童装巴拉巴拉营销策划方案
童装营销活动文案策划
童装营销活动文案策划一、活动内容：1. 新品发布会：我们将在本次活动中发布最新款式的童装产品，涵盖不同年龄段的孩子。
新品发布会将在周末举行，届时您可以和您的孩子一起来参加，感受最新款式带来的时尚魅力。
2. 优惠活动：在本次活动中，我们将推出多种优惠活动，包括满减、折扣、赠品等。
只要您在活动期间购买指定产品，就能享受到相应的优惠，让您省钱又买到心仪的商品。
3. 线上线下同步：我们将在线上和线下同步举行活动，让您更便捷地参与到我们的童装活动中。
您可以在线上浏览更多款式，也可以线下亲临现场体验购物的乐趣。
4. 主题派对：为了让您和您的孩子度过一个愉快的周末，我们将举办一场主题派对。
届时将有专业的DJ现场表演、精彩的游戏互动等，让您和您的孩子尽情享受畅快的时光。
二、活动时间和地点：1. 活动时间：本次童装营销活动将从10月1日开始，持续一个月，活动期间将有多种优惠活动轮番上阵，让您尽情享受购物的乐趣。
2. 活动地点：我们的活动将在市中心的商场内举行，交通便利，环境舒适。
无论是自驾还是公共交通，都能轻松到达活动地点，让您更加方便地参与到我们的活动中。
三、活动亮点：1. 时尚潮流：我们将为您带来最新的童装潮流，让您的孩子成为时尚的焦点。
无论是休闲款还是正装款，我们都能满足您的不同需求，让您的孩子穿出不同的个性风格。
2. 多样选择：我们提供多种款式和尺码的童装产品，适合不同年龄段的孩子。
无论是幼儿园宝贝还是小学生少年，我们都能满足他们的穿衣需求，让他们在成长的过程中充满自信和快乐。
3. 购物体验：我们将提供舒适、宽敞的试衣间和专业的售后服务，让您在购物过程中感受到家的温暖。
我们的顾问团队将为您提供个性化的建议和服务，让您选购到最适合的童装产品。
四、活动宣传：为了让更多人了解和参与我们的童装营销活动，我们将通过多种渠道进行宣传：1. 线上推广：我们将通过社交媒体、官方网站等平台进行活动宣传，让更多人关注我们的活动，并了解到活动的时间、地点和亮点。
市场营销专业营销策划作业——巴拉巴拉广告策划——
“巴拉巴拉”童装广告策划方案目录一、公司简介温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。
公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。
巴拉巴拉童装，中国着名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。
2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。
品牌简介飞跃式成长，成就传奇。
巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。
巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。
巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。
巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。
巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。
品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。
二、“巴拉巴拉”童装的营销环境巴拉巴拉品牌童装的环境机会1市场前景随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一2品牌经营大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高3规模优势规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展巴拉巴拉品牌童装环境威胁1竞争激烈虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风2成本压力劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升3销售渠道过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一三、产品分析1、产品功能趋势同步国际潮流趋势提供应景应季服饰打造一站式购物空间运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求2、“巴拉巴拉”童装产品介绍巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。
童装营销活动文案策划方案
童装营销活动文案策划方案一、活动背景及目标近年来，童装行业市场竞争日益激烈，各大品牌都在不断推出新款产品，提升品牌知名度和销量。
为了突出品牌特色，增加品牌影响力和市场份额，品牌团队决定开展一次童装营销活动。
本次活动旨在吸引更多目标客户，提升品牌知名度，刺激销售增长。
活动主要目标包括：1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多消费者了解品牌，并建立品牌印象。
2. 增加销售额：通过促销优惠，吸引消费者购买产品，提升销售额和市场份额。
3. 建立品牌忠诚度：通过活动让消费者感受品牌的用心和品质，提升消费者对品牌的信任和忠诚度。
二、活动策略及方案1. 活动主题：童趣无限，快乐成长。
活动主题旨在强调童装产品的童真、可爱、快乐特性，吸引目标客户关注和参与。
2. 活动时间：活动将在周末举行，以便更多家长和孩子能参与。
活动时间为一个月，以增加宣传效果和销售期限。
3. 活动内容：（1）促销活动：品牌产品进行特惠促销，如满减活动、赠品活动等，吸引消费者购买。
（2）童趣互动：设置亲子互动游戏、儿童画展、童装秀等活动，增强活动现场氛围。
（3）明星助阵：邀请知名儿童明星或网红参与活动，吸引更多目标客户。
（4）线上推广：结合线上渠道，开展短视频直播、社交媒体互动等活动，扩大活动影响力。
4. 活动地点：选择商场、儿童乐园等人流密集地作为活动地点，吸引更多目标客户参与活动。
5. 宣传推广：（1）海报宣传：制作海报、宣传单张，在商场、学校等地方张贴，提升活动知名度。
（2）网络宣传：结合品牌官方网站、社交媒体平台发布活动信息，吸引更多粉丝关注。
（3）合作推广：与合作伙伴合作举办活动，共同宣传推广，扩大活动影响范围。
6. 数据分析：通过数据监测、统计活动参与人数、销售额，分析活动效果，为下一次活动提供参考。
三、活动实施及评估1. 活动实施：（1）提前筹备：提前一个月开始活动策划、宣传准备工作，确保活动顺利进行。
（2）现场布置：提前布置活动现场，设置展台、舞台等设施，提升活动氛围。
巴拉巴拉浙江区营销推广
巴拉巴拉产品推广策划书巴拉巴拉针对浙江市场的营销推广策划书前言（一）策划背景巴拉巴拉，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，(中国十大童装品牌)森马国际集团(香港)有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司"balabala 巴拉巴拉"童装品牌在中国大陆地区的生产、销售和特许经营。
温州市森马童装有限公司是中国民企"500强"企业(列313位,居全国休闲服之首)森马企业有限公司的全资。
温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。
公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。
0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。
儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。
（二）策划目标1、知名度：（1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把巴拉巴拉在浙江市场业绩提高50%；（2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
（三）策划内容通过我们为本次在浙江的推广营销做了一系列的策划。
包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。
相信在不久的将来，阿拉巴拉童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。
巴拉巴拉童装产品策划
巴拉巴拉童装产品系列
• • • • • 2—10岁男女童外套 T恤 上衣(长袖、短袖） 裤子 羽绒服
样式
巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子 天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜 艳的多种儿童服装。 例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、 淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。
品牌标志
品牌竞争
• • • • • 一、小熊B琪 二、巴拉巴拉 三、红黄蓝 四、派克兰帝 五、娃哈哈 • • • • • 六、小数点 七、小猪班纳 八、杉杉 九、贝蕾尔 十、嘀嗒嘀
品牌理念
• 2002年1月，森马启动了多品牌发展战略， 创立了“巴拉巴拉”童装，主张“童年不 同样”。今年起，“童年不同样”的品牌 理念延伸出“玩出不同样”的主题，并在 产品设计、店铺陈列、线下活动、广告策 划等各个方面贯彻该主题，彰显出品牌文 化的力量。
特色
• 森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特色、 以系列休闲服饰及童装为主导产品的企业。公司 现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、 十三家子公司及分公司。 • 森马公司已经连续十年被评为中国服装销售、利 润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装 行业竞争力10强。“森马”先后被评为中国驰名 商标、中国名牌和国家免检产品；“巴拉巴拉” 被评为首批童装中国名牌，连续两度入选中国十 大童装品牌。
童装面料成分的鉴别
• 由于童装一般采用棉织物，用燃烧法鉴别 棉织物的方法是：在童装的缝边处抽下一 缕纱线（包括经纱和纬纱），用火将其点 燃观察燃烧火线的状态，棉的燃烧较快， 火焰高，留下少量柔软的白色或灰色灰烬， 不结焦。
荣誉事项
• “巴拉巴拉”此前已相继荣膺中国童装首 批“中国名牌”和“中国服装品牌年度潜 力大奖”，并连续两届荣获“中国十大童 装品牌”，迅速成为国内儿童服装行业的 领导品牌。中国服装品牌年度大奖对该品 牌的颁奖词为：惊人的成长速度，使“巴 拉巴拉”成功改变了中国童装行业的格局， 也使所有人对其希望无限。
巴拉巴拉策划书
巴拉巴拉策划书巴拉巴拉策划书一、背景介绍巴拉巴拉（Balabala）是一家知名的时尚服饰品牌，在市场上拥有较高的知名度和广泛的用户群体。
为了进一步扩大品牌影响力和增加市场竞争力，巴拉巴拉计划策划一系列全新的推广活动和产品创新，以满足不同消费者的需求。
二、目标- 提升巴拉巴拉品牌在时尚领域的地位。
- 增加销售额，实现盈利增长。
- 拓展新的市场份额，提高市场占有率。
三、目标市场巴拉巴拉的目标市场主要包括年轻时尚群体和时尚消费者。
1. 年轻时尚群体这一群体的消费能力相对较低，追求时尚潮流，对巴拉巴拉的产品有较高的认可度和好感度。
2. 时尚消费者这一群体在时尚领域有较高的消费能力，对高品质的时尚产品有较高的需求，是巴拉巴拉的核心消费群体。
四、策划内容1. 产品创新针对目标市场的需求，巴拉巴拉将推出全新的时尚服饰系列，包括衣服、鞋子、包包等，迎合不同消费者的喜好和风格。
同时，巴拉巴拉将注重材料的选择和品质的把控，以提供高品质的产品给消费者。
2. 品牌推广活动为提升品牌影响力和知名度，巴拉巴拉将推出一系列品牌推广活动，包括：- 明星代言：与知名明星合作，利用明星的影响力和粉丝基础来推广巴拉巴拉品牌。
- 社交媒体推广：加大在社交媒体平台的宣传力度，推出有趣的内容和互动活动，吸引更多用户关注和参与。
- 时尚杂志合作：与时尚杂志合作，推出巴拉巴拉的专题报道和广告，增强品牌形象。
3. 线上线下销售渠道拓展巴拉巴拉将加强线上和线下销售渠道的拓展，以便更好地服务消费者和提高销售额。
具体措施包括：- 线上渠道：开设电商平台，提供在线购物服务，方便消费者选购巴拉巴拉的产品。
- 实体店铺：在主要商圈和购物中心开设巴拉巴拉品牌的实体店铺，提供更好的购物体验。
五、推广预算巴拉巴拉策划了一个全新推广系列活动，并为此准备了一定的推广预算，细节如下：- 明星代言费用：500,000元；- 社交媒体推广费用：200,000元；- 时尚杂志合作费用：300,000元；- 线上电商平台开设费用：100,000元；- 实体店铺租赁费用：400,000元。
巴拉巴拉策划书
巴拉巴拉策划书一、项目概述巴拉巴拉是一个全新的儿童创意乐园项目，旨在为儿童提供一个创意、互动、安全的游乐环境。
乐园内将设有各种创意活动区域，包括创作工作坊、科技探索区、艺术表演区等，以满足儿童的各种兴趣和需求。
该项目将以游园亲子为主题，通过融入教育和娱乐元素，打造一个兼具教育和娱乐功能的优质儿童乐园。
二、项目目标1. 创建一个安全、舒适、富有创意的游乐环境，提供给儿童一个快乐的成长空间。
2. 通过创意活动和互动体验，激发儿童的想象力、创造力和团队合作精神。
3. 提供具有教育价值的活动和课程，帮助儿童开发多种技能和兴趣。
三、场地规划1. 总面积：5000平方米2. 设备设施：创作工作坊：提供绘画、手工制作、木工等创意活动空间。
科技探索区：设置科学实验室、电子游戏区等科技体验设施。
艺术表演区：设有剧场、舞台，用于举办儿童表演和表演培训课程。
游乐区：包括大型游乐设施、儿童自由玩耍区等。
餐饮区：提供儿童健康餐饮和家庭聚餐服务。
四、活动内容1. 创作工作坊活动：组织绘画比赛、手工制作工作坊、木工艺术课程等。
2. 科技探索活动：举办科学实验、电子游戏设计比赛等科技创意活动。
3. 艺术表演活动：组织儿童剧表演、舞蹈演出等专业艺术表演活动。
4. 游乐设施体验：提供各种刺激、安全的游乐设施供儿童玩耍。
5. 教育课程：开设英语、音乐、舞蹈等课程，协助儿童全面发展。
五、营销推广策略1. 建立官方网站和社交媒体账号，发布最新活动和优惠信息。
2. 与学校和幼儿园合作，进行宣传推广和组织活动。
3. 举办开放日活动，让家长和儿童亲身体验，增加口碑。
4. 设立会员制度，提供会员优惠和特权，增加用户黏性。
5. 制作宣传册、海报等营销物料，进行线下宣传。
六、预计投资及收益1. 预计投资总额：1000万元2. 预计年度收益：150万元3. 预计回本周期：6-7年七、项目风险与解决方案1. 竞争风险：面对竞争对手，巴拉巴拉将始终保持创新和卓越的品质，在内容和服务上不断提升，树立品牌优势。
巴拉巴拉童装策划项目
市场分析
• 市场背景分析： • 中国服装已经有很久的发展历史了，但 是童装是中国服装行业近些年新开辟的一 个领域，因此，童装成为服装行业最后一 块蛋糕，一块没有完全被开发的领域，是 当前的热门行业。在中国，国内童装市场 是拥有自己的品牌，分别分布在发展程度 不同的城市中，处于没有品牌的状态，主 要集中在农村市场，而一些国外品牌童装 占据的市场份额中，几乎集中在一线中心 城市市场。
• 面向所有家庭（2——10儿童） • 可以给自己孩子穿 • 送人
谢谢观看
• 二、大中城市发展相当快，上海、北京、 广州、上海等地都在向着国际化方向发展， 童装消费也逐步提高，大中城市的人口增 长率不高，导致孩子成为家庭消费的宠儿。 另一方面，儿童的成长速度很快，直接影 响的童装的更新速度。 • 现如今，农村经济发展速度逐步加快的同 时家长们也提高了对儿童穿衣打扮的重视， 于是，农村也成为童装的巨大消费市场。
博毅策划公司
童装策划
团队成员：刘娜 田红 张晓辉 张鲁鹏 陈竹蕊 策划人：陈竹蕊
策划项目
巴拉巴拉童装代理
目录
• • • • • • • 策划项目 品牌类型 童装背景分（SWOT分析） 需求状况 企业商标 销售对象 选址
前言
• 巴拉巴拉是中国著名休闲品牌，是中国森 马集团在香港创建的童装品牌，以童装为 切入点，以“高起点 高档次 低价位”为经 营发展战略，以“务实 开拓 创新”为经营 理念，以“休闲 时尚 运动 健康”的都市化 风格，得到市场消费者的高度认可。
•
中国0到16岁的儿童有3.8亿，童 装消费需求量3.8亿件左右，消费 月500亿元，其中0到10岁儿童超过 约占80%，消费需求量在6亿件左 右。在2010年之前，中国童装市场 每年仍将以8%左右的速度递增， 2010我国童装消费市场规模将突破 650亿。
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童装巴拉巴拉营销策划方案
一、项目概述
巴拉巴拉是一家专注于童装设计和销售的知名品牌，致力于为孩子们提供舒适、时尚的服装。
本次营销策划方案旨在增加巴拉巴拉品牌的知名度和市场份额，提高品牌忠诚度，增
加销售额和利润。
二、目标市场分析
1. 目标市场群体：巴拉巴拉的目标市场是年龄在0-12岁的儿童及其家长。
2. 市场规模：根据统计数据，中国0-12岁儿童人口超过2亿，年复合增长率达到3%。
3. 市场特点：现代父母对于孩子的服装要求越来越高，注重质量、时尚和舒适度。
他们乐
于为孩子花费更多的钱购买高质量的童装。
三、竞争分析
1. 竞争对手：巴拉巴拉的主要竞争对手包括：安奈儿、南极人、可爱宝贝等知名童装品牌。
2. 竞争优势：巴拉巴拉以其高品质、创新设计和可靠品牌形象脱颖而出。
品牌在市场上有
一定的知名度，并且拥有忠诚的消费者群体。
四、营销策略
1. 品牌定位：巴拉巴拉以时尚、舒适和高品质为核心定位，追求“让孩子们自由快乐地成长”的品牌形象。
2. 品牌宣传：通过多种线上线下渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体、儿童杂志等。
同时，与明星代言人合作，通过其影响力提升品牌知名度。
3. 产品创新：不断提升产品质量、设计和功能，推出具有巴拉巴拉特色的新款式和系列。
同时，与动画片、电影等儿童文化IP合作，推出联名款式，增加产品的吸引力和独特性。
4. 顾客关怀：建立完善的顾客关怀系统，包括会员制度、积分系统和定期关怀活动。
通过
给予顾客特别优惠和礼品，增加他们的忠诚度和购买欲望。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引更多消费者购买。
同时，
与线下商户合作，举办联合推广活动，增加品牌曝光度。
五、营销实施方案
1. 品牌宣传活动
（1）电视广告：制作巴拉巴拉品牌形象广告，通过主流电视频道播放。
广告内容突出品牌特点和产品优势。
（2）户外广告：在商业区、购物中心、儿童乐园等地投放海报、橱窗展示，增加品牌曝光度。
（3）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布品牌动态、产品信息，吸引目标消费者。
（4）儿童杂志广告：在流行儿童杂志上刊登广告，吸引潜在消费者。
2. 产品创新和合作
（1）产品创新：根据季节和时尚趋势，推出新款式和系列，包括春夏季、秋冬季系列，以及节日特别款式。
同时，加强对产品质量和功能的控制，提升童装的舒适度和品质。
（2）与儿童文化IP合作：与受孩子们喜爱的动画片、电影、动漫等儿童文化IP进行合作，推出联名款式或者限量版系列，吸引目标消费者。
3. 顾客关怀和促销活动
（1）VIP会员制度：建立会员制度，针对消费金额设定不同级别的会员，享受相应的优惠和礼品。
并通过定期发送会员独享的活动资讯和优惠，增加顾客的回头率。
（2）积分系统：建立积分系统，消费者购买产品后获得积分，积分可以用来抵扣下次购买的金额。
（3）定期关怀活动：例如生日礼品、节日问候、售后回访等，加强与消费者的互动和关系维护。
（4）促销活动：定期举办促销活动，如折扣、满减、赠品等，增加产品销量。
与线下商户合作，举办联合推广活动，吸引更多消费者的关注。
六、市场推广预算及效果评估
1. 市场推广预算：根据巴拉巴拉的财务状况和市场需求，制定合理的市场推广预算，包括广告费用、促销费用、合作款式费用等。
2. 效果评估：通过销售额、利润率、顾客满意度、品牌知名度等指标进行定期评估，根据评估结果调整市场推广策略，不断提高营销效果。
七、风险及对策
1. 品牌忠诚度不高：通过加强顾客关怀，提供优质产品和服务，培养忠诚度，例如推出会员制度、积分系统等。
2. 竞争激烈：通过不断创新和宣传，提高品牌竞争力和知名度，例如与儿童文化IP合作，推出独特的产品。
3. 经济周期波动：通过灵活的市场调整和促销策略，适应市场变化，保持市场份额和利润。
八、总结
通过本次童装巴拉巴拉的营销策划方案，品牌将提高知名度，增加市场份额，吸引更多消
费者的关注和购买。
同时，通过持续创新和顾客关怀，提高品牌忠诚度和口碑，进一步巩
固品牌的市场地位。