校园饮料市场调查报告(完整资料)
关于大学生饮料消费的调查报告
关于大学生饮料消费的调查报告近年来，大学生饮料消费市场快速增长，饮料已成为大学生生活中不可或缺的饮品。
本文通过实地调研，详细分析了大学生饮料消费的现状、消费特点和影响因素，并探讨了如何优化大学生饮料消费市场。
一、大学生饮料市场的现状1.市场规模据统计，目前国内每年饮料市场销售额约为1.8万亿元，其中大学生饮料市场销售额占比达到20%以上，呈现快速增长趋势。
2.品牌竞争大学生饮料市场竞争激烈，品牌众多。
知名品牌如可口可乐、百事可乐、怡宝、加多宝等均在市场上占据一定份额。
而在一些校园商业区，也出现了不少小众品牌，如茶颜悦色、古茗奶茶等。
3.消费行为大学生饮料消费呈现多样化的趋势。
一些学生偏好可口可乐、百事可乐等碳酸饮料，他们认为这些饮料口感好，糖分适中，是解乏的好选择。
另一些学生则偏爱果汁、奶茶等代表健康的饮品，认为这些饮品不仅营养健康，口感也不错。
1.时尚感强大学生喜欢时尚的东西，他们更愿意购买新鲜、时尚的饮料品牌，通过饮料品牌来彰显自己的个性和品味。
2.重视口感大学生对于食品的口感要求较高，对于饮料尤甚。
他们更愿意选择口感好的饮品，比如冰凉爽口的冰可乐、香甜顺滑的奶茶、清新自然的果汁等。
3.偏好健康很多大学生受到健康食品和健康饮料的广告宣传，对于健康饮品的需求也逐渐增加。
他们愿意购买富含维生素的果汁、一些保健茶饮等。
三、大学生饮料消费的影响因素1.价格价格是消费者购买饮料的首要考虑因素。
对于大学生而言，经济能力相对较低，对于饮料的价位要求较为敏感。
一般来说，大学生更愿意购买价格低廉但质量较好的饮料。
大学生很讲究品牌，知名度较高的品牌往往具有更大的吸引力和影响力。
一些知名品牌的广告和宣传，可以达到有效的品牌传播效果，从而得到更多的消费者认可和支持。
3.味道饮料的味道是影响消费者购买的重要因素之一。
在饮料市场中，口感好、新鲜可口的饮品往往更受欢迎。
这也是为什么奶茶、果汁等饮料在市场上占据很大份额的原因。
校园饮料市场调查报告
目录衿蚆、前言一2..........................................................................................螄一）项目提出（2........................................................................葿二）调查目的（2........................................................................羁三）调研范围2.(.........................................................................羈四）调研方法（2........................................................................膄、调查结果分析二3..........................................................................芀一）产品（3................................................................................螈二）价格（5................................................................................肆三）促销（7................................................................................蚃．（四）渠道................................................................................8羀三、 (10)衿一）饮料市场营销建议（10......................................................芅二）校园饮料市场营销机会和优势分析（11..........................肂、结束语四12....................................................................................螀、附录五.袁13.........................................................................................薇蒂蒁蚈蚅．一、前言膅前言部分主要介绍调研的组织工作，包括项目的提出、调研目的、调研范围芁与调研方法等。
大学生饮料市场调查报告
大学生饮料消费市场调查策划书专业: 工商管理2111学号: ************: ***目录1.前言-------------·-------------------------------------------------------------------------32.调查的基本方案 (3)二、外部环境分析 (4)1.宏观环境 (4)2.微观环境 (5)三、行业现状分析 (6)1.竞争对手分析 (6)1.1娃哈哈纯净水 (6)1.2康师傅茶饮 (6)1.3汇源果汁 (6)1.4可口可乐 (6)2.芜湖大学生饮料市场环境分析 (7)四、消费者分析 (7)1.总体分析 (7)1.1大学生月生活费水平分析 (8)1.2大学生喝饮料的频率分析 (8)1.3消费者的喜好分析 (9)1.4消费者的饮料消费习惯分析 (11)2.重点分析 (12)2.1广告对消费者的影响 (15)2.2消费者挑选饮料的依据.............................................错误!未定义书签。
五、新产品的潜在市场分析 (14)1.消费者是否会尝试新产品 (14)2.消费者尝试新饮料的因素 (17)六、建议及意见.............................................................................错误!未定义书签。
七、附录.........................................................................................错误!未定义书签。
一、前言1.调查背景最近几年来, 中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
饮料消费特别高, 尤其是夏天。
在可口可乐、康师傅绿茶、百事可乐、统一冰红茶等巨头依然占有主要地位的同时, 娃哈哈营养快线、王老吉等异军突起, 迅速在市场中找到了自己的立足之地。
大学生饮料市场调查报告
引言概述：本文将对大学生饮料市场进行调查分析，旨在了解大学生对不同类型饮料的消费习惯、喜好和需求，并提供相关的市场推荐和建议。
通过该调查报告，企业可更好地了解大学生消费群体，制定有针对性的市场策略，提高产品销售。
正文内容：一、调查目的和方法1.调查目的：本次调查的目的是了解大学生对各种类型饮料的消费情况，分析他们的消费习惯和购买需求，为企业提供参考和决策依据。
2.调查方法：采用问卷调查的方式，通过在多所大学校园内发放问卷并进行线上调查，收集大学生对饮料的消费意愿和需求。
共收集了500份有效问卷。
二、大学生饮料消费习惯分析1.消费频率：大学生每周购买饮料的频率主要为23次，其中以周末购买的频率最高。
2.饮料类型：大学生购买的饮料类型主要包括碳酸饮料、功能性饮料、果汁饮料和乳制品饮料等。
其中，碳酸饮料和功能性饮料的购买量较大。
3.消费场景：大学生购买饮料的消费场景主要包括校园超市、便利店和线上购物平台。
其中，校园超市是大学生们购买饮料的主要场所。
4.消费偏好：大学生在选择饮料时，更注重口味和价格。
多数大学生偏好口感清爽、果味浓郁的饮料，并且对价格敏感。
5.影响因素：大学生选择购买饮料的主要因素包括品牌知名度、产品口碑和推广活动等。
品牌知名度对大学生购买决策产生了较大影响。
三、大学生对不同类型饮料的需求分析1.健康需求：大学生对饮料的健康需求较高，倾向选择无添加剂、低糖或无糖的饮料。
对于功能性饮料，大学生更关注其对身体健康的益处。
2.方便携带：大学生购买饮料时，更偏好方便携带的包装和瓶子设计，以满足他们的随时随地饮用需求。
3.品牌关注：大学生在选择饮料时，更注重品牌的口碑和形象，倾向选择知名度高、品质良好的品牌产品。
4.多样化选择：大学生对饮料口味的需求较为丰富，希望有多种口味的选择，以满足不同口味的需求。
5.价格合理：大学生对饮料的价格敏感度较高，希望能购买到价格合理、性价比高的饮料产品。
四、大学生饮料市场推荐和建议1.产品创新：针对大学生对健康和方便携带的需求，企业可推出低糖、无添加剂的便携式饮料产品，满足大学生用于补充能量和滋补身体的需求。
大学生饮料消费市场调查报告
大学生饮料消费市场调查报告大学生饮料消费市场调查报告【大学生饮料消费市场调查报告一】一、调查原因近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
如今，随着市场经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民对饮料品的消费需求日益高涨，并且呈现多元化的趋势，人们已不再将饮料简单地定位于解渴的功能.消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。
大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场时，都主要是定位在年轻的顾客群体中，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场占有率。
目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。
大学生要做如何的选择呢?在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢?带着这些问题，对大学生的饮料市场进行了调查研究。
二、调查目的1、了解大学生的饮用喜好2、了解大学生在选购饮料品牌时的决定要素3、了解各种饮料品牌在大学生中的认知度，并分析不同品牌之间认知度差别原因4、通过对种种因素的分析，帮助企业有针对性的改进生产技术、改变营销策略，最终扩大市场占有率三、调查方法1、网络搜寻，上网查阅有关资料2、问卷调查 (1)定点访问 (2)拦截的访问四、调查过程于20**年**月10日星期六在图书馆附近进行问卷调查，共设计样本数量30份，为期两天的调研，通过定点访问和拦截的访问等形式，实发问卷30份，回收问卷30份，本着信息资料的真实性和可靠性，回收有效问卷30份;通过网上搜寻，上网查阅有关资料，了解饮料市场的构成成分，以及对于大学生而言各成分的重要程度。
大学生饮料市场调查报告(共8篇)
大学生饮料市场调查报告（共8篇）大学生饮料市场调查报告（共8篇）第1篇：大学生饮料市场调查报告大学生饮料市场调查报告1题一、您喜欢喝饮料吗？单选题选项小计比例是12782.5%否2717.5%第2题二、您觉得目前市场上的饮料价格怎样单选题选项小计比例偏贵4629.9%适中10870.1%偏低00%第3题三、您在买饮料的时候优先考虑什么？选项小计比例品牌5636.4%口味6944.8%价格4227.3%包装1811.7%广告95.8%健康8957.8%其他42.6%四、您觉得最吸引您的饮料品牌是哪些选项小计比例康师傅5837.7%可口可乐7249.9%百事可乐5133.2%雀巢2214.3%红牛2616.9%统一3925.3%原叶95.8%尖叫42.6%脉动95.8%银鹭1711%娃哈哈5032.5%雪碧2616.9%三得利21.3%乐百氏21.3%椰树2214.3%汇源%达利园95.8%农夫山泉5334.9%佳得乐42.6%王老吉20xx%健力宝127.8%其他53.2%多选题多选题第5题五、您了解这些品牌的途径多选题选项小计比例互联网6821.7%电视媒体的宣传11536.7%工作人员的促销278.6%报纸杂志广告3912.4%朋友同事亲戚介绍3310.5%其他3210.2%第6题六、以下饮料种类，您的喜欢程度排序题选项平均综合得分果蔬汁饮料类7.6碳酸饮料5.5茶饮料类5.3蛋白饮料类5.2运动饮料类4.9矿泉水类4.9咖啡饮料类4.4植物饮料类3.9固体饮料类（冲泡）3.2风味饮料类3.2其他饮料类0.2第7题七、喜欢的包装类型选项小计比例中规中矩7146.1%个性张扬8353.9%第8题八、您喜欢的广告类型选项小计比例粗矿型1711%温情型5133.1%幽默型6139.6%明星代言2516.2%第11题您的性别：单选题选项小计比例男9863.6%女5636.4%中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，中，无论是挟雄厚资金的国外品牌，己争得一席之地。
大学生饮料消费调查报告(共10篇)
大学生饮料消费调查报告（共10篇）大学生饮料消费调查报告（共10篇）第1篇：大学生饮料消费市场调查报告大学生饮料消费市场调查报告近几年，我国软饮料年产量快速增长。
据国家统计局数据显示，年软饮料产量突破8000万吨，同比增长38%，创下了软饮料年产量的新高。
软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入年软饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。
人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。
大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费_惯和消费行为一直受到关注。
目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。
大学生要做如何的选择呢？1、饮料的口味是影响因素中最大众的因素，影响着最多的消费者。
有53%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。
2、饮料的品牌对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，35%的被调查者认为，饮料的品牌会影响他们的选择。
调查中，17%的被调查者表示，知名度会影响他们的选择。
大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
因为他们走在潮流的前端，对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。
饮乐多调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。
其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。
小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。
而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。
曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。
大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。
大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受上网男生和大部分女生的青睐，成为除小瓶之外最受欢迎的包装类型。
饮料调查报告(集合9篇)
饮料调查报告（集合9篇）饮料调查报告第1篇调查结果显示，大学生选择饮料品牌注重的是对口感和口味的感官体验和享受。
各饮料品牌口感和口味丰富多样，给了大学生更多选择的机会，满足了其体验与享受诉求。
在最受大学生喜欢的三大类饮料产品中，果汁饮料以绝对的优势位居榜首，占总比的42.8%。
其次是茶饮料，在大学生中，对于茶饮料的喜好度占到调查样本总量的23.8%；另外碳酸饮料由于可口可乐、百事可乐等大牌国际品牌的渗透，其在大学生中的喜好度也比较高，占到调查样本总量的10.9%。
根据对大学生饮料喜欢因素的调查，其中大学生喜欢或不喜欢某类型饮料的因素中，口味和健康为最主要因素。
例如在果汁饮料喜欢/不喜欢因素调查中，喜欢果汁饮料的大学生中，55.5%的人认为果汁饮料口感好，55.0%的人认为果汁饮料味道好，23.0%的人认为果汁饮料健康；在茶饮料喜欢/不喜欢因素调查中，喜欢茶饮料的大学生中，56.8%的人认为茶饮料口感好，47.8%的人认为茶饮料味道好，25.0%的人认为茶饮料健康。
由此可以看出，大学生在饮料消费时，消费意愿较强；既有自己忠实的品牌，又愿意尝试新的产品，对健康元素的关注也体现出大学生理性的一面。
饮料调查报告第2篇国内果汁市场情况，更好的迎合消费者口味，帮助企业做出正确的战略决策，扩大企业市场占有略。
我公司于20xx年1月—20xx年3月对国内果汁市场进行调研。
通过对济南、昆明、成都、贵阳、上海、北京6个城市近2个月曾经喝过果汁普通市民采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额进行了一次调查。
具体情况如下。
基本情况中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁机果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达35.6%，居饮料行业第四，但国内果汁人均消费仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4。
我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。
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目录一、前言 (1)（一）项目提出 (1)（二）调查目的 (1)(三）调研范围 (2)（四）调研方法 (2)二、调查结果分析 (2)（一）产品 (2)（二）价格 (5)（三）促销 (7)（四）渠道 (8)三、 (9)（一）饮料市场营销建议 (9)（二）校园饮料市场营销机会和优势分析 (10)四、结束语 (11)五、附录 (13)一、前言前言部分主要介绍调研的组织工作，包括项目的提出、调研目的、调研范围与调研方法等。
（一）项目提出近年来，我国饮料年产量快速增长。
饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，随着人民收入水平的提高，饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。
大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。
目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。
大学生要做如何的选择呢？在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢？带着这些问题，我们日前对大学生的饮料市场进行了调查研究。
（二）调查目的通过此次活动对安阳市大学生饮料消费大致有所了解，更好的把握大学生饮料消费的偏好，更好的服务于大学生的饮料消费，为饮料经营商的决策提供相关依据，同时达到锻炼学生社会实践能力的目的。
调查目的主要是：1、预测大学校园饮料市场容量与潜力。
2、了解大学生饮料消费特征。
3、为相关企业开发新产品提供必要的市场信息，以及为经销商扩大销量提供相关建议。
(三）调研范围此次调查范围限于安阳工学院，调查对象为在校大学生，调查数量为100份样本。
样本的有效率具体按调查问卷的每个问题统计计算，详见后面结果分析。
（四）调研方法调查采用了文案调研法和实地调研法相结合。
在实地调研中按随机抽样调查法对调查对象随机发放问卷，采用拦访式。
文案调查主要就当前饮料市场相关信息在网络上进行针对性的查找。
二、调查结果分析通过为期一周调查，共设计样本数100份，回收有效问卷100份。
总结大学生对饮料消费的状况主要呈现以下的特点：（一）产品1、在“您经常购买的饮料品牌（多选）”一问中，选择可口可乐出现54次，选择康师傅出现71次，选择统一出现33次，选择农夫山泉出现45次，选择百事可乐出现17次，选择娃哈哈出现23次，选择其他出现1次。
在消费量方面，康师傅保持绝对优势，以较高的选择率领先。
紧随其后的，是可口可乐、农夫山泉，处在第三级的，是国产品牌统一和娃哈哈，。
国产品牌在饮料市场已经立稳了脚跟，稳定的市场份额和良好的市场口碑，已经使国产饮料拥有了一个良好的局面。
大学生在国产品牌上的选择远远超过了其他的消费群体。
2、在“您最常购买的饮料类型（多选）”中，果蔬饮料出现45次，碳酸类饮料出现61次，茶饮料出现64次，功能型饮料出现8次，咖啡饮料出现4次，含乳饮料出现53次，无人选择酒精饮料。
可以看出，大多数学生倾向于选择茶饮料和碳酸类饮料，其次是果蔬饮料和含乳饮料，茶饮料、果蔬汁类和碳酸饮料构成了饮料消费的主要部分。
这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。
这也说明消费者对饮料消费的主流，仍然仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。
从饮料类型的选择来看，功能性饮料和咖啡饮料选择较少，但依然有一定的上升空间，上升的幅度被认为并不乐观。
可能出于健康因素的考虑，几乎没人选择酒精类饮料。
3、在“如果您想要的饮料缺货”中，有17%的学生选择同品牌的其他饮料，有58%的学生选择其他品牌的同类产品，有18%的学生选择到别处购买此类产品，有7%的学生选择放弃购买。
可以看出，因为消费者自己没有足够的动力去搜寻某一品牌，如果购买点中没有自己钟爱的品牌，消费者就有可能去做其他选择。
因此，营销策略必须确保商场内部的产品可获得性，以防止品牌转移的可能。
4、在“您经常购买饮料的规格”中，有90%的学生选择了500ml，选择600ml 与1L的学生分别占了8%与2%，没有显示有学生选择1.5L以上规格的饮料。
因此，500ml的瓶装规格在较长时期内将作为大部分学生的选择。
在日益注重以自我为中心的大学生群体中，小瓶装的饮料更能体现大学生追求独立的心理。
5、在“购买饮料中，您注重的因素是（多选）”中，有57次选择价格，23次选择品牌，56次选择口味，15次选择包装，9次选择功能，21次选择成分，30次选择安全性生产日期和有效期。
（二）价格1、在校期间购买饮料不仅取决于一个人的精神欲望，更要注重个人的实际情况。
如果一个学生的月生活费只能解决温饱问题，那他就没有多余的钱去购买饮料。
通过对不同学生进行调查，我们发现只有10%的学生月生活费在500元以下，16%的学生月生活费在800-1000元以上，4%的学生月生活费在1000元以上，而绝大多数的学生月生活费在500～800元，占了70%（如下图）。
说明大学生总体生活和消费水平良好且大学生除了在生活必需品消费以外，在其他方面的消费也很活跃，这也为大学生饮料消费市场的繁荣提供了必要的基础条件。
2、在“您一星期用于饮料购买的费用”中，40%的学生费用在10元以下，与费用在10-20元的比率相同，有18%的学生费用在20-30元，费用在30元以上的学生只占2%。
可见，大部分学生在饮料花费上不是很大，因此，刺激学生购买饮料可以成为商家增加销量的的一个选择。
（如下图分析）3、在“您通常购买什么价位的饮料”中，大学生最常消费的饮料的价格在2至3元，消费人群比例占68%，这也是最普遍的一个价位区间。
2元以下的占4%，3-4元的占22%，4-5元的占6%。
在竞争激烈的饮料市场，同类型饮料的价格的定位与选择成为扩大市场占有的关键。
（如下图）在产品日益相似的当今饮料市场，产品差异化已没有多大的上升区间，制定合理的价格成为生产商与经销商的必然选择。
（三）促销1、在“不同季节更可能选择哪种饮料”（多选）中，如下表所示，在春天，果蔬类与茶类饮料选择比较多，其次为含乳类饮料；在夏天，碳酸类饮料选择最多，其次为茶类；在秋天，选择最多的是果蔬类与茶类饮料，其次为碳酸类与含乳类饮料。
在冬天，选择最多的是含乳类饮料，其次为果蔬类饮料与茶类饮料。
当然，如果按不同类型的饮料在各个季节的消费情况来看的话，果蔬类饮料在春秋两季选择较多，其次在冬季，夏季选择较少；碳酸类饮料在夏季选择最多；茶类饮料在四季都有选择，春夏秋三季相差不大；功能型饮料、酒精饮料与咖啡类饮料在各季节选择都不多；含乳类饮料在冬季选择最多，春秋季相差不大，夏季最少。
商家可以根据不同季节消费者对不同类型的饮料的选择，来调整产品的生产与销售。
2、在“最能影响您再次购买该种饮料的原因是什么（多选）”中，有72次选择口感，26次选择“喝完之后心情很好，想再次回味”，6次选择有抽奖，18次选择营养，6次选择“没什么原因，想买就买”。
（四）渠道1、在“您获得饮料信息主要来自（多选）”中，有74次选择电视，30次选择网络，6次选择报纸，4次选择杂志，32次选择户外广告，30次选择朋友推荐，28次选择“经常看到别人购买”。
可以看出，同学们在购买饮料时，受电视广告的影响较大，户外广告与网络的影响力相近，而杂志与报纸的影响甚微，因为大多数学生在校是不订购报纸杂志的。
以此来看，电视广告依然是扩大影响的主要选择，同时也存在其他宣传途径有待发掘和扩展。
2、在“您经常在哪里购买饮料（多选）”中，有46次选择大型超市，32次选择百货商场，84次选择个体小店，30次选择餐饮场所，6次选择自动售货机，4次选择游戏娱乐场所，24次选择学校餐厅。
大多数学生倾向于购买方便的个体小店，在就餐时购买饮料也成为大多数学生的选择。
3、在“您一般什么时候购买饮料（多选）”中，有16次选择聚会时，64次选择口渴时，30次选择娱乐游玩时，20次选择就餐时，14次选择想买就买。
可以看出，学生购买饮料还是出于基本的解渴的需要。
并且在其他时候购买饮料，也基本是出于这个目的。
4、消费者选择购买的包装分析（多选）在本题中，有54次选择包装的颜色，16次选择包装的明星图案，32次选择包装的形状，8次选择包装的卡通图案，如下图。
三、（一）饮料市场营销建议根据以上数据分析，本小组为饮料市场发展提出以下营销策略，仅供参考：1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。
所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素；红枣饮料可以补血；梨汁饮料可以去火；银耳饮料可以养身等等。
这样你的产品的市场接受度就会大大提高。
2、要有好的产品策略：①产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品最重要的因素之一，产品口味一定要进行消费者测试；②产品包装：最好采用瓶装或易拉罐装，也可以几种包装形式相互补充，但包装风格要统一，色彩明快，有视觉冲击力。
③注重产品延伸：一是注重新产品的研究与开发。
如今的饮料市场呈现明显的口味多样性与差异化特点，即要求饮料企业针对不同的消费群口味开发出适销对路的产品，企业推陈出新，开辟竞争新阵地。
又要利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。
3、价格策略要恰当。
产品价位可以略低于市场中的领导品牌。
如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。
具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，如果能够推出一个贴近大学生的品牌，突出产品的青春、活力，与大学生的特点紧密结合，那么就会有很大的机会占领大学生市场。
4、促销策略实现目标。
好的促销策略不仅能扩大销量，而且可以扩大产品的知名度，树立品牌在消费者心目中的地位，增加消费者购买的可能性。
大学是一个消费者比较集中的地方，而且活动范围也不是很大，可以集中进行促销活动。
通过赞助各类体育活动或其他集体活动，来扩大品牌知名度。
（二）校园饮料市场营销机会和优势分析据不完全统计，我校现有将近2万名学生，校园饮料市场人口巨大。
同时随着国民经济的发展，人民的生活也越来越好了，据我们调查，我校饮料产品是中低档次的，价位都在两三元之间，许多学生都能承担的起，所以我校大学生在饮料消费上有很大程度的购买力。
饮料作为年轻人时尚青春的代表，喝饮料被看作是很优雅的事情，并且在朋友之间，特别男女朋友之间，经常会有请喝饮料的事情，而且我们在球场上打球的时候，会就在球场买饮料解渴，饮料中含有碳酸，果汁，牛奶，以及茶，这些许多是消费者喜好的，因此大学生在饮料消费上有很大的购买欲望。