区域管理计划与管理
区域管理计划书范本
区域管理方案书范本课程报告课程名称企业管理学系（院、部）经济与管理系、国贸1103班公司经营管理方案书企业管理是对企业的生产经营活动进展组织、方案、指挥、监视和调节等职能的总称。
企业管理开展战略的重点，是企业的竞争能力。
企业的竞争能力基于对企业内部要素的客观分析和评价，它取决于行业构造和企业相对的市场地位。
企业的核心竞争力，才是企业管理开展战略的实质核心通过对整个劳动过程的监视和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进展。
要把人治变为法治，但是对人性的认识还是以经济人假设为前提，靠规章制度来管理企业。
其对员工的鼓励和控制还是外部的，通过惩罚与奖励来使员工工作，员工因为期望得到奖赏或害怕惩罚而工作，员工按企业的规章制度去行事，在管理者的指挥下行动, 管理的内容是管理员工的行为。
科学管理是实现文化管理的根底，经历仍然是必要的，文化如同软件，制度如同硬件，二者是互补的。
只是由于到了知识经济时期，人更加重视实现个人价值的实现，所以，对人性的尊重显得尤为重要，因此企业管理要以人为本。
一、公司管理规划： 1、企业愿景与战略目标（1）企业名称：鲁班家具（2）企业愿景：综合家具产品提供商，家具行业的创新者与引航者；（3）企业管理的指导思想为：立足内部挖潜，打好根底，向管理要效益，走质量、品种、效益稳定开展型的路子。
（4）战略目标：通过全面的创新转型（营销创新/管理创新/产品创新），实现对家具市场占有率的快速扩张；202X完成公司上市目标，实现资本化运作，更深层次整合资源创造持久竞争力；2、企业管理方向一﹑认真抓好企业管理的根底工作。
从、消耗、效益上找差距抓管理；从职工思想动态、劳动表现上抓管理，针对问题进展整改。
加强企业管理根底工作的主要内容和详细要求是：1、逐步建立和完善工厂管理标准化体系，使管理工作有章可循。
企业的产品必须按标准组织生产，质量才有保证。
2、严格计量管理，对计量薄弱环节要加强研究，制订措施使工作到位。
区域物业管理方案模板范文
区域物业管理方案模板范文一、概述物业管理作为城市发展的重要组成部分，对于提高城市居民居住环境质量、保障城市公共设施设备的正常运转起着至关重要的作用。
本区域物业管理方案旨在通过科学合理的管理措施，提升物业管理服务水平，改善城市居民的生活品质，促进区域社会经济的可持续发展。
二、目标1.提高物业管理服务水平，满足居民多样化需求；2.加强物业设施设备的维护管理，延长使用寿命；3.提升物业管理效率，减少资源浪费；4.营造安全、整洁、有序的生活环境，增强居民幸福感和安全感。
三、管理机构设置1. 物业管理委员会：设立物业管理委员会，由社区居民代表、物业公司代表、政府相关部门代表等组成，负责监督物业管理工作的开展。
2. 物业管理公司：委托专业的物业管理公司负责具体的物业管理工作，包括日常维护、清洁、保安、绿化等工作。
四、管理内容1. 物业设施设备管理（1）建立设备档案管理制度，记录设备资料、运行情况及维护保养记录等，定期对设备进行检查维护；（2）加强设备维护保养，延长设备使用寿命，确保设备正常运转；（3）定期安排设备检修维护计划，做好设备维修保养工作。
2. 环境卫生管理（1）定期进行环境卫生检查，做好垃圾分类收运、环境清洁卫生工作；（2）加强小区内绿化养护工作，保持环境卫生整洁；（3）开展垃圾分类宣传教育，引导居民养成良好的环境卫生习惯。
3. 安全防范管理（1）加强小区内安全巡查，确保小区安全；（2）定期组织消防演练，提升居民的火灾防范意识；（3）建立安全隐患排查制度，及时解决安全隐患问题。
4. 居民服务管理（1）建立居民服务信息管理平台，方便居民查询相关信息；（2）加强小区内居民沟通，及时解决居民反映的问题；（3）定期组织居民活动，增强居民之间的交流互动。
五、管理措施1. 制定物业管理服务标准，明确服务内容、服务标准及责任分工；2. 设立投诉建议箱，及时处理居民的投诉建议；3. 充分利用信息化手段，提高管理效率，降低管理成本；4. 加强人员培训，提升物业管理人员的服务水平和专业素养；5. 定期召开物业管理工作会议，及时总结经验，改进工作。
区域管理模式和思路
区域管理模式和思路
区域管理模式是一种能够帮助组织管理跨地区分布式资源的有效模式。
它的目的是允
许组织以一种有效和统一的方式，就如何分配资源，开展业务活动，以及当前和未来的工
作等进行有效调整和调节。
区域管理模式主要涉及到以下两个方面，一是采用一定的方法来建立无缝领域管理结构，促进组织能够共享、使用跨区域资源。
其次是通过构建领域管理结构，并在外部管理
界面方面，优化组织结构，联合统一管理，有计划地面对和应对地域环境变化。
在区域管理模式的实施中，首先要考虑的是组织的跨区域资源情况，如：资源的类型、质量、数量、性能等，比如特定的品牌、仓库、资金、基础设施、运输服务等；其次考虑
的是外部环境，比如政策法规、国际背景等，可能会对组织的工作存在一定的影响；最后
是内部控制，处理异议、建立行业风险管理机制等，来应对潜在的风险和不确定性。
基于以上，区域管理模式将以一种整体化的视角，建立区域管理体系，提升组织的效
率和竞争力。
可以采取以下方法来实施：
一是建立区域管理体制，由组织外部负责监督，由具体的负责人负责实践执行指导，
可以搭建跨区域联动的有效管理网络。
二是针对特定领域，采取有效的管理措施，突出组织的计划性，促进跨区域资源合理
利用，推动优化营运流程，降低成本。
三是应用程序，加强信息化管理、专业化服务，建立适当的信任机制，提高企业的流
程效率。
采用区域管理模式，可以有效应对和解决跨甚有变化的地区性问题，它的核心在于构
建具有规范性、一致性和层级性的管理体系，从而提高组织的可持续发展能力和灵活性，
使组织在流程优化、资源增长、创新驱动等方面得到有效提升与发挥。
区域管理工作规划及目标
区域管理工作规划及目标区域管理工作规划及目标作为一个区域管理者，我的工作是负责监督和管理一定区域内的各种活动和资源。
为了有效地实施管理，我需要制定一份区域管理工作规划和目标。
首先，我的工作规划将从对区域现状的全面了解开始。
我会仔细研究该区域的地理背景、人口特征、经济状况和行业分布等因素。
通过对这些数据的分析，我可以对该区域的优势和劣势有一个清晰的了解。
同时，我还会对该区域的市场需求和发展趋势进行研究，以便能够在工作中做出科学决策。
其次，我的工作规划将包括明确的管理目标。
我将根据区域的特点和需求，设定一系列具体可行的目标。
例如，我可能会设定提高该区域的居民生活质量和提升经济发展水平等目标。
并且，我会将这些目标具体化、明确化，并设定可衡量的指标，以便能够及时评估工作的进展情况。
第三，我的工作规划还将包括组织和协调工作的安排。
作为一个区域管理者，我需要与各种部门和机构进行合作，以便能够将各方的力量充分发挥出来。
我将与市政府、公共事业部门、社区组织等进行良好的沟通和协调，确保各项工作能够有序推进。
第四，我的工作规划还将注重人力资源的管理和培养。
我将组建一支专业高效的团队，确保每个成员都具备必要的知识和技能。
同时，我将制定培训计划，为团队成员提供终身学习的机会，提升他们的专业素养和综合能力。
更重要的是，我将积极关注员工的激励和福利，为他们提供良好的工作环境和发展空间。
最后，我的工作规划还将加强监督和评估机制。
我将建立一个科学的考核体系，定期对各项工作进行评估和检查。
同时，我还将积极倾听和收集来自居民和各个部门的反馈意见，以便能够及时调整和改进工作中的不足之处。
总之，作为一个区域管理者，我的工作规划主要包括了对区域现状的了解、明确的管理目标、组织和协调工作的安排、人力资源的管理和培养、以及监督和评估机制。
通过制定合理的规划和目标，并不断努力实施，我相信我能够有效地管理和发展该区域，为居民提供更好的生活和工作环境。
区域管理制度范文
区域管理制度范文区域管理制度是指在特定的地理区域范围内，为了实现合理的资源配置、促进经济发展、改善生态环境等目标而建立的一套管理机制和相关政策措施。
区域管理制度的核心是通过科学、有效的管理手段，使区域内各种资源能够得到合理利用，并达到经济效益最大化、社会效益最优化的目标。
首先，区域管理制度可以促进资源的合理配置。
不同地区具有不同的资源禀赋，通过区域管理制度，可以更好地利用和配置地区资源。
例如，在农业方面，可以根据土地的质量和气候条件，合理安排农作物的种植，并加强农业技术培训，提高农业生产效率；在工业方面，可以根据地区的产业发展优势，鼓励企业在具有竞争力的产业领域进行投资，形成特色产业集聚效应。
通过合理配置资源，可以实现资源的高效利用，提高经济效益。
其次，区域管理制度可以促进经济发展。
通过建立健全的区域管理制度，可以提供有利于经济发展的营商环境和政策支持。
例如，可以建立和完善地方政府服务体系，加强对各类企业的扶持和帮助，降低企业经营成本，吸引更多的企业投资；可以通过优惠税收政策等手段，吸引外商投资，促进区域经济的发展；可以建立和完善金融机构和市场体系，提供充足的资金支持，为企业的发展提供有力保障。
通过促进经济的发展，可以提高地区的经济实力和竞争力，推动整个地区及国家的经济发展。
此外，区域管理制度还可以改善生态环境。
在特定的地理区域内，不同的经济活动对生态环境的影响是不同的，通过区域管理制度，可以对不同地区的经济活动进行合理的规划和管理，减少对生态环境的破坏。
例如，可以建立生态保护区和自然保护区，限制非法捕捞、乱砍滥伐等破坏生态环境的行为；可以推广绿色生产方式和生态农业技术，减少对环境的污染；可以加强城市规划和建设管理，提高城市生态环境质量。
通过改善生态环境，可以提高人民群众的生活质量，推动可持续发展。
最后，区域管理制度还可以加强社会治理。
在特定的地理区域内，不同社会主体的利益往往存在差异，通过区域管理制度，可以协调各方利益，维护社会稳定。
办公区域环境管理工作计划
一、计划背景为提升公司形象，优化办公环境，增强员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办公区域环境管理工作计划。
二、计划目标1. 实现办公区域整洁、有序、舒适的工作环境。
2. 增强员工环保意识，培养良好的卫生习惯。
3. 提高员工对办公环境的满意度，营造积极向上的工作氛围。
三、实施步骤1. 组织策划阶段（1）成立办公区域环境管理小组，负责计划的实施和监督。
（2）制定详细的办公区域环境管理方案，包括清洁标准、巡查制度、奖惩措施等。
（3）对全体员工进行环保意识培训，提高员工对办公环境管理的认识。
2. 实施阶段（1）每日进行清洁工作，包括地面、墙面、门窗、卫生间等区域。
（2）定期对办公区域进行巡查，发现问题及时整改。
（3）设立意见箱，收集员工对办公环境的意见和建议，不断优化管理措施。
3. 持续改进阶段（1）定期对办公区域环境管理进行评估，总结经验，发现问题，持续改进。
（2）根据公司发展需要，适时调整办公区域环境管理方案。
四、具体措施1. 清洁工作（1）地面清洁：每日进行拖地，保持地面干净、整洁。
（2）墙面清洁：每月对墙面进行擦拭，保持墙面无污渍。
（3）门窗清洁：每日对门窗进行擦拭，保持干净、明亮。
（4）卫生间清洁：每日进行清洁，保持卫生间的清洁、无异味。
2. 巡查制度（1）每日对办公区域进行巡查，发现问题及时整改。
（2）每月对办公区域进行全面检查，确保各项工作落实到位。
3. 奖惩措施（1）对表现突出的员工给予表彰和奖励。
（2）对违反办公区域环境管理规定的员工进行批评教育，情节严重的给予处罚。
五、预期效果1. 办公区域环境得到明显改善，员工满意度提高。
2. 员工环保意识增强，养成良好的卫生习惯。
3. 提高工作效率，为公司发展创造良好的工作环境。
六、总结本办公区域环境管理工作计划旨在提升公司形象，优化办公环境，增强员工的工作积极性。
通过实施本计划，我们将努力营造一个整洁、有序、舒适的工作环境，为公司的持续发展奠定坚实基础。
案场区域化管理工作计划
一、计划背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣，房地产开发企业对案场区域化管理的要求也越来越高。
为了提高案场管理效率，提升客户满意度，现制定本管理计划。
二、计划目标1. 规范案场区域化管理，确保案场环境整洁、安全、有序；2. 提高案场工作效率，缩短客户等待时间；3. 增强客户满意度，提升企业形象；4. 降低案场运营成本，提高企业效益。
三、计划内容1. 组织架构（1）成立案场区域化管理小组，负责制定、实施、监督和评估本计划；（2）明确各部门职责，加强部门间的沟通与协作。
2. 环境管理（1）加强案场环境卫生管理，设立专职清洁人员，确保案场环境整洁；（2）定期检查消防设施，确保消防通道畅通；（3）加强绿化、美化工作，提升案场整体形象。
3. 工作流程（1）优化客户接待流程，缩短客户等待时间；（2）加强内部沟通，提高工作效率；（3）建立客户档案，便于跟踪服务。
4. 人员管理（1）加强员工培训，提高服务意识；（2）完善员工绩效考核制度，激发员工积极性；（3）关注员工身心健康，营造和谐工作氛围。
5. 应急管理（1）制定应急预案，应对突发事件；（2）加强应急演练，提高员工应对能力；（3）与相关部门保持密切联系，确保信息畅通。
四、计划实施1. 制定详细实施计划，明确时间节点；2. 定期召开工作例会，总结经验，发现问题；3. 加强监督检查，确保计划落实到位；4. 及时调整计划，适应市场变化。
五、计划评估1. 定期对案场区域化管理效果进行评估，包括环境卫生、工作效率、客户满意度等方面；2. 根据评估结果，调整管理策略，持续优化案场区域化管理。
六、计划总结本计划旨在提高案场区域化管理水平，提升客户满意度，为企业创造更大的效益。
通过实施本计划，相信案场区域化管理将取得显著成效。
区域运营组织管理方案
区域运营组织管理方案背景随着企业规模的扩大，区域化运营模式成为了越来越多企业的选项。
然而，如何有效管理区域运营团队，是一个需要重视的问题。
本文将提出一种区域运营组织管理方案，以帮助企业更好地进行区域运营管理。
管理方案第一部分 - 区域划分首先，我们需要将区域进行划分，以便更好地管理。
区域划分需要考虑以下因素：•地理位置•市场规模和潜力•人口和消费习惯根据以上因素，将区域划分为若干个具有类似市场规模和地理位置的区域。
每个区域需要指定一个负责人，该负责人负责管理该区域内的所有运营工作。
第二部分 - 组织结构在区域划分完成后，需要建立一个适合的组织结构，以便有效地管理区域运营团队。
我们建议采用以下三级结构：•区域总监•区域经理•区域运营团队区域总监负责监督所有区域的运营工作，并向上级汇报。
每个区域下面有一个区域经理，负责管理该区域内的所有运营团队。
每个运营团队由多个成员组成，负责执行该区域内的所有运营工作。
第三部分 - 工作流程为了保证工作的高效性，需要建立一个详细的工作流程。
我们建议采用以下五个步骤：1.确定目标 - 区域经理与区域总监一起确定本季度的销售目标和市场占有率目标。
2.制定计划 - 区域经理与运营团队一起制定详细的计划，包括销售计划、营销计划、维护计划等，并向区域总监汇报。
3.执行计划 - 运营团队执行计划，并及时向区域经理报告进展情况。
4.分析反馈 - 区域经理对计划执行情况进行分析，并向区域总监汇报。
根据分析结果，对计划进行调整。
5.闭环管理 - 区域总监对计划的实施进行评估，并对区域经理和运营团队进行总结和反馈。
第四部分 - 协作与沟通为了保证整个运营团队高效运作，需要建立协作与沟通机制。
我们建议采用以下几种方式：•定期召开部门会议，分享每个区域的工作进展和问题解决方案。
•建立在线沟通平台，如企业微信、钉钉等，以便在工作期间随时进行信息分享和协作。
•建立例行的日报、周报、月报制度，以便及时了解每个区域的工作进展和问题。
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区域管理核心流程
资源分配
行动计划
指标分解
4、行动计划-怎么去？ 3、目标设定-去哪里？
潜力 分析
竞争 分析
锁定 目标
业务回顾
销售 效率
精品课件
2、区域分析-差哪里？ 1、业务回顾-在哪里？
业务回顾的目的
评估销售目标与实际结果之间的差距 掌握区域业务发展的趋势
剖析业务差距背后的原因
精品课件
患者总数及按月购进量计算市场价值 4.实际常用：目标医院推算法
A级目标医院 B级目标医院 C级目标医院
床位 ＞500张 200-500张 ＜200张
日门诊量 ＞1500人次 500-1500 ＜500
精品课件
月购进额 ＞500万元 100-500万 ＜100万
科室潜力分析
平均某客户的门诊总潜力量 平均日门诊量×平均使用丹红病人比例（%）×
盒子三：竞争公司所提供的产品和服务
精品课件
在三个盒子中需找方向
D
B
F
红色：步长 黑色：客户 蓝色：竞品
A
C
E
精品课件
A区域特点
D
B
F
我们的产品和服务能 提供的
竞争对手的产品和服 务也能提供。
A
C
E
相同的满足客户需求
精品课件
A区域的竞争策略
抢占先机
创造差异并 让客户感知
差异
完美执行
精品课件
B区域的特点
区域管理计划与管理
精品课件
叶胜 2015-01-05
什么是区域管理
• 根据公司产品整体的市场和销售策略，结合本区 域市场所具有的市场环境、客户特点、竞争趋势 等信息制定相应的销售策略，并通过组织和执行 一系列的区域活动来达到促进品牌发展的目的， 从而促进销售持续增长。
精品课件
目标
• 了解区域管理的能力对于业务达成的意义 • 清晰影响业务达成的关键因素 • 掌握区域管理的分析思路和方法 • 运用区域管理的工具，客观分析区域机会和障碍 • 制定行之有效的区域策略和行动计划
D
B
F
我们的产品和服务可 以提供的，但竞争对 手无法提供
并且这种价值被客户
A
C
E
需要
精品课件
B区域的竞争策略
强调重要属性对于客户的重要意义 运用竞争筹码获得客户承诺
第二步：差哪里？
区
域
01 潜力分析
分
02 竞争分析
析
03 锁定客户
04 销售效率
精品课件
评估潜力的重要性
高潜力医生
增 长 的 销 售 额
低潜力医生
拜访数量
对于高潜力医生的拜访可带来高达7倍的价值
精品课件
市场的大小及潜力分析
1.从患者总数计算需求的大小 2.从总销售额计算区域市场价值 3.按目标医院的数量、医院的门诊量、床位数计算
指标分解
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精品课件
指标分解依据
基础销量
自然增长
新医院开发 客户数增加
销售 指标
竞品中抢夺
客户关系增强 自身能力提高
精品课件
Part 4
行动计划——资源分配
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精品课件
区域可用资源
论文费 促销费 会议 活动 礼品 时间
精品课件
客户分类
支持度
C1
C2
C3 C
B1
A1
B2
A2
B3
A3
B
A
精品课件
1 2 3 潜力
不同类型客户销售策略
支持度
C1
B1
A1
C2
B2
A2
C3
B3
A3
潜力
A医院客户
B医院客户 C医院客户
A1
A2.A3 B1.B2 C1
防御-积极巩固
进攻-业务增长点 维持-选择性投入 观察-适度关注
精品课件
客户选择策略
精品课件
资源分配方法
Part1 均分 Part2 按销售比例分配 Part3 有求必应 Part4 按目标和首要任务分配
精品课件
资源分配
➢ 方法1：均分
这意味着没有地区策略，因为资源分配是策略的核心
➢ 方法2：按销售比例分配
这意味着你的投资回报总是一样的......不是个明智的商业手段
➢ 方法3：有求必应
支持度
最优先考虑！ 潜在的倡导者
维持并鼓励 目前销售的驱动力
B1
A1
A2
积极争取
业务长期增长点
C1
B2
A3
C2
B3
需要时才服务
潜力
精品课件
拜访频率
支持度
C1 Med-Low C2 Low C3 NO！
B1 High B2 Med B3 Low
A1 VIP A2 High A3 Med-High
精品课件
潜力
常见错误
C1
B1
A1
C2
B2
A2
C3
B3
A3
精品课件
常见错误
C1B1A1ຫໍສະໝຸດ C2B2A2
C3
B3
A3
精品课件
讨论1
• 确定目标客户 根据潜力分析，以医院为单位将客户分为
A(A1.A2.A3)、B(B1.B2.B3)、C(C1.C2.C3)。
十分钟小组讨论准备，每组安排一位同事上台分享
精品课件
练习说明
帮助达成这个目标？
精品课件
情况： 我投入了一笔资源， 但结果客户好像并 不买账！
精品课件
讨论2
指标分解、资源分配
1月份销售指标环比增加50%，根据潜力分析将指 标分解到客户或医院，需要哪些市场活动及资源 ？
精品课件
三个盒子
精品课件
盒子一：客户的需求
精品课件
盒子二：我们能提供的产品和服务
精品课件
精品课件
区域分析 之
锁定目标
精品课件
锁定目标：客户分级分型
01 就是将精力对准最为重要的客户 02 就能最有效地利用资源（时间和资金） 03 就是按优先顺序每日合理安排工作 04 就能确保成功应用二八原则
精品课件
什么是支持度
CONTENTS
01 02 03
是否使用步长产品 是否使用竞争产品
两者之间的比例
客户找你要资源，你便给出资源，这样驾驭策略的不是你而是客户
➢ 方法4：按目标和首要任务来分配
分配依据：潜力、现有销量、以往累计投入，竞争份额
精品课件
起跑点
资源分配的决定应该合理的从流程中表现出来
分析：区域内的首要问题是什么？什么资源对处理 该问题最合适？ 目标：你设定了什么目标？达成这些目标有多困难？什么样的资源能
B1
A1
C1
XX：现销量，潜力量
XX：现销量，潜力量
B2
A2
C2
XX：现销量，潜力量
XX：现销量，潜力量
A3
C3
B3
XX：现销量，潜力量
精品课件
销售效率
• 实地拜访天数 • 日拜访客户数 • 目标客户覆盖率 • 重点客户数 • 产品知识 • 销售技巧 • 区域管理 • 科室会
精品课件
Part 3
平均每病人的日用量×门诊天数 50人*10%*8支*8天=320支
平均某科室的病房总潜力量 床位数×平均使用丹红病人比例（%） ×平均每病
人的日用量×门诊天数 50床*20%*8支*30天=2400支
精品课件
区域竞争策略分析
竞争 广度
医院覆盖--市场覆盖
竞争 深度
医院渗透--市场份额
精品课件
区域竞争分析