商业模式与企业战略的关系与相互作用_沈永言
商业模式和战略的关系
商业模式和战略的关系而战略则是企业在特定市场环境中制定的行动计划和目标，是企业如何实现商业模式的具体任务和方式。
战略根据企业的竞争优势和市场需求制定，它包括了企业的市场定位、产品差异化、品牌建设、营销策略、供应链管理、人力资源配置、技术创新等方面。
战略是企业在商业模式的基础上，面向市场的长远规划和指导，它帮助企业确定在特定市场环境中如何实现价值创造和利润最大化。
商业模式和战略之间存在着相互影响的关系。
商业模式的设计和实施，需要在考虑到企业资源和能力的基础上，制定和执行相应的战略。
战略的制定和执行，又会对商业模式的调整和优化产生影响。
商业模式和战略之间的关系可以通过以下几个方面来说明：首先，商业模式决定了战略的选择和执行。
不同的商业模式对应不同的竞争优势和运营模式，因此需要对应相应的战略进行实施。
例如，以低成本为竞争优势的企业，可以选择实施低成本战略，通过规模经济效应和成本领先来赢得竞争；而以差异化为竞争优势的企业，则需要制定差异化战略，通过产品创新、品牌建设和高品质服务来实现竞争优势。
其次，战略可以推动商业模式的调整和优化。
随着市场环境和竞争态势的变化，企业需要根据实际情况对商业模式进行调整和优化。
战略的制定和执行可以发现和解决商业模式中的问题，并推动企业进行相应的调整。
例如，企业在面临新的竞争对手时，可以通过制定市场扩张战略来拓展新的市场，进而调整商业模式以适应市场需求。
最后，商业模式和战略之间的关系是相互促进的。
商业模式为战略提供了内在的逻辑和资源基础，而战略则通过实施和执行，推动商业模式的实现和发展。
商业模式和战略之间的协调一致，能够实现企业的战略目标和商业可行性，并帮助企业在市场中获得竞争优势。
综上所述，商业模式和战略是企业运营中密不可分的两个概念。
商业模式为战略提供了资源和基础，而战略则通过制定和执行，推动商业模式的实现和发展。
商业模式和战略之间的关系紧密相连，相互影响。
在实际运营中，企业需要根据市场环境和竞争态势，综合考虑商业模式和战略的相互关系，来确保企业的长期竞争优势和可持续发展。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系要准确把握商业模式的本质内涵，还必须对相关概念进行区分。
在所有与商业模式有关的概念中，最容易与之混淆的是企业战略。
因此，这节主要讨论两者的区别与联系。
关于商业模式与企业战略的关系，主要有以下两种观点。
1、商业模式是企业战略—些学者认为商业模式就是企业战略。
商业模式是反映一个虚拟组织在三个主要向量(顾客互动、资产配置和知识利用）上的架构的战略。
商业模式是一个企业的战略在抽象层面上的详细概念化，它对于业务流程的实施起着基础作用。
商业模式是建立和管理公司的一系列战略，包括收益模式、高级业务流程和战略联盟。
价值创造与价值获取是战略的规范性主题。
在此背景下，商业模式成为战略的流行词汇和焦点概念，在不确定的、快速变化的和无法预测的环境中，为战略家们提供了一个新鲜的方式来考虑他们的选择，之所以持这种观点，可能是由于商业模式在战略领域有着深刻的根源。
比如，一些学者从战略管理的文献中追溯了商业模式这个概念的渊源，结果发现，与商业模式这个概念有关的词汇很多，包括：战略与结构、主导逻辑、关于能力的技术管理、价值链、价值网络新组织形式、商业生态系统等等都使用了“商业模式”这个术语，他们不仅来自战略管理领域，还来自计算机科学、组织设计、电子商务和许多其他领域。
混淆背后的另一个原因是，商业世界经历了从传统的经商方式到新方式的转变，新方式的特点是高度的复杂性和快速的变化。
这种转换在战略和流程之间产生了一个缺口，就需要新的商业模式的思维方式。
2、商业模式与企业战略“和而不同”商业模式与企业战略“和而不同”：它们是不同的概念但存在着.紧密的联系。
一方面，商业模式与企业战略是不同的。
在基本的意义上，商业模式是一个企业开展业务的基本原理，主要关注合作、伙伴关系、价值创造和价值获取问题。
从三个“范式般的”视角和战略过程视角来看，企业战略主要关注竞争环境中企业绩效的解释以及竞争优势的获取和持续问题，也就是价值保护和价值发展问题。
商业模式与战略管理的关系
商业模式与战略管理的关系引言商业模式和战略管理是企业成功的重要组成部分。
商业模式定义了企业如何创造和提供价值，而战略管理确定了企业如何达成其商业目标和获得竞争优势。
本文将探讨商业模式与战略管理之间的关系，以及它们在企业发展中的作用。
商业模式的定义商业模式是指企业如何创造和提供价值，实现盈利的方式。
商业模式描述了企业的核心业务活动、价值主张、市场定位、收入来源以及成本结构等关键要素。
一个好的商业模式能够帮助企业在市场中获得竞争优势，并实现可持续发展。
战略管理的定义战略管理是企业制定和实施长期目标和计划的过程。
战略管理涵盖了企业的使命、愿景和价值观的制定，以及确定企业的战略目标、战略方向和战略举措。
战略管理的目的是确保企业能够在竞争激烈的市场环境中取得成功，并保持竞争优势。
商业模式与战略管理的关系商业模式和战略管理是相辅相成的概念，彼此之间存在密切的关系。
首先，商业模式是战略管理的基础。
战略管理需要建立在清晰的商业模式基础之上。
企业需要明确其核心业务活动、市场定位和价值主张，以此来确定其长期目标和战略方向。
商业模式提供了实现战略目标所需的资源、能力和价值创造机会。
其次，商业模式可以指导战略管理的具体实施。
商业模式提供了企业运营和资源配置的框架，可以指导战略管理的具体行动。
例如，企业可以通过合作伙伴关系、技术创新、渠道优化等方式来支持其商业模式，并实现其战略目标。
另外，战略管理对商业模式进行调整和优化。
在不同的市场环境下，企业需要灵活调整其商业模式，以适应市场需求和变化。
战略管理可以帮助企业评估当前的商业模式是否仍然有效，并确定需要进行的调整和优化。
最后，商业模式和战略管理的成功需要相互支持。
一个强大的商业模式需要有清晰的战略管理来支持其实施和发展。
同样，一个成功的战略管理需要一个符合市场需求和变化的商业模式来支持其目标的实现。
商业模式与战略管理的作用商业模式和战略管理在企业的发展中起着重要的作用。
首先，商业模式和战略管理可以帮助企业形成竞争优势。
商业模式与战略规划
商业模式与战略规划商业模式和战略规划是企业成功的两个重要因素。
商业模式是企业经营的框架和方式，而战略规划则是企业长期发展的蓝图和路径。
本文将探讨商业模式和战略规划的关系，以及它们对企业成功的重要性。
一、商业模式的定义和作用商业模式是指企业为实现盈利目标所采用的经营方式和组织架构。
它包括企业的价值主张、利润来源、市场定位、资源配置等要素。
一个有效的商业模式可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续创新和盈利。
1.1 价值主张商业模式的价值主张是企业对消费者提供的价值和解决的问题。
通过提供创新的产品或服务、满足不同需求以及提高效率和便利性等，企业可以吸引更多的消费者，并赢得市场份额。
1.2 利润来源商业模式需要明确企业的利润来源，即如何获得盈利。
这可能通过产品销售、订阅收费、广告收入、授权费用等不同方式实现。
企业需要结合市场需求和自身资源，选择适合的盈利模式。
1.3 市场定位商业模式还需要明确企业的市场定位，即要服务的目标市场和受众。
通过准确的市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务。
1.4 资源配置商业模式涉及企业资源的配置和管理。
资源可以包括资金、人力资源、物流系统、技术创新等。
有效的资源配置可以提高企业的生产效率和经营效果。
二、商业模式与战略规划的关系商业模式和战略规划是相互关联的概念，它们共同决定了企业的发展方向和运作方式。
2.1 商业模式指导战略规划商业模式的设计和选择会影响企业的战略规划。
不同的商业模式要求不同的资源配置和组织架构，进而影响了战略目标的制定和实施。
2.2 战略规划支持商业模式战略规划为商业模式的实施提供了有力的支持。
它确定了企业的长期目标和路径，为商业模式的运作提供了指导，同时也为企业提供了应对市场变化和竞争挑战的策略。
2.3 循环迭代的关系商业模式和战略规划之间存在循环迭代的关系。
随着市场环境和商业竞争的变化，企业需要不断调整和优化商业模式和战略规划，以适应新的挑战和机遇。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系企业战略是指企业在市场竞争中所采取的利用企业核心竞争力以及市场变化所决定的长期和短期目标、计划和方案。
而商业模式则是指企业在进行商业活动过程中所采用的一种全面且连贯的商业逻辑。
因此，这两者之间密不可分。
一家企业的商业模式决定了其企业战略一个商业模式的构建是基于对市场环境与竞争对手的分析和对目标客户群的了解。
只有合理的商业模式，才能支撑企业在市场中获得业绩的成功，而企业的成败也取决于其商业模式是否得当。
例如，以亚马逊为例，其商业模式的核心便是“一站式购物体验”，无论是书籍、电器还是床上用品等等，消费者都能在亚马逊平台上一次性解决。
亚马逊的企业战略则是建立并完善起“不断扩散”的优势，建立自己的壁垒，保持市场占有率的领先地位。
因此，商业模式和企业战略之间的关系就是企业制定战略和实施战略的逻辑基础。
企业根据自己的商业模式，制定适合自己的运营战略和营销战略，从而达到获取市场份额和商业利益的目的。
商业模式所依赖的技术发展与企业战略的转型在现代商业中，科技迭代的速度与日俱增，在商业模式和企业战略的转型过程中，技术发展成为了不可或缺的因素。
企业需要利用先进的技术，优化和改变商业模式，这样才能够适应时代的发展。
以苹果公司为例，其一直保持着高利润率的原因与其独特的商业模式密不可分。
近年来，苹果公司不仅将人工智能和大数据技术应用于产品设计和生产管理中，更在产品的体验和企业生态系统发展等方面一直在探索和创新。
对于企业战略来说，技术的发展也促使企业在市场竞争中更为激烈。
企业需要根据市场变化及技术进步制定不同的战略并进行调整，以适应市场的变化和用户需求的变化。
结语“商业模式决定企业战略”这一观点，在现代企业中已经变得越来越清晰。
企业的管理者需要在制定企业战略之前，充分了解企业的商业模式并且进行细致的分析调研，方能制定出合适的商业计划，进而落实企业战略。
同时，在企业战略制定过程中，也需要进行技术方面的考虑，积极探索和创新新的商业模式。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系一、商业模式是什么？商业模式”（business Model）是投资界常被滥用的用语，但是看了许多商业计划书后发现，很多人还搞不清楚什么是商业模式。
也有媒体报道一些成功的商业模式，企业家在模仿时发现，别人的商业模式只能参照不能照抄。
许多投资人发现，钱投向了有缺陷的商业模式，但根源不在“商业模式”概念本身，而是因为这一概念被曲解了。
设计商业模式前应该搞清楚商业模式到底是什么，设计时要关注什么，否则生搬硬套会死得很惨。
到位的商业模式模式描述本来应该是一个动态的故事描述，讲述企业在某段时期内在提供产品和服务、给顾客创造价值、自己收获价值的过程中如何设计、摸索、调整和纠错的整个故事。
描述应该回答下面的九大问题。
1. 潜在客户群描述：谁是顾客？顾客看重什么？客户细分领域？2. 明确价值主张：如何赚钱？如何满足客户需要？潜在经济逻辑；如何以合理价格为客户创造价值？3. 销售方式和渠道：如何与客户沟通、分销、销售产品和服务，如何提供售后服务和客户支持？4. 与客户关系描述：描述与客户关系的实质，如何获取、留住客户，增加销售？5. 关键收入来源描述：如何获一次性和持续收入，哪些客户愿为服务和产品付钱6. 关键资源能力：成功需具备的资产、知识和资源（无形和有形）7. 关键活动：要使商业模式能成功，需采取的关键步骤和运营环节8. 关键伙伴：外部合作伙伴对模式成功运营起至关重要的作用9. 成本结构：实现商业模式所需成本的重要环节上述九大问题的描述应该是个不断动态进行调整的过程，而且只要公司、领导者、产品、市场、时期有不同，商业模式也会有不同。
举个例子，曾经是全球市值第一的苹果，IPHONE 系列居功至伟，但许多人也许不知道，苹果在90年代是第一家率先推出PDA（Personal Digital Device）的公司，他们率先推出Newton系列掌上电脑，但最终惨败收场。
所以是天时、地利、人和觉得的商业模式的成败，而不是许多学者说的是商业模式本身。
商业模式创新的五大基本理念
商业模式创新的五大基本理念沈永言;吕廷杰【摘要】创新理念是商业模式创新的宗旨,是商业模式理论研究中的重点.商业模式创新需要遵从对接战略和联系治理、围绕价值和兼顾责任、重视生态和着眼产业、整合资源和发掘能力、优化局部和适配整体五大基本理念.它们分布于时空两个坐标轴上,交点是围绕价值和兼顾责任.商业模式创新需要综合运用企业战略理论,特别是波特战略理论的既有成果.【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2011(000)003【总页数】3页(P93-95)【关键词】商业模式;创新;理念;战略【作者】沈永言;吕廷杰【作者单位】北京邮电大学经济管理学院;北京邮电大学经济管理学院【正文语种】中文起源于互联网繁荣时期的商业模式是当今企业界和学术界讨论最多、同时也是争议最多的话题之一。
尽管目前商业模式还没有形成普遍认可的理论体系，但是人们在商业模式的价值创造方式和核心逻辑本质、租金获取功能、对企业核心竞争力的提升作用等方面已形成基本共识。
研究商业模式的目的是为了应用它，而应用它的关键环节在于创新。
围绕着商业模式创新这一主题，研究者们提出了各种宝贵的观点和思路，然而至今尚未形成类似于战略管理中PEST、SWOT、五力模型、平衡计分卡等形式的统一方法和理念。
商业模式是创新方法的产物，而指导创新方法的是创新理念。
如同企业理念是企业管理的灵魂一样，创新理念也势必成为商业模式创新的宗旨。
因此，它应该成为商业模式理论研究中的重要内容。
战略制定的结果必定要形成或影响商业模式，而商业模式又是战略实施的依据。
企业战略与商业模式两者之间呈现一种垂直水平式交融关系，它们会共享某些关键要素，如波特的客户群体、产品或服务种类、接触途径三种战略定位。
这种交融关系决定了企业在制定战略的时候必须要考虑商业模式的配套，在进行商业模式创新的时候必须考虑企业战略的目标和意图，在战略实施的时候需要依据商业模式作为蓝图。
在商业模式概念出现之前，各种企业战略是独立、局部地在发挥作用，与商业模式的关联是自然发生的，而在商业模式概念出现之后，两者之间应该得到有意对接，因为各种企业战略可以通过商业模式的系统整合，整体发挥作用。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系引言在商业领域，商业模式和企业战略是两个极为重要的概念。
虽然它们可以被视为独立的概念，但实际上，商业模式和企业战略是密不可分的，它们相互影响并直接决定了一个企业的成功与否。
本文将详细探讨商业模式和企业战略之间的关系，揭示它们如何相互作用以及如何共同促进一个企业的发展。
商业模式的定义与特点首先，让我们先来了解商业模式的定义。
商业模式是指企业运营的框架，描述了企业如何创造和提供价值，并通过这种方式获得收益。
一个商业模式通常包括产品或服务的定位、目标市场、销售渠道、收费方式以及与合作伙伴的合作关系等方面。
一个成功的商业模式应该能够实现利润最大化，并在市场竞争中保持竞争优势。
商业模式的特点是多样性和灵活性。
不同的企业可以采用不同的商业模式，以适应不同的市场环境和战略目标。
例如，互联网公司常常采用免费服务来吸引用户，并通过广告或其他增值服务来获取收益。
而零售企业可能采用低价策略来吸引客户，并通过销售大量商品来实现利润最大化。
企业战略的定义与特点与商业模式相似，企业战略也是一个重要的概念。
企业战略是指企业利用资源，调整经营方式以达到长期目标的规划和决策。
一个有效的企业战略应该能够帮助企业抓住市场机会、提高竞争力以及实现长期盈利。
企业战略的特点是长期性和定向性。
一个企业的战略目标通常是长期的，需要持续的努力和迭代来实现。
同时，企业战略也应该有明确的方向，指引企业的发展和决策。
企业战略也需要与外部环境和内部资源相匹配，以确保可行性和可执行性。
商业模式与企业战略的关系商业模式和企业战略之间存在密切的联系与相互影响。
它们可以被视为互相支持和相互促进的关系，两者之间的一致性决定了一个企业的发展道路和成功潜力。
商业模式为企业战略提供框架和支持首先，商业模式为企业战略提供了一个框架和支持。
一个成功的商业模式可以帮助企业明确其核心业务、目标市场以及与合作伙伴的关系，从而为企业制定战略提供依据。
商业模式可以帮助企业明确其竞争优势和差异化策略，从而指导企业在市场中取得竞争优势。
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生存与发展。
1.外生与内生：资源、能力和知识理论强调竞争企业异质
9.竞争与合作：传统的价值链理论更多将企业看成一个
性和竞争优势内生性，而定位理论则重视企业外部环境和市 自治实体，强调竞争，战略网络理论则将供应商和消费者等
场地位对竞争优势的影响。没有异质性的资源、能力和知识， 视为合作伙伴，商业生态系统理论则强调商业系统内企业间
之差，客户价值（消费者剩余）就是客户感知价值（V）与企业 则来源于企业内部一系列相互独立又相互联系的经济活动，
产品或服务市场价格（P）之差，而企业价值（生产者剩余）就 即价值链。企业正是以比竞争对手低的成本完成活动，或者
是企业产品或服务市场价格（P）与企业生产或提供该产品或 以增加客户价值的方式完成活动使企业具备索取高价格的
统地给出竞争优势形成的完整解释（霍春辉等，2008）。Amit
7.范式与案例：战略网络中的战略联盟、合资企业、虚拟
等（2001）发现，没有单个的创新或战略管理理论可以完全解 企 业 等 都 可 以 视 为 介 于 市 场 和 企 业 之 间 的 交 易 治 理 方
释电子商务的价值创新潜力，认为需要对现有理论观点进行 式—— —中间组织。交易成本理论是一种分析范式，而战略网
能力、组织过程、企业特征、信息、知识等。交易成本（契约）理 论将资源视作由其各种属性独立的个体产权捆绑在一起组
企业战略的主要目的是发掘和培育竞争优势来源，因此 成的产权束。产权依附于资源属性，产权受到的法律、契约或
对企业战略的整合实际就是主要对竞争优势来源的整合。根 社会道德准则的约束也会影响资源所有者能够创造和占有
一、商业模式与企业战略的关系
按照 Hil（l 2007）等人的观点，所谓企业战略是经理所采 取的旨在达成一项或多项组织目标的行动，其目标就是实现 优于竞争对手的绩效和竞争优势，它具有过程本质，包括战 略制定和战略实施两大阶段。可见，企业战略的本质特性是 时序化、纵向的行动和过程。商业模式作为企业价值创造方
系统整合。虽然 20 世纪 90 年代以来，国内外不少学者已开 络理论则是这一范式的应用案例。
始对竞争优势来源等企业战略问题进行整合研究，但是都多
8.个体与群体：演化经济理论与商业生态理论都从生命
少存在整合范围有限、竞争优势形成过程模糊等方面的不足。 体的视角看待企业。前者主要关注单个企业，认为企业在与
2011 年第 18 期 总第 128 期
经济研究导刊 ECONOMIC RESEARCH GUIDE
No.18，2011 Serial No.128
商业模式与企业战略的关系与相互作用
沈永言 1，2，吕廷杰 1
（1.北京邮电大学 经济管理学院，北京 100876，2.中国卫星通信集团有限公司，北京 100089）
商业模式与企业战略之间的交融关系决定了企业在制 定战略的时候必须要考虑商业模式的配套，在战略实施的时 候需要依据商业模式作为蓝图，在设计商业模式时候必须考 虑企业战略的目标和意图。如果将下页图 1 中的商业模式视 为在技术（资源）开发和经济价值创造之间起到媒介作用的
收稿日期：2011- 04- 06 作者简介：沈永言（1962-），男，安徽合肥人，高级工程师，博士研究生，从事企业战略与商业模式研究；吕廷杰（1955-），男， 北京人，校长助理，博士生导师，博士研究生，从事电子商务、战略管理研究。
来源的第二个基础。
逻辑，即从投入要素到价值活动、到低成本和差异化产品及
（三）整合框架
市场竞争优势的完整转化过程。这个过程可以分为（战略）要
通过商业模式整合企业竞争优势来源，就是按照商业模 素、（微观）活动、（宏观）方式、产出（形式）、结果（形式）等五
式的价值创造逻辑对各种竞争优势来源进行组合。波特 个层次。结合波特五力模型、不同竞争优势来源之间的内在
摘 要：商业模式是企业战略制定的结果、实施的依据，两者会共享某些要素。企业战略的本质特点是时序的、纵 向的行动和过程，而商业模式的本质特点则是空间的、横向的方式和状态，两者之间具有交融关系。不同竞争优势来源 之间具有互补性和关联性，它们与商业模式在关键要素构成和价值创造方面具有一致性。商业模式对竞争优势来源等 企业战略具有系统整合作用，而企业战略和创新理论对商业模式具有理论支撑作用。
据张敬伟等（2010）的观点，企业竞争优势具有来源、表征和 的资源价值。
结果三个层次。其中，资源、能力等构成来源层，客户价值构
5.载体与内容：企业形成的存储了有价值的核心知识和
成表征层，而绩效则构成结果层。从来源层到表征层和结果 能力的惯例是企业竞争优势的直接来源。从能力对资源配置
层，构成了一个完整的企业竞争优势因果关系和循环链。20 以及知识对能力的指导作用看，惯例显然属于资源、能力、知
关键词：商业模式；企业战略；关系；作用；整合 中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673- 291X（2011）18- 0025- 04
引言
新经济出现以来，亚马逊、阿里巴巴等一批企业的巨大 成功以及企业经营环境变化对传统商业规则的剧烈冲击引 发了人们对企业商业模式的广泛关注和研究。尽管目前商业 模式还是一个正在形成和发展中的理论和操作体系，但人们 普遍认为商业模式的本质是企业价值创造的方式和逻辑，其 创新目的在于提升企业核心竞争力，而应对环境变化、获得 和保持竞争优势一直就是战略管理领域的最根本问题。因 此，商业模式与企业战略具有相似的研究领域和目标，两者 之间不可避免地要发生关联和相互作用。然而，到目前为止， 它们两者之间的关系与相互作用等问题尚没有得到充分的 界定。例如，哈默尔（2000）将企业战略视为商业模式的组成 部分；波特（2001）并不认可商业模式的独立存在性；Magretta （2002）认为商业模式描述的是商业各个部分如何适配于一 体，而企业战略关注的是如何超越对手；Osterwalder 等（2002） 将商业模式视为企业战略的概念性和架构性实现；王伟毅等 （2005）认为，商业模式描述企业创造价值和获取价值的诸 多方面，它的理论基础常根据自身组成要素而定。本文认为， 商业模式理论体系尚未完全形成的重要原因正是由于两者 之间的关系与相互作用没有得到彻底地界定。
（二）整合基础之二
2.存量与增量：资源是企业生存和发展的基础，能力存量
按照 Peteraf 等（2003）的竞争优势 V（alue）- P（rice）- 竞争优势是指客户购买该企业产品或服务后所感知到 和企业在该产业中的相对地位。企业有吸引力的市场地位来
的价值（V）与企业生产或提供该产品或服务的经济成本（C） 自于低成本、差异化两种战略形式的竞争优势，而竞争优势
— 25 —
企业战略层 战略 1 战略 2 战略 3 …
资源投入
要素 商业模式屋
产品 / 服务
图 1 商业模式与企业战略的交融关系
关键装置（Chesbrough 等，2002），那么企业战略则扮演着这 则决定着企业资源增值速度和增量大小。能力大小和提升速
个关键装置的调节器角色；如果将它视作一架由不同部件组 度快慢取决于企业知识存量以及与知识密切相关的组织学
（1991）不仅系统地分析了企业成功因果链，同时也在不经意 联系等因素，对以上九种竞争优势来源进行分类、排列，由此
中道出了商业模式的价值创造逻辑。在波特看来，企业成功 形成一个基于商业模式的企业竞争优势来源整合框架（如图
（获取竞争优势）来源于两个方面，即企业所处的产业吸引力 2 所示）： 产品市场（购买方）
于商业模式与企业战略之间存在交融关系，企业竞争优势来 优势，而企业可能拥有来源于企业历史的、预先存在的声誉、
源中的关键要素最终都要通过商业模式的系统整合和转换， 技能、适当的活动等“初始条件”以及为实施新战略所需要的
以提高客户感知价值或提高产品市场价格或降低产品成本 特殊技能和资源的组合或创新的“管理选择”则回答了企业
企业就很难通过差异化的产品和服务来应对市场竞争并获 的相互协作、共同学习、共同进化。
得优势市场地位。同样，若不能及时从外部获得战略性资源、
10.生产与交易：演化经济理论关注新奇和生产，交易成
进行优化组合和配置，企业就很难适应市场需求的变化，最 本关注效率和交易。实际上，企业是生产和交易的统一体。
终将失去原有竞争优势。
服务的经济成本（C）之差，亦即企业利润或经济租金。
能力，其背后的“驱动因素”是规模、学习曲线、活动之间的联
创造客户价值（消费者剩余）是商业模式的直接目的，而 系、活动与其他业务共享的能力等。从产业结构和市场地位
创造企业价值、利润或租金是其最终目的，两者相辅相成。由 到活动和驱动因素回答了“是什么”使企业成功或获取竞争
合而成、具有特定运行逻辑的机器，那么企业战略相当于它 习。能力发挥要受制于资源存量、质量和结构。知识积累速度
的操作员（Masanell 等，2009）。至此，我们不仅可以揭示商业 也要受制于现有能力，特别是核心和动态能力的存量和结构。
模式与企业战略之间的关系，而且可以理解解释不同研究者
3.系统与要素：活动作为系统是建立在资源、能力与知识
式，具有一定的结构，其组成要素有机联系在一起，共同作 用，形成一个良性循环，其本质特性是空间化、横向的方式和 状态。企业战略是面向未来的、动态的、连续地完成从决策到 实现的过程，商业模式是面向现实的、（相对）静态的、（相对） 离散的价值创造方式；企业战略关注外部环境和竞争优势， 商业模式关注内部结构和价值实现。它们两者都具有全局 性，都面向整个企业；都具有系统性，前者包含目标体系和行 动体系，后者包括结构体系和价值体系。