唯品会经营模式分析
唯品会简介及营销模式分析概述
唯品会简介及营销模式分析唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
成立于2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，会注册会员数150万，2010年销售额在千万级别。
高峰日订单过万，用户重复购买率达到38%，。
物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。
资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。
两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起，不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高，只要在三四线城市有知名度，有一定的实体店面的都可以入选。
而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加，而是开拓更多中高端的线下知名品牌。
比如：宝姿、mo&co，玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作，同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。
唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。
与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。
从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。
唯品会的经营模式主要内容
唯品会的经营模式主要内容唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。
自上市以来，截至2016年6月30日，唯品会已连续十五个季度实现盈利。
目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第三大电商。
下面店铺就为大家解开唯品会的经营模式，希望能帮到你。
唯品会的经营模式唯品会(NYSE：VIPS)“一家专门做特卖”的网站，成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。
唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。
每天数百个品牌授权特卖，商品囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家、3C等。
唯品会的市场表现唯品会2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元(约44亿人民币)，同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。
在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三，这意味着唯品会“精选+导购”的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统B2C模式已组成中国当代B2C电商模式的全新结构。
2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元(约合235.56亿元人民币)，比上一年增长122.4%。
根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。
唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。
2015年实现全年总净营收同比增涨74%至402亿元人民币，年运营利润同比增长148%至20.7亿元人民币，年运营利润率从去年同期的3.6%增长至5.2%。
唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析
唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
2010年11月上旬，唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。
截至2010年12月，已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。
这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。
许多名牌商品低至1~3“疯狂折扣”。
据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。
搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有很大的距离，男性48%，女生52%，年龄段则以20-29岁为主，学历本科及以上占领导地位，搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。
二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。
加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。
其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。
他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时间不集中于某一秒。
消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。
这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外，基本上没有在传统媒体上做过广告。
尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2010年1~11月销售额已超过8000万元。
而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。
而网站赚钱的方式，也从早期的"赚差价"，转变为收取供应商的销售提成，也就是佣金盈利模式。
唯品会经营模式分析
唯品会经营模式分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT唯品会商业模式分析学院：经济管理学院专业：电子商务班级：学号：姓名：安艺一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：一、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为亿美元，2013年达到亿美元，2015年将达到亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为亿美元，2013年达到亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战二、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约%，二三线为省级和地级市，占比%，县级市和乡镇是第四线，占%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
唯品会深度解析
唯品会深度解析唯品会深度解析一、线上品牌特卖龙头，持续盈利的专业零售商（一）深耕品牌特卖+穿着领域，盈利持续稳定唯品会是国内折扣电商龙头，深耕品牌特卖+服饰领域，穿着类产品占比过半。
唯品会于2008年8月成立，同年12月旗下网站上线，率先在中国开启“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的品牌特卖模式。
2020年，唯品会穿着类产品占比约58%（服装36%+鞋包10%+运动类11%），由女性用户消费场景延伸，化妆品（15%）、婴童（12%）家居（9%）也已成为重要销售品类。
自营为主的零售平台。
唯品会自营进销为主，2020年自营收入占比95.7%，其他收入占比4.3%；对比自营与开放平台销售规模相当的京东，唯品会的自营收入占比更高。
特色鲜明的垂直品类交易平台，规模明显小于综合类电商。
2020年唯品会GMV达1649亿元，同比增长11%；年活跃买家达8390万，同比增长22%（1490万）。
核心的服装鞋包品类的规模与阿里对比，2020年天猫销售GMV达约4879亿元、淘宝约3668亿元（参考淘数据），唯品总GMV1649亿元，体量差别较为明显，唯品会垂直属性更强。
2018年以来收入增速低于实物网购、快于限额以上服饰零售大类。
商业模式稳定，具备良好的持续盈利能力。
2012Q3以来保持每季度稳健盈利，2014年以来non-GAAP归母净利润率在5%附近波动；2020年non-GAAP归母净利润达62.7亿元，同比增长25%，对应利润率6.2%。
用户增长稳扎稳打，已建立核心客群。
2019年，唯品会已有3.8亿注册用户，年活跃购买用户约占18%，重购主顾约占15%。
2020年，注册用户数达4.4亿、累计购买用户2.01亿，重购主顾人数达到6820万，占8390万年活跃用户的81%，产生了全站98%的订单量，年购买订单数约为10。
唯品会平台在其用户的消费钱包中占有重要地位。
唯品会2020年单用户消费量达1965元，对比全品类平台阿里京东的水平并不算高，但考虑服饰为主的垂直平台属性，唯品会在典型用户的钱包份额不低：（1）参考腾讯实验室2018服装消费人群洞察白皮书的调研，消费者平均每年花费4000元购买服装，69%的消费者年均服饰花费低于5000元；唯品会销售额中50-60%归属于服饰类（人均约1000元），在典型消费者的服装消费中应占有重要地位。
唯品会的运营模式
唯品会的运营模式唯品会是中国最大的在线销售闪购网站，以"精品、折扣、品牌"为核心价值主张，深受中高端消费群体的喜爱。
其运营模式主要包括供应链管理、商品选择和定价、会员运营和推广等方面。
首先，唯品会通过建立自己的供应链管理系统，与众多品牌建立合作关系，直接从品牌方采购商品，确保商品的品质和正品性。
与此同时，唯品会还与各大仓储和物流公司合作，保证商品及时、顺利地送达消费者手中。
通过强大的供应链管理系统，唯品会能够以低价采购商品，为消费者提供高品质的商品。
其次，唯品会通过精选商品，以一定的折扣进行销售。
唯品会还设立了严格的商品审核和品控体系，确保商品的品质和品牌的合规性。
选择高质量的商品，维护消费者的信任，也是唯品会运营模式的重要一环。
同时，唯品会注重与消费者的沟通和互动。
通过建立会员制度，激励用户注册会员并进行消费，提供一系列会员权益。
通过持续推出促销活动和特卖商品，唯品会吸引更多的用户加入会员，并以此为基础建立起了一个强大的用户群体。
唯品会还利用大数据分析和个性化推荐算法，为会员提供个性化的购物体验，满足其不同需求和兴趣。
此外，唯品会还拥有强大的社交媒体推广团队，通过社交媒体平台和明星代言人的合作，提高品牌的知名度和影响力。
最后，唯品会通过运营模式的不断创新和扩展，不断拓展其业务范围和服务，满足消费者的多样化需求。
除了销售服装、鞋包等时尚品类外，唯品会还推出了家居、食品和旅行等生活品类。
同时，唯品会还拓展了自己的线下业务，开设了会员唯品会 Concept Store、店中店等实体店，为消费者提供线上线下一体化的购物体验。
总结而言，唯品会的运营模式通过建立强大的供应链管理系统、精选商品、会员运营和推广等方式，为消费者提供高品质、折扣优惠的商品，满足其多样化的需求。
唯品会以其独特的定位和优势，成为中国最成功的电商平台之一，并不断创新和扩展，引领行业的发展。
唯品会电子商务分析解读
目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。
主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。
2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。
1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。
(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。
2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。
2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。
(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。
唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。
二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。
唯品会电商平台运作分析
唯品会电商平台运作分析随着电商行业的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购物。
唯品会作为国内知名的特卖电商平台，在行业中占据了一席之地。
那么，唯品会是如何运作的呢？本文将从唯品会的运营模式、品牌合作、物流配送等方面进行分析。
一、唯品会的运营模式唯品会采用的是B2C（Business to Customer）模式，即由企业向消费者直接销售商品。
唯品会与品牌商合作，购买品牌商的过季、库存和展销产品，然后以较低的价格销售给消费者。
这种模式既能给品牌商提供销售出路，也能让消费者以实惠的价格购买到品牌商品。
唯品会还采用了闪购模式，即每晚8点推出新品，限时限量购买。
这种模式增加了消费者的购买欲望和参与度，同时也让唯品会更好地管理库存。
二、唯品会品牌合作唯品会与众多品牌商进行合作，这些品牌商包括国内外知名品牌和小众品牌。
由于唯品会采用折扣模式销售商品，有些品牌商可能会担心这种销售方式对品牌形象的影响。
因此，唯品会和品牌商之间的合作是建立在信任和共赢的基础上的。
双方会密切合作，共同调整保留价格、销售周期和减少库存的方案，从而达到共赢的目的。
唯品会的合作品牌多元化，涵盖了服装、鞋履、家居、护肤等多个品类，业务覆盖面广。
三、唯品会物流配送唯品会的物流模式主要有自营仓储物流和第三方物流两种方式。
自营仓储物流主要由唯品会自营物流仓储中心配送，目前在全国拥有36个仓储配送中心。
同时，唯品会还与第三方物流合作，如EMS、圆通、中通、顺丰等。
这种物流模式可以更好地保证商品的快速配送，提高消费者的满意度。
同时，唯品会还实施了智能物流系统，采用自动化仓储系统，通过机器人、物流分拣等技术，能够更精准地管理库存，提高配送效率。
总之，唯品会通过独特的运营模式、多元化的品牌合作和高效的物流配送，为消费者提供了一种全新的购物体验。
未来，唯品会将继续不断优化和创新，为消费者带来更优质的服务和购物体验。
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唯品会商业模式分析
学院：经济管理学院
专业：电子商务班级： ********** 学号：********** 姓名：**
一、唯品会简介
唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽
发展历程：
一、唯品会竞争优势与挑战
中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势
2、挑战
二、唯品会盈利模式
模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设
唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
此外，针对部分城市唯品会将试水自营配送。
模式二：加强和品牌商合作力度，扩展商品品类
唯品会合作的品牌数呈上升趋势：2009年为76家，2010年为411家，2011年上升到1075家，2012年达到2759家。
目前唯品会服装的销售占比为50%-60%，未来会逐步加大在其它品类的扩展力度。
限时特卖模式门槛较低，多家电商网站已开通特卖频道分羹市场。
唯品会欲保持其在行业内的领先地位，需在品类和品
牌上双线拓展，并最大限度地保持定价权。
模式三：拓展移动端及加强和社交网络平台的合作
2012年后唯品会把发展移动电商放在更加突出的位置，全年移动端交易额约2.0亿元，占整体销售额的比重接近5.0%。
移动购物不受地域、时间限制，可实现精准营销、推送。
未来几年内移动电商都是电子商务发展的
重点方向。
因此，唯品会欲保持行业地位，针对移动端做出战略布局必不可少。
未来，社交移动化趋势明显，建议唯品会加大对包括微博和微信在内的移动社交网络和媒体的合作投入。
三、唯品会组织发展与管理
以创始人，IPO前投资者以及公众投资者为资金基础，成立的唯品会控股有限公司，以此通过股权关系，成立的唯品会国际控股有限公司（香港）是其主要的国外运作实体，而在中国国内，则通过股权关系形成唯品会（中国）有限公司及唯品会（建阳）电子商务有限公司和唯品会（成都）电子商务有限公司两个子公司，通过合约关系形成广州唯品会信息科技有限公司作为主要的技术支持。
可见，唯品会是兼国内和国外市场的一个大型公司，其资金，技术，以及市场的发展潜力是十分可观的。
而从其日常业务的运行来看，其行动层主要采用的是我们所熟知的事业部制的组织结构形式。
在总经理（CEO）下，根据企业具体运行的流程，下设人力，行政，财务，采购，运营，市场，产品，技术，物流以及客服部等相关部门，以下又分设出相关负责人，同时根据具体事务的特点，再
细分成不同的模块。
该事业部制型在企业的运营当中体现了相应的优缺点。
优点：1.通过运用事业部制型的组织结构，能够使总公司领导摆脱日常事务，集中精力考虑全局问题，特别是针对唯品会这种兼备过内市场与国际市场的大企业，该结构形式能够很好地减轻总公司的压力。
2.事业部可以进行实行独立核算，更能发挥经营管理的积极性，更利于组织专业化生产和实现企业的内部协作。
3.各事业部之间有比较，有竞争，这种比较和竞争有利于企业的发展。
缺点：1.选择事业部制型的企业，公司与事业部的职能机构重叠，构成管理人员浪费；2.事业部实行独立核算，各事业部只考虑自身的利益，影响事业部之间的协作，一些业务联系与沟通往往也被经济关系所替代。
但是，从整体角度来看，唯品会利用其良好的企业文化，大大地补充了事业部制的不足之处，员工之间关系良好，组织凝聚力较高，管理层与员工沟通顺畅，大大提高了组织运行的效率。
四、唯品会竞争环境
网络环境
1 ）中国网民总计5.64亿
2 ）手机网民4.2亿，占比75%
3 ）网上支付、网络购物和网上银行用户大增，远超其他任何网络应用
4 ）2013第三季度中国网络购物市场交易规模为4547.6亿元，较去年同期增
长42.4%
在这样的一种契机下，唯品会身体力行，走在“闪购”的前头，下面就是唯品会嗅到商机之后做出正确决策的效果。
从统计到的数据来看，唯品明显在电商云集“闪购”的情况下“一家独大”。
不过从另外的一个折线图来看，与发展成熟的天猫、淘宝来看，唯品会还是有很大的发展空间。
主流电商纷纷涉足“闪购”模式，“一家独大”格局恐被打破
唯品会较早地瞄准服装尾货市场，早在2008年12月开始推出闪购平台。
经过近5年的发展，唯品会已确立了其在中
国电子商务市场中的位置。
2012-2013年，服装尾货库存积压量较大，天猫、当当网等电商也纷纷涉足服装尾货市场，并开通品牌限时特卖频道。
从流量趋势上来看，当当网“尾品汇”上线两个月内月度覆盖人数增幅明显，天猫、凡客、1号商城其各自的特卖频道均有较好表现。
昔日，特卖领域唯品会“一家独大”的格局恐被打破。
2013Q2网购市场爆发一场集体“价格战”，各主流电商纷纷参战，促使各电商的流量大增。
但是，“6.18价格战”的主战场在3C及家电领域，以服装服饰为主的唯品会优势不明显。
2013年6月，唯品会官网覆盖人数达2116万人，市场排名第六。
2013年6月，唯品会移动端月度覆盖468万人，市场排名第八位。
五、唯品会市场机会与发展前景
2013Q2唯品会活跃用户达到350万人，同比增长133.3%
2012Q1-2013Q2，唯品会的活跃用户呈快速增长趋势。
2013Q2唯品会活跃用户达到350万人，同比增长133.3%。
环比增长25.0%。
此外，唯品会的用户粘性较高，2012年重复购买用户达262.5万人，占比63.9%。
用户的高重购率源于唯品会较好的用户体验和精准的用户定位。
目前，唯品会的用户主要集中于二
三四线城市。
这些地域的消费者一方面收入低于一线城市，购买正价品牌商品的能力较弱，一方面对品牌的热衷度较高，所以唯品会特卖网站的折扣品牌商品能
够迎合这部分人群的需求。
2013Q2唯品会订单量达1100.0万，人均购物3.1次
2012Q1-2013Q2唯品会各季度订单量增速稳定，2013Q2唯品会订单量增至1100.0万，同比增长134.0%。
对比活跃用户数来看，2013Q2唯品会活跃用户为350万人，平均每个用户下单3.1次。
由此可见，唯品会用户粘性较高。
2013Q2唯品会的毛利润达8263.0万美元，毛利率23.5%
2012Q1-2013Q2唯品会的毛利率一直呈现上升趋势，由2012Q1的21.2%增至2013Q2的23.5%。
唯品会毛利率始终保持在21.0%以上的较高水平的主要原因在于：近年来，唯品会的议价能力在逐步加强。
改进要求：
1、顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于
适合大众的中高端品牌；
2、还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域；
3、在升级物流配送系统，提高物流配送能力；
4、多渠道融合商品，降低进货价格；
5、面向不同的对象，差异化发展；
6、精准营销，提高网站流量，要快速发展会员；
7、降低运营成本，提高盈利能力。