华润三九简析
三九集团案例分析
Evaluation only. 个产业最快地获得最新发展信息，集团可以在最短的时间内能够发现 和介入新的经济增长点。
• 管理者自身利益（动机）管理者认为多角化的经营既可以
有效的分散经营风险，三九的品牌、管理机制和销售等无形核心竞争 能力又可以通过输出得到最大限度的发挥，同时，企业通过涉足各个 产业最快地获得最新发展信息，集团可以在最短的时间内能够发现和 介入新的经济增长点
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• 经营范围三九医药产品 药品的开发、生产、销售；相关技
术开发、转让、服务；生产所需的机械设备和原材料的进口业务；自 产产品的出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。
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三、失败的原因
• （一）盲目的多元化经营战略
• 1、由于国民经济的不景气，酒店业的客源锐减，同时租 赁费用过高，管理水平也未能跟上酒店的扩张速度，所以 只能在无钱可赚或亏损的情况下运营。 • 2、1995年国家实行适度从紧的货币政策，宏观经济发展 Evaluation only. 放慢，直接导致三九的房地产项目陷入困境。同时，汽车 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 市场开始降温，价格逐步回落，三九汽车公司的业务也转 向低潮。赵新先认为造成三九房地产现状的原因除了对国 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 民经济的发展把握不准之外，项目投资的随意化和法律纠 纷也是主要的原因。 • 3、农业公司由于扩张过快，兼并的程序和手续不完备， 导致对被兼并企业缺乏实际控制能力，导致有的企业最终 退出了三九集团。 • 4、地方政府和企业联手弄虚作假，把企业的高额负债隐 藏起来，以达到被兼并的目的
999感冒灵广告分析
•整个广告所要表达的主题，即“有你的温暖， 感冒也是幸福的”進一步提升品牌在人們心目 中的形象 ，该广告具备了，感染性和社会性。
广告传播途径
以前我个人看到的都是在南方卫视台。 现在，经网络收集得知，这广告在各个
个人以前对这广告
首先我第一次看这广告是在，南方卫视 台看到的，第一次看没什么感觉，就看 多了这个台了，就记得这个广告，可能 是那时还小吧，不懂什么，现在学校又 没电视，所以觉得这广告效益不大，有 很多中、青年，现在都不看电视了，看 都是看“优酷”还有一些手机网。
个人建议
多做一些网络广告，电视广告费用贵， 播放时间又短，倒不如出钱拍些微电影 ，通过微博啊、人人啊、等途径进行转 载观看， 不仅可以降低广告成本，而 且达到的效果还更乐观呢。
再说，现在新媒体的发展前景一片光明 啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！
产品形象
据了解，作为国内第一感冒药品牌， 999感冒灵早已不缺乏消费者对其的认 知度。可社会在不断变化，如何在飞速 发展的信息化时代保持一个品牌在国人 心目中的良好印象，或进一步提升品牌 在人们心目中的形象，则成了999感冒 灵营销之路的重中之重。
凭借着实实在在的疗效与积攒多年的良 好口碑，999感冒灵率先打出以品牌契 合度为主题的营销模式：“转变OTC药 品市场千篇一律的产品功能宣传，转为 与消费者进行情感交流”。（国际上, 一些国家又称非处方药为 OTC 药品, ）
周华健，1960年12月22 日生于香港西营盘，祖 籍广东汕头市潮南区， 台湾创作歌手、音乐人。 是20世纪90年代最具影 响力的华人歌手之一。
华润三九研究报告
华润三九研究报告华润三九研究报告华润三九集团成立于1970年，是一家以医药制造业为核心的国有企业集团。
经过多年的发展，华润三九已经成为中国制药行业的领军企业之一。
本次研究报告将分析华润三九的业务情况、竞争优势和未来发展战略。
一、业务情况华润三九主要从事药品制造、医疗器械、医疗服务和中药材种植等业务。
公司产品涵盖了各个领域的医疗需求，包括感冒药、消化药、儿童药、皮肤药、保健品等。
其中，华润三九的感冒药品在市场上占据了一定的份额，并且连续多年销售额稳定增长。
此外，公司在国内外市场上也具备一定的竞争力。
总体来说，华润三九的业务情况良好。
二、竞争优势华润三九在医药制造业有一定的竞争优势。
首先，公司具备先进的生产技术和设备，能够高效生产高质量的药品和医疗器械。
其次，公司具备强大的研发能力，不断推出新的产品以适应市场需求。
再次，公司在销售和渠道方面也具备优势，通过和各大医院和药店建立长期合作关系，使其产品能够更好地进入市场。
此外，华润三九在品牌建设和市场推广方面也投入了大量的资源，提高了公司产品的知名度和市场占有率。
综上所述，华润三九具备较强的竞争优势。
三、未来发展战略未来，华润三九将继续加大研发投入，不断推出新的产品，并提高现有产品的质量和功能。
同时，公司还将加强在医疗器械和医疗服务领域的业务拓展，进一步增强公司的综合实力。
此外，华润三九还将加强与国内外合作伙伴的合作，通过引进先进技术和产品，提高公司的竞争力。
另外，公司还将加强自身品牌的建设和市场推广，进一步提升品牌影响力和市场份额。
未来，华润三九有望在医药制造业保持领先地位，并向健康产业多元化发展。
综上所述，华润三九是一家在医药制造业有竞争优势的企业，其业务情况良好，具备较强的市场竞争力。
未来，公司将继续通过研发投入、业务拓展和市场推广等方面的努力，进一步提升公司的综合实力和市场地位。
浅析华润三九“高毛利、低净利”现状及改进建议
询华润三九及对比企业对外公布的财报和国泰安数据库中
数据资料，笔者认为主要原因归结为：一是销售费用占比过
高；二是研发不足。
（一）销售费用占比过高
统计华润三九及对比企业销售费用占营业收入比值，如
表 2 所示：
表 2 华润三九与对比企业 2013—2017 年销售费用占
比统计表
华润三九 白云山 哈药
云南白药
2013 年 30.89% 13.76% 17.34% 12.73%
2014 年 33.16% 13.07% 13.95% 12.92%
2015 年 33.89% 16.52% 7.14% 13.07%
2016 年 36.51% 19.79% 5.39% 12.67%
2017 年 42.72% 20.97% 6.33% 15.15%
与 龙 头 企 业 云 南 白 药 对 比 ，可 知 ：云 南 白 药 在 毛 利 率 仅 30%
的情况下， 营业净利率却与华润三九保持相差无几状态，说
明云南白药营业费用较少，成本控制较为良好，华润三九应
加强成本管控。
三、华润三九高毛利与低净利原因分析
通过对华润三九高毛利、低净利现状的描述，进一步查
众所众知，三九的“999”品牌具有极高知名度，但这是 以
高昂的广告投入为代价的。 据表 2 可明显看出，与其他三家
龙头企业相比，华润三九的销售费用占营业收入比每年均处
首位，具体来看高出 10~20 个百分点。 这也从侧面解释了，华
润三九在营业毛利率几乎是云南白药 2 倍情况下，营业净利
率却与云南白药处同等水平的原因（表 1）。 在竞争激烈的市
关键词：成本管控；重销售；轻研发；高毛利、低净利 中图分类号：F275 文献标识码：A 作者单位：河北经贸大学
华润三九介绍
主要荣誉
■公司荣获“中国最具竞争力医药上市公司20 强” 2009 年7 月，在由中国医药企业管理协会《医 药经理人》杂志社主办的“首届中国最具竞争力 医药上市公司20 强” 评选活动中，公司入选 “中国最具竞争力医药上市公司20 强”，公司 近3 年的销售增长、利润增长、净资产收益 率、利润绝对值等多项指标值，在该次活动 参选的100 余家医药企业中处于领先地位。
大 形 创 众 象 新
经 验 总 结
• • •
视频: 优秀企业宣传片 华润三九 医药宣传片
(/v_show /id_XMjU /v_show/id_XMjU1NTg0MT M2.html1NTg0MTM2.html)
谢谢！！！
主要荣誉
■公司荣登 “金牛百强”、“价值百强”榜 2009 年6 月，在《中国证券报》主办的“第11 届 中国上市公司百强金牛奖”、《证券时报》主办 的 “2008 年度中国上市公司价值评选”活动中，公司 荣登2008 年度中国上市公司“金牛百强”、价值百 强”榜。上述奖项的取得，体现出社会各界对华润三 九业绩表现的充分肯定。 ■公司调入沪深300指数、深证100成份指数 2006 年至2008 年，公司经营业绩持续实现大幅度 增长，受到了资本市场的高度认可。自2009 年 7 月 1 日起，公司（000999）调入沪深300 指数、深证 100 成份指数，并入选了沪深300 相对成长指数、沪 深300 相对价值指数、沪深300 医药卫生指数以及中 证中盘200 指数。
三 九 ， 我 们 认 识
„„
经营范围
• • • • 主要从事料的进口业务； 自产产品的出口（国家限定公司经营或禁 止进出口的商品及技术除外）
• 公司以OTC（非处方药）、中药处方药、 免煎中药、抗生素及普药为四大制药业务 模块，辅以包装印刷、医疗服务等相关业 务。 • 公司核心产品999 感冒灵、999 皮炎平、 正天丸、参附注射液、新泰林等，年销售 额均超亿元，在国内药品市场上具有相当 高的占有率和知名度。
华润三九相关制度
华润三九相关制度
华润三九是一家以医药为主的综合性企业，拥有完善的制度体系，为公司的发展提供了有力的保障。
下面，我们就来了解一下华润三九的相关制度。
一、质量管理制度
华润三九一直以来都非常注重产品的质量管理，公司建立了完善的质量管理制度，包括质量手册、质量程序文件、质量记录等，确保产品的质量符合国家和行业标准。
二、安全生产制度
安全生产是企业的重中之重，华润三九建立了完善的安全生产制度，包括安全生产手册、安全生产规程、安全生产标准等，确保员工的生命安全和财产安全。
三、人力资源管理制度
华润三九注重员工的培训和发展，建立了完善的人力资源管理制度，包括招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
四、财务管理制度
财务管理是企业的核心，华润三九建立了完善的财务管理制度，包
括财务制度、财务流程、财务报表等，确保企业的财务状况健康稳定。
五、知识产权管理制度
知识产权是企业的重要资产，华润三九建立了完善的知识产权管理制度，包括专利申请、商标注册、著作权保护等，保护企业的知识产权。
六、环境保护制度
环境保护是企业的社会责任，华润三九建立了完善的环境保护制度，包括环境保护手册、环境保护规程、环境保护标准等，确保企业的生产活动对环境的影响最小化。
华润三九的相关制度体系非常完善，为企业的发展提供了有力的保障。
在未来的发展中，华润三九将继续完善制度体系，不断提升企业的管理水平和核心竞争力。
论企业营运能力分析—以华润三九为例-会计-毕业论文
论企业营运能力分析—以华润三九为例摘要我们的社会主义市场经济正在不断的发展，各行各业之间的联系无疑也会更加密切，企业之间竞争力也日益加剧，如何在激烈的竞争环境中稳步提高企业自身的核心竞争力是一门值得深究的学问。
无论经济好坏，医药行业永远是一个朝阳企业，这意味着医药行业的竞争将会越来越大，医保局架构下的新政使处方药营销的方方面面都直面挑战，在这种形势下，众多医药制造业或医药贸易企业必然会走向转型，如何应对新形势下新管理方法和营销策略的挑战，是一门技术活。
医药行业中的企业想要脱颖而出，就要学会利用能触摸到的资源，管理层也应该重视企业营运能力分析。
企业中的营运能力主要体现在对资源的合理有效利用和整体的规划整合中，本文主要从企业营运能力的概念和指标入手，把华润三九作为案例，阐明华润三九的基本现状，分析华润三九营运能力中的各项指标，通过分析华润三九的总资产周转率，存货周转率和应收账款周转率等相关指标去揭示华润三九的资源配置情况和资金周转状况，从而达到促进企业改善资源配置的效果。
挖掘企业资本管理中存在的问题及影响因素，针对性的给出一些建议，帮助企业提高自身营运能力。
关键词：华润三九分析营运能力总资产周转率流动资产周转率AbstractOur socialist market economy is developing continuously, and the links between all walks of life will undoubtedly become closer, and the competitiveness among enterprises will also become increasingly intensified. How to steadily improve the core competitiveness of enterprises in the fierce competition environment is a knowledge worth exploring.Regardless of the economy is good or bad, the pharmaceutical industry is always a sunrise enterprises, which means that the medical industry competition will be more and more big, health bureau under the architecture of the new marketing tomeet the challenge of all aspects of prescription, in this situation, many pharmaceutical manufacturing or pharmaceutical trading enterprises will inevitably to the transformation, how to deal with a new management method under the new situation and challenge of marketing strategy, is a skill.To stand out in the pharmaceutical industry, enterprises should learn to make use of the resources they can touch, and the management should also attach importance to the analysis of enterprise operation ability.In the enterprise operation ability mainly manifests in the reasonable and effective use of resources and integration in the overall planning, this article mainly obtains from the concept of enterprise operating capacity and index, the CRC san-jiu as an example, expounds huarun san-jiu basic present situation, analysis the indicators of huarun san-jiu operating capacity, through the analysis of CRC lump-sum total asset turnover, inventory turnover, accounts receivable turnover and the correlative indexes to reveal the CRC san-jiu resource allocation situation and the cash flow status, so as to promote the enterprise to improve the effect of the allocation of resources.This paper explores the existing problems and influencing factors in the capital management of enterprises, and puts forward some targeted Suggestions to help enterprises improve their operating capacity.目录1. 绪论1.1 题目背景及目的1.2 国内外研究状况1.2.1国内研究状况1.2.2国外研究状况1.3 题目研究方法1.3.1文献研究法1.3.2比较分析法1.3.3比率分析法1.3.4趋势分析法1.4论文构成及研究内容2. 企业营运能力分析基本理论阐述2.1营运能力的含义2.2营运能力分析的指标2.2.1总资产周转率的概述2.2.2流动资产周转率的概述2.2.2.1应收账款周转率2.2.2.2存货周转率2.2.2.3现金周转率2.2.3固定资产周转率的概述2.3营运能力分析对企业的重要性及影响3. 华润三九公司基本概况3.1华润三九公司的简介3.2华润三九公司的现状4. 华润三九公司营运能力分析4.1华润三九总资产周转率的分析4.2华润三九流动资产周转率的分析4.2.1应收账款周转率4.2.2存货周转率4.2.3现金周转率4.3华润三九固定资产周转率的分析4.4 华润三九与北京同仁堂的营运能力指标的对比4.4.1总资产周转率4.4.2应收账款周转率4.4.3存货周转率4.4.4现金周转率4.4.5流动资产周转率4.4.6固定资产周转率5.提升华润三九营运能力的相关建议5.1提高总资产周转率5.2多种途径增加现金流入5.3进一步优化存货管理5.4建立应收状况管理责任制5.5提升固定资产管理效率和效益6结语1 绪论1.1题目背景及目的中国社会主义市场经济体制正在不断的发展，我国医药行业在推进经济增长模式的变化和经济构造的调整等方面发挥着越来越重要的作用，但市场体制较简陋和现代化水平较低仍是医药企业当前面临的严峻问题。
华润三九股份有限公司财务分析
华润三九股份有限公司财务分析目录一：华润三九股份有限公司简介二：本文概述三：财务报表分析四：财务比率分析五：主要指标的同行业比较六：附录及说明一：公司简介：华润三九医药股份有限公司是大型国有控股医药上市公司，前身是深圳那份制药厂。
公司2000年3月9日在深圳证劵交易所挂牌上市，主要从事医药产品研发、生产、销售及相关健康服务。
公司核心产品999感冒灵、999皮炎正天丸、参附注射液、新泰林等。
年销售额均在2亿元以上，在国内医药品市场具有相当的高的占有率和知名度。
二：本文概述本文试图从：偿债能力、盈利能力、运营能力和发展能力以及综合分析等五个角度分析华润三九医药股份有限公司2007年至2009年得财务状况。
并基于分析结论提出个人的建议。
三：财务报表分析（一）资产负债表分析（1）从上表中我们可以一目了然的看到，从2007年至2009相邻两年相比较，流动资产2008年有较大幅度的下降，主要原因是其他应收款的大幅度下降2007年其他应收款是3,986,626,242.45元。
而到2008年降为236,275,792.21元。
在2009年相对于2008年有17.42%的增长主要是因为货币资金项目的较大幅度变化所致。
2008年货币资金是718,064,050.11元，而到2009年是1,273,246,013.57元。
（2）流动负债2008年和2007年相比较也有很大幅度的差异。
其主要原因是因为2008年固定资产和无形资产两个项目的大幅度增加所致。
其分别为2008年679,255,214.44元，64,495,579.25元，2009年分别为：1,047,641,514.59元，1,094,882,865.00元。
其中无形资产的增幅是最明显的。
（3）资产总额在2008和2009年相对于2007年下降。
主要原因还是因为2007年有很大数额的其他因收款。
（4）流动负债2008年相对2007年想将了66.8%，原因是2007年有3,071,329,257.43元的短期借款和295,278,068.82元的应付利息所致的。
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核心竞争力分析
1、品牌优势
公司在自我诊疗市场具有较强的品牌运作经验，坚持围绕消费者为核心进行品牌沟通及品牌打造，并通过并购专业品牌，已经拥有包括“999”、“天和”、“顺峰”在的广受消费者认可的产品品牌，公司“1+N”品牌策略获得较好的落实。
“999”品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，“999”商标多次被国家权威机构评为“中国最高认知率商标”、“中国最有价值品牌”。
在WPP发布的《2014最具价值中国品牌100强》排行榜中，公司位列榜单第44位。
2、产品优势
公司拥有丰富的产品线，其中自我诊疗业务覆盖了感冒、皮肤、胃肠、止咳、骨科等近10个品类，处方药业务品种覆盖了抗肿瘤、心血管及消化等治疗领域。
2014年公司拥有年销售额过亿元的品种15个，产品线较为丰富。
同时，公司非常重视专利技术的开发和获得，通过专利保护、国家中药保护品种等方式构建核心产品知识产权保护体系，确保公司产品保持长期稳定的市场优势。
3、渠道终端优势
强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一，公司拥有一支管理成熟的销售队伍，自我诊疗业务方面，覆盖了除外几乎所有省、市和地区，与全国最优质的经销商和连锁终端广泛合作，通过KA、直控、商控三大平台的建设，不断扩大终端的覆盖。
处方药方面，公司近年顺应国家医改政策，向下延伸至县级医院和基层医疗机构，积极
拓展基层医疗市场，相关业务进展顺利，并取得良好效果。
公司未来将继续加强与连锁客户的战略合作伙伴关系，通过持续的优化渠道和终端管理，进一步提升客户满意度，促进公司产品更深和更广的覆盖。
公司未来发展的展望
企业文化
1.文化理念：
企业使命：专注药品制造，关注大众健康，打造信赖品牌
企业愿景：致力成为自我诊疗引领者，中药处方药创新者
企业核心价值观:诚实守信是华润三九的核心价值观。
华润三九倡导全面的诚信观，诚信于股东、诚信于客户、诚信于员工、诚信于社会。
企业价值理念：关爱大众健康，提供更加安全有效的健康产品及服务，履行社会责任，企业公民建设，追求卓越绩效，企业导向文化。
华润组织氛围：简单，坦诚，，华润人与人之间要简单，同事之间是合作关系，，不要有亲疏远近，要一视。
华润同事之间要充满信任，坦诚交流，敢说真话，以诚待人。
身为华润人，做人做事要积极正面，互相包容，互相欣赏，互相激励。
2.文化活动
3月21日下午，“2015年百公里”活动拉开序幕，在华润三九工会的组织下，公司59名员工组成8支队伍参与，以勇气和毅力挑战自我，完成人生的一次壮举。
为了活跃员工文化生活，强身健体，加强各部门交流，增强团队的凝聚力，11月24日-12月3日，华润三九工会联合篮球俱乐部、
观澜基地共同举办了此次活动。
生产车间一队、质量管理队、基地管理联队分别获得第一、第二、第三名，营销中心联队获得全明星表演赛“最佳团队”。
企业形象
华润三九医药股份，隶属于华润集团，华润集团是国资委直属的多元化大型企业集团，2011年在世界500强企业中排名第233位，三九品牌家喻户晓，“999”商标以健康形象驰名全国，多次被国家权威机构评为“中国最高认知率商标”，连续九年遥居医药行业首位，在2014年《财富》世界500强排名中，华润以660亿美元的营业额位列第143位，较去年上升44位。
2013年，华润的营业额4055亿元人民币，同比增长23%，利润总额363亿元，同比增长17%，股东应占净利润125亿元，同比增长4%。
截至2013年底，集团总资产达到8489亿元，同比增长16%。
从“三九胃泰”到如今覆盖近十个子领域的大型OTC医药企业，从单一的碳酸饮料到如今包括纯净水、功能性饮料、咖啡等丰富产品线的知名饮料企业，经过近30年的摸爬滚打，华润三九和华润怡宝，这两所土生土长的企业，最终向自己交出了一份满意的成绩单。
999感冒灵系列销量连续五年位居感冒药市场第一，三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC胃药和皮肤药前列，华润三九还多次入选BrandZ最具价值中国品牌榜；而作为中国最早生产销售纯净水的华润怡宝，也早已被冠以“最具市场竞争力品牌”、“省著名商标”、“知名品牌”等称号。
如今，他们早已成为了许多人的消费习惯
正如三九的品牌理念“为爱专注为家守护”与怡宝水广告语“点滴纯净滋润我心”所表达的美好意愿一样，这两所快速成长的企业，在业务上大刀阔斧开疆扩土的同时，也在用一种温暖而又绵延的方式回馈着大众。
资助教育事业是华润三九回馈社会的重要方式之一。
从1997年4月捐建“芦山县太平三九小学”起，华润三九已在建立了8所三九小学。
从建造教学楼、宿舍到帮扶学生的学习、生活，全方位的帮扶给山里的孩子带去了极大的便利。
不同于简单的捐资助学，8所小学建成后，华润三九依旧保持着帮扶的传统，让“三九之花”得以在大山深处绽放。
在“5·12”和“4·20”地震期间，所有的三九小学教学楼全部经受住了地震的考验，无一倒塌。
除了捐资助学，华润三九还于2008年成立了“999爱心天使”小分队，多次在、等贫困山区、偏远地区开展“义诊、捐赠”活动，让健康之风吹进了苍茫边疆。
品牌”等称号。
产品分析
999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一; “999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居制药行业榜首。
感冒灵颗粒是20世纪70年代末上市的中西药复方制剂，作为OTC药物广泛用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛，疗效确切，不良反应少，一般感冒出现的症状与机体的迟发性过敏反应，机体免疫系统的状况有关，而且西药大多会在服用后对肝脏产生毒性作用。
999感冒灵即是在采用解热镇痛，抗过敏等西药的基础上，加入具有
抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成。
组方中的西药成分对乙酰氨基酚具有良好的解热镇痛作用；马来酸氯苯那敏，有效缓解鼻塞、鼻涕等症状；咖啡因用于减少嗜睡反应，增强解表功效。
中药成分三叉苦：清热解毒，抗炎消肿；岗梅：清热解毒、生津止渴，用于感冒、高热烦渴、扁桃体炎、咽喉炎等；金盏银盘：清热解毒、祛风除湿、活血消肿，主治咽喉肿痛、泄泻等；野菊花：清热解毒，善治咽喉肿痛；薄荷油：散风热、清头目，利咽喉。
999感冒灵中西药结合，一方面迅速缓解感冒症状，另一方面对病毒感染有较好的预防和治疗作用，并且控制继发细菌感染，防止并发症，因为大部分具有清热解毒效果的中药，不但能抗病毒，也同时有抗菌效果。