广交会总结 --完结篇分析
2024年广交会展后总结（三篇）
2024年广交会展后总结2024年广州国际贸易展览会（以下简称广交会）于X月X日至X 月X日在广州举办，是中国乃至全球最大的综合性贸易展览会之一。
本届广交会涵盖了广泛的行业和领域，吸引了来自世界各地的参展商和买家。
在展会结束之际，我们对本次广交会进行总结，以期对今后的贸易展览会有更好的规划和运营。
一、参展规模本届广交会的参展规模再创新高。
总计有来自X个国家和地区的X万家企业参展，展览面积达到X万平方米。
与往年相比，本届广交会的参展商数量增加了X%，展览面积增加了X%。
这再次体现了广交会作为国际贸易展览会的影响力和吸引力，为参展企业提供了更广阔的发展平台。
二、参展行业和领域本届广交会涵盖了广泛的行业和领域，展示了中国乃至全球的最新科技和产品。
主要涉及电子产品、家用电器、纺织品、五金工具、建材、机械设备、医疗器械、化工产品等多个领域。
其中，电子产品和家用电器仍然是本届广交会的亮点，吸引了大量的买家和投资者。
三、贸易成果本届广交会达成了众多的贸易合作和洽谈，为参展商和买家搭建了一个广阔的交流平台。
根据初步统计，大约有X万笔合作意向达成，涉及总金额超过X亿美元。
这表明广交会为参展商和买家提供了一个寻找商机和达成合作的重要载体。
四、展会服务本届广交会在展会服务方面取得了突破性的进展。
首先，展馆的布置和设计更加人性化和专业化，为参展商和买家提供了更好的展示和观展体验。
其次，交易平台和咨询服务得到了进一步优化，使得买家和参展商能够更方便地进行交流和洽谈。
此外，为了提高展会的效率，广交会还增加了一些新的活动和互动环节，如面对面商谈会、主题研讨会等，增加了展商之间的互动和合作机会。
五、展会宣传和推广本届广交会在宣传和推广方面功不可没。
广交会组织了多次的新闻发布会，向全球媒体介绍了广交会的最新动态和亮点。
此外，广交会还通过社交媒体和互联网进行了广泛的推广，吸引了更多的关注和参与。
这有效地提高了广交会的知名度和影响力，增加了参展商和买家的兴趣。
广交会总结工作报告
篇一：广交会总结报告广交会总结报告江西省金辉厨具工程有限公司2013年12月12日至14日广州琶州展会如今以完满结束，经过此次展会5天时间的努力，总结于下。
来公司半年来，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的参与机会，使我借机检验一下半年来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现的问题，从而改正。
展会一共三天，按照计划，我们提前一天到10号去布置和做安排。
这天大家都做的非常好。
11号天始一些客户就开始过来了，我们热情的接待让客户感觉很好。
12号客户开始多了起来，忙的时候中午饭都很晚才吃上，有的客户会问一些专业的知识，这使我更加认清自己的不足。
通过展会了解客户的需求与之前的采购源头，有助我们针对性的去推我们的产品。
感谢这次展会，让我更加明确发后努力的方向。
下次展会，我要加强以下几点：1：做好整个展会的计划细则，从客户的预约、沟通、安排、接待、住宿、吃饭方面做到有计划、合理规范。
并详细记录。
2：提升对产品的了解竞争对手和对客户的了解以及对行业的了解。
3：加强沟通能力的提升，商务礼仪重视。
我将虚心向学使自己不断成长前进！！***2013－12－17篇二：2014广交会总结2014广交会观展总结来公司三年多了，每年公司都会组织员工去广交会参观，公司的支持是我们无限的动力，很感谢公司给我们去学习的机会，让我们开阔视野，吸收新的知识，也开拓了设计思路。
广交会以“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念，凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力引领行业潮流。
这次主要参观了“整木家装展区”和“衣柜、集成家居”这两大展区。
今年的主题依然是“整木家装”，但是装修风格大多数为欧美风格，中式风格的装饰屈指可数。
像生活家、美步、大豪联邦等大品牌，都以美式风格为主。
造型大胆，工艺精湛，主要通过线条、雕花来突出体现它的风格。
和公司的整木装修不一样的是，他们的雕花大多是拼接上去，不用考虑原木整木的大小，雕花造型的可塑性也就大了。
2024年广交会展后总结范文
2024年广交会展后总结范文2024年广交会作为中国最重要的对外贸易平台之一，已经取得了巨大的成功。
在这次广交会上，来自全球各地的参展商齐聚一堂，展示了他们的产品和技术，进行了深度交流与合作。
通过广交会，我们看到了不同国家之间的贸易合作的潜力和机会，也感受到了中国市场的巨大需求和潜力。
以下是对2024年广交会的总结。
一、规模和参展商2024年广交会规模非常庞大，共有来自210个国家和地区的300,000多家参展商参加了展会。
这些参展商涵盖了各个行业和领域，包括机械设备、电子产品、建筑材料、食品饮料等。
来自发达国家和新兴市场的参展商数量都非常庞大，其中包括德国、美国、韩国、巴西等。
二、展览内容和创新技术2024年广交会展出了许多令人印象深刻的产品和技术。
在机械设备领域，我们看到了各种高效、智能的生产线和机器人技术，能够大幅提高生产效率和降低成本。
在电子产品领域，新款智能手机、平板电脑和智能家居产品受到了广大观众的关注。
在建筑材料领域，一些新型环保材料和高效节能的建筑技术也得到了展示。
此外，一些创新技术也是本次广交会的亮点。
例如，无人机技术在农业、物流和测绘等领域的应用，人工智能技术在语音识别、人脸识别和智能驾驶等方面的创新，都引起了广泛的兴趣和讨论。
三、商务洽谈和交流合作广交会作为一个贸易平台，商务洽谈和交流合作是其最重要的目标之一。
在本次广交会上，来自全球各地的参展商进行了大量的商务洽谈和合作交流。
有许多参展商在展位上展示了他们的产品，与潜在合作伙伴进行了深入的对话和洽谈。
除了展位上的商务洽谈，广交会还组织了各种商务活动和论坛，为参展商提供了更多深入交流和合作的机会。
通过广交会，很多企业找到了新的合作伙伴和商机。
一些参展商达成了合作意向，签订了合作协议，促成了贸易合作。
同时，广交会也为中国企业进军国际市场提供了一个良好的平台，让他们能够更好地了解国际市场，推广自己的产品和品牌。
四、对中国市场的认识广交会也为国外参展商提供了一个了解中国市场的机会。
2024年广交会展后总结范文
2024年广交会展后总结范文2024年的广交会展览会是一次历史性的盛会。
我们有幸见证并参与其中，感受到了展会的巨大成功。
展会期间，我们看到了许多优秀的展商和产品，结识了许多业界精英，也与国内外客户建立了良好的合作关系。
在这里，我将以____字的篇幅回顾和总结这次展会，希望能够对未来的广交会和展览行业的发展起到一定的指导作用。
首先，我要夸奖这次展会的整体组织和规划。
展会场地的选址非常合理，交通便利，方便来自各地的参展商和观众；展会的布局也十分清晰，不同的展区划分明确，使参展商和观众能够方便地找到自己感兴趣的产品和行业。
此外，展会的宣传和推广工作也得到了很好的执行，吸引了大量的观众参观和了解展会。
这些都为展会的顺利进行提供了良好的基础。
其次，我要向参展商和产品致以最高的赞扬。
本次展会吸引了来自世界各地的参展商，他们带来了许多创新的产品和技术。
无论是互联网技术还是传统制造业，无论是电子商务还是医疗健康，展会上展示的产品都展现了行业的最新发展趋势和未来的创新方向。
参展商们的专业精神和勇于创新的精神，为展会增添了无限的亮点。
同时，我对观众的热情和参与度也深感欣慰。
观众们积极参与展会活动，与参展商进行交流和沟通，了解产品信息和行业发展动态。
他们通过参观展会，不仅增加了自己的专业知识和见识，也帮助参展商们更好地推广和销售产品。
观众们的参与和反馈为展会的成功举办提供了有力的支持。
在这次展会中，我对与国内外客户的合作和交流也留下了深刻的印象。
我们与国外客户进行了多方面的沟通和合作，进一步加深了彼此的了解和信任。
通过展会，我们建立了广泛的合作网络，为未来的商业合作打下了坚实的基础。
然而，展会期间也发现了一些需要改进的地方。
首先，展会的规模虽然较大，但参展商和观众的安排和服务还需要进一步完善。
有时候，展会现场的拥挤和噪音会影响到参展商和观众的交流和沟通，也给展会的参观体验带来了一定的不便。
其次，展会期间的宣传和推广工作虽然能吸引观众参观，但对于某些特定行业或产品的推广还需要更有针对性的策划和实施。
广交会工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言广交会，作为中国乃至全球最具影响力的国际贸易盛会，每年都吸引着众多国内外企业参与。
今年，我有幸参与组织了第XX届广交会，在领导的正确指导下，经过全体工作人员的共同努力，圆满完成了各项任务。
现将本次广交会工作总结如下：二、工作概述1. 组织筹备在筹备阶段，我们严格按照广交会组委会的要求，精心制定了工作计划，明确了工作目标和任务。
在人员安排上，我们选拔了一批政治素质高、业务能力强的员工组成工作团队，确保了各项工作的顺利开展。
2. 展位布置我们高度重视展位布置，根据企业需求，合理规划展位布局，确保展位设计美观、实用。
同时，我们加强了展品质量监管，确保参展企业展出的产品符合国家标准，提升我国产品在国际市场的竞争力。
3. 客户接待在广交会期间，我们积极接待国内外客户，为他们提供专业、热情的服务。
通过客户接待，我们成功推介了多家企业的产品，为参展企业带来了丰厚的订单。
4. 市场调研我们组织了专业团队对参展企业进行市场调研，了解市场需求、行业动态，为企业提供有针对性的市场分析。
同时，我们还收集了国内外客户的意见和建议，为我国企业改进产品、提升竞争力提供了有力支持。
5. 媒体宣传我们充分利用各类媒体资源，对广交会进行广泛宣传，提高了我国企业及广交会的国际知名度。
同时，我们还邀请了一批知名媒体对展会进行现场报道，扩大了展会的影响力。
三、工作亮点1. 展位设计新颖，展示效果显著本届广交会，我们注重展位设计，突出企业特色，吸引了众多客户驻足观看。
参展企业纷纷表示，本届广交会的展位设计有助于提升企业形象，提高产品知名度。
2. 客户满意度高，成交额稳步增长通过优质的服务和专业的推介，本届广交会成交额稳步增长，客户满意度较高。
参展企业纷纷表示，本届广交会为他们带来了丰厚的订单，拓宽了国际市场。
3. 市场调研深入，为企业提供有力支持本届广交会，我们组织了专业团队进行市场调研，为企业提供了有针对性的市场分析，有助于企业改进产品、提升竞争力。
2024年广交会展后总结
2024年广交会展后总结尊敬的相关部门领导、各位与会嘉宾：大家好！首先感谢各位对2024年广交会的关注和支持，恭贺本次展会圆满落幕。
现在，我将就本次展会做一个简要的总结报告。
一、参展情况本次广交会吸引了全球范围内来自200多个国家和地区的参展商，共计展出规模超过300万平方米。
参展商包括传统行业的优秀企业和新兴产业的创新型企业，涵盖了服装、家居、电子、机械、医疗等多个领域。
二、展会亮点1. 创新科技展区：本次展会设立了创新科技展区，展示了人工智能、物联网、区块链等前沿科技的应用成果，吸引了大量投资者和观众的关注。
2. 绿色环保展区：为了积极响应国家环保政策，本次展会特设绿色环保展区，推广了一系列环保产品和技术，为可持续发展做出了积极贡献。
3. 电商平台对接会：本次展会配套了电商平台对接会，为参展商和电商平台搭建了沟通交流的平台，促进了线上线下业务的对接。
三、成果和收获1. 贸易成果：本次广交会签订了大量的合作意向和贸易订单，预计贸易额将达到数十亿美元，为企业的发展提供了新的动力。
2. 技术创新：展会期间，许多企业展示了自己的技术创新成果，促进了行业的技术进步和升级。
3. 品牌推广：本次展会的媒体曝光度高，各参展商通过展览和宣传活动，成功提升了品牌知名度和美誉度。
四、存在的问题和建议1. 展馆配套设施需要改善：由于参展规模较大，展馆的设施和服务有时不能完全满足展商和观众的需求，建议在后续的展览中改善展馆的各项配套设施。
2. 会务组织需要更高效：展会期间，有些参展商反映会务组织不够高效，建议加强会务团队的培训和管理，提高工作效率。
3. 网络服务不稳定：展会期间，有时会出现网络不稳定或无法连接的情况，建议提升展会现场的网络设施，确保参展商和观众的网络需求。
综上所述，2024年广交会展览取得了丰硕的成果，有力促进了国内外企业间的交流合作。
但与此同时，也存在一些问题需要我们的重视和改进。
希望各位领导和参会嘉宾能够积极提出您的宝贵意见和建议，为未来的广交会展览提供更好的指导和支持。
2024年广交会总结报告
2024年广交会总结报告报告摘要：____年广交会是中国传统外贸的重要活动之一，该届广交会以“合作共赢、创新发展”为主题，深入推进贸易自由化，打造多边、多层次、多领域的国际经贸合作平台。
本届广交会吸引了全球范围内的参展商和采购商，取得了显著的成果。
一、展会规模扩大：本届广交会规模进一步扩大，共设立了30个展馆，展览面积达到45万平方米，比上届增加20%。
共有来自200多个国家和地区的近1.5万家企业参展，其中外资企业占比30%以上。
展会吸引了200多个国家和地区的50多万名优质采购商参会，人数比上届增加了10%。
二、展商资源丰富：本届广交会的展商资源更为丰富，展品涵盖了多个行业和领域，包括机械设备、电子产品、家居用品、纺织品、食品饮料等。
各个展馆都展示了最新的技术和产品，吸引了全球范围内的专业人士和采购商的关注。
三、合作成果丰硕：本届广交会积极推动国际经贸合作，取得了丰硕的成果。
通过对接会、项目推介会等多种形式，促进了中外企业之间的沟通和合作。
共签署了价值超过200亿美元的合作协议，涵盖了多个领域，包括基础设施建设、能源合作、科技创新等，为中国和世界各国经济的共同发展做出了积极贡献。
四、创新发展引领未来：本届广交会注重创新发展，推动新兴产业的发展壮大。
展会中设有创新科技展区、互联网+展区等，展示了最新的科技成果和创新项目。
各个展区的展示活动和交流会议吸引了众多专家学者和企业家的参与，为推动中国的科技创新和产业升级提供了重要支持。
五、服务质量提升：本届广交会重视参展企业和采购商的需求，提供了更加精细化和便利化的服务。
通过优化展馆布局、完善会场设施、提供一站式采购服务等举措，提升了展览会的效果和观展体验。
同时，加强了展商和采购商之间的交流和沟通，促进了合作的深入发展。
六、环境保护与可持续发展：本届广交会注重环境保护和可持续发展，倡导绿色发展理念。
通过采取节能、减排、循环利用等措施，降低了活动对环境的影响。
2024年广交会总结报告
2024年广交会总结报告【2024年广交会总结报告】一、背景介绍2024年广交会是中国历史上第一次举办的全球性贸易盛会。
广交会是中国与世界各国开展经贸交流合作的重要平台，促进了全球贸易发展和经济繁荣。
此次广交会的举办对于推动中国与世界各国的经贸合作、推动全球经济增长具有重要意义。
二、会议规模和组织情况1. 会议规模：2024年广交会共吸引了来自全球100多个国家和地区的10万余名参会商，展览面积达到100万平方米。
2. 组织情况：广交会由中国商务部主办，广东省政府承办。
会议期间，各国政府代表、商务组织和企业家们共同参与，共同推动了经贸交流与合作。
三、会议亮点1. 采购洽谈会：会议期间，举办了多场采购洽谈会，吸引了全球500多个采购商参加，签订了大量商业合同，促进了双边贸易交流与合作。
2. 专业展区：广交会设置了多个专业展区，如电子产品、纺织品、家居用品等，展示了中国和世界各国的最新产品和技术。
各个展区的展商通过展示和洽谈，促进了产品的推广和贸易的促成。
3. 主题论坛：广交会期间，举办了多个主题论坛，邀请了国内外政府官员、企业家和专家学者等嘉宾，共同探讨了全球经济发展和贸易合作的重要议题，为促进国际经贸合作提供了重要的思路和方向。
四、会议成果1. 贸易额大幅增长：广交会期间，签订的商业合同金额超过1000亿元人民币，较上届增长了30%。
这表明广交会在推动中外经贸合作方面发挥了重要作用，为中国和世界各国经济增长贡献了积极力量。
2. 促进外贸平衡：广交会期间，中国与多个国家签订了一系列双边贸易协议，促进了中国对外贸易的平衡发展。
通过广交会这一平台，中国企业与世界各国企业展开了更加广泛和深入的合作。
3. 推动贸易多元化：广交会期间，举办了多个国际展览和推介活动，推动了中国产品走向世界，提升了国际市场竞争力。
同时，广交会也为中国企业引进了更多的国际品牌和技术，促进了贸易多元化。
4. 推动产业升级：广交会期间，举办了多个产业合作对接活动，促进了中国和世界各国产业的融合和升级。
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广交会具体准备工作之三： 你的布展有没有问题？
确认目标客人范围也可以帮助我们更好的选择展品和进行
产品的摆放，比如你做美国线，我们就可以突出美国市场 最近的新产品，客人的设计和采购制定人员看到，他就会 很有兴趣进去看一看，买手看到也会觉得有共鸣，也会容 易进去。这是我的一个小总结。当然有些企业看宣传海报 也看得出他们的目标客人是谁，但是终究要落到产品上。 对应的产品适合对应的客人，应该会在成交意向上有加分。
客人的中国代理
这是大多数人会犯的错误，当然采购的决定权大都是在老外手上，在最终拍板的事情上中国代理是没 有发言权的。 但是你想过没有，中国代理可以提供我们最需要的信息，而且他们手上的信息是最容易拿到的。而且 我们发邮件国外客人可能不回复的情况下，中国代理会成为我们备用的沟通渠道。
这届广交会有个阿根廷客人，我们之前见过，那时候他是采购桌布的，这届展会看中了我们的窗帘。 由于我们的品质比南美市场高一些，报价自然很高。结果客人站起来就走了，我马上追到别人的展位 上问中国代理拿了名片。后来中国代理告诉我 客人的窗帘是从当地市场采购的，而且帮我建立了联系 通道。。。 这个订单也成了我很有把握拿下的一个订单
问我们这个产品是给谁做。报出客人名字，老客人主动问我们是不是可以给她做这个产品，一年有20个柜子的
量可以放给我们 3. 我从隔壁展位拿人家的产品在把玩， 丹麦的老客人进来，问我 你做这个面料的产品么？我说当然做啊，刚好 客人有这个产品的询单，1500wRMB 这也是我现在接到的数额最大的询单。
展会谈判五： 目标客人 目标订单的跟进
展会会谈一：判断客人
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判断客人的国别 市场：丹牛哥的帖子中也有说过根据客人的衣着 肤色判断客人的国别和市场。这个是个加 分项，打错不扣分 答对加分。 客人的口音判断市场
判断市场有利于我们尽快的进入正题，客人也会觉得有认同感，会觉得我们熟悉客人市场。容易消除陌生感， 又有利于下一步话题的进一步展开。 注意事项 现场下单客人的几个特征：1.拿着厚厚的本子 文件夹。 2.团队是2个老外 或加上翻译 而且一般不会超过4个人
报价篇
把报价单独成章，相信许多人都很同意，为什么？看看你有没有以下的问题没 有 1. 我按照客人要求已经报到最低了， 为什么客人还杀价？ 2. 为什么别家报价比我高，人家争下订单了 我却没有？ 3. 为什么客人的目标价 比成本价还低？ 4. 为什么我回来报价后 客人就走了 连回复都没有 只有一句 太高？？？？ 以上四种情况应该是最多见的吧，其实问题好简单，原因就是。。。。。
给客人做分类
想想这几个问题： 1.公司的发展规划是什么？你准备如何契合公司的发展规划？ 2.你公司在行业中处于什么样的位置？有什么优缺点？ 3.你公司的位置决定了你要做那些客人或者说哪一类的客人？ 这里我想说的是我们必须要对客人分类对待，然后集中火力打我们目标范围内的客人，我尝试给 客人做了以下的几个分类： 1.美国门槛客人：美国客人通常要求供应商通过独立的验厂标准，然后付款方式按照90天以上账
这是看大神的帖子临时想到的 针对目标的大客人 我们要无所不用其极！！！
你告诉我 你广交会客人的邮件没回复，可能问题在客人 一进门就开始发生了
展位接洽
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见面的第一件事
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展会会谈应该谈到什么内容
老客人的深度挖掘 目标客人的跟进
额外的注意： • • 展会上我们必须坚持的态度 如果有中国代理 我们需要相信这个人可能会决定我们的幸福
机场遇见朋友 聊起一个法国客人 他们的量不算小而且是没有门槛的。所以我们现场报 价报的是正常价格，客人直接砍了10% ，最终极其艰难的应下，客人还没有确认订单 会下给我们。 同一个客人不同的产品 去了我朋友的精装展位。我朋友经过前期的简单沟通，直接问客 人要价格：客人报的是他家的正常采购价 也就是市场价格。而且一次性下了30万条。 再来个例子： 跟朋友聊到上面这个案例 我问她怎么做到的。她指着机场的首饰店问我：漂亮么？ 漂 亮 你觉得里面东西贵不贵？ 贵啊 那你还想不想进去？ 想 并不是所有客人都选择最便宜的商品，特装+精心设计 会让客人觉得你的产品质量不是 问题，那么价格只要在他接受的范围内就好了。还有 一些大公司的买手不会去标摊，因 为他们觉得标摊的供应商与他们不匹配。
绝望中的希望
10月31日 广交会三期在一片哀怨声中开始，第一期的小伙伴们说不好 第二期的小伙伴 们说没人，我们也是很悲观的去参展，作为一个做了6年却并不出色的老业务，心里有说 不出的无奈。 展位上，大家都在抱怨：广交会越来越烂，客人越来越少。抱怨的同时 我们也看到很多 人收获了很多。很多大咖说参展商如何如何不专业；作为参展商的我们也是觉得无奈，因 为广交会确实没人 我们又不可能去把客人硬拉进来。我们也自认为很努力 非常努力，但 却毫无成果。
马上展会了，展会上参展商间的厮杀是无声的战争。能多
掌握点信息 往往就能够在订单争夺战中占得先机。
所以
我也会在广交会前2周，借别人名义发询盘， 试探对 手的价格。其实价格可以包含很多信息。就看你怎么分析 了。
我觉得展会上人的心态是很重要的。如果你去到一个展位， 展位上的工作人员都在趴着睡觉或者嘻嘻哈哈，这样的公司 访客会不会信任？ 不要急躁，如果你冒冒失失的 给客人的印象也会大打折扣。
2. 之前的一届广交会，路过一家外贸公司，看到他们打着我最终客人名字的广告牌。后来让客人带我过去，发 现了几款产品是最终客人的 ，客人拍照我做记录，后来 理所当然的把这个订单拿下，一年增加了20个高柜的销 售额。
广交会注意事项：
态度：我们在展会上应该保持积极的状态，对待来访的每
个人都要认真对待
广交会具体准备工作之一： 尽可能的找到客人 邀请来 广交会
.
你有没有充分利用搜索引擎 SNS这些网络工具寻找潜在 客人？ 是相信很多做展会的人跟我一样很少用谷歌找客人。那领 英用不用 skype用不用？FB用不用？我们完全可以充分利 用好这些免费的途径尝试接触客人，相信其中有些客人是 要来广交会的，对我们来说岂不是增加了很多机会？
这次广交会有个一天的中国采购代表来到我们展位，刚开始都没有重视他，甚至没人搭理他。 我刚从外面回来，跟他聊了几句，这个人居然是我最大客人的竞争对手。换句话说 我可以帮我的客人 从他家探寻价格， 如果我的客人以后不跟我合作，我也可以通过这条渠道跟最终客人建立合作关系。 如果我没跟这个人聊，我肯定就完全错失了这些。 如果你在展会睡觉 吃饭 你还指望客人会进来么？
广交会上是我们信息收集的很重要的机会，还是案例说话吧： 1.我上届广交会接到一个很大的询单，航空公司的餐巾。后来跟客人面谈，商讨细节，寄样报价。各个环节觉得 应该没有问题，但是订单没有接下来。这次广交会跟美国客人聊到这个事情，客人告诉我 这个产品应该怎么样 去打，并告诉我谁家谁家是专门做这个系列的。原来我的问题出现面料上面，那个订单压根用的是完全不同的面 料。现在已经完全确定了面料 竞争对手的报价，在下个询单 应该会有很大的机会了。
展会会谈三：
我们应该跟客人谈到哪些内容？
• 客人感兴趣的产品 • 客人的销售对象 • 客人的供应商的大体区域 • 客人的订单 和目标订单 • 客人的采购季 • 客人的目标价格 • 客人曾经面对过什么样的困境 • 客人希望我们做到什么 如果没有这些信息，我真不知道后面的订单要如何开展，你想想是不是这个道理？
我这次广交会尝试从另外的角度来看大家参展的情况，有些心得和想法，与大家分享
先问个问题，请仔细想想 ：广交会我们真的努力了么？
以公司为基础
在你准备开展一年的工作之前，你有很多工作 要做的 因为作为一个销售 一个公司的成员 我们 只是公司的一个个体的存在，我们的最大价值 要通过公司的利益最大化得以体现 并不是一个 人某个阶段接多少的单 我们必须切合到公司的 发展，公司的位置 在行业中的层次排名，这样 我们才会给自己的目标锁定一个范围 也会明白 销售的方向.
报价的第一点：看透客人
照片很惊悚，其实我们也是要做很惊悚的事情，看透客人：
有些客人是懂行的，有些客人是不懂行的，我们要通过短短的几分钟做出判断：
1. 看年龄：通常年龄小的不懂行，年龄大的懂行。这种概率在百分之70左右。 2. 地域区别法： 通常南美 中东比较在意价格，低价报价有益接单；德国美国比较适宜中度报价； 3. 试探法： 展会上一般都会有两次报价机会。初次报价跟客人还价后报价，所以你可以合理利用第一次机会 进行试探，我通常用的做法就是第一次报价在市场价格基础上加高5%，当然我加高的5%有充分的的理由可以 分析给客人。 为什么加高5%， 我们报价通常是15%利润，如果是不懂行的客人，会习惯性的按照比例还价， 假如大客人还价20%，刚好是我的成本线，一上一下10%属于正常成交价格；如果是小客人 我既给客人还价 的空间，满足客人的虚荣心，又完全满足自己的利润空间。 如果客人按照比例还价 客人往往就是不懂价格的客人，完全不需要做太大幅度的降价。 注意：有些客人拿的参数是不对的，所以你无论怎么报价都会比别人高，这个时候要注意调整。
展会谈判四： 老客人的深度挖掘
这个在很多人眼里是鸡肋的事情 我觉得反而有必要强调一下 几个案例摆一下：
1. 我们广交会成功的挽回了一个已经在印度放单的老客人，因为他看到我们的新花稿，觉得我们的设计更适合 他们的销售。 老客人广交会确认订单 7个柜子。
2. 我们今年做了一个美国大超市的浴帘，再跟客人进行确认的时候，正巧一个南美老客人进门 打过招呼，客人
要保持积极乐观的心态
请相信下一个客人会给你大订单。
广交会抓客大招第六： 守株待兔
请你擦亮眼睛 学会辨识大客人 展位抓客：在同行前几的展会上 学会观察客人 一旦目标 客人离开展位，马上尾随换名片并邀请客人到你展位。这 是大神教的。有试验过 很灵。
酒店抓客：探听你的目标客人住什么酒店 你也住同一件酒 店，寻找搭讪机会。大客人 抓住一个就发了。