经济管理大学
经济与管理学院工商管理大类招生专业分流实施方案
经济与管理学院工商管理大类招生专业分流实施方案某大学经济与管理学院从2019年开始实行工商管理大类的招生模式，根据学校专业调整、优化方案，2021级工商管理大类招生专业分流的专业包括市场营销和财务管理2个专业。
工商管理大类的培养方案按照“2+2”的模式进行培养，因此，学生分流工作安排在大二第二学期结束前完成。
为适应社会发展需求，激发学生学习的主动性、自觉性和创造性，充分体现以学生为中心、夯实基础、强化实践、突出特色、提高教学质量的指导思想，以及规范大类招生培养模式及专业分流管理，特制定本方案。
第一条分流工作机构学院成立专业分流工作领导组和工作组，全面负责学院大类招生分类和培养模式决策，以及分流工作的计划、组织、实施及宣传工作，并受理学生的书面申诉。
分流工作组成员见附件1。
领导组和工作组职责界定：专业分流工作领导组负责审定专业分流实施方案，确定专业班级分配基本原则，审定最终专业分流方案，学生分流问题处理以及最终分流结果的审定；工作组负责具体实施专业分流工作，包括组织宣讲专业分流方案、组织学生填报专业志愿、汇总学生填报志愿、提出各专业预录取学生名单，以及相关材料的整理与汇总。
第二条分流基本原则学院实施按学科大类招生的目的是为了进一步强化学科基础和尊重学生对专业的个性化选择：分流过程中要兼顾各专业发展要求和培养条件及能力，学生的学习兴趣，各专业的就业状态。
学院专业分流按照“自主申报、双向选择、择优录取、适当调整”的总原则进行，其基本原则如下：2.1坚持公开、公平、公正原则。
充分体现机会均等，增强专业分流工作的透明度，保证分流工作顺利实施。
2.2尊重学生意愿原则。
在分流过程中学生自主选择，专业录取时以志愿优先，相同志愿的学生按综合成绩择优录取。
2.3专业布局合理原则。
在尊重学生志愿的同时，考虑合理布局专业，从山西省及全国各地经济建设和社会发展需要出发合理调整专业人数。
2.4分流限定在就读的工商管理大类所含的专业内进行，不得跨大类选择其它专业。
北京邮电大学经济管理学院工商管理专业介绍
北京邮电大学经济管理学院工商管理专业介绍培养目标：工商管理专业培养学生具备工商管理领域系统全面的基础理论知识和技能，目标是使学生成为能在各个行业尤其是信息通信业的企事业单位及政府机构从事工商管理相关工作的高级专门人才。
培养要求：本专业学生主要学习管理学、经济学和企业经营管理的基本理论和基本知识，掌握产业发展和企业运营的基本规律，得到企业经营管理方法和技能的基本训练，具备分析和解决企业经营管理中各类问题的能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：掌握管理学、经济学和心理学的基本原理；掌握企业经营管理问题的定性和定量分析方法；在人力资源管理、生产运作管理、营销管理等现代企业经营管理各个领域具备坚实的理论基础；熟悉我国工商企业管理的有关政策和法规以及国际企业经营管理的规则；熟悉信息通信产业发展和企业的运营实践；具备良好的全局意识、前瞻意识和系统思考分析能力；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业经营管理问题的能力；掌握文献检索、数据分析和论文撰写的基本方法，具备从事科学研究和实际工作的能力。
专业特色：本专业强调对学生进行工商管理理论知识与能力的系统性、全面性培养，注重全局意识和系统思维的训练，强调传统管理理论和手段在新兴IT、互联网行业企业的创新；面向信息通信培养具备系统性研究分析能力和全面经营管理能力的高级专门人才。
依托学科：工商管理核心课程：管理学概论、组织行为学、人力资源管理、生产与运作管理、市场营销学、财务管理、企业战略管理、企业文化与商业伦理、公司治理。
学制与学位：学制四年，管理学学士学位毕业要求：最低完成175学分，其中理论教学140学分，实践教学31学分，创新实践与课外活动4学分。
各学校经济与管理学院院标、院训
浙江师范大学经济与管理学院院标、院训一、院标院标分为内外两个部分。
内部的整体形态是刀币和铎的组合，刀币是古代的流通货币，象征经济。
铎，则是古代宣布政令的响器，《论语》记载“天下之无道也久矣，天将以夫子为木铎”，因此后人称老师为掌握木铎的人。
同时，上部分是一本摊开的书，下部分是E和M的拼接，E和M分别是经济（Economics）和管理（Management）的首字母。
这些元素的组合也正好契合师范院校中的经济管理学院的特点。
外部轮廓是一个圆，代表着学院团结一体，积极向上。
下圆弧代表经管学子脚踏实地，上圆弧代表经管学子未来无可限量。
学院建于2001年。
二、院训：惟经惟济，尚德尚行前四字为整体发展思路与目标之概括，“惟”取“专注于、致力于”之意，“经”包含两层涵义：一为经营商务，一为经略时务；分别对应学院专业中的“经济”与“管理”两大类别。
在此四字中，“经”是思路，“济”为目标，意为“济世、济国、济民”，此为学院坚执的永恒追求。
后四字提出实现以上目标的路径与举措，核心即为“尚德尚行”，不仅要崇尚道德，注重修养，还要强化实践，身体力行！华南农业大学经济管理学院院徽、院训院训：致知明德经世济国E、M——经济学与管理学绿色——生命力蓝色——智慧与知识黑色字——厚重、淳朴白色底——正直、纯洁由E和M组成的圆形——开放、凝聚、包容象转动的风轮——创新、速度、效率象浴火凤凰——圆满、新生南昌航空大学经济管理学院的院训：合通经纬，策贯东西河南大学经济学院文化精神：崇尚学术、尊重学人、多元发展、合作共赢院训：崇德尚能、经世济民院风：勤奋、求真、合作、开放院徽：青山埋白骨，绿水吊忠魂。
法国经济管理专业大学排名
法国经济管理专业大学排名法国经济管理专业大学排名介绍一.法国25个最佳经济学(研究)类专业(RECHERCHEECONOMIE)此排名主要针对经济学研究领域，需要了解的是，法国的经济学研究通常属于研究领域，以数学模型为基础，对各种经济形态做出分析，最后形成论文。
与管理类各专业不同，经济学专业通常要求较高的专业学术背景和数学能力，也因此具有较高毕业难度。
图卢兹第一大学高等商业研究学院HEC巴黎第一大学ESSEC高等商学院巴黎第十大学EDHEC高等商学院斯特拉斯堡大学马赛第二大学巴黎第九大学雷恩第一大学巴黎第二大学里昂高等商学院塞尔齐彭多瓦兹大学里尔第二大学普瓦捷大学里昂第二大学巴黎第十一大学巴黎第十二大学欧洲高等商学院波尔多第四大学巴黎政治学院巴黎第十三大学格勒诺布尔第二大学蒙彼利埃第一大学克莱蒙第一大学二.法国二十所最佳高等商学院(ECOLECOMMERCE)法国优秀的高等商学院属于大学校精英教育系统，是法国高等教育的优势项目，法国高商以其高入学淘汰率、高教学质量、高实习薪资和高就业率而在世界上享有盛誉。
HEC巴黎高等商学院ESSEC巴黎高等经济商业学院(埃塞克商学院)ESCPEUROPE欧洲-巴黎高等商学院EMLYON里昂管理学院(里昂商学院)EDHEC北方高等商学院AUDENCIANANTES南特高等商学院GRENOBLEEM格勒诺布尔高等商学院ROUENBS鲁昂高等商学院ESCREIMS兰斯高等商学院IESEG里尔经济与管理学院ESCTOULOUSE图卢兹高等商学院KEDGEBS(BORDEAUXEM+EUROMEDMARSEILLE)马赛-波尔多商学院SKEMA里尔-尼斯高等商学院EMSTRASBOURG斯特拉斯堡管理学院INSEEC高等经济商业学院(英赛克高等商学院)ICNNANCY南锡商学院ESCDIJON第戎-勃艮第高等商学院ESGPARIS巴黎高等管理学院ESCCLERMONT克莱蒙高等商学院ESCLAROCHELLE拉罗谢尔高等商学院ESCEM普瓦捷-图尔商学院三.法国公立大学最佳企业管理学院(IAE)为了赶超提供高质量实用型商科教学的高等商学院，法国公立大学纷纷创办起独立的企业管理学院(IAE)，以其免学费的公立教学吸引优秀学生。
经济管理学专业大学排名
经济管理学专业大学排名经济管理学专业是广受学生欢迎的一个领域，它为学生提供了丰富的知识和技能，为他们在未来的职业生涯中做好准备。
选择一所排名靠前的大学来学习经济管理学专业对于学生的学术和职业发展都具有重要意义。
本文将介绍一些国际范围内顶尖的经济管理学专业大学，并对它们的优势进行分析。
1.哈佛大学（Harvard University）哈佛大学是全球最著名的学府之一，它的商学院在经济管理学领域也具有卓越的声誉。
该校的经济管理学专业融合了理论和实践，培养学生掌握现代经济的核心概念和工具。
该专业的课程设置丰富多样，包括经济学、管理学、市场营销等方面的内容。
毕业生往往在各个行业中表现出色，在国际商业领域中具有竞争力。
2.斯坦福大学（Stanford University）斯坦福大学商学院以其创新的教学方法和广泛的课程选择而闻名。
经济管理学专业的课程涵盖了营销、财务、战略管理等方面的知识。
斯坦福大学注重培养学生的领导力和团队合作能力，为他们未来的职业生涯做好全面准备。
该校的毕业生在国际企业界广受欢迎，他们在各个行业中都能取得卓越的成就。
3.伦敦政治经济学院（London School of Economics and PoliticalScience）伦敦政治经济学院的经济管理学专业在全球范围内享有盛誉。
该校的课程设置非常全面，涵盖了经济学、金融学、会计学等方面的内容。
伦敦政治经济学院鼓励学生在课堂上发展批判性思维和解决问题的能力。
该校的毕业生在金融、咨询、公共政策等领域中找到了令人满意的就业机会。
4.麻省理工学院（Massachusetts Institute of Technology）麻省理工学院的经济管理学专业与工程和科学紧密结合，注重培养学生的创新思维和实践能力。
该校强调学术研究与实践相结合的教学方法，培养学生在经济管理学领域中的批判性思维和问题解决能力。
麻省理工学院的毕业生在科技和创新领域中有很大的竞争力，并在创业和企业管理方面取得了重要的成就。
经济管理学院大学生综合素质测评实施细则第一章总则
经济管理学院大学生综合素质测评实施细则第一章总则第一条为了全面贯彻党的教育方针，引导学生在知识、能力、素质诸方面协调发展，培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，全面提高学生的综合素质，根据《中华人民共和国高等教育法》、《普通高等学校学生管理规定》、《高等学校学生行为准则》、《西北农林科技大学学生素质综合测评实施办法》（校学发[2017]33号）等有关规定，结合我院实际，特制定本实施细则。
第二条大学生综合素质测评（以下简称综合测评）就是对学生德、智（包括能力）、体、美等各方面，预先制定出具体目标、规范和要求，并依此分项进行测量、考核和评估的基础上，综合评定定量地表述每个学生的综合素质状况，对学生做出全面评价。
第三条综合测评是手段，目的是通过综合素质测评对学生进行经常性的养成教育和充分调动学生的学习、工作以及参加各种文体活动、社会实践活动等各方面的积极性，有效的促进学生德智体全面发展和综合素质的全面提高。
第四条综合测评必须坚持客观、公正、公开、民主和平等的原则，对大学生综合素质测评的各项考核指标统一由院学生会综合测评部和各班综合测评委员坚持每天如实登记，各班班长负责每月向班内全体同学公布一次，务必做到客观、公正、民主测评和平等竞争。
第五条综合测评成绩是全面考核学生综合素质，评选三好学生、优秀学生干部、评定专业奖学金、推荐毕业生就业和推荐免试攻读硕士研究生等的重要依据。
第六条综合测评工作从新生入学开始考核登记，坚持经常考核记录，每学年全面测评一次。
综合测评工作的最终评定在每年九月份进行，其资料的时间范围从上年度九月一日起到本年度九月一日止。
按学年制评定。
第二章综合素质测评的组织领导第七条学院成立学生综合素质测评领导小组，负责全院学生的综合素质测评检查、指导和组织实施工作。
领导小组组长由学院分管学生工作的院领导担任，成员由全体辅导员、团工委书记、副书记和学生会主席组成。
第八条学院学生会设立学习测评部，负责检查、督促各班经常性的综合测评工作和学院团工委、学生会及各部提供的测评资料的统计、整理和存档以及分发工作。
德国埃森经济管理应用技术大学介绍
Auszug Unternehmenskooperationen 企业合作节选
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Staatlich anerkannte Hochschule der Wirtschaft / 国家认可的经济类大学 Die FOM stellt sich vor / FOM 简介
Vernetzt mit der internationalen Wissenschaft: Weltweite Hochschulkooperationen geben Impulse für Lehre und Forschung und sorgen für einen internationalen Austausch 从国际化的视角看， 从国际化的视角看，国际化的校际合作有力的推动国际化的交流和教学与科研的发展
FOM埃森 - 大学预科 全日制高校学习准备课程
Ziele 培养目标
Unser Angebot 我们为学生提供
Sprachausbildung Englisch und Deutsch 英语德语双语语言培训 interkulturelle Erfahrung durch den Deutschlandaufenthalt 通过在德国生活和学习积累跨文化经验 Fachausbildung zur Hinführung auf die staatliche Feststellungsprüfung 针对国家入学考试进行专业培训 Teilnahme am Betreuungsprogramm für chinesische Studierende an der FOM 为FOM 大学的中国学生提供专业细致 的辅导课程
1
Staatlich anerkannte Hochschule der Wirtschaft / 国家认可的经济类大学 Die FOM stellt sich vor / FOM 简介 Vernetzt im Bildungsverbund: Die FOM ist eines der bedeutendsten Institute für Erwachsenenbildung in Deutschland 从教育界的视角看, 从教育界的视角看 FOM是德国最重要的高等教育学府之一 是德国最重要的高等教育学府之一
经济管理学院经济学(含金融方向)专业第二学士学位培养方案 - 清华大学
经济管理学院经济学(含金融方向)专业第二学士学位培养方案一、培养目标中国的经济建设和科技发展急需大批具有扎实的本专业素质，同时又具备一定的经济学素养、包括现代经济学的理论功底和分析方法的高层次、复合型人才。
经济学第二学位通过对非经济学专业的学生进行接近于经济学本专业本科生的系统而严格的培养，使学生对其专业领域及其他广泛领域的经济问题具有更加开阔的视野、深刻的思考和严谨的分析，为将来从事本专业与经济学有关的工作、或者其他与经济学相关的职业奠定基础。
从2015年秋起，将开设金融方向，旨在培养具有经济学和金融学理论知识和分析框架、同时又具备解决现代经济及金融领域实际问题的具体方法和技能的复合型经济金融人才。
从2015年秋起，将开设金融方向，旨在培养具有经济学和金融学理论知识和分析框架、同时又具备解决现代经济及金融领域实际问题的具体方法和技能的复合型经济金融人才。
二、基本要求培养方案中先修课的要求为专业学习提供数理基础，包括微积分类、线性代数类、概率论与数理统计类课程。
必修课包含经济学原理、中级微观经济学、中级宏观经济学、计量经济学等经济类基础性课程。
在完成必修课学习的同时，根据个人兴趣可选修任选课程。
必修课程及选修课程涵盖了经管学院一学位学生可选经济学、金融学类课程。
专业课程对毕业生的要求为：通过第二学位的学习，拓宽全校各专业本科学生的知识视野，奠定全面而专业的经济学基础；培养学生尊重经济规律的思维习惯，在第一学位专业学习的基础上，能与经济学学习结合，并为经济学提供用武之地；提高学生的经济管理能力，达到理论和实践的融合。
金融方向的培养希望能更好地融合经济学与金融学教学，将学生对金融学的分析原理和操作方法的掌握，建筑在更加全面和扎实的经济学基础之上，使之更加深入和灵活；而金融学专业知识与技能的训练，也为经济学的学习提供用武之地，达到理论和实践的融合。
课程设置上，既包括必修的经济学基础理论课，也包括较多可供学生选择的经济、金融理论或应用性选修课。
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经济管理学院《商务谈判演练》实验指导书2012年3月第一部分实验大纲一、实验总学时实验时数：8二、实验的地位、作用和目的商务谈判是一门实践性较强的专业课，实验课是商务谈判教学的重要环节。
通过实验，使学生加深理解、验证、巩固课堂教学内容，理解与掌握一般商务活动的特点和基本程序；使学生能够全面运用所学商务谈判知识，模拟商务活动的实际操作；通过查阅资料，拟定谈判背景并据此设计谈判方案和谈判过程，恰当选用谈判技巧和谈判策略；通过查阅资料，了解各国谈判风格，并在此基础上模拟国际商务谈判。
通过实验，学生将学会根据实际工作需要，运用正确的商务谈判理论指导实践，强化学生的实践意识，培养学生的团队合作精神，提高学生的实际动手能力。
三、实验对象本实验开设对象为经济管理学院国际经济与贸易专业学生。
四、基本原理及课程简介商务谈判是国际经济与贸易专业的专业必修课。
本课程系统讲授商务谈判的基本概念、基本理论、常用技巧和主要策略。
主要内容包括：现代商务谈判导论，现代商务谈判的组织与管理，现代商务谈判的基本过程，现代商务谈判的主要技巧，现代商务谈判的常用策略，国际商务谈判实践，商务谈判的礼仪与禁忌等。
本实验课程共开设4个实验项目。
五、实验方式与基本要求1、教学文件：本实验以自编实验指导书作为指导教材；2、实验报告以谈判小组为单位，上交一份综合实验报告，报告格式为：谈判背景、谈判角色分配、谈判基本过程、谈判所用技巧和策略分析和谈判演练心得体会。
3、教学形式：实验前查阅相关资料，自拟谈判条件并构造谈判过程。
实验时进行演练，不足之处由教师指出，同学加以改进。
六、实验考核实验的考核方式采取实验报告和模拟演练结果综合评定、占课程总成绩的20%。
考核的方式：分组进行，学生4-5人组成一个谈判小组。
每组成员作为谈判一方，与另一组成员之间展开谈判演练，要求学生以小组为单位，完成所有实验任务。
全部实验结束后，以谈判小组为单位，每组提交一份谈判演练综合报告。
每份报告封面须注明组长、组员、执笔人，在实验报告最后注明完成此报告的组内分工情况。
最后考核及成绩评定依据完成报告和实际演练的质量以及每个学生参与完成的工作量情况进行综合评定。
第二部分仪器设备配置及教学安排一、仪器设备配置谈判会议桌、会议椅、录像机、计算机及投影仪二、实验内容与安排序号实验名称学时数实验类型1 商务谈判基本礼仪训练 1 验证2 商务谈判基本过程演练3 设计3 商务谈判技巧与策略运用演练 2 综合4 国际商务谈判综合演练 2 综合第三部分实验内容实验一商务谈判基本礼仪训练一、实验目的“好礼仪带来大生意”，通过本次实验，使学生能够真正懂得这句至理商务名言的真实涵义。
通过实验，学生将商务礼仪运用到谈判之中，掌握现代商务活动中常用礼仪；包括：接待礼仪、会见礼仪、洽谈礼仪、宴请礼仪等。
通过实验一，学生可以掌握正确的商务礼仪，学会怎样与陌生人打交道，提高学生的社交能力。
二、实验类型（含验证型、设计型或综合型）本实验属于验证型实验。
三、实验资料学生上网查阅商务礼仪有关资料，选定谈判对手；上网查阅与谈判风格有关的资料，根据本组学生个性和其担任的谈判角色设计谈判风格；查阅《现代商务谈判理论与实务》第九章有关内容，设计谈判双方初次见面情景。
四、实验原理1.谈判中的礼仪商务谈判基本礼仪包括：谈判地点与座次礼仪；宾主相见礼仪；谈判中的语言礼仪；谈判礼仪的女性须知及其它礼仪。
2.谈判中的禁忌商务谈判中的禁忌包括谈判心理禁忌；对不同类型的谈判对手不区别对待；对不同性格谈判对手的心理特征不了解3.各国日常交往禁忌在国际商务谈判中，要注意各国日常交往的禁忌，包括：各国对花卉的禁忌；各国对颜色的禁忌；各国对数字的禁忌；各国对图案的禁忌。
五、实验方法与步骤1．每组学生独立完成实验一所有内容，熟悉有关商务谈判的基本礼仪，掌握同陌生人打交道的基本规则。
2．本次实验结束后，各组同学将分组发言，分析同学演练中的不足，教师要指出学生演练中不符合要求的地方，促使学生改进。
六、思考题1．如何与陌生人打交道？2．如何设计宾主相见场面？3．在商务谈判中应该注意哪些洽谈礼仪？4．在商务宴请中应该注意哪些礼仪？5. 谈判中最忌讳的心理状态有哪些？实验二商务谈判基本过程演练一、实验目的一般说来，商务谈判必须经过六个阶段：开局阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段。
通过实验二，学生可以掌握谈判开局的方法；掌握摸底的方法，可以做到百战不殆；掌握报价技巧，可以为本方获得更大利益；掌握磋商方法，可以更快地实现自身目标；掌握成交的方法，可以圆满完成谈判任务。
二、实验类型（含验证型、设计型或综合型）本实验属于设计型实验。
三、实验资料学生上网查阅有关企业资料，选定谈判标底，查阅与标底内容有关的技术信息和经济信息；上网查阅与谈判风格有关的资料，根据本组学生个性和其担任的谈判角色设计谈判风格；查阅《现代商务谈判理论与实务》第四章有关内容，设计谈判过程。
四、实验原理1．开局阶段开局阶段主要是指谈判双方见面后，在进入具体交易内容讨论之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题交谈的那段时间和经过。
开局阶段很重要，为整个谈判奠定了基调，对整个谈判全过程产生作用和影响。
谈判人员在开局阶段的主要任务是为谈判创造一个合适的谈判气氛，为谈判的后几个阶段打下良好基础。
2．摸底阶段所谓摸底就是指谈判双方设法探查对方成交的兴趣。
在摸底阶段，谈判双方要清楚摆明各自的观点和立场，并尽量使对方明白和理解自己的观点和立场。
谈判者要允许对方从各个角度提出问题，以便给自己充分搞清楚自己意图的机会。
在这一阶段，谈判者要做的工作主要有四项：开场陈述、积极倡议、重新审定自己的谈判方针、明确各自的意图。
3.报价与磋商阶段报价和磋商是谈判中的两个核心问题，因为，一方面报价和磋商的策略与技巧的应用在很大程度上决定了生意是否能够成交；另一方面，一旦生意成交，还将在很大程度上决定是盈利还是亏损？因此，谈判者必须清楚了解在报价阶段的主要工作：了解报价的依据、掌握开价的原则、根据自身的实际情况确定报价的方式和回价方式。
4．成交阶段谈判进入到成交阶段后，谈判者应该更加注意策略和技巧的运用，以期圆满完成谈判任务。
成交阶段商务谈判的主要目标有三个：一是力求尽快达成交易；二是保证本方已取得的谈判成果不要丧失；三是争取最后的利益收获。
五、实验方法与步骤1．每组学生独立完成实验二所有内容，熟悉有关商务谈判的基本过程，掌握各阶段开展工作的主要方法。
2．本次实验结束后，每组上交一份谈判演练过程实验报告。
实验报告内容包括：谈判主题、谈判角色分配、谈判过程。
六、注意事项1．填写好实验报告所必须具备的内容。
2. 书写要符合规定。
字迹必须清晰、工整，不得潦草。
七、思考题1．如何组织一场中型商务谈判？2. 为什么说摸底阶段非常重要？3．一般中型商务谈判全过程应该包括那几个环节？4．如何应对不同类型的谈判对手？实验三商务谈判技巧与策略运用演练一、实验目的商务谈判技巧，简言之，就是在商务谈判中，为实现谈判目标，配合谈判方针、策略的展开所使用的技术窍门。
谈判技巧与心理学与行为科学密切相关。
谈判中的信息传递与接收需要通过谈判者之间的听、问、答、叙、辩及说服等方法来完成。
善于灵活运用谈判技巧进行谈判，将会有助于控制局势，使谈判朝着有利于己方目标的方向发展，有助于促进交流与沟通，减少对峙，增大成功的可能性，加速谈判进程，为己方实现利益最大化。
此外，精于谈判技巧还将有助于识破和化解对方的计谋，规避商业风险，促使合同顺利履行。
商务谈判策略是谈判者为了有效地达到预期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动与方法和手段的总和。
从商务谈判活动的特点来看，可以把谈判策略理解为，根据谈判战略目标的要求和谈判形势的变化，灵活地实施谈判战略方案所采取的措施的总和。
简言之，谈判策略是一种可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动、手段等。
使用谈判策略的关键在于准确把握施策客体的活动特点，分清对方的优势与劣势、长处与短处，抓住劣势与短处，掌握好进攻的时机，攻心斗智，施计用策，从而实现施策主体活动的控制和优化，才能使策略的应用显示出效果。
通过实验二，学生可以掌握商务谈判中常用的主要技巧，提高学生沟通能力；学会运用各阶段主要谈判策略，圆满实现谈判目标，完成谈判任务。
二、实验类型（含验证型、设计型或综合型）本实验属于综合型实验。
三、实验资料上网查阅与谈判技巧、谈判策略有关的资料，根据本组谈判内容设计每位谈判者的谈判技巧和谈判双方的谈判策略；查阅《现代商务谈判理论与实务》第六章、第七章有关内容，设计谈判过程。
四、实验原理1．谈判常用技巧思维艺术、倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、答复技巧、观察技巧、辩论技巧和说服技巧。
2．谈判各阶段主要策略开局阶段策略：以逸待劳、盛情款待、先声夺人、以静制动；报价阶段策略：吊筑高台、抛放低球、吹毛求疵、巧掩缺陷、数字娴静、巧设参照；磋商阶段策略：投石问路、抛砖引玉、先造势后还价、步步为营、疲劳轰炸、走马换将、先斩后奏、后发制人、故布疑阵、以林遮木、有限权利、出其不意、不开先例、最后通牒、软硬兼施、休会、曲线秋里；成交阶段策略：场外交易、开诚布公、坐收渔利、先入为主、请君入瓮、金蝉脱壳、不遗余“利”。
五、实验方法与步骤1．每组学生独立完成实验三所有内容，进一步熟悉有关商务谈判的各个阶段，掌握各阶段有效开展工作的主要技巧，熟练运用各种策略实现谈判目标，完成谈判任务。
2．本次实验结束后，每组上交一份谈判演练实验报告。
实验报告内容包括：谈判背景、谈判过程、谈判技巧分析、谈判策略运用效果评价。
六、注意事项1．填写好实验报告所必须具备的内容。
2. 书写要符合规定。
字迹必须清晰、工整，不得潦草。
七、思考题1．如何在谈判中恰当的运用各种技巧达到最佳谈判效果？2．如何在谈判中最大限度运用策略空间实现谈判目的？3．如何在谈判中应对对手实施的各种策略？实验四国际商务谈判综合演练一、实验目的我国成功加入世界贸易组织后，国际商务谈判在现代商务活动中占据举足轻重的地位。
国际商务谈判活动除了具有商务谈判的主要特点外，还具有自身的一些特殊性，集中表现在四个方面：第一，洽谈双方的业务关系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，并且常常涉及到两国之间的政治关系和外交关系。
因此，两国或地区的政府可能会干预和影响谈判。
第二，由于商讨的内容是两国或两个地区的企业之间的业务关系，因此，在适用的法律方面是以国际经济法为准则的。
第三，由于谈判者来自不同的国家和地区，有着不同的政治经济体制和社会文化背景，人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同，从而使得影响谈判的因素大大增加。