过程重于结果
人的自我实现过程重于结果
谢谢主席，大家好！今天我们讨论人的自我实现，首先需要明确，自我实现是一个人通过自身的行动与努力，不断发掘自身潜能，最终又作用于自身使自我价值得到提升的一个过程。
既是自我这就说明，相比于社会的认可，更重要的是个人的主观感受。
过程与结果，两者相互作用、相互影响，今天我们讨论何者更重要，标准必然应是何者能够更加客观而正确的衡量并展现出自我实现过程中个人的自我价值。
因此，我方认为，人的自我实现过程重于结果。
首先，人的自我实现本身就是一个不断发展的过程，从某种角度来说其不会有一个可以称之为结果的结果，在这种情况下如何能说结果重于过程呢。
个人想要追求的结果会在发展过程中随着所处环境的转变、自身思想的完善不断的进行重新选择和调整，而自我实现的真正价值所在也是过程中对于发展手段的选择，高尚或是投机取巧，自我感情的投入，以及面对困难与挫败时一次又一次的潜能的迸发。
当生命将要完结之时，我们回首往事，让我们不悔此生的不是那个冷冰冰的结果，而是那些过程中全心全意的投入和全力以赴的拼搏啊。
其次，过程比结果更能够客观而正确的衡量并展现出人的自我价值。
结果可以直观的告诉我们成败，但这也正是其片面性所在。
一个不理想的结果能否代表一个人的自我价值没有得到提升与实现呢，答案显然是不能。
给对方辩友举一个浅显的例子，今天我奋不顾身的跳进水中救人，非但没有成功反而搭上了自己的性命，这个结果如何，答案一目了然，但这何尝不是我的一种自我实现呢。
“成者为王、败者为寇”看似是对以成败论英雄的有力论证，其实是表达了对这种社会风气深深的无奈与悲哀啊。
最后，今天我们从来就不否认结果的重要性，只是想要倡导一种积极的价值观。
结果是什么，事物发展所达到的最后状态，如此说明我们对其并不具有可控性，在结束之前，其均是不可知的。
当我们过度强调对于一种结果的追求时，会不可避免的带来一定的功利性，同时导致了纯粹追求本身的缺失。
敢问路在何方，路在脚下。
我们真正应该关注的是当下的过程，真正能够把握的也是当下的过程。
辩论过程与结果哪个更重要精编版
辩论过程与结果哪个更重要公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-诸葛亮虽然出师未捷身先死,虽然蜀国未能得到天下，但是他们谱写了历史,成就了千古英名.要注意通过结果反思与进步。
这个问题其实根本不是选择题，当你看重一个结果时，你必然会在过程中努力，从而得到收益，当你关注了过程，态度够认真，你也必定会的得到一个好的结果哦。
而就在这样无法分离的联系中，可以实现自己的自我谢谢主席！尊敬的评委、对方辩友，大家好！对方辩友陈词时抑扬顿挫的语调，丰富的情绪起伏都让我深切地感受到你在陈述的过程中实现了作为一个辩手吐气如兰的辩才，展示了一个青年昂扬的风采，也向在座的各位传递着这样一个明确的信息：那就是人的自我实现过程比结果更重要！因此也与你侃侃而谈的观点相悖。
人的社会属性决定了人是社会文明的创造者和享有者，对自身的发展有着更高的需求，对自身能力的实现有着明确的目标也就是自我实现。
现代汉语大词典里对过程和结果是这样解释的，过程是事物发展变化的程序，结果是一定阶段事物发展变化的最后状态。
人的自我实现是一个最终结果，可是完成这一个结果的过程却是充满了酸甜苦辣的漫长过程，因此我方认为：人的自我实现过程重于结果。
理由有三：其一，过程是结果的必要条件，过程是自我实现的必经之路。
不积跬步，无以致千里；不计小流无以成江河；一个“积”字道尽了过程对结果不可忽略的影响！我们知道，人的自我实现是一个人对自身期望取得结果的预期目标，而决定这个预期目标能否实现的是一个人成长各个阶段的过程而非那一个个零散的毫无联系的结果。
其二，人的自我实现本身含义决定了过程比结果更重要。
在马斯洛的理论当中，对自我的定义是一种扩大的、超越个体范围的，超越动机的。
我们不难想象，奥运会作为全世界各色人种的盛会，在白色的会旗上五环紧紧相连，所昭示的精神是重在参与，推动世界的和平和全世界人民大团结。
在奥运会上，获得金牌和没有获得金牌的运动员同样为体育事业的发展做出了应有的贡献，实现了作为一名运动员?的自我价值! 其三，人的自我实现由不同的许许多多的过程组成，每个过程的完结都对下一个过程的开始起着修复和指导的作用。
过程重于结果的材料
辩词是自己写的，如果让别人代写还不如直接请人替你参加辩论赛。
不过，你也可以参考一下别人的辩词，参考争鸣口才网，但是切忌不要使用原辩词，因为第一这样对你毫无帮助，第二对手也有可能拿到你的原辩词加以分析，让你无法招架。
辩论赛中讨论XXX更重要的时候，关键是要找出更重要的标准，也就是比较标准。
一般来说，当A决定B的时候，A比B更重要；当A是C的主要矛盾，B是C的次要矛盾时，A比B更重要；当A是C矛盾的主要方面，B是C矛盾的次要方面时，A比B更重要；当A时C事物发展的内因，B是C事物发展的外因时，A比B 更重要。
如果单论过程与结果谁更重要是没意义的，因为在没有语境的情况下讨论二者，二者的重要性是相等的，过程是事物发展的量变，结果是事物发展的质变。
但是在特定的语境下，如大学生自我价值实现这一语境，二者的这种平衡就被打破了。
所以，你的在做辩论功课的时候必须紧扣大学生这一特殊群体（群体特殊性），紧扣自我价值实现这一内容（自我价值的定义，内涵，外延）。
以上给出了4种比较标准，你们在立论时可以以一种为主攻点，进行突破。
顺便说一句，自我价值实现时马斯洛人本心理学人的需要层次的最高层次，百度百科对这个内容有详细的解说。
立论，破题，设置辩论提问，结论，这些基本的辩论功课建议还是你自己来做，有什么难点再来问我吧。
有利于你的证据：人生就是一个过程，结果都是死亡；那你说是怎么活着重要呢还是怎么死掉重要？正方观点：做事情，过程比结果更重要****正方一辩***各位老师，同学们：大家好！首先谢谢你们能在百忙之中抽出时间来这里观看我们此次辩论赛的过程，而没有只是坐在办公室或教室里等结果。
虽然我们辩论的过程也许不是很精彩，但你们仍然关注它，并且比关注结果要关注的多。
我代表我方同学及对方辩友对大家这种对辩论过程的殷切的关注表示衷心的感谢。
对于我方的观点：做事情过程比结果更重要。
我将从两个方面做出陈述：一、从思想认识上来说，做事情要注定过程更重要。
人生的自我实现过程重于结果还是结果重于过程
文化疆域Cultural Territory青春期健康76人生的自我实现过程重于结果还是结果重于过程文/张理坤一般来讲，自我实现是指在符合社会需要的前提下，人们通过实践达成自身目标、体验自我意义、发掘自身潜力的社会活动。
人的自我实现有过程也有结果，任何结果都需要过程的指向与引导，任何的过程也都要为结果服务。
正方观点：人生的自我实现过程重于结果现代作家张爱玲说“很多事情的发展注定会迎来结局，不要在乎结果，只要好好享受美丽的过程。
”过程与结果对自我实现而言都至关重要，但我们应当看到，结果是一个相对短期而单调的概念，与之相比，过程具有极大的丰富性，这也就决定了过程更多地体现了自我实现的内涵与实质。
因此，我方认为，人的自我实现过程重于结果。
自我实现方向的调整与确立蕴藏在过程中。
人的一生经历生老病死，每个环节、每段历程都在审时度势地发展壮大自己。
孩童时在父母、老师的呵护下慢慢长大，少年时磨炼身心学会自立，青年时奋发有为，建功立业，老年时世事洞明，安享岁月静好。
结果直观地告诉我们输赢成败，那只是一瞬间。
唯有过程才是让我们珍惜的每一段时光，不断进步、不断超越。
犹如登山，一步一个脚印地攀爬，一个台阶一个台阶地跨越，无限风光就在过程中完美呈现。
自我实现对个体和社会的影响产生于过程中。
自我价值的实现，结果只是一个里程碑，标记着某个特定的时刻。
而过程中脚踏实地的奋斗让我们的生命充实而丰富，恰如一株幼苗汲取阳光雨露拔节生长，经历了四季轮回才成就参天巨木；一个人从小到大，由出身平凡到功成名就，其间摸爬滚打的拼搏、知难而进的决绝，让他开阔眼界、增长才干。
对社会而言，在实现自我的过程中，也在不断地奉献社会、服务他人。
总而言之，自我实现有着漫长而丰富的过程，其中的每一次收获，每一点进步都是过程。
所谓的结果只不过是经历之后的积土成山、水到渠成。
一花一世界，每一滴水珠里都孕育着微观的大千宇宙。
对于每个人来讲，成功的过程比结果本身来得更加珍贵。
过程重于结果
过程重于结果在生活和工作中，我们常常听到这样的说法：“过程重于结果”。
这句话告诉我们，无论是做事情还是追求目标，我们都应该注重所经历的过程，而不仅仅关注结果的好坏。
这是因为，过程中我们会遇到各种挑战和机遇，通过这些经历，我们能够获得宝贵的经验和成长。
下面让我来详细论述一下“过程重于结果”的重要性。
首先，过程中的每一步都是我们成长的机会。
无论我们是在学习、工作还是与他人相处，每一次经历都是我们成长的机会。
通过努力、尝试和经验的积累，我们能够不断提高自己的能力和技能。
而这些过程中的努力和付出，远比最终的结果更为重要。
举个例子，当我们在学习一门新的技能时，我们会遇到各种困难和挫折。
然而，正是这些困难和挫折，让我们有机会通过克服困难和挫折来提升自己的能力。
这样的经历会使我们变得更加坚韧、自信和成熟。
其次，过程中的体验和享受是最重要的。
无论是追求目标还是做事情，我们都应该享受整个过程。
当我们专注于过程时，我们能够全身心地投入其中，体验到其中的乐趣和成就感。
这种体验不仅可以让我们更加享受生活，还能够提高我们的工作效率和创造力。
举个例子，如果我们只关注于写一篇作文的结果，我们可能会有太多的压力和焦虑，导致我们无法发挥出自己的最佳状态。
然而，如果我们专注于写作过程中的思考和创作，我们就能够更加轻松地完成任务，并且创作出更加出色的作品。
再次，过程中的学习和成长是不可替代的。
无论我们是否能够达到预期的结果，过程中我们都能够学到很多东西。
通过每一次的尝试和探索，我们能够发现自己的优势和不足，从而进一步完善自己。
同时，过程中的学习也能够帮助我们更好地应对未来的挑战和机遇。
举个例子，当我们参与一个团队项目时，我们可以学到如何与他人合作、如何处理冲突以及如何有效地沟通。
这些在过程中学到的技能和经验，会在我们未来的工作和生活中发挥重要的作用。
最后，过程中的快乐和满足感是最珍贵的。
当我们专注于过程而非结果时，我们能够更加享受过程中的快乐和满足感。
人的自我实现过程重于结果
谢谢主席，对方辩友，各位观众大家晚上好。
今天我们在这里讨论这个辩题，要结合时代的背景，自我实现是指人需要发挥自己的潜力，表现自己的才能。
功利社会最让人感到无奈的事情是：人们看到的最多的只是一个结果，他们看不到最美的过程。
因此我方提出：人的自我实现过程重于结果。
下面我方从以下三点阐述：第一，人是理性的，过程的必然使人们投入更多的精力达成目标。
俄国作家契科夫曾经说过：“感到自己在这个世界上是件多余的装饰品，那是很难堪的。
活着而又没有目标是可怕的。
”目标作为过程的一部分，在自我实现的旅途上，需要我们付出大量的精力来完成我们的梦想，与此同时我们在过程中，发挥出了自己的潜力，并收获到了很多的经验，对我们以后的发展产生良好的影响。
如果没有过程就不会有结果，过程是结果的充分不必要条件，过程是自我实现的必经之路。
因而过程是非常重要的，过程是实现自我价值的集中体现。
第二，结果具有偶然性，自我实现的内容体现在过程中，而结果只是一种形式。
在建国初期，原子弹研究成功，只是一个形式化的结果，我们注重的是研究过程中的核心技术。
在自我实现的漫漫长路上，我们会在过程中不断进行选择和调整，由于结果具有偶然性，所以结果会因为过程的调整而产生变化。
我们在过程中收获到很多的经验，挖掘出我们的潜能，这是形式性的结果所无法比拟的。
结果反映了事情的成败，却不能否定过程的不懈努力和丰腴的收获。
第三，摒弃片面用结果评判人生价值的做法，鼓励积极向上的自我实现。
从时代的角度出发，现在越来越多的人仅仅以事情的结果来取舍这个人的价值，就好比是以成败论英雄。
当结果成为评判人生价值的尺度时，当成功成为衡量英雄成败的标准时，手段就变得无关紧要，于是卑鄙成为卑鄙者的通行证，而高尚只能成为高尚者的墓志铭。
自我实现不能够只是为了追求结果，而忽略了我们曾经所经历的过程，我们需要树立正确的价值观，在这个人文衰微的现实社会里，重过程轻结果会纯化我们的心灵。
正确的价值观会指导我们的人生，引领人生的步伐，照亮前行的路。
过程重于结果政绩来自实干
过 程和结果 是我们 做任何 事情都 必须考 虑 的两个 因素 ，是 事 物相互联 系 、相互 依存 的两个方 面。现在 人们 在许多事 情上
都 面临过程 与结果 之间 的不 同抉择 ，有 些人偏 重结 果 ，所 以 常 会 不择手段 ，而有些人 看重 过程 ，不在 乎结 果如何 ，所 以淡定 坦 然。过程 和结果 到底 孰轻孰 重？探讨 这个 问题对 于我们 的工
其 负大 翼也 无力 ” ，没有 数九 刺骨 寒 ，哪来腊 梅 扑 鼻香 。纵 观
古 今 中外成 功人 士 ，哪一个 没有 一段 长期 艰 苦 的奋 斗历 程 呢？
当我们 品尝美 味佳肴 ，又 目睹厨师 们紧 张忙碌 的加工 过程 时 ，内心可能会 多 了一份 珍惜 ，设 若一 道美食 是 出 自你个人 之 手 ，不 仅会 珍惜 ，还 会有 很大 的成 就感 。一 张 白纸经 过 画家 、 书法家挥豪 泼墨 ，成 了一 幅精美 的字 画 ，一堆 散乱 的部件 ，经 过 工匠们 的拼装组 合 ，成 了一件 精致 的工艺 品 。…… ，这样 的
好 高骛远 ，华而不 实 ，沽 名钓誉 ，甚 至不择 手段 去争夺 结 果 只能事与 愿违 ，永 远与成功 无缘 。
三 、重 过 程 ，不 只 看 结 果 能让 我 们 工 作 少 犯错 误 。
改革开放 以来 ，我 国经 济连续三 十年 以将 近 １ ０ ％的年平 均 增 长率递增 ，成为 世界第 二经济 大 国，社 会面貌 发生 了历史 性 的巨变 ，人 民生活 水平有 了极大 的提高 ，创 造 了令世 人惊 叹的 奇 迹 。这一 伟大成 就的取得 是党 的几代领 导人 高 瞻远 瞩 、立 足 国情 ，坚 持走 中 国特 色社 会 主义 的正确 道路 ，不 动摇 、不 懈
人的自我实现过程重于结果VS结果重于过程辩论赛 反方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿
人的自我实现过程重于结果VS结果重于过程辩论赛反方辩词一辩、二辩、三辩、四辩发言稿一辩：尊敬的主持人、尊敬的评委、各位辩手和观众朋友们，大家好！我是本场辩论赛的反方一辩，我将就“人的自我实现过程重于结果”这一主题展开我的观点。
首先，我们需要明确一个概念：人的自我实现是指个体在实现自己潜在的能力和才能、追求自己内心真正的渴望和意愿的过程。
这个过程需要一个相对自由的环境，才能真正地实现个体的自我价值。
而这个自由的环境，往往是在过程中创造出来的。
其次，如果我们过于强调结果，往往会忽略过程中的重要性。
如果我们只关注结果，只关注成果，那么在实现过程中，我们就会不断地追求快速的、直接的、简单的方法，而忽略了那些更加深入的、探索性的过程。
这样一来，我们就会失去很多重要的机会，也可能会错失更多的收获。
最后，我们需要认识到，实现自我价值的过程，是一个非常宝贵的人生经验。
这个过程中，我们会不断地学习、成长、探索和发现。
这些经验，不仅能够让我们更好地了解自己，更好地发挥自己的潜力，也能够让我们更好地理解世界和他人，更好地为社会做出贡献。
因此，我认为，人的自我实现过程重于结果。
希望我的观点能够得到大家的认同。
二辩：尊敬的主持人、尊敬的评委、各位辩手和观众朋友们，我是本场辩论赛的反方二辩。
我认为，虽然过程很重要，但结果更重要。
首先，我们需要明确一个概念：结果并不仅仅是指最后的成果，还包括了整个过程中所获得的经验和教训。
这些经验和教训，会帮助我们更好地理解自己和他人，更好地发挥自己的潜力。
其次，我们需要认识到，结果是我们实现自我价值的最终目标。
如果我们只关注过程，而忽略了结果，那么我们很可能会迷失方向，失去目标。
而且，只有通过不断的努力和付出，我们才能够实现自己的目标和愿望。
最后，我们需要认识到，结果是我们对自己和他人的责任和承诺。
只有通过不断地努力和追求，我们才能够更好地为社会做出贡献，更好地为自己和他人创造更美好的未来。
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过程重于结果
《销售与市场》2000年第十期，2000-11-05，作者: 刘春雄，访问人数: 2925
主持人语：
“只要结果，不管过程”，销售过程不透明，销售人员黑箱操作，这是许多企业，尤其是中小企业普遍存在的现象。
由此产生了一系列的问题：无法及时发现销售活动中的问题并予以解决；业务员行动无计划无考核，无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；销售过程不透明导致经营风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高昂；业务人员不进步，业务队伍建设不力，等等。
“没有耕耘，哪有收获？”可销售过程进行严密的监督和控制，才会产生企业预期的结果，正如可口可乐公司的名言：“过程做得好，结果自然好。
”
本期我们组织一组稿件，探讨销售过程管理，希望大家有所启发。
《企业话题》栏目今后将陆续探讨业务员管理、销售计划管理、业绩考核、区域市场开发与管理等内容，欢迎大家来稿，同时也欢迎您就企业运作的方方面面提出自己关心的问题。
主持人：王荣耀
联系电话：0371—3824874
经常听到某些营销经理对业务员说：我不管怎么卖，只要给我卖出去就，我要的是销售额。
这是典型的“结果导向”的营业管理，也是短缺经济时代典型的营销思维。
短缺经济时代，市场空间无限，市场增长潜力巨大，市场营销追求的是销售额和增长率。
过剩经济时代，市场几乎被瓜分完毕。
企业所获得的市场增长，要么来自市场创新，要么从竞争对手那里争夺而来。
企业的目标，首先是守住自己的市场阵地，然后才是获得增长。
因此，过剩经济时代追求的是市场控制力。
而市场控制力来源于对营销过程的控制力。
现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。
结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
现代营销管理最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。
企业采取“结果导向”的营销管理还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。
我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现问题并采取有效的措施进行控制。
但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。
在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。
如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策、管理，显然不行。
对营销人员的过程管理
对营销人员的过程管理，最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。
国内某知名企业集团曾经将对营销人员的过程管理发挥到了极致，他们对营销人员的控制称为“三Ｅ管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。
该企业集团下属的某公司，虽然仅有四十多名驻外营销人员，但其总部的营销管理人员即多达四名，这四名营销管理人员的任务就是对营销人员的全部营销过程进行控制。
每天早晨八点钟，总部的管理人员都要打电话对大多数营销人员进行检查，看他们是否准时到达指定客户（或工作地点）开展营销工作；每天傍晚五点至六点，营销人员都要准时与总部管理人员联系，汇报当日工作，包括到什么地方，拜访什么客户，商谈什么问题，解决了什么问题，还存在什么问题，需要公司提供何种帮助，客户的姓名、地址、电话等，以及明天的工作计划。
总部管理人员将汇报的所有信息记录在公司的“行销日记”上。
公司总部将根据汇报的信息，定期或不定期进行抽查，调查汇报信息的真实性。
营销人员每天也要填写“行销日记”。
营销人员回公司报销或述职时，管理人员要对照“日清单”核实票据的真实性，然后才予以报销。
该企业集团对营销人员进行全过程控制的“三Ｅ管理”，起到了下列五个作用：第一，它使所有营销人员人工作都处于受控状态，使很多企业管理人员常常感叹的营销人员“将在外，君命有所不受”的状态彻底改观。
第二，人是有惰性的，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再有提高，往往是惰性使然。
我们曾经对部分营销人员进行过跟踪，发现大部分营销人员的有效工作时间不足二分之一。
由于对营销人员的营销过程进行全方位的控制与管理，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高销售业绩。
第三，全方位过程控制的营销管理，通过营销人员每天记“行销日记”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步。
第四，通过全过程控制的营销管理，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；第五，公司通过分析“行销日记”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。
对市场的过程管理
大多数企业对市场的过程控制与管理，只管理到一级经销商。
一旦产品进入流能领域，则无能为力。
优秀企业不仅要管好一级经销商，甚至要一直管理到终端。
凡是没有管理到终端的过程管理，都是不完整的管理。
对市场的过程控制与管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。
对市场的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。
因为营销人员属于“内部人”，是“可控因素”，企业对营销人员握有奖惩和任免大权。
而产品一旦进入市场，所经过的环节均是外部要素，是“不可控因素”。
对经销商的管理，是过程管理的难点。
正是因为经销商不好管，很多经销商不服管，对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，才导致众多企业对经销商管理失控，并最终表现为市场失控。
对经销商的过程管理，主要是解决敢不敢管的问题。
至于采用什么管理手段和管理工具进行管理，则相对容易得多。
对经销商不敢管是营销管理中普遍存在的现象，特别是那些实力强大的经销商，更是不敢管不敢问，害怕关系弄僵影响销售。
实际上，对经销商越是不敢管，经销商的经营能力就越差，对企业的危害就越大。
某优秀家用电器公司对经销商管理的一个原则是：只要违反原则，天王老子也给我下马。
一次，一个年销售额达1.5亿元的经销商，来到公司要求特殊待遇，不服从公司的管理，公司营销经理不仅没有理他，而且毫不犹豫地把他开除出公司的经销网。
正是由于该公司对经销商敢管，才把他们的经销商都改造成最优秀的经销商。
重视过程的营销考核
对营销人员和经销商的考核和奖惩是一个政策导向。
企业是重视过程管理，还是重视结果管理，从考核和奖惩手段上就可以判别出来。
重视结果的企业，对营销人员和经销商的考核指标，通常只有销售额和回款率两大指标。
对营销人员的收入分配，则通常采取“提成制”或“大包制”。
对经销商的奖励，则通常是累进制的返利政策。
重视过程的企业，尽管也把销售额和回款率作为重要的考核指标，但在收入分配中的比重却大大下降，而掺入了更多的过程考核指标。
对经销商的奖励，也由过去的奖励“最大”变成奖励“最佳”。
此处“最在”指的是销售额最大，是衡量结果的指标：“最佳”指的是过程管理和过程控制最佳，是衡量过程的指标。
忠告厂长经理：从单纯重视营销结果到重视营销过程，是营销理念巨大的转变，甚至可以说是一场革命。
如果企业不在营销理念上革自己的命，市场就会革企业的命。