2018-2019-市场营销专业毕业生实习报告-word范文 (2页)
2018营销毕业实习报告4篇
2018营销毕业实习报告4篇也可以赋予产品于生命力。
一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。
营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！相关阅读：市场营销毕业实习周记、市场营销专业实习报告、大学生营销培训实习总结、大学生营销专业实习报告、营销专业毕业实习报告范文、营销专业毕业生实习报告、网站营销实习报告营销毕业大学生实习报告 2018营销毕业实习报告（4）1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
市场营销专业认识实习报告
市场营销专业认识实习报告市场营销专业认识实习报告4篇市场营销专业认识实习报告1一、实习目的：有利于加强营销管理知识的深入、透彻理解。
完善知识理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。
听取企业负责人的经验介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的营销管理方式。
对于产品调查活动培养‘锻炼了我们的分析问题、解决问题的能力。
同时个我们灌输了团队合作、认真严谨的团队思想，为我们四年大学生活迈入社会积累了实践经验。
二、实习时间：三、实习内容：1、专业培养计划及就业去向认知2、专家讲座3、典型的管理学，物流学案例讨论4、企业参观四、所在小组：邱振鹏（组长）张鹏飞冯一王少博五、实习总结：时光荏苒，为期一个星期的实习已经结束。
对于一个个刚步入大学校园不足一年的大一而言，实习对于我们来说是新奇而轻松的。
我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的过程和学习中的快乐。
通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理知识的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具备的素质。
营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获”的信念，因而坚持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想着一蹴而就。
“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿”，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和称赞么？在李总的言辞中也特别强调“心态”问题。
不要过分希望，不要贪婪，更不要恐惧，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好！在实习周中，感悟颇深的恐怕是分组进行产品调查的活动了。
对于大一的我们来说，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。
但我们有“初生牛犊不怕虎”的勇气和团结协作的意识。
小组分工协作、商议制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结终于一份产品调查报告完工。
整个过程尽管疑难、困惑、又胆怯、畏惧，但经历过才明白“万事开头难”恒心、责任、毅力是战胜的法宝！这凝结了多个人努力的报告更证明了团队精神的重要性，“五个手指，一个拳头”的道理在实践中得到了最好的诠释。
市场营销实习报告范文(3篇)
市场营销实习报告范文（3篇）市场营销实习报告范文第篇：、实习目的通过实习给自己个明确的定位。
实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间20xx年12月1日至20xx年5月31日三、实习公司简介福州市xxxxxxxxxxxx有限公司集销售、服务于体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。
公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第，安全第”的思想。
以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。
严格制定了系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。
凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。
并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第、质量第、安全第为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获刚进入公司的时候，公司里的切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。
不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。
2018-2019-市场营销专业市场调查实习报告-实用word文档 (2页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==市场营销专业市场调查实习报告按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
12 号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。
而过了那个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的事情。
市场营销实习报告1000字范文2篇
市场营销实习报告1000字范文市场营销实习报告1000字范文精选2篇（一）市场营销实习报告我参加的市场营销实习是在一家跨国公司的营销部门进行的。
在这次实习中，我主要参与了市场调研和产品推广等工作，并且还有机会与团队合作和参加会议，这对我的职业发展有着重要的影响。
在市场调研方面，我主要负责收集市场信息和竞争对手分析。
我学会了如何有效地利用各种工具和途径收集数据，并对数据进行分析和解读。
通过对市场数据的研究和分析，我对市场的需求和趋势有了更深入的了解，并且能够为公司的市场策略提供有价值的建议。
在产品推广方面，我参与了公司举办的一次产品发布会。
我负责撰写推广材料和制作宣传视频，与供应商协商合作事项，并参与赛前场地布置和后期活动总结等工作。
通过这次活动，我学会了如何有效地组织和执行一次推广活动，并且加深了对产品推广的理解。
除了具体的工作内容外，我还有机会与团队合作和参加会议。
团队合作是一个重要的能力，通过与同事的沟通和合作，我学会了如何在团队中发挥自己的作用，并且尊重和倾听他人的意见。
同时，参加会议也是一个重要的学习机会，我能够学习到公司的战略规划和决策过程，并且在会议中有机会与高层管理人员交流和提问。
通过这次市场营销实习，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了一些关键的职业素养。
我学会了如何在实际工作中提高自己的效率和解决问题的能力。
我也学会了如何与同事和上司进行有效的沟通和合作。
此外，我还学到了如何提高自己的自我管理能力和与他人相处的技巧。
总之，这次市场营销实习对我来说是一次宝贵的经验和学习机会。
通过参与实际的市场工作，我不仅增长了专业知识和技能，还培养了一些关键的职业素养。
这次实习给我提供了一个更清晰的职业发展方向，并且使我对市场营销这个行业有了更深入的了解和认识。
我相信这次实习对我未来的职业发展会有积极的影响。
市场营销实习报告1000字范文精选2篇（二）市场营销实习报告一、实习背景和目的本人于年月至年月在某某公司进行市场营销实习。
市场营销专业的实习报告
市场营销专业的实习报告1. 概述本次实习是我作为市场营销专业的学生，在XXX公司进行的一次实践锻炼。
实习期为三个月，我主要参与了市场调研、推广活动和市场策划等方面的工作。
通过这次实习，我加深了对市场营销的理解，提高了实践能力，同时也感受到了市场营销的挑战与机遇。
2. 市场调研在实习的初期，我参与了公司的市场调研工作。
首先，我研究了公司的产品定位、目标客户以及竞争对手的情况。
随后，我采用问卷调查、访谈等方式收集了客户的反馈和需求，并将这些数据进行整理和分析。
通过市场调研，我了解到了产品在市场中的竞争情况，以及消费者对产品的喜好和期望。
这为我后续的推广活动提供了基础数据和依据。
3. 推广活动在市场调研的基础上，我参与了公司的推广活动。
首先，我担任了一次新品发布会的组织工作。
我与团队成员一起策划了发布会的主题、形式和内容，并负责联系媒体、场地和参会人员。
在发布会上，我担任了主持人的角色，并介绍了新产品的特点和优势。
通过这次活动，我学会了如何策划和执行一个成功的推广活动，提升了自己的组织能力和表达能力。
4. 市场策划在实习的后期，我参与了公司的市场策划工作。
根据市场调研的结果和公司的目标，我与团队成员一起制定了市场推广计划。
我们确定了目标市场、推广渠道和宣传方案，并根据公司的预算制定了活动的时间和范围。
随后，我负责了一项线下推广活动的执行。
我与合作伙伴一起策划了活动的内容和流程，并组织了活动的进行。
通过这次市场策划的实践，我深化了对市场营销理论的理解，并锻炼了团队合作和解决问题的能力。
5. 总结通过这次实习，我深刻理解到在市场营销领域，理论与实践是相辅相成的。
通过实习，我将在课堂上学到的知识付诸实践，并理解其在实际工作中的应用。
同时，实习也让我了解到市场营销工作的挑战与机遇，培养了我解决问题、创新思维和团队合作的能力。
我相信在今后的学习和工作中，这次实习经历将为我提供宝贵的指导和经验。
以上就是我在市场营销专业实习中的一些收获和体会。
市场营销个人实习报告范文（2篇）
市场营销个人实习报告范文一、实习目的大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。
公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。
对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。
基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了，通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。
通过实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。
二、实习内容1、熟悉环境每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。
同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的。
实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！2、培训第一天上班，公司里的经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。
不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。
作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
经理给我们简单地讲了公司的产品，并讲了一些如何成功营销的例子。
我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢？这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白！3、找资料由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。
市场营销专业毕业生实习报告3篇
市场营销专业毕业生实习报告 (2)市场营销专业毕业生实习报告 (2)精选3篇（一）实习报告姓名：XXX学校：XXX大学专业：市场营销实习单位：XXX公司实习时间：2021年6月-2021年8月一、实习目标和任务作为市场营销专业的毕业生，我在实习期间的主要目标是学习和实践市场营销相关的知识和技能，锻炼自己的营销能力，并熟悉公司的市场运作和营销策略。
具体的实习任务包括：1. 参与市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争格局；2. 协助制定市场推广计划和营销策略，提出创新的市场推广方案；3. 参与品牌推广活动的策划、组织和执行；4. 协助销售团队进行客户拜访和销售活动，了解销售流程和技巧；5. 分析市场数据和营销效果，提出改进意见和建议。
二、实习经历和收获在实习期间，我积极参与公司的市场营销工作，并得到了一系列宝贵的实践经验和能力提升。
1. 市场调研和竞争分析我参与了多个市场调研项目，学习了调研方法和技巧，收集了大量的市场数据和信息。
通过对比和分析竞争对手的产品和营销策略，我了解了市场的竞争格局和发展趋势。
这些调研结果为公司市场运作和决策提供了有力的支持。
2. 市场推广计划和策略制定我参与了公司的市场推广计划和营销策略的制定过程。
在与同事的讨论和交流中，我学习了如何进行市场分析和定位，并提出了一些创新的市场推广方案。
通过团队合作和实际操作，我对市场推广的流程和实施细节有了更深入的了解。
3. 品牌推广活动的策划和执行作为市场营销专业的毕业生，我参与了公司的品牌推广活动的策划和执行工作。
我学习了如何制定品牌推广策略和方案，如何选择合适的推广渠道和媒体，如何组织和执行推广活动。
这些经验对我今后从事市场推广工作将具有重要的指导意义。
4. 销售团队的客户拜访和销售活动为了更好地了解销售流程和技巧，我积极参与了销售团队的客户拜访和销售活动。
通过与客户的交流和沟通，我学习了如何了解客户需求，如何提供合适的产品和服务，并掌握了一些销售技巧和谈判技巧。
市场营销实习报告2000字范文5篇
市场营销实习报告2000字范文 (2)市场营销实习报告2000字范文 (2)精选5篇（一）市场营销实习报告一、实习背景本次市场营销实习是在某知名快消品公司进行的，实习期为三个月。
我主要负责参与市场调研、推广活动策划、销售数据分析等工作。
二、实习内容1. 市场调研在市场调研方面，我与团队成员一起设计了问卷调查，并通过线上线下的方式收集了大量的数据。
我们调研了目标消费群体的购买意愿、购买习惯、产品偏好等信息，为公司的产品改进和定价提供了有力的依据。
2. 推广活动策划我还参与了推广活动的策划与执行工作。
我们团队根据产品特点和目标消费群体的喜好，设计了一系列创意推广活动。
通过与线下零售商合作、线上社交媒体宣传等方式，成功地提升了产品的知名度和销量。
3. 销售数据分析作为市场营销实习生，我每天负责收集公司销售数据并进行分析。
通过对销售数据的分析，我们能够及时发现销售状况的变化和问题，并调整我们的市场策略。
我学到了很多关于销售趋势和市场需求的知识。
三、实习收获通过这次市场营销实习，我对市场营销的理论知识有了更深入的了解，并将其实际运用到公司的实践中。
我还学会了如何与团队合作，如何与顾客进行有效沟通，以及如何处理突发事件。
此外，我还锻炼了沟通协调能力和团队合作精神。
在团队合作中，我深刻体会到团队协作的重要性，只有通过团队的力量才能更好地完成工作。
四、实习反思通过这次实习，我发现自己在市场营销领域还存在很多不足之处。
首先，我在实践中发现市场营销策略的制定需要综合考虑多方面因素，需要更加全面地了解产品和消费者。
其次，我在推广活动的策划和执行中，需要更具创造力和创新能力，能够提出更有吸引力和有效的推广方式。
此外，我发现我在销售数据分析方面也存在一定的不足。
我在数据的收集和处理上还需更加细致和准确。
我将进一步提升自己的数据分析能力，以便更好地为市场营销决策提供支持。
五、总结与展望通过这次市场营销实习，我对市场营销的理论知识有了更深入的了解，并培养了实际运用的能力。
【2018-2019】市场营销实习报告模板-精选word文档 (2页)
【2018-2019】市场营销实习报告模板-精选word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==市场营销实习报告模板时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。
回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。
现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。
放假前我就为假期计划，想找一份临时工。
作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。
放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。
走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。
去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。
老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。
自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。
不到十点我就到店里了。
放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。
我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。
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市场营销专业毕业生实习报告
实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，既开阔了视野，又增长了见识，以下是羽利小编为您整理的“市场营销专业毕业生实习报告”,供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击查看。
经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。
尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实习，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。
这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。
这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。
华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。
华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发优势，开拓进取，奋力拼搏，在取得良好自身经营业绩同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。
截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。
我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。
第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。
主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。
第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。
就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。
在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。
理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得非常好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二。
这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。
我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做知识培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。
功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。
可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，锻炼的价值也是无法估量的。
在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资历的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。
积极性;后者虽符合企业的意愿却忽视员工多元化的需求，员工很少有机会参与福利计划的制订，无法表达真实需求，而这都是今后企业需要改进的。
时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。
很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。
出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。
同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。
这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。