市场营销案例第六次作业
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本次作业是本门课程本学期的第6次作业，注释如下：
一、单项选择题(只有一个选项正确，共21道小题)
1. 淘宝网店的内部销售促进手段有（）种。
(A) 3
(B) 4
(C) 5
(D) 6
正确答案：D
解答参考：
2. 淘宝网商品的搜索排序先后规则有（）部分。
(A) 2
(B) 3
(C) 4
(D) 5
正确答案：C
解答参考：
3. 淘宝对网店自身的特点进行分析与研究，将网店内部的促销策略侧重于（）和信用管理两种方式。
(A) 促销管理
(B) 销售促进
(C) 品牌管理
(D) 物流管理
正确答案：B
解答参考：
4. “赠品”是淘宝网店的一种（）方式。
(A) 促进销售
(B) 销售促进
(C) 礼品促销
(D) 折扣促销
正确答案：B
5. 淘宝网占据优势的原因在于注重用户社区体验、界面友好和反应迅速以及领先的（）支付方式。
(A) 支付宝
(B) 快速的网上银行付款
(C) 电子商务支付
(D) 电子钱包
正确答案：A
解答参考：
6. 娃哈哈共经历了几个发展阶段？（）。
(A) 2个
(B) 3个
(C) 4个
(D) 5个
正确答案：B
解答参考：
7. 在娃哈哈的联销体模式中，包括两个系统——经销商系统和（）。
(A) 物流管理系统
(B) 资金管理系统
(C) 客户服务管理系统
(D) 分公司系统
正确答案：D
解答参考：
8. 适宜的（）以及利益驱动式的管理使娃哈哈的联销体渠道取得了极大的市场成效，使娃哈哈产品能够在最短的时间及时地提供到消费者手中。
(A) 分销渠道
(B) 经销商良好关系
(C) 企业形象
(D) 促销
正确答案：A
9. 从实际操作上看，经销商更是（），主要负责仓储、资金和送货到终端等。
(A) 分销商
(B) 物流商
(C) 中间商
(D) 销售商
正确答案：B
解答参考：
10. 在过去的几十年间，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过（）种，恰巧娃哈哈就可能是其中的一个。
(A) 2
(B) 3
(C)
4
(D) 5
正确答案：B
解答参考：
11. 娃哈哈的“营销控制论”中“枢纽”指的是（）。
(A) 区域
(B) 品种
(C) 节奏
(D) 价差
正确答案：D
解答参考：
12. 特约二批商与二批商的差别是：（）将打一笔预付款给（）以争取更多优惠政策。（）
(A) 特约二批商……一批商
(B)
特约二批商……二批商
(C) 二批商……特约二批商
(D) 二批商……一批商
正确答案：A
解答参考：
13. 一个企业要获得长远的利益，就必须以（）来赢得合作伙伴及消费者的长期信任。
(A) 宣传
(B) 促销
(C) 诚信
(D) 低价
正确答案：C
解答参考：
14. 在娃哈哈企业内部，要在未来逐步构筑起一个全封闭式的全国营销网络的计划被称为（）。
(A) 网络战役
(B) 非常战役
(C) 蜘蛛战役
(D) 渠道战役
正确答案：C
解答参考：
15. 娃哈哈促销的重点是（），走的是一条“联销体”路线。
(A) 消费者
(B) 零售商店
(C) 大型商场
(D) 经销商
正确答案：D
解答参考：
16. 安利生产并销售的产品分为（）大系列。
(A) 3
(B) 4
(C) 5
(D) 6
正确答案：C
解答参考：
17. （）年4月21日，中国国务院公布了《关于禁止传销经营活动的通知》，要求内地一切从事传销经营活动的企业，即日起一律停止传销经营活动。作为在中国投资最大的直销企业，安利无疑是最大的受害者。
(A) 1996
(B) 1998
(C) 2000
(D) 2002
正确答案：B
解答参考：
18. 与传统间接分销渠道不同，安利的新模式中（）。
(A) 销售代表直接在店铺提货
(B) 销售代表直接在工厂提货
(C) 销售代表直接在上级销售代表处提货
(D) 顾客直接在工厂提货
正确答案：A
解答参考：
19. 安利“店铺+雇佣推销员”模式的核心是（）。
(A) 单层次销售
(B) 多层次销售
(C) 人员销售
(D) 店铺销售
正确答案：B
解答参考：
20. 由于安利公司倡导产品自用，所以实质上销售代表首先是（）。
(A) 店铺店员
(B) 上级销售代表
(C) 生产者
(D) 消费者
正确答案：D
解答参考：
21. 安利（中国）总裁黄德荫对“店铺+雇佣推销员”渠道模式总结的优势之一是保证了向消费者提供的产品（）。
(A) 数量
(B) 质量
(C) 快速获得
(D) 供货渠道
正确答案：B
解答参考：
二、不定项选择题(有不定个选项正确，共10道小题)
22. 网络促销活动主要分为（）两大类。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 网络店铺促销
(B) 旗帜广告促销
(C) 网络站点促销
(D) 动画促销
正确答案：B C
解答参考：
23. 属于淘宝网店的外部促销策略的是（）。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 搜索引擎
(B)
销售联盟
(C) 网店推广
(D) 网络广告
正确答案：A B C D
解答参考：
24. 网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从（）方面入手。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 商品名称