外贸部薪资激励制度
国贸部薪酬制度文件范本
国际贸易部薪酬制度文件范本第一章总则第一条为了更好地发挥薪酬的激励作用，提高国际贸易部（以下简称“部门”）员工的工作积极性和效率，根据公司相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于部门全体员工，包括正式员工和试用期员工。
第三条本制度薪酬体系坚持公平、公正、竞争、激励的原则，旨在吸引和留住优秀人才，推动部门持续发展。
第四条部门薪酬制度主要包括基本工资、岗位工资、绩效工资、福利补贴和其他补贴等组成部分。
第二章基本工资第五条基本工资是根据员工的工作岗位、职责、能力和经验等因素确定的，是员工工资收入的基本保障。
第六条基本工资的确定依据包括但不限于：工作岗位、职责范围、工作难度、工作环境、员工经验、教育背景等。
第三章岗位工资第七条岗位工资是根据不同岗位的劳动强度、技术含量、责任程度和公司经济效益等因素确定的。
第八条岗位工资的确定依据包括但不限于：岗位劳动强度、技术含量、责任程度、公司经济效益、市场薪酬水平等。
第四章绩效工资第九条绩效工资是根据员工的工作绩效、部门业绩和公司经济效益等因素确定的。
第十条绩效工资的确定依据包括但不限于：员工工作绩效、部门业绩、公司经济效益、市场薪酬水平等。
第十一条部门设立绩效考核制度，对员工的工作绩效进行定期评估，作为绩效工资发放的依据。
第五章福利补贴第十二条福利补贴包括五险一金、年终奖、节假日补贴、加班费等，按照公司相关规定执行。
第十三条五险一金按照国家和地方政策规定执行，为公司员工提供养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保障。
第十四条年终奖根据公司经济效益和员工工作绩效等因素确定，发放时间为年度结束后一个月内。
第十五条节假日补贴按照国家和地方政策规定执行，为公司员工在法定节假日提供补贴。
第十六条加班费按照公司相关规定执行，为公司员工在法定工作时间之外的工作提供补贴。
第六章其他补贴第十七条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，按照公司相关规定执行。
第十八条交通补贴为公司员工提供上下班交通费用补贴，按照公司规定标准和范围执行。
贸易公司奖罚激励制度内容
贸易公司奖罚激励制度内容贸易公司奖罚激励制度内容：1. 业绩奖励：- 员工个人业绩达到或超过季度目标的100%，可获得基础工资的5%作为奖金。
- 部门整体业绩达到或超过年度目标的105%，部门成员可获得基础工资的10%作为团队奖金。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分达到95分以上，相关员工可获得一次性奖励500元。
3. 创新提案奖励：- 提出并实施有效提高工作效率或降低成本的创新提案，员工可获得一次性奖励1000元。
4. 团队协作奖励：- 跨部门协作项目成功实施，且效果显著，团队成员可获得基础工资的5%作为奖励。
5. 年度优秀员工奖：- 根据年度业绩、客户反馈、团队贡献等多方面评价，选出年度优秀员工，奖励现金5000元及额外假期。
6. 惩罚措施：- 未完成季度业绩目标的员工，将接受绩效面谈，并根据情况可能减少当季度奖金。
- 违反公司规定或职业道德行为准则，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
7. 客户投诉处理：- 员工因个人原因导致客户投诉，经调查属实，根据投诉性质和影响程度，给予相应处罚，包括但不限于罚款、降级或解雇。
8. 安全与合规：- 违反安全操作规程或行业合规要求，根据违规严重性，给予警告、罚款或解除劳动合同。
9. 培训与发展：- 鼓励员工参与公司或外部培训，提升个人能力。
对于取得相关资格证书的员工，公司提供报销培训费用的奖励。
10. 社会责任奖励：- 员工参与公司组织的社会责任活动，根据参与度和贡献，可获得额外的奖励或表彰。
11. 绩效改进计划：- 对于连续两个季度业绩未达标的员工，公司将提供绩效改进计划，帮助员工提升业绩。
12. 长期服务奖励：- 为表彰员工对公司的长期贡献，服务满五年的员工可获得一次性奖励及额外福利。
请注意，以上内容需要根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
外贸部经理的薪资、激励建议
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关于外贸部经理的薪资、激励建议
宗旨：
1、外贸部经理原则上不签订具体合同，如因实际项目需要签订合同，单个合同的提成奖励作为团队奖
金进行分配。
2、外贸部经理的薪资采用基本薪资+业绩奖，基本薪资不变。
业绩奖和外贸销售工程师一样每季度核
算发放，发放时先以S=1进行，年终核算时以实际S值补齐，业绩奖的30%纳入考核。
基薪：固定月薪12000元，年薪为1万元人民币。
业绩奖励：(年合同总额+年退税总额)×S%
当(年合同总额+年退税总额) ≤500万时，S=0
当500万＜(年合同总额+年退税总额) ＜1000万时，S=1
当1000万≤(年合同总额+年退税总额) ＜
当2000万≤(年合同总额+年退税总额) ＜
当(年合同总额+年退税总额)≥5000万时，S另行约定。
本建议试行期为三个月，复审周期为1年，复审周期从颁布之日起开始。
拟定: 审核: 批准:
源-于-网-络-收-集。
外贸公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，吸引和留住优秀人才，增强公司竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工及临时工。
第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。
第五条基本工资：根据岗位、职责、任职时间等因素确定，体现员工的基本劳动价值。
第六条绩效工资：根据员工工作绩效、部门绩效及公司整体绩效确定，体现员工的工作成果。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖等，根据公司业绩和员工贡献进行分配。
第八条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于弥补员工因工作性质产生的额外支出。
第三章薪酬调整第九条公司根据国家相关政策、行业水平、公司经营状况等因素，定期对薪酬进行调整。
第十条员工薪酬调整包括岗位调整、技能提升、工作绩效提升等因素。
第十一条员工岗位调整：根据员工的工作表现、能力提升等因素，进行岗位调整，相应调整薪酬。
第十二条员工技能提升：鼓励员工提升自身技能，对通过技能鉴定、获得证书的员工，给予一定的技能津贴。
第十三条员工工作绩效提升：根据员工工作绩效，给予一定的绩效奖金。
第四章薪酬发放第十四条公司每月定期发放员工薪酬，具体发放时间按照公司规定执行。
第十五条员工薪酬发放采取银行转账方式，确保员工薪酬的及时、安全发放。
第十六条员工如有特殊情况，需调整薪酬发放方式，需提前向人力资源部门提出申请。
第五章薪酬保密第十七条公司对员工薪酬实行保密制度，员工不得泄露他人的薪酬信息。
第十八条公司对违反薪酬保密规定的员工，将依法进行处理。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整。
企业外贸部薪资制度模板
企业外贸部薪资制度模板第一条总则1.1 为了规范企业外贸部的薪资管理，吸引和留住优秀人才，提高外贸部的工作效率和业绩，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
1.2 本制度适用于企业外贸部全体员工（试用工和临时工除外）。
第二条薪资结构2.1 外贸部员工薪资由基本工资、绩效奖金、业务提成、岗位津贴、学历津贴、加班费等部分组成。
2.2 基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
2.3 绩效奖金是根据企业整体业绩和外贸部业绩完成的比例进行发放的，每月调整一次。
2.4 业务提成是根据员工个人开发的业务额度计算的，具体比例根据企业政策和市场情况适时调整。
2.5 岗位津贴是根据员工职务和岗位特点给予的额外补贴。
2.6 学历津贴是根据员工学历水平给予的额外补贴。
2.7 加班费是根据员工加班时间计算的，按照公司规定的加班费率进行发放。
第三条薪资等级和标准3.1 企业外贸部根据不同职务性质，分别制定管理层、业务员、跟单员、单证员等四个职级的薪资等级。
3.2 各职级的基本工资、岗位津贴、学历津贴等标准详见附件《企业外贸部薪资等级表》。
3.3 绩效奖金、业务提成等薪资组成部分的标准和计算方法详见附件《企业外贸部薪资构成表》。
第四条薪资发放4.1 员工工资总额由外贸部经理拟定后报总经理审批。
4.2 外贸部每月对员工进行考核，确定绩效奖金发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
4.3 业务提成根据员工实际开发的业务额度，按季度进行核算和发放。
4.4 员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第五条员工晋升和调薪5.1 员工晋升时，根据晋升后的职务和职责要求，重新确定基本工资和岗位津贴。
5.2 员工调薪时，根据个人工作表现、企业业绩、市场行情等因素进行综合考虑。
第六条特殊情况处理6.1 员工在工作期间因违反公司规定或劳动合同约定被解聘的，按照公司规定和劳动合同的约定处理薪资问题。
xx年外贸公司薪酬制度范本
xx年外贸公司薪酬制度范本外贸公司作为国际贸易领域的重要参与者，其薪酬制度对于员工激励和企业发展至关重要。
在xx年，外贸公司薪酬制度应当以公正、合理和激励为原则，既满足员工的需求，又能够推动企业的发展。
本文将详细介绍一个较为完善的外贸公司薪酬制度范本。
一、薪酬结构设定1.职位薪酬等级制度：根据职位的技能要求和市场需求，合理设定不同职位的薪酬等级，并进行相应的晋升机制安排，提供员工晋升的成长空间。
2.绩效奖励制度：基于员工的工作表现和实际贡献，设立绩效奖金，鼓励员工提高工作效率和质量。
3.年度奖金：根据公司实际业绩和个人工作表现，设定年度奖金，激励员工为公司的长期发展贡献自己的力量。
4.福利制度：提供员工福利待遇，例如住房补贴、医疗保险、年假、子女教育补贴等，满足员工的基本生活需求。
5.员工股权激励：针对高级职位员工，设立股权激励计划，鼓励员工长期稳定发展，并与公司的利益紧密相连。
二、薪酬核算方法1.基础薪资：根据市场行情和员工职位，确定基础薪资水平，保证员工的基本收入。
2.绩效薪资：根据绩效评估结果，确定绩效薪资的比例，激励优秀员工。
3.工作时长：合理核算员工的工作时长，包括加班和出差等，确保员工按照劳动法规定获得合理报酬。
4.福利待遇：根据员工的福利需求，核算福利待遇的金额，确保员工享受到合理的福利待遇。
5.税收扣除：按照国家税收法规定，核算员工应缴纳的个人所得税金额，并在薪酬支付过程中及时扣除。
三、薪酬调整机制1.市场调研：定期进行市场调研，了解同行业内相似职位的薪酬水平，及时调整薪酬策略。
2.员工反馈：倾听员工对薪酬制度的意见和建议，根据反馈情况适当调整薪酬政策，使其更加合理和激励。
3.薪酬指导线：设立薪酬指导线，确保薪酬的合理范围，避免薪酬过高或过低对公司带来不利影响。
4.选拔与晋升：通过选拔和晋升机制，激励员工提高自身能力和业绩水平，从而获得更高的薪酬回报。
四、薪酬公开和透明1.薪酬公开原则：公司对薪酬制度的相关规定应向员工公开，确保薪酬政策的公正和透明。
外贸团队奖金管理制度
第一条为激励外贸团队积极开拓市场、提高业绩，规范奖金发放，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外贸团队及其成员。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则。
第二章奖金构成
第四条外贸团队奖金由基本工资、绩效工资和特殊奖励三部分构成。
第五条基本工资：根据公司规定和岗位要求，按月发放。
第六条绩效工资：根据团队业绩和完成情况，按月发放。
第七条特殊奖励：根据公司重大业绩、突出贡献等情况，不定期发放。
第三章奖金发放标准
第八条绩效工资发放标准：
1. 业绩达成率：根据实际完成业绩与目标业绩的比例，分为五个等级，对应不同
的绩效工资比例。
2. 奖金比例：各等级对应的具体奖金比例由公司根据市场情况和行业水平确定。
第九条特殊奖励发放标准：
1. 重大业绩奖励：根据实际完成业绩，给予一定比例的奖金。
2. 突出贡献奖励：根据个人在团队中的突出贡献，给予一定金额的奖金。
第四章奖金发放流程
第十条团队业绩评估：
1. 各部门负责人负责收集团队业绩数据，并提交给人力资源部门。
2. 人力资源部门对团队业绩进行审核、汇总，并形成评估报告。
第十一条奖金发放：
1. 人力资源部门根据评估报告，计算各团队及成员的奖金。
2. 经公司领导审批后，由财务部门发放奖金。
第十二条本制度由人力资源部门负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司领导会议研究决定。
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度
外贸部薪酬、绩效与激励管理制度一、目的为保证外贸部业务目标的达成，部门内容团结一致完成业绩目标，并做到业绩持续向上增长，规范外贸部员工薪酬标准、绩效考核及激励措施，制定本管理制度。
二、适用范围适用于外贸部。
三、职责3.1 外贸部：负责根据公司目标并结合外贸业务的实际情况，制定年度业绩目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行适时跟进与考核，对落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成；3.2 总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问题并向外贸部负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。
3.3 人力资源部：负责依据本管理制度，核定外贸部人员薪酬标准，将激励措施进行实现并提财务部进行发放。
3.3 总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对外贸部的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。
四、管理制度4.1 ****年度业绩规划年度目标实际完成率＝A+B+C4.2 总年度团队奖金池：(年度激励)例如：实际完成销售收入****万，则团队奖金池为****万*0.25%+（****万-****万）*1%＝19.25万+5万＝24.25万。
实发金额＝24.25万*年度目标实际完成率说明：1)团队奖是奖励给整个外贸部全体人员的，由部门负责人来设计分配方案，公司不直接干预其内部分配，但需将分配方案提交总经理批准后发放。
2) 在2024年1月30日前离职的外贸部员工不享受年终奖；4.3 薪酬标准4.3.1 薪酬结构外贸部员工（不含部长、副部长，下同）月度薪酬结构：基本工资+绩效工资+岗位补贴+提成/跟单奖金+季度评星奖金4.3.1.1 基本工资根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。
正常出勤即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。
计算公式：月基本工资所得＝基本工资标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天数外贸部员工基本工资标准：4.3.1.2 绩效工资依据员工月度完成岗位的职责及工作目标的情况，由上级或者数据提供部门依据计算公式进行考核评分，并结合月度或者年度出勤比例进行发放。
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易联达外贸部薪资制度
一、原则
1、提供有竞争力的薪资空间，广纳贤才；
2、多劳多得，奖励为公司做出贡献的人；
3、聚焦业务目标，全力达成公司业绩目标。
二、适用范围
深圳市易联达商用设备有限公司所有外贸业务人员。
三、名词解释
销售收入：公司产品销售额；
个人利润= 销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用-个人分摊费用（包括但不限于：底薪、宣传费、招待费、平台、展会、地推、报关物流费等）；
个人分摊费用=个人销售收入/团队销售收入*团队分摊费用；
毛利=销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用；
四、薪资制度细则
综合薪资=基本薪资+业务提成+年底双薪+年终奖金+福利（出差补助+保险+培训+旅游等）+其他奖励。
1、基本薪资：以公司标准执行；
2、业务提成：业务提成=个人利润*8%，提成随每月工资一起发放；
3、年终奖金：达成公司目标依照以下标准核算部门（单个部门）奖金：
表1：
毛利率=（销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用）/销售收入；
3.1 以上奖金为分阶段奖励，如外贸部（单个部门）达成业绩2250万及以上
则有公司最低固定奖金包10万元，具体计算方式见表1；
3.2 奖金分配方式：
a、以上奖金为外贸部（单个部门）部门奖金；
b、奖金分配方式由外贸部（单个部门）内部讨论、公司参与、形成文件、
签字备案，作为此制度的附件；
c、如业务人员在发放奖金前离职，视为自动放弃奖金；
d、发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准；
4、年底双薪：
4.1公司国内销售部、外贸部总体业绩达到6000万及以上核算、发放，
4.2发放标准为业务人员基本薪资；
4.3发放时间：以公司《薪酬福利制度》中规定时间为准；
5、福利：以公司《薪酬福利制度》及财务相关文件中规定为准；
6、其他奖励：优秀员工奖励、月度奖励、临时激励、PK奖励等；
五、说明
1、提成核算：
1.1 业务人员在核算月份，实际销售收入必须在10万及以上方可核算提成；
1.2 提成核算以当月实际销售收入为基数；
1.3 提成核算方式：应发提成=个人利润*8%；
2、关于担保发货：
2.1公司外贸销售付款方式为预付30%定金后下单，全款到账后发货；
2.2 如有业务人员未收到规定的预付款下单或未全款到账后发货，实际未收回全部
或部分货款（90天），造成的损失由业务人员及部门主管共同承担相应损失，分月度在工资内扣除，具体比例：7:3；
3、关于授信额度：
3.1公司给予核心客户相关的授信额度，具体授信额度以实际批准为准，授信额度
的批准必须在财务部书面备案，作为此文件的附件；
3.2正常合作客户（每个自然月度内有实际销售发生），在授信额度内，应收账款依
照授信额度相关要求执行；
3.3有授信额度的客户，连续两个自然月未发生实际销售的，公司则收回授信额度；
3.4收回授信额度的客户，未收回货款则视为应收账款，应收账款在90日内未收回
的，由业务员本人及主管干部全额承担，分月度在工资内扣除，具体比例：7:3；4、关于备品：
4.1公司视情况给予部分核心客户一定数量备品；
4.2 备品在发生前必须走审批流程，在商务部、财务备案，确定备品种类、数量、
额度等项目；
4.3 备品必须按要求收回，如在相应周期内未收回备品的，业务人员承担相应的损
失；
4.4 具体备品管理见《备品管理办法》
六、附件
《飞跃队奖金分配方案》、《龙威队奖金分配方案》、《备品管理办法》
b、超过6个月（即发货后第六个月底前）账期的回款部分，实际发放提成=超
过6个月的回款*2%*50%；
2.4如业务人员有超过12个月未回款的，则公司视为呆账，不再核算提成，如有未
扣完部分，则继续扣除，扣完为止，公司暂扣的提成部分在应收款全部收回后补发；
5、关于授信额度：
3.1公司给予核心客户相关的授信额度，具体授信额度以实际批准为准，授信额度
的批准必须在财务部书面备案，作为此文件的附件；
3.2正常合作客户（每个自然月度内有实际销售发生），在授信额度内，应收账款依
照授信额度相关要求执行；
3.3有授信额度的客户，连续两个自然月未发生实际销售的，公司则收回授信额度；
3.4收回授信额度的客户，未收回货款则视为应收账款，账期依照以上第2条应收
账款执行；
6、关于项目客户：。