华夏玉如意年金保险旗舰版升级要点保险责任运营规则案例演示7页
如意享养老年金保险合同条款
如意享养老年金保险合同条款一、如意享养老年金保险简介如意享养老年金保险是一款面向养老保障需求的保险产品，旨在为投保人提供稳定的养老资金来源。
该保险产品由我国知名保险公司推出，以满足广大消费者在退休后生活质量的需求。
二、保险责任及保险期间如意享养老年金保险主要负责投保人在保险期间内因疾病、意外等原因导致的的身故、全残保险责任。
保险期间分为短期和长期两种，可根据投保人需求进行选择。
三、保险金额及保费保险金额根据投保人的需求和实际情况进行定制，保费支付方式灵活，可按年、按季度或按月支付。
投保人可根据自身经济状况选择合适的保费支付方式。
四、领取方式及条件如意享养老年金保险的领取方式分为一次性领取和按年领取两种。
领取条件分别为：投保人年满60周岁、女性投保人年满55周岁。
在保险期间内，如投保人未发生保险责任，则按约定的领取方式办理。
五、保险合同的变更、解除与终止1.保险合同的变更：在保险期间内，投保人可根据需求申请变更保险金额、保险期间等保险合同内容。
2.保险合同的解除：在保险合同生效后，投保人可申请解除合同。
解除合同前，投保人需承担相应的违约责任。
3.保险合同的终止：保险期间届满、投保人领取全部保险金额后，保险合同终止。
六、保险责任的免除以下情况保险公司不承担保险责任：1.投保人在保险合同生效前已存在的疾病、症状或残疾。
2.投保人因犯罪、自杀、自伤等原因导致的身故或全残。
3.投保人因战争、军事冲突、恐怖活动等原因导致的身故或全残。
七、争议处理如投保人与保险公司之间发生争议，双方应首先协商解决；如协商无果，可向投保人所在地的人民法院提起诉讼。
总之，如意享养老年金保险为投保人提供了一份稳定的养老保障。
在选择保险时，投保人应充分了解保险合同条款，确保自己的权益得到保障。
华夏福临门(盛世版,A 款)年金保险投保和核保规则
交费年期 趸交 3年交 5年交 10年交
最低保费 10万 2万 2万 1万
（四）超过最低保费部分均应为500元的整数倍； （五）本险种可以单独投保，也可以与以下险种中的一个或多个组合销售， 主险和附加险须同时满足各险种投保规则： 1. 爱相随定期寿险； 2. 安心无忧住院给付医疗保险； 3. 附加住院费用补偿医疗保险（2013）/附加住院费用补偿医疗保险（2014）
（一）风险保额算法 1. 被保险人保额：寿险风险保额、重疾险风险保额、意外险风险保额、未 成年人身故责任校验保额、体检契调校验保额、人身险风险保额：均为0； 2. 投保人保额：
投保人年龄＜60周岁时，本险种意外险风险保额及人身险风险保额均为本险种的 期交保费*（交费年期-1）*50%；
投保人年龄≥60周岁时，本险种意外险风险保额及人身险风险保额均为0； （二）职业五类及以上不能作为投保人（趸交及投被保人为同一人时除外）； （三）投保人意外风险保额达1000万以上，需进行体检项目三，并提交财务资料； （四）单独投保本险种或与金管家系列保险产品搭配时，被保险人可以免体检和契 约调查； （五）本险种无健康加费、职业加费； （六）寿险风险保额、重疾险风险保额、意外险风险保额如下表所示：
被保险人
投保人
险别
代码 寿险风 重疾险 意外险 意外险风险保额
险保额 风险保额 风险保额
华夏人寿福临门年金保险(至尊版)条款
华夏人寿保险股份有限公司福临门年金保险（至尊版）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
．您拥有的重要权益签收本合同之日起10日内（犹豫期）您可以要求退还扣除工本费外的全部保险费…1.4被保险人可以享受本合同提供的保障……………………………………………………2.1您有保单质押借款的权利…………………………………………………………………5.2您有解除合同的权利………………………………………………………………………7.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任………………………………1.4;2.2;3.2;6.1;8.2保险事故发生后请您及时通知我们………………………………………………………3.2您应当按时交纳保险费……………………………………………………………………4.1解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………………………………7.1您有如实告知的义务………………………………………………………………………8.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (10)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1.您与我们订立的合同1.1 合同构成1.2 合同成立与生效 1.3投保年龄1.4 犹豫期2.我们提供的保障2.1 保险责任2.2 责任免除2.3 保险金额2.4 未成年人身故保险金限制2.5 保险期间3.保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3保险金申请3.4宣告死亡的处理3.5保险金的给付3.6诉讼时效4.保险费的交纳4.1保险费的交纳4.2 宽限期5.现金价值权益5.1本合同现金价值5.2保单质押借款5.3保险费自动垫交6.合同中止和复效6.1 合同中止6.2 合同复效7.合同解除和变更7.1 您解除合同的手续及风险7.2 合同变更7.3 联系方式变更8.明确说明与如实告知8.1 明确说明8.2 如实告知8.3本公司合同解除权的限制9.其他需要关注的事项9.1年龄错误9.2 未还款项9.3 争议处理10.释义华夏人寿[2015]年金保险XXX号请扫描以查询验证条款华夏人寿保险股份有限公司福临门年金保险（至尊版）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“华夏福临门年金保险（至尊版）合同”。
04_华夏金管家终身寿险(万能型,普惠版)保全规则
华夏金管家终身寿险（万能型，普惠版）保全规则一、适用的保全项目补充告知变更、交费方式变更、保单迁移、合同效力确认、中英文投保证明、犹豫期退保、联系方式变更、特别约定变更、保单借款、保单还款、退保、更改投保人、受益人变更、客户重要资料变更、客户基本资料变更、职业变更、保单补发、部分领取、网络实名认证、追加保费、保单冻结、保单解冻、公司解约、指定第二投保人、年金领取方式变更、抵交保险费方式变更。
二、特殊保全处理规则（一）持续奖金1.在本合同有效期间内，若被保险人在第5个保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按前5个保单年度转入保险费之和的1%发放持续奖金，并按本合同条款约定计入保险合同账户价值。
2.在本合同有效期间内，自第6个保单周年日起，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按前1个保单年度转入保险费的1%发放持续奖金，并按本合同条款约定计入保险合同账户价值。
3.投保时一次性交纳的保险费和追加保险费不享有持续奖金。
（二）自动抵交保费1.若在投保时选择本合同自动抵交其他保险合同的保险费，当保险合同宽限期结束时，仍未交纳全部当期保险费，将以本合同账户价值自动抵交欠交保险费，账户价值等额减少。
2.若抵交保险费会导致保险合同账户价值低于我们规定的最低金额，我们将不抵交其他保险合同的保险费。
3.本险种抵交保险费无手续费扣除。
（三）退保1.本险种可单独操作退保，也可随保单下的其他主险一并退保；当与本险种搭配的主险犹豫期撤保或退保时，本险种需与主险一并犹退或退保，不得单独保留。
2.当主险为华夏福临门（盛世加强版），退保日期已过第十个保单周年日（不含当天），同时保单无欠交保费，华夏福临门（盛世加强版）可单独退保，保留金管家终身寿险（万能型，普惠版）且仍可追加保费。
3.退保时将扣除一定的费用，扣费比例如下：（四）部分领取1.每次申请领取的部分个人账户价值不得低于1000元且为100元的整数倍,部分领取后账户不得少于500元。
华夏人寿基本法解读48页
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障
第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定
第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准 第五部分:考核
第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定
第十五章 个人寿险业务人员考核标准 第六部分:特别规定
第十六章 个人寿险客户经理的管理办法
第七部分:荣誉表彰 第十七章 个人寿险业务人员荣誉表彰规定
业务主管的 特别待遇哟！
支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
三、薪酬待遇
基本法薪酬设计原则
突出推荐利益，鼓励团队发展 实施差别薪酬，督促有效辅导 享受高额底薪，支持组织成长 推行弹性员工，强化人员归属
第 七 章 个人寿险业务人员离职管理规定 第 八 章 个人寿险业务人员职级变更管理规定 第 九 章 个人寿险业务人员考勤管理规定 第 十 章 个人寿险业务人员会报管理制度
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
初年度佣金 按佣金发放标准计发。
续年度服务津贴
续年度佣金=当月收取的第二年度保费×续年度佣金率×继续 率系数＋当月收取的第三年及以后年度保费×佣金率
继续率GP2 GP2<75% 继续率系数 90%
CM SC CC
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏附加金管家年金保险(万能型,A款)产品说明书_银保使用
华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）产品说明书【风险提示】在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指华夏人寿保险股份有限公司。
本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分具有不确定性。
本产品说明书仅供您理解保险条款所用，您享有的具体合同权益以《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）条款》及其有效保险合同为准。
【走进万能】《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）》是万能型年金保险。
万能年金是一种新型保险理财产品。
与传统年金保险产品相比，万能年金保险具有领取灵活、费用透明、资金增值等特点，而且对保险合同账户价值设有年保证利率，非常适合作为一种稳健的理财工具。
【保险期间】本附加合同的保险期间与主合同一致，自本附加合同生效日零时起算。
主合同终止的，本附加合同同时终止。
【保险责任】身故保险金✓若被保险人身故，我们将按被保险人身故时本附加合同的保险合同账户价值给付身故保险金，同时本附加合同终止。
全残保险金✓若被保险人全残，我们将按被保险人全残时本附加合同的保险合同账户价值给付全残保险金，同时本附加合同终止。
生存年金✓若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合同保险合同账户价值的1%给付一次生存年金，给付后本附加合同的保险合同账户价值等额减少。
【保险费及费用结构】本附加合同的保险费由以下几部分组成：一、本附加合同生效后，在被保险人生存的情况下，投保人可申请追加保险费，经本公司审核同意，本公司将按约定的交费金额收取追加保险费。
追加保险费交费金额须符合本公司当时的投保规定。
二、来自于本附加合同及保单内其他保险合同在终止前产生的且受益人未领取的生存保险金、生存年金、祝寿金、满期保险金等生存保险利益。
(一)上述生存保险利益在转化成本附加合同的保险费之前，须取得相关受益人的同意。
(二)若您在本附加合同有效期间内解除本附加合同，合同解除后上述生存保险利益不再转化为本附加合同的保险费，我们将向相关受益人给付本附加合同的账户价值。
华夏保险教你看懂寿险责任条款
华夏保险教你看懂寿险责任条款购买保险时，一定要看保险公司的合同条款，因为所有关于赔偿的信息，都已明确列入其中。
但很多客户最怕看保险合同，原因是条款太多、太繁琐、读起来拗口，读完也不明白条款含义。
这成了投保人的心头病。
解读保险合同可从四个方面入手第一，解读寿险合同的保险责任栏。
这最重要，它列明了保险公司要给付或赔偿保险金的情形。
如在养老保险中，会写清楚自被保险人60周岁的第一个保单周年日起给付保险金，以及结束时间。
健康保险中对住院医疗赔偿要求是意外还是疾病。
第二，解读人寿保险合同中除外责任栏。
这是保险公司拒绝理赔的理由，如投保人、受益人的诈保；被保险人酒后驾驶；无证驾驶及驾驶无有效行驶证件的交通工具；被保险人故意犯罪等。
意外保险合同中，除上述除外责任外，还会注明被保险人参加高风险运动，如潜水、跳伞、攀岩、探险、特技表演、赛车、赛马等均是除外责任。
健康保险合同中，还包括牙齿治疗、精神病、误服药物、与怀孕有关的医疗服务和手术、以及被保险人先天性疾病或投保前已患的疾病（投保时已向保险公司说明，保险公司同意承保除外）也都不在保险公司的承保范围。
以上都不包括投保人与保险公司的特殊约定。
第三，要注意保险公司中有无名词解释或特殊约定。
名词解释是合同中的特殊约定，虽不起眼，但对理赔有相当的影响。
如，健康保险合同中对二级及其以上医院的定义；重大疾病中对重大疾病的定义；意外保险中对意外的定义。
意外伤害险中的伤残等级表就属于特殊约定。
第四，合同中其他条款主要是程序性和保障性的。
作用是保障投保人、被保险人和受益人行使权利。
各家公司这些条款几乎大同小异。
在解读时牢记附加合同条款或特别约定（俗称批注）的效力总高于主合同条款。
如意三产品讲解.ppt
趸交产品目标客户群
目标客户分析：
➢ 没有时间投资理财的白领（有分红，有保障） ➢ 盲目消费不善于理财的时尚一族（强制储蓄） ➢ 害怕冒险的保守型投资者（资金安全、双重分红） ➢ 初涉理财而缺乏投资经验的人（专家理财、保本增值） ➢ 中长期有资金需要的人（子女教育婚嫁、购房买车、创业、
养老等） ➢ 需要完善理财资产配置的人（组合理财更稳健）
如意三号
产品形态
• 产品种类：两全保险（分红型） • 投保年龄：30天~60周岁 • 保险期间：5年 • 交费方式：趸交 • 保费必须为1000元的整数倍；且最低保
费为1万元；
2
产品名称
每千元 保费对 应的基 本保额
保险责任
身故 一般意 公交意 私家车 或满期 外身故 外身故 意外身故
3464
太平如意三号两全 保险（分红型）
1048
1倍保额
1.5倍 保额
3倍保额 3倍保额
3
不分时间无处不在的风险 4
孙先生30岁，投入
100000 元
基本保额：
104800
分红演示： 5.0%
终了红利：
1.50%
保单年 现金价 年度 累积
度
值
红利 红利
终了 账户价 红利 值
年化收 益
身故保障
1.5倍意外身故 保障
10万（其中北京、上海、 广州、深圳20万） 400万
100万
8
4
102300 6066 22585 1911 126796 6.70% 账户价值 1.5倍账户价值 3倍账户价值
5
104800 6369 28954 2006 135761 7.15% 账户价值 1.5倍账户价值 3倍账户价值
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寿险 风险保额
被保人
重疾险 风险保额
0
0
意外险 风险保额
0
投保人
意外险风险保额
投、被保人不为同一人， 且投保人＜60周岁时为期交保费*（交费年期-
1）*50%；投保人≥60周岁时为0
3. 运营规则——投核保规则（万能账户）
1. 被保险人投保年龄为0周岁(出生且出院满28日)至70周岁(含70周岁)； 2. 本险种的保险期间为终身； 3. 本险种交费频率为一次交清; 4. 本险种单独投保时最低保费为20万元；与其他主险搭配销售时，若投保时本险种选 择交纳保费，最低保费为1万元，超过最低保费部分均应为1千元的整数倍； 5. 本险种可单独投保，也可与其他主险搭配销售，搭配时需同时满足各险种投保规则； 6. 可与本险种搭配销售的主险如下： 年金产品：福临门年金保险（智慧版），华夏红年金保险，华夏珍爱宝贝年金保险，华 夏玉如意年金保险（旗舰版） 开门红期间2019.12.1-2020.3.31期间可搭配数金常春藤重疾（多倍2.0版） 7. 1张投保单中只能投保华夏金管家（万能型，赢家版）养老年金保险、华夏金葵花终 身寿险（万能型）、节节高（万能型）养老年金保险三种中任一种。
险种名称 寿险风险保额计算规则 重疾险风险保额计算规则 意外险风险保额计算规则 人身险风险保额计算规则
寿险净风险保额计算规则
系统中校验未成年人身故责任校验保额 系统中体检校验
系统中校验契调校验保额 系统中校验财务校验保额
华夏金葵花终身寿险（万能型） 0 0 0 0
0-17周岁： 0， 18-40周岁：已交保险费×60%， 41-60周岁：已交保险费×40%， 61周岁及以上：已交保险费×20% 0 按保费校验规则 0 0
华夏玉如意年金保险（旗舰版）
目录
CONTENTS
1
升级要点
2
保险责任
3
运营规则
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4
案例演示
1. 升级要点
玉如意年金险（旗舰版）
升级点1 升级点2
返还早返还高（监管上限）
趸交/5年交:第5年，返还20%已交保费 10年交：第10年，返还20%已交保费
返本早更安心
趸交5年返本，5年交6年返本，10年交11年返本
2.职业五类及以上不能作为投保人； 3.投保人意外风险保额达500万以上不能继续投保本险种； 4.单独投保本险种时，被保险人可以免体检和契约调查； 5.本险种无健康加费、职业加费； 7.单独投保本险种使用数金简易版健康告知。 8.单独投保本险种走福临门系列转核规则。 9. 其它未列事项参照“数金渠道投保和核保规则（2019版）” 10. 本产品适用“核保专家助手”需求，核保险种分类为年金险，投保人意外豁免责任. 11. 投保人意外豁免责任红黄绿分级规则该险种分类为意外险。
升级点3
祝寿添喜福盈门
66岁一次性给付10倍保额
升级点4
投保放宽覆盖广
投保年龄提升至70周岁，市场最高水平，覆盖老年客群
金葵花终身寿（万能型）
升级点1
刚性兑付，结算利率市场第一
结算利率6.0%，保证利率3.0%
升级点2
灵活领取不受限
自由领取账户价值，打破每年领取20%累计保费限制
1. 升级要点
产品名称
华夏玉如意年金保险（旗舰版）
投保年龄 0-70周岁 保险期间 终身 交费方式
趸交、5/10年交（可月交）
特别关爱金
趸交/5年交:第5年，返还20%已交保费 10年交：第10年，返还20%已交保费
保险责任
生存金
趸交/5年交：第6个保单周年日起，每年给付基本保额 10年交：第11个保单周年日起，每年给付基本保额
1．投保年龄：0周岁(出生且出院满5日)至70周岁(含70周岁)； 2．保险期间：终身； 3．交费方式：趸交、5年交、10年交，可月交； 4．最低保费：趸交最低保费为1万元，期交最低保费为3000元，超过部分均应 为500元的整数倍；
交费期 最大投保年龄
趸交 70岁
5年交 65岁
10年交 60岁
5．险种搭配： 可搭配险种如下： 华夏医保通（普惠版）医疗保险、华夏附加质子重离子医疗保险、附加住院医疗 （2014）、华夏金葵花终身寿险（万能型）、节节高（万能型）养老年金保险中任一 种； 6．当医保通与附加住院费用补偿医疗保险（2014）同时搭配销售时，条件如下： （1）当医保通与附加住院费用补偿医疗保险（2014）同时投保时，附加住院费用补偿 医疗保险（2014）保额只能为5000元或10000元。 （2）附加住院费用补偿医疗保险（2014）为既往单，无此额度限制。
（1+风险保险金额比例）的较大者；
持续奖金 最低保证利率 预期结算利率
费用收取
第5个保单周年日：之前转入保费的1% 第6及以后各保单周年日：前一年转入保费的1%
初始扣费 风险保险费
退保扣费
3% 6%
一次交纳/追加/按约转入：1% 按风险保额费率表每月收取 5%/4%/3%/2%/1%/0%+
3. 运营规则——投核保规则（年金）
搭配主险总保费 20万（不含）以下 20万（含）至50万（不含） 50万（含）及以上
本险种保费上限 2倍搭配主险总保费 5倍搭配主险总保费
无限制追加
*备注：若追加保费（近90天内累计）大于主险总保费（含已交及未交）2倍时，需 填写健康告知问卷，经审核同意后方可追加。
本产品最高可投保限额为单独累计已交保费及应交保费之和1000万，累计 同类型产品已交保费及应交保费之和1500万（现在包含银保渠道财富宝等 险种，后续如有增加以后续产品规则为准）；
感谢您的聆听
养老关爱金 身故/全残
年满max(66,age+6)周岁，一次领取10倍保额 已交保费与现金价值取大
投保人意外身故或全残豁免保险费
产品名称
投保年龄
华夏金葵花终身寿险（万能型）
0-70周岁 保险期间 终身 交费方式
趸交、追加、转入
保险责任
身故保险金： 账户价值与已交保费扣除累计已部分领取的金额及已自动抵交保险费的金额×