茶叶销售计划书(完整版)
茶叶营销策划书3篇
茶叶营销策划书3篇中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶叶营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
下面是茶叶营销策划书，欢迎参阅。
茶叶营销策划书1 1、企业简介：华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。
华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。
顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，网，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。
茶销售的策划书3篇
茶销售的策划书3篇篇一茶销售策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的茶叶资源，乙方具备丰富的销售经验和渠道，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方委托乙方进行茶销售事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]销售甲方的茶叶产品。
2. 乙方负责制定销售策略、开拓市场、推广产品，并承担相应的销售费用。
3. 甲方负责提供符合质量标准的茶叶产品，并确保供应的稳定性。
二、产品价格与结算1. 产品价格由双方协商确定，根据市场情况进行调整。
2. 乙方按照约定的价格向甲方采购茶叶产品，并在[约定的结算周期]内支付货款。
3. 结算方式为[具体结算方式，如现金、转账等]。
三、销售目标与奖励1. 双方共同制定销售目标，乙方努力实现目标销售额。
2. 若乙方完成或超额完成销售目标，甲方将给予一定的奖励，具体奖励方式和金额双方另行协商。
四、市场推广与支持1. 乙方负责制定并执行市场推广计划，包括广告宣传、促销活动等。
2. 甲方提供必要的市场推广支持，如提供宣传资料、参加展会等。
3. 双方共同合作，提升品牌知名度和产品市场占有率。
五、质量保证与售后服务1. 甲方保证所提供的茶叶产品符合国家相关质量标准。
2. 乙方负责处理客户的投诉和售后服务，确保客户满意度。
3. 对于产品质量问题，甲方负责退换货或提供相应的解决方案。
六、知识产权保护1. 双方共同保护茶叶品牌的知识产权，不得侵犯他人的商标权、专利权等。
2. 乙方在销售过程中不得使用甲方的品牌进行未经授权的活动。
七、保密条款1. 双方对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，不得向第三方披露或使用保密信息。
八、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
茶叶销售计划10篇
茶叶销售计划茶叶销售计划10篇时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家整理的茶叶销售计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
茶叶销售计划1茶叶市场竞争力较大，品种繁多。
目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。
其中xxx农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。
这种方法已被业界广泛应用。
此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。
各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。
而且有些都是些名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。
世界茶叶市场现状:茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。
当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。
20世纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。
茶已经成为了世界性饮料。
在诸多产茶国中，印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右，在世界茶坛上起着举足轻重的作用。
其次是非洲的肯尼亚和马拉维。
回望20世纪，不同国家的茶业经历了不同的发展道路。
印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势，印度尼西亚受大战影响，长期处于恢复阶段，80年代后始有发展。
肯尼亚是20世纪的新兴产茶国，但却发展迅猛。
我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年，但自1886年以后每况愈下，下降趋势一直持续到本世纪40年代。
新中国成立以后，茶业才重振精神，不断迈上新台阶。
商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶营销策划书【五篇】
茶叶营销策划书【五篇】【篇一】茶叶营销策划书一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的’茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
茶叶营销计划书四篇
茶叶营销计划书四篇篇一：茶叶营销计划书一、企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。
由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，20XX年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，20XX年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继20XX 年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。
20XX年全年销售在85万吨左右，比上年增长2.4%，从20XX年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。
1-4月，我国茶叶出口同比增长4.5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。
20XX年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，20XX年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。
若无大的自然灾害，20XX年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。
20XX上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚20XX年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。
由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，20XX年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。
但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，20XX 年中国茶产业同样充满挑战，20XX年前7个月，我国茶叶出口17.9万吨，创汇4.06亿美元，平均单价每公斤2.26美元，出口总量同比增加0.34％，而创汇额和均价同比分别减少0.40%和0.74%。
茶叶的销售活动策划书3篇
茶叶的销售活动策划书3篇篇一《茶叶销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶作为一种传统的健康饮品，受到越来越多人的喜爱。
为了进一步提升茶叶的知名度和销售量，特制定本销售活动策划书。
二、活动主题“品味茶香，畅享健康生活”三、活动目的1. 提高茶叶品牌的知名度和美誉度。
2. 增加茶叶的销售量，扩大市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提升客户满意度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 实体店：[实体店地址]2. 线上平台：[线上平台网址]六、活动对象广大茶叶爱好者、消费者七、活动内容1. 促销活动推出限时折扣：在活动期间，购买指定茶叶可享受[X]折优惠。
满减活动：消费满[具体金额]可立减[X]元。
赠品活动：购买一定金额的茶叶，赠送精美茶具或茶叶礼盒。
2. 品鉴活动在实体店设置品鉴区，邀请专业茶艺师现场演示泡茶技巧，让消费者亲身体验茶叶的口感和香气。
举办茶叶知识讲座，邀请茶叶专家讲解茶叶的种类、产地、制作工艺等知识，提高消费者对茶叶的认知度。
3. 互动活动在线上平台开展茶叶知识问答活动，设置丰厚的奖品，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
举办茶叶摄影比赛，鼓励消费者拍摄与茶叶相关的照片，分享自己的品茶心得，评选出优秀作品给予奖励。
4. 会员制度推出会员制度，消费者注册成为会员后可享受积分兑换、优先购买新品等特权，增加消费者的粘性。
八、活动宣传1. 线下宣传在实体店门口张贴活动海报，摆放宣传展架。
在周边社区、商场、写字楼等场所发放活动传单。
与当地茶叶协会合作，邀请协会成员参与活动并进行宣传推广。
2. 线上宣传在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和宣传视频，吸引粉丝关注。
在电商平台（如淘宝、京东等）设置活动页面，进行推广和促销。
与茶叶行业媒体合作，发布活动报道和软文，提高品牌知名度。
九、活动预算活动预算主要包括促销费用、品鉴活动费用、宣传费用、奖品费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）促销费用[具体金额]品鉴活动费用[具体金额]宣传费用[具体金额]奖品费用[具体金额]其他费用[具体金额]总计[具体金额]十、活动效果评估1. 销售数据统计：活动期间记录茶叶的销售量、销售额等数据，对比活动前后的销售情况，评估活动的销售效果。
茶叶品牌营销方案策划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国茶叶产业的快速发展，市场竞争日益激烈。
在众多茶叶品牌中，如何脱颖而出，树立独特的品牌形象，扩大市场份额，成为各品牌关注的焦点。
本策划书旨在为某茶叶品牌提供一套全面的营销方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 行业现状：- 我国茶叶市场规模庞大，年销售额持续增长。
- 茶叶消费群体逐渐年轻化，对茶叶品质和品牌形象的要求越来越高。
- 线上线下销售渠道不断融合，电子商务成为茶叶销售的重要渠道。
2. 竞争分析：- 竞争品牌众多，品牌差异化不明显。
- 价格战、促销战频繁，品牌价值难以体现。
- 线上线下渠道竞争激烈，品牌营销策略亟待创新。
3. 目标市场：- 以25-45岁，收入中等偏上，对茶叶有一定认知和消费能力的消费者为主要目标群体。
- 注重茶叶品质、品牌形象和健康养生理念的消费者。
三、品牌定位1. 品牌理念：传承千年茶文化，倡导健康生活方式。
2. 品牌定位：高品质、高性价比、年轻化、时尚化的茶叶品牌。
3. 品牌核心价值：绿色、健康、品味、时尚。
四、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提高品牌在行业内的竞争力。
五、营销策略1. 产品策略：- 精选优质茶叶原料，确保产品品质。
- 开发多款适应不同消费需求的茶叶产品。
- 注重产品包装设计，提升产品档次。
2. 价格策略：- 采用合理的定价策略，确保产品性价比。
- 定期推出促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略：- 线上线下渠道并行，扩大销售范围。
- 与知名电商平台合作，提高品牌曝光度。
- 发展专卖店、加盟店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：- 制作精美的广告宣传片，投放电视、网络、户外等媒体。
- 在社交媒体平台开展品牌宣传，与消费者互动。
- 公关活动：- 参加行业展会，展示品牌形象。
- 举办品茶会、茶艺表演等活动，提升品牌知名度。
茶叶销售方案三篇
茶叶销售方案三篇篇一：茶叶销售方案百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1 、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2 、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3 、渠道分析茶叶消费的形式有 9 种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
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计划编号：YT-FS-4277-77茶叶销售计划书(完整版)According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart茶叶销售计划书(完整版)备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
茶叶销售计划书(一)一、公司简介XXX茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国国家级自然保护区——福建武夷山，是中国著名的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境，历来为四方茶人所瞩目。
公司产品全部来自武夷山，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。
20xx年9月，在XXXXX，成立深圳第一家门市部——XXXX茶叶行。
主要销售品种：大红袍、红茶等。
二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质最优异者。
武夷岩茶产于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。
武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。
"大红袍"名枞茶树，生长在武夷山九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1920xx年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。
这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。
关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。
"大红袍"茶树现经武夷山市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。
"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。
每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。
"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。
大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。
大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。
品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味三、市场背景在武夷山市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。
作为武夷茶传统集散地，福建厦门的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。
据厦门市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅厦门一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。
是什么原因让大红袍一炮走红呢?尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20xx 年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。
而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。
当时厦门经营大红袍的茶店也不过两、三家。
但在20xx年，这种情况突然发生了变化。
厦门市茶叶协会的统计数据显示，20xx年5月至今，短短一年多时间内，厦门市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。
不仅在厦门，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。
传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在武夷山核心景区的一个叫九龙窠的地方。
为了保护这六棵母树，20xx年武夷山市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。
而目前在武夷山区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。
目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。
卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?四、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。
面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数零售客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们利用我们的优势,主要推出礼盒茶,来避开我们的不足之处.五、市场定位1、主市场(目标市场)定位以XXX现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。
2、副市场(辅助市场)定位以XX各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。
六、营销策略1、企划概念1核心理念：诚信、创新、自然、和谐。
以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。
“人无忠信，不可立于世”。
个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。
创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。
大道自然，XXX茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业，2经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
XXX茶业认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是XXX茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
3服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。
七、投资预案1、店铺面积：约XXX平方米。
2、投资金额：合计约XXX万，其中装修XX万、设备XX万、存货XX万。
3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。
4、工作人员数量：暂定两人。
茶叶销售计划书(二)一、企划客体环境1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又充满挑战。
几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。
相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。
最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。
茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。
市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。
48%的种植上升，76%的产量上升，远远超过了消费上升的速度。
即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20%左右。
供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。
以下列举出一些制约茶企的几大因素：(1)人口环境中国是世界主要的茶叶生产和消费大国，中国茶叶产量位居世界第一，但人均茶叶消费量不仅低于西方国家也低于世界平均水平。
因此，在茶文化底蕴如此深厚的中国，随着我国人均收入的增长和人们对生活质量要求的提高，茶叶消费市场存在很大的增长空间。
(2)政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。
但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益;另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。
这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。
(3)经济环境近年来随着人们对生活质量要求的不断提高，对绿色和健康食品的消费也呈现不断增长的趋势，茶作为一种健康的绿色消费品也越来越受人们的青睐。
近期尽管受到世界经济低迷和各国通货膨胀影响，众多行业发展都走向低迷，但茶叶市场发展依然景气。
中国社科院财经与贸易研究所20xx年第六和第七次公布的中国茶叶市场景气指数分别为106.27和105.11，均在100以上，说明中国茶叶市场仍然具有相当的活力。
尽管如此，当前我国茶企发展仍然受到众多因素的制约：1、茶叶市场发展呈现多而乱、小而弱的局面。
一是茶叶品种和生产企业众多，我国有上千种茶叶和约7万家茶叶生产企业，导致市场局面混乱，标准不一，监管难度大，产品质量得不到有效的保证，引发恶性竞争。
二是由于生产企业众多力量分散，规模生产企业屈指可数，导致经营粗放，品牌林立，产品深加工受到限制，从而影响企业赢利水平和长远的发展。
2、受到跨国公司强大冲击。
中国巨大的茶饮消费市场吸引了众多的跨国公司品牌进入，并引入了众多新的茶饮消费方式，如英国的立顿、台湾的康师傅、日本三得利集团的乌龙茶等，这些品牌的消费方式符合现代年轻人的生活方式，因此，这些跨国公司将逐步瓜分中国的市场，抢占茶叶自然资源。
3、信息不对称。
一是茶叶生产者对市场信息的不了解，导致产品不符合市场需求;二是生产者和管理者、经营者之间的信息不对称，导致市场需求信息反馈滞后、反馈缺失、反馈不准等，使得产品与市场需求发展脱节;三是出口信息不对称，致使产品质量标准相对国际标准偏低而导致价格偏低，或者产品质量不符国外进口标准而被拒之门外。
同时，对国外竞争形势信息的不对称，也导致国内生产经营者的松懈而丧失部分市场和优势。
(4)技术环境技术的创新和应用能给企业带来无限的市场机遇，因此技术进步是企业发展的重要源泉。
而目前我国茶叶生产企业恰恰是忽略了技术的创新和应用，仍然沿用传统的生产工艺。