2013市场营销专业人才培养方案
市场营销专业应用型人才培养方案
市场营销专业应用型人才培养方案一、培养目标培养具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，具备较强的市场分析和营销策划能力，能够适应市场变化，具备创新精神和团队合作意识的市场营销应用型人才。
二、培养要求（一）知识与能力1.掌握市场营销的基本理论和方法，了解市场发展趋势及变化规律；2.具备较强的调研、分析和解决问题的能力；3.熟悉市场营销工具和技能，能够独立完成市场调查、分析和市场营销方案的撰写；4.具备市场营销决策的能力，能够把握市场机会，制定有效的营销策略；5.具备良好的沟通、表达和交流能力，能够进行市场调研和客户关系管理；6.具备创新意识和团队合作精神，能够适应市场变化和竞争环境。
（二）实践能力1.具备较强的实际操作能力，能够运用市场营销工具和技能解决实际问题；2.具备市场调查和数据分析的能力，能够进行市场细分、目标市场选择、产品定位等市场营销工作；3.具备撰写市场营销方案或报告的能力，能够运用市场营销理论和方法解决实际问题；4.具备品牌推广和市场宣传的能力，能够制定有效的市场推广计划并有效执行；5.具备团队合作和项目管理的能力，能够组织协调团队完成市场营销项目。
三、课程设置（一）基础课程1.经济学2.管理学3.营销学4.会计学5.信息技术基础6.统计学7.心理学（二）核心课程1.市场调查与研究2.市场营销战略与规划3.市场营销创新与创业4.品牌管理与推广5.销售管理与渠道管理6.客户关系管理7.国际市场营销（三）实践课程1.市场调查与分析实践2.市场营销方案编写与实施3.市场推广实践4.销售与客户关系管理实践5.市场营销实习四、教学方法（一）案例教学通过实际市场案例的分析和讨论，引导学生理解经典市场营销理论和方法，并能够运用到实际问题中。
（二）实践教学通过市场调查、方案编写、推广实践等实际操作活动，培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
（三）团队合作通过小组讨论、团队项目等活动，培养学生的团队协作能力和项目管理能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
《市场营销专业人才培养方案》(2013版)实施方案
《市场营销专业人才培养方案》（2013版）实施方案（Marketing，110202）为保证山西财经大学普通全日制本科专业《市场营销专业人才培养方案（2013版）》的落实，实现其设定的人才培养目标，特制定如下《市场营销专业人才培养方案实施方案》。
本实施方案应结合《市场营销专业人才培养方案（2013版）》理解并实施。
一、培养目标与培养规格的细化根据《市场营销专业人才培养方案（2013版）》，结合学校学科建设要求和社会发展对专业人才的需求，将市场营销专业本科人才培养目标与培养规格进一步细化如下：（一）社会适应能力方面1、热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有良好的思想品德、道德修养和敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、团结合作的品质。
2、具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，系统掌握从事现代营销管理所必须具备的管理、经济、法律等基本理论和相关的专业知识，具有从事市场营销专业领域实际工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。
3、具有一定的体育和军事基本知识，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具有健康的心理和体魄。
4、具有一定的人文社会科学、自然科学基本知识和文化艺术素养。
（二）业务素质能力方面1．知识方面（1）了解经济、管理、法律、应用文写作、数学、计算机和外语等方面的相关基础理论与知识；（2）掌握管理学、市场营销学、市场调查、消费者行为分析、品牌管理、广告与促销等市场营销专业的基础理论与知识；（3）掌握营销策划、商务谈判、销售管理的基本方法和基本技能；（4）关注市场营销理论前沿及移动互联时代市场营销领域的发展趋势。
2．能力方面（１）具备计算机应用的能力及信息的获取、分析与处理的能力；（２）具备敏锐的洞察力和市场调查与分析能力；（３）具备营销策划能力、；（４）具备市场开拓能力；（５）具备商务沟通能力；（６）具备客户关系管理能力；（７）具备电子商务的应用技能；（８）具备掌握一门外语，具有较强的听、说、读、写、译的能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销作为一门重要的商业学科，对于培养市场营销专业人才具有重要意义。
下面是一份市场营销专业人才培养方案的汇编。
一、目标和任务1.目标：培养具备专业知识和实践能力的市场营销专业人才，适应市场营销领域的发展需求。
2.任务：通过课程设置、实践教学和实习实训等方式，培养学生的市场调研、产品规划、传媒推广、销售管理等方面的知识和技能。
二、课程设置1.市场营销基础课程：包括市场学、市场调研、消费者行为等，培养学生对市场行为和市场环境的理解。
2.市场营销策划课程：包括产品规划、定价策略、渠道管理等，培养学生进行市场策划和营销活动的能力。
3.传媒推广课程：包括广告策划、公关传媒、品牌管理等，培养学生了解传媒推广的理论和实践。
4.销售管理课程：包括销售技巧、客户关系管理、销售团队管理等，培养学生具备销售管理和沟通能力。
三、实践教学1.案例教学：通过分析真实案例，培养学生解决市场营销问题的能力。
2.模拟实验：利用虚拟市场和实际情景模拟，让学生参与市场营销活动，并进行实践操作。
3.实地考察：组织学生走进企业、市场等实地考察，观察市场营销现象并从中获取实践经验。
4.项目合作：与企业合作，参与市场营销项目，让学生在实际项目中锻炼和体验市场营销实践。
四、实习实训1.实习安排：安排学生到企业、机构进行市场营销实习，了解实际市场环境和工作经验。
2.实训活动：组织学生参与销售推广、市场调研、市场策划等实训活动，提升学生的实践能力。
3.实习指导：学校为学生安排专门指导老师，进行实习指导和经验分享，以促进学生的成长和进步。
五、评估与评价1.课程评估：通过课堂测试、作业考核、学生评价等方式，对学生的知识掌握和理解情况进行评估。
2.实践评价：通过案例分析、项目报告、实习报告等方式，评价学生的实践能力和应用能力。
3.个人评价：对学生的团队合作能力、沟通能力、创新能力等进行评价，综合评估学生的综合素质。
六、特色培养1.国际视野：通过开设国外市场营销课程、安排国际交流项目等方式，培养学生具备国际市场营销能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业人才培养模式及方案
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
市场营销专业人才培养方案2013级
《市场营销》专业人才培养方案（2012级）经济管理系 2012年5月一、专业名称：市场营销 1、招生对象: 初中毕业生 2、学制: 三年 3、办学层次: 中职二、培养目标与人才规格本专业培养德、智、体全面发展，适应社会主义市场经济需要的，掌握市场营销基本理论与技巧的中等专业人才。
毕业后能在各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。
本专业毕业生主要面向各类企业，从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销业务工作或经营业务管理工作。
通过系统的培养，使学生具有科学的世界观、人生观和爱国主义、集体主义、社会主义思想以及良好的职业道德和行为规范；同时培养学生的终生学习能力和适应职业变化的能力，使其具有一定创新精神、实践能力、和创业能力。
本专业培养的人才应具有以下能力与技能：1、能力结构(1)具有较强的独立从事企业商品推销、贸易谈判能力。
(2)具有分析市场机会、开拓市场、组织市场营销活动的能力。
(3)具有市场调查和预测、收集分析市场信息和决策判断能力。
(4)具有推销策划、广告策划等促销策划能力。
(5)具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析的能力。
(6)具有依法经营和动用法律法规维护企业利益的能力。
(7)具有社会公关能力和较强的口语表达能力。
2、技能要求学生能对市场营销环境初步分析并采用较为科学有效的方法进行调查，能用市场调查整理程序对数据进行处理和分析，初步具备收集、整理和分析数据的市场调研工作能力。
具有寻找潜在顾客和接近顾客，掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力和具有处理顾客异议的能力。
具有市场营销和整体策划管理能力。
三、职业面向市场营销专业的服务行业众多，毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才，金融业（含保险与证券业）、农业、养殖业、信息产业等都需要营销人才。
其中，工业企业与商品流通企业的需求所占比重最大，分别占31%和33%（如表所示）。
市场营销2013人才培养方案
市场营销专业人才培养方案专业名称：市场营销。
专业代码：620401。
所属门类：市场营销类。
一、专业培养目标和规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。
（二）培养规格1．素质要求（1）思想道德素质热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想、事业心和责任感。
树立科学世界观和为人民服务的人生观，了解马克思主义、毛泽东思想基本原理和邓小平理论，了解我国传统文化和基本国情，了解国内外相关基本法律知识和基本社会科学知识。
（2）专业素质——掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题，掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益；——具有专业技术素质，掌握现代营销基本理论及技巧，组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；——具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。
（3）身心素质身心健康、胸襟开阔、善于沟通、坚忍不拔；有良好的思想品质和职业道德；有乐于奉献、爱岗敬业的工作作风；有健康的体魄和良好的心理素质。
2．知识要求（1）基础文化知识具有良好的职业道德和敬业精神，具有良好的思想素质、人文素质，具有较强语言与文字表达能力、处理公文的能力和开拓市场要求相适应的英语听说读写能力。
（2）专业基础知识良好的市场营销及相关专业基础知识，掌握企业应对市场变化所需要的市场营销技术，具有市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理能力。
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实施性人才培养方案
年级 2013级
专业名称市场营销
专业代码121000
专门化方向电子产品营销
制订日期： 2013年10月18日
中等职业教育市场营销专业人才培养方案
一、专业与专门化方向
专业：市场营销（专业代码 121000）
专门化方向：电子产品经营
二、入学要求与基本学制
入学要求：初中毕业生或具有同等学力者
基本学制：3年
三、培养目标
本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和职业素养，既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识，又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力，具备职业生涯发展和终身学习能力，能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和技术技能人才。
四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业
五、综合素质及职业能力
（一）综合素质
1. 具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德；具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神；具有正确的择业、就业观和创业、创新精神；
2. 具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识；具有继续学习的能力；
3. 具有良好的责任心、进取心和坚强的意志；具有较强的自我发展能力，能适应今后职业岗位的发展；
4. 具有健康的体魄和较好的身心素质，具有善待自己、善待他人，能适应环境的良好心态；
5. 具有较强的计算机应用能力；具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力；具备一定的英语听、说、读、写、译能力。
获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试
等通用能力证书；
6. 具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识；能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动；能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。
（二）职业能力（职业能力分析见附录）
1. 行业通用能力：
（1）市场分析能力：能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测；具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力；具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力；
（2）销售与管理能力：能运用商品学知识进行商品鉴别，具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力；具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力；具有一定的商务洽谈能力；
（3）客户服务能力：具有正确处理客户关系，与客户建立良好的关系的能力；具有良好的沟通协作和赢得客户的能力；具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力；
（4）营销推广与策划能力：能根据企业营销目标开展产品推广活动；具备从事市场营销策划的能力。
2. 职业特定能力：
电子产品营销：具有常用电子产品生产与销售成本核算的能力；具有常用电子产品销售的能力；具有常用电子产品安装、调试、运行的能力；具有开展常用电子产品售后服务的能力。
3. 跨行业职业能力：
（1）具备较强的自我管理与自我发展能力和创新能力。
（2）具有适应岗位变化的能力。
（3）具有企业管理及现场管理的基础能力。
六、课程结构及教学时间分配
（一）课程结构
（二）教学时间分配
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注：1.总学时3277。
公共基础必修和限选课程学时(含军训)占比42.7%；专业技能课(含顶岗实习、专业认识与入学教育、毕业教育等)占比约53.4%。
其中任意选修课348学时，占比约10.6%。
2.总学分188 。
学分计算办法：第1至第5学期每学期16-18学时记1学分；专业实践教学周1周记2学分；顶岗实习1周记1.5学分；军训、专业认识与入学教育、社会实践活动、毕业教育等活动1周记1学分，共6学分。
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八、主要专业课程教学要求
九、专业教师
1. 专任专业教师与在籍学生之比1:25；研究生学历（或硕士以上学位）20%，高级职称20%；获得助理营销师以上职业资格60%，兼职教师占专业教师比例20%，60%以上具有中级以上技术职称或助理营销师以上职业资格。
2. 专任专业教师100%具有本专业或相关专业本科以上学历，接受过职业教育教学方法论的培训。
3. 专业教师具有良好的师德修养，为人师表，从严治教，具备理实一体化和信息化教学的基本能力和继续学习能力；积极参加教学改革行动研究，参加“五课”教研和“两课”评比活动；平均每两年到企业实践不少于2个月。
兼职教师每学期承担不少于30学时的教学任务；兼职教师有
一定的营销工作经历和丰富的营销管理经验，能悉心指导学生进行实践操作。
十、实训（实验）基本条件
根据专业人才培养目标的要求及课程设置的需要，按每班35名学生为基准，校内实训（实验）教学功能室配置如下：
十一、编制说明
1. 本方案依据《省人民政府办公厅转发省教育厅<关于进一步提高职业教育教学质量的意见>的通知》（苏政办发[2012]194号）和《省教育厅关于制定中等职业教育和五年制高等职业教育人才培养指导方案的指导意见》（苏教职[2012]36号）编制。
2.本方案根据营销职业岗位能力要求确定专业培养目标、课程设置和教学内容，充分体现了职业教育的课程改革理念，主要突出以下几点：
（1）重视专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接。
（2）在课程结构上统筹安排公共基础课程和专业技能课程，科学编排课程顺序，精心选择课程内容。
（3）注重服务学生全面发展，尊重学生特点，发展学生潜能，强化学生综合素质和关键能力培养，促进学生德、智、体、美全面发展，满足学生阶段发展需要，奠定学生终身发展的良好基础。
3.制定我校人才培养方案时考虑一下几点：
（1）落实“2.5+0.5”人才培养模式，学生校内学习5个学期，校外顶岗实习不超过1学期。
每学年为52周，其中教学时间40周（含复习考试），假期12周。
第1、2、5学期，每学期教学周18周，考试周1周，机动周1周，按28学时/周计算；第3、4学期，考试周1周，机动周1周，按30学时/周计算；第6学期顶岗实习18或19周，毕业教育 1周。
（2）任意选修课程：结合学生个性发展需求和学校办学特色针对性开设。
选择如下：
①公共基础任选课程：演讲与口才。
②专业技能任选课程：电子商务。
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附录
市场营销专业职业能力分析
12
13
14。