王老吉事件营销分析
王老吉营销案例分析

王老吉营销案例分析凉茶历史相传王老吉的名扬四海与林则徐有关。
林则徐在广东禁烟每日奔波劳累,中暑疾病缠身,找了当地的名医,开了很多昂贵的中草药都没办法治愈,病情反而每况愈下。
不知道谁找来了王老吉为林则徐开了一个药方一试,果然药到病除,不久变痊愈了。
后来林则徐变登门答谢王老吉,并希望王老吉发扬一下他便宜、平民百姓都吃得起的药茶,有病的治病,没病的强身健体。
后来王老吉真的开店卖茶,林则徐便去提名王老吉三字答谢王老吉。
王老吉便被誉为了“凉茶始祖”。
我觉得这样的历史典故或许是真实的,但是应该也是商家的一种品牌推广的一种方法,企业创造出一个历史典故使人信服,并在典故里面运用到了一个民族大英雄林则徐,提起林则徐便会想到他是那个令中国人出去“东亚病夫”这称号的伟大人物之一,人民便乐于去传播这个典故,联想到王老吉治好了林则徐,就更加为王老吉这个凉茶鼻祖带来了几分诱人的色彩。
拥有175年悠久的历史,并不是其他品牌所能够与之媲美的,并且发源于广东、广西这个凉茶发源地,让消费者对其品牌形象具有一定的信任程度。
便使王老吉这个品牌有了更深一层的文化与历史底蕴,也给消费者创造了一个良好的品牌形象。
品牌定位但是从历史资料来看红罐的王老吉在03年销量才开始大面积增长,主要得益于02年营销策略的调整与改变。
加多宝管理下的王老吉在面临销售规模的扩大过程中,面临着许多困难。
品牌定位问题,王老吉是应该作为凉茶卖,还是作为饮料卖?作为凉茶卖,凉茶是具有下火作用的药,药是不能经常饮用的,而王老吉本身味道偏甜就让消费者对其产生了怀疑,怀疑其是否具有下火消暑的功效。
所以对于产品目标市场与品牌形象的地位尤其重要。
而且除了广东广西,其他省份并没有凉茶诸如此类的概念,对于王老吉的市场推广来说也是一个大难题,如何打入市场成为了一个至关重要的问题。
由此,02年加多宝的王老吉对品牌进行了重新定位。
品牌定位主要是对企业品牌的整体形象进行设计,提出与竞争者不同的概念,从而在目标顾客的心目中占据一个独特的有价值的地位。
《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销封杀王老吉——网络事件营销引言在当今社会,网络事件营销已经成为许多企业和品牌提升知名度和影响力的重要手段之一。
如何选择合适的事件和运营方式,并使其发酵成为热点话题,仍然是一项需要谨慎考虑的策略。
封杀王老吉事件就是一个典型的案例,它充分展示了网络事件营销的力量和挑战。
王老吉简介事件发生在2023年,一则王老吉的网络广告曝光,这条广告却引起了巨大的争议。
广告中,一位女性喝下王老吉之后,眼睛变成了大大的圆眼睛。
这条广告立刻引起了广大网友的争议和猜测。
事件发酵争议一经引发,网络上立刻开始了激烈的辩论。
有人认为这条广告歧视亚洲人的眼睛,侵犯了亚洲人的形象,引发了民族尊严问题。
还有人认为这只是一则无伤大雅的广告,过度解读是不必要的。
这一事件迅速从网络蔓延到了各大媒体,引起了社会的关注。
各大媒体纷纷对此进行报道和评论,使得事件的影响力得到进一步扩大。
网友批评和抵制面对广泛的批评和抵制,王老吉并没有立即回应。
许多网友感到失望和愤怒,开始组织抵制王老吉的行动。
他们在社交媒体上呼吁大家停止购买和喝王老吉,以表达对这条广告的不满和抗议。
王老吉的应对措施在面临舆论压力的情况下,王老吉最终选择了回应,并道歉这条广告给广大消费者带来的负面影响。
他们表示,这是一则不恰当且没有仔细审查的广告,他们将会尽快采取措施来撤下这条广告,并重新审视他们的广告策略。
教训和启示封杀王老吉事件给企业和品牌提供了宝贵的教训和启示。
企业在进行网络事件营销时,应该更加谨慎和审慎,避免因为不当的广告而引发争议。
企业要及时回应并道歉,尊重消费者意见,以赢得公众的理解和支持。
网络事件营销是一把双刃剑,当用得当时,可以大大提升企业品牌的知名度和影响力;但当使用不当时,也可能带来严重的负面影响。
企业在进行网络事件营销时,务必要慎重考虑各种因素,并确保以正面和积极的方式进行推广。
封杀王老吉事件是一个典型的网络事件营销案例。
它充分展示了网络事件营销的力量和挑战,也给企业和品牌提供了宝贵的教训和启示。
《封杀王老吉》——网络事件营销

《封杀王老吉》——网络事件营销
封杀王老吉——网络事件营销
近年来,网络事件营销在社交媒体发展的背景下蓬勃发展,成
为了企业宣传和品牌推广的重要手段之一。
在这个信息爆炸的时代,网络事件营销也在不断演变和创新,封杀王老吉事件就是一个充满
争议和挑战的案例。
事件背景
2019年,一段名为《王老吉辱华》的视频在网络上迅速传播,
引起了广泛关注和讨论。
视频中,一位自称为中国最高智商的老人
指责王老吉的饮料配方涉嫌带有伤害华人的成分,呼吁抵制王老吉。
事件处理
面对这一突如其来的网络危机,王老吉公司迅速采取行动,通
过微博、等社交媒体平台发布声明予以否认,并积极与舆论进行沟
通和解释。
王老吉公司还邀请独立第三方机构进行产品检测,以证
明其产品合格且安全。
舆论风波
尽管王老吉公司积极回应并提供证据,事件仍引发了广泛的舆
论讨论。
有人认为这是一起恶意抹黑事件,质疑视频的真实性;也
有人持怀疑态度,担心自己的健康安全。
在这段时间内,王老吉公司面临着巨大的声誉危机和销售压力。
反思与改进
通过这次事件,王老吉公司深刻认识到网络事件营销的重要性和风险。
他们对企业品牌形象的维护和危机公关能力提出了更高的要求,加强了对产品质量的监控和管理,并加大了对舆论的引导和及时回应的力度。
以封杀王老吉事件为例,网络事件营销给企业带来了巨大的机遇和风险,也有助于企业对自身形象和产品品质进行反思和改进。
在网络时代,企业应该重视网络事件营销的战略规划,并加强舆情监测和危机应对能力,以保障企业的声誉和可持续发展。
王老吉网络营销案例分析

王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年,历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备,管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等,其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步,公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50,。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机,生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作,运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用,被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目,以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后,国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体,积极参与社会公益事业。
2005年,香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本,具有超前的经营理念,管理科学、先进,特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验,在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络,将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来,王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标,以信息化推动工业化,把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
市场营销学之封杀王老吉案例分析

“封杀王老吉”事件营销案例分析一、案例背景:【案例来源于天涯社区】在5.12文川大地震一周后的2008年5月18日CCTV“爱的奉献”晚会,在最后的捐赠环节中王老吉品牌的运作方加多宝集团捐出了高达1亿元的善款,在捐款的次日晚,国内一知名网络论坛(天涯社区)出现了一个标题为“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子。
这篇文章首次出现在天涯论坛就获得了极高的点击率,这个引人注目的标题引起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒,但打开帖子再看,发帖者所指的“封杀”其实是要表达“买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”的意思。
正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言,“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿,我们要买光它的产品,让它赚十亿”,一个“封杀王老吉”的帖子在各大网站成了热门,网民不仅回复踊跃,更纷纷向其他的论坛进行疯狂转载,类似这样的跟帖出现在大量网站的论坛上。
百度出现了3350个结果,而光是论坛的转载就超过3000多条。
数日后,网络上数量惊人的讨论、转载和点击量,以及帖子引来的支持和赞美之声最终引发了媒体的广泛报道。
使这一事件引起大量传统媒体的关注和跟进报道。
甚至部分报纸媒体也参与了对这一帖子的讨论。
“王老吉,你够狠”,网友称,“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元,这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录,为了‘整治’这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!”随着这个帖子在网络的广泛传播,灌装王老吉凉茶也在终端卖断了货。
二、理论综述:1.网络营销的概念:网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、博客营销等。
浅析王老吉的营销战略(5篇)

浅析王老吉的营销战略(5篇)第一篇:浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要:王老吉凉茶发明于清道光年间(1828年),至今已有184年,被公认为凉茶始祖,有“凉茶王”之称。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
到了近代,王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2008年5月18日,中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会,东莞加多宝公司(凉茶王老吉的生产商)捐出了高达1亿元的善款,使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下,次日晚,国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子,帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》帖子内容为:王老吉你够狠~捐一个亿!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!帖子只有不多的字,却马上引来了许多支持者,到6月2日,这个帖子的浏览量已经超过52万,回帖多达5000多条。
加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板,“封杀王老吉”的帖子也会多次转载,引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。
数日后,网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
王老吉获得了巨大的成功。
红色王老吉的巨大成功,根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量,发现了红色王老吉自身产品的特性,寻找到了一个有价值的特性阶梯,从而成功地完成了王老吉的品牌定位。
对中国企业而言,没有什么比建立品牌更重要的了。
而要建立一个品牌,首要任务就是品牌的定位,它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。
结合现代企业网络各种宣传手段的推广,使得企业获得成。
关键词:王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位:红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”——这种认知混乱,是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。
而解决方案是,明确告知它的定义、功能和价值。
网络营销作业2--王老吉事件分析

1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销,反映出一个简单而朴素的道理:”爱人者,人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心,换来了全国人民对自己的关注和爱护。
王老吉在汶川地震中表现出的大爱,客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人视野,也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。
加多宝公司财务报表显示:2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元,这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润,这才是让广大网友感动不已,并号召”封杀“王老吉的主要原因。
现在,有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑,即使主观上确实有营销考虑,但客观上也确实取得了效果,不但无可厚非,反而值得提倡。
很多企业和商家平时总喊要回报社会,回报消费者,在灾难面前站出来,承担起社会责任,就是对社会和消费者最好的回报。
企业通过回报社会,赢得公众赞誉和树立形象,会帮助企业赢得消费者的信任和选择,促进企业进一步做大做强,以更好地回报社会,这种良性循环,显然是企业和社会都需要的。
王老吉正是在地震面前表现出大爱,才赢得了社会对它”回馈“的大爱。
王老吉不仅实现了社会价值,更借机创造了新的市场增长,也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路2.通过王老吉事件,分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名,只有事件具有轰动性,才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。
综观各人企业利用事件进行营销的做法,尽管营销内容、载休各不相同,但有一点却是高度相NI 的,就是充分利用事件进行借势和造势。
借势,是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件,结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看,如果说“灾难营销”有点太苛刻,但王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的,况且是在当时“比富(比谁捐款多)”的大舆论背景下。
王老吉整合营销案例分析

1、重新对品牌进行定位 起初: 凉茶始祖王老吉 “健康家庭,永远相伴” 凉茶?
品牌定位:预防上火的饮料 “怕上火,喝王老吉”
不仅迎合了当今广大消费者追求健康的心理,也避 开了和可口可乐之类的饮料巨头的正面碰撞
2、“轰炸式”的广告媒体投放
主战场:中央电视台
央视一套特别是晚间新闻联播前后的时段
2004年8月,一部由广东加 多宝食品饮料有限公司、 中国电视剧制作中心、广 州王老吉股份有限公司共 同投资1200万元拍摄的电 视剧《岭南药侠》开始在 中央电视台及一些地方台 火热播出。 该剧以王老吉创始人为题 材,以“隐性广告”的形 式有力地提升了王老吉的 品牌形象,收到了不凡的 宣传效果。
5、巧妙及时的网络营销
“王老吉,你够狠!捐一个亿”,王 老吉捐完一个亿后,一个名为“封杀 王老吉”的帖子得到网友热捧,帖子 号召大家“买光超市的王老吉,上一 罐买一罐”,“让它从大家面前彻底 消失!” 这个“正话反说”的 “封杀王老吉”倡议,在天涯社区发 出后,迅速成为最热门的帖子,很多 网友刚看到标题后本来是要进去愤怒 驳斥,但看到具体内容后却都是会心 一笑并热情回帖。一下午的时间,这 个帖子几乎已遍及国内所有的知名社 区网站与论坛。
经商当如陈光标, 自费救人品德高! 饮料当数王老吉, 捐助灾区数第一! 一杯可乐两元钱, 肯德基里卖六元。 一个土豆切成条, 做成薯条又七元。 两片面包一块肉, 夹成汉堡卖几元? 外商赚钱不算少, 地震捐款捐多少? 不捐难赚中国钱, 磨磨蹭蹭捐一点。哪有民族企业好? 患难之下见分晓。不见经传王老吉, 一捐就捐一个亿。 奇瑞一辆三万块, 捐款一千六百万。本田年销千万辆, 捐款才捐二十万。兄弟姐妹醒一醒, 一脉相连血肉情。 食品饮料日用品, 国产不比洋货差。从此改用王老吉, 不媚洋货买国货。中华儿女一家人, 民族振兴靠国人。 各位朋友转一转, 莫枉做个中国人。