额阶梯设定不同的提成金额。
例如：销售额达到1000元，提成金额为50元；销售额达到2000元，提成金额为100元；销售额达到3000元及以上，提成金额为150元。
三、激励措施除了提成金额的设定以外，还可以采取一些其他的激励措施，增加店员参与度和积极性。
1.每月最佳销售员每个月选出销售额最高的店员作为最佳销售员，并给予额外的奖励，例如奖金或特别表彰。
2.季度销售冠军每个季度选出销售业绩最佳的店员作为季度销售冠军，并给予丰厚的奖金和奖品作为鼓励和认可。
提成的方案（通用8篇）
提成的方案（通用8篇）提成的方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪＝底薪＋提成。
3、销售人员的收入＝基本工资＋销售提成＋差补＋福利＋各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为x元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成＝合同总价x1％（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的.奖励）方案2：销售提成＝销售利润x20％（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20％追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励x元，xx万元到xx万元以内一次性奖励x元，xx万元以上一次性奖励x元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予x元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予x元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予x元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
文具销售提成方案
一、方案背景随着教育市场的不断扩大，文具行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的积极性，激发员工潜能，提升销售业绩，特制定本文具销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高员工销售积极性；2. 调动员工潜能，提升公司整体销售业绩；3. 建立公平、合理的提成制度，增强员工归属感；4. 促进公司业务持续发展，提高市场竞争力。
三、提成范围1. 适用于公司所有销售岗位；2. 提成计算范围为销售部所属所有文具产品。
四、提成比例1. 销售员：根据销售业绩，按以下比例提成：a. 销售额在10000元以下（含10000元）：提成比例为5%；b. 销售额在10000-20000元（含20000元）：提成比例为7%；c. 销售额在20000-50000元（含50000元）：提成比例为8%；d. 销售额在50000-100000元（含100000元）：提成比例为9%；e. 销售额在100000元以上：提成比例为10%。
2. 销售主管：根据销售团队业绩，按以下比例提成：a. 销售团队月销售额在10000元以下（含10000元）：提成比例为1%；b. 销售团队月销售额在10000-20000元（含20000元）：提成比例为2%；c. 销售团队月销售额在20000-50000元（含50000元）：提成比例为3%；d. 销售团队月销售额在50000-100000元（含100000元）：提成比例为4%；e. 销售团队月销售额在100000元以上：提成比例为5%。
五、提成发放1. 提成计算周期为每月，次月15日前发放上个月提成；2. 提成发放以销售业绩为准，如遇业绩调整，按调整后的业绩计算提成；3. 提成发放方式：现金支付或转账支付，具体方式由公司财务部门决定。
六、注意事项1. 销售员在销售过程中，应遵守公司相关规定，不得违规操作；2. 销售员不得泄露公司商业机密，不得从事与公司利益相冲突的活动；3. 销售员在销售过程中，应注重客户满意度，提高客户忠诚度；4. 销售员应积极参与公司组织的各类培训活动，提升自身业务能力。
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办公文具销售人员的提成方案
编制部门方案名称办公用品销售人员提成方案执行部门一、适用范围本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。
二、提成周期
1、由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致，即6个月核算一次。
2、本公司办公用品销售主管的提成为6个月核算一次。
三、办公用品销售专员的销售提成比例设置
(一) 提成比例标准表
公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。
办公用品销售专员销售提成比例设置标准表
计提周期:6个月
客户类型销售额销售利润提成比例
80000(含)一下无
12000-20000(含)以下 15% 新 80000-120000(含) 20000以上 18% 开
拓 20000-30000(含) 20% 120000-180000(含) 客 30000以上 22%
户 35000-45000(含) 25% 180000以上 45000元以上 28%
100000(含)以下 20000(含)以下无老
客 100000-200000 20000以上 16%
户 20万以上 40000以上 20%
说明 1、销售提成一销售利润为依据计算。
2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称
为新客户。
3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。
4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。
(二) 举例说明
假如公司办公用品销售专员王××在2009年下半年度完成新客户的销售任务150000元，获得利润32000元，完成老客户销售任务180000元，获得利润40000元，试求王××2009年下半年度的销售提成。
根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年王××的销售提成计算如下:
销售提成:32000*22%+40000*16%=13440元。
四、办公用品销售主管的销售提成比例设置
(一) 提成比例标准表
公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。
办公用品销售主管销售提成比例设置标准表
计提周期:6个月
客户类型销售额销售利润提成比例
220000万以下无
60000(含)以下 2% 新 220000-350000(含) 60000以上 3% 开
拓 80000(含)以下 4% 350000-500000(含) 客 80000以上 4.5%
户 100000(含)以下 5% 500000以上 100000元以上 5.5%
400000(含)以下 100000(含)以下 1% 老
客 400000-800000(含) 100000以上 2%
户 800000以上 200000(含)以上 3%
说明 1、销售提成一销售利润为依据计算。
2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之
日起6个月以内，该客户称
为新客户。
3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。
4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。
5、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标准。
(二) 举例说明
假如公司办公用品销售主管李××，2009年下半年完成新客户销售任务450000元，获得利润80000元，其中自己的销售业绩是180000元，获得利润为45000元，完成老客户的销售任务500000元，获得利润100000元，其中自己完成销售任务200000元，获得利润40000元，试求李××2009年下半年度销售提成, 根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年李××的销售提成计算如下:
销售提成:
团队中销售提成:450000——80000 80000*4%=3200元
500000——100000 100000*2%=2000元
自己的销售提成:180000——45000元 45000*25%=11250元
200000——40000元 40000*16%=6400元
销售总提成:3200+2000+11250+6400=22850元
编制人员审核人员批准人员编制日期审核时间批准日期。