新入职销售工作计划

新入职销售工作计划

【篇一：新入职销售人员培训规划】

新入职销售人员培训规划

销售培训计划

期限：3天

一、培训内容安排

在内部对新入职销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面：

二、以上为培训提纲，其中3、4、5、6部分为核心主题，培训过程中会穿插交互一些内容。这四个板块尤其在新

团队开始初期会反复强化培训，根据人员日常的表现，会不定期全员或部分成员再次强化。

三、如无特殊情况，销售部例行晨会为每周一。在新入职员工较多状况下，晨会大体内容为针对性培训和交互式沟

通。

四、上述培训每个阶段结束后，会做一些案例分析及模拟互动，以便于日后对销售人员进行上岗评估。

所有阶段培训结束后，会进行全方位模拟，及前期电话开拓实战训练，从而更加清晰培训效果及人员能力。

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【篇二：入职工作计划】

入职工作小结及工作开展计划书

王总、朱总：

二位领导好！

首先感谢您们给予我一个加盟创荣发试用工作的机会！也为自己能成为公司的一员而倍感荣幸！在此，我衷心地祝愿公司业绩蒸蒸日上，事业辉煌腾达！也诚挚地祝愿您们一生幸福安康！对于公司给予我的这个工作平台，我一定会珍惜，也非常愿意付出自己的努力为公司的发展贡献出一份力量，最终实现公司与个人的双赢，谢谢公司，谢谢各位领导！

我于7月25日正式上班，至今已有8天的时间，在朱总、丁总及装配部诸多同事的引导与帮助下，我学习了解了如下知识：

7月25日---7月28日：在朱总的引导下认识了相关部门同事，并

对车间布局、生产环境、人员结构及生产

流程有了初步的了解。之后自主学习了smt、后焊、装配、包装等

工艺流程及品

质重点，并进行了相应的实际操作。

7月31日---8月2日：对半成品之不良板进行维修操作学习。

在自主学习的时间段内，本人有幸两次（7.25及8.1）参与了王总

召开的各部门周例会，三次（7.25/7.2及

8.2）接受了朱总的工作指引性谈话，两次受到（7.26/7.28）公司人

事部陈经理的关于入职后工作及生活方面适应性的关心垂询，并于7

月28日接受到丁总对于本人入职后工作学习的重点及工作心态指引。在公司领导的关怀与指引下，我学习的过程非常顺利，借此机会深

深地感谢在我刚入职就帮助过我的人事部王新华、装配部赵成理、

王先金、巫吉媚、刘增、张永峰等几位同事，谢谢你们！

通过一星期较为细致的学习了解，我发现目前装配部及公司存在以

下需改善的地方：

1、公司经营运作流程不清晰：案例：本人7月25日入职，直到

26日下午才由生产文员帮领到工鞋，另外对

于我的工作引导及办公文具发放、办公桌的安排等方面也没有清晰

的流程、时

间点来规定，25日入职到26日才安排好办公桌，直到现在也没有

发放简要而

必须的办公文具等。

2、生产部人员纪律性较差：上班期间随意走动、离岗、串岗、阅

读手机短信、闲聊、坐姿不正等现象较多存

在，工作气氛不严谨，团队集体感不强，员工精神风貌表现松懈。

3、车间环境、5s规范不足：各车间机器设备、地面未及时有效整理、清洁，用过的胶袋、废纸箱未摆放到位，

制程中的在制品摆放较乱，卫生搞得不彻底。

4、机器设备保养、点检不够：机器设备未进行有效保养、点检，

有保养记录但未真正有效去保养，如功能测

试机没有不良样品点检制度及相应记录，烙铁温度与锡炉温度没有

点检记录，或许我们

今天做些低端遥控器产品可以不去做这些动作，但如果以后做高端

高品质的产品呢，还

能不这样做吗？这样只会使机器寿命大打折扣，且容易出故障，并

不能有效防范批量不

良品的产生。

5、产线平衡率较低，未见能率计算、直通率较低：各拉线均不同

程度上的存在着工位安排不均衡，线上存在

堆机现象，平衡率在60-80%间，能率计算不清晰，缺少员工士气提

振的有效激

励制度，员工作业不良问题突出，车间各级管理者对质量管控力度

不强。

6、工程技术支持欠缺：生产部目前所挂置的作业指导书不够严谨、全面，有些岗位未挂置，同一工站新旧两

版本同时在线使用等现象存在，另外半成品发射管引脚折弯、剪裁

及焊接工站等工装治

具投入不够，员工的防呆化作业程度较低，在一定程度上对产量、

质量的提升及产线的

均衡带来制约。当然，或许我对工艺还不很熟练，所提之想法本就

肤浅，不足为怪。

稍微有点生产管理经验的管理者均能发现以上存在的问题，能发现

问题且能提出可行性改善措施并执行到底，方是一名合格的管理者。三位老总，我了解到生产装配部曾几度更换过管理者，仅此一条，

我便深知如今的装配部存在以下劣习及困境：

1）因为几度换人，每个人都会有着自己的管理风格与方法，也会

有着新的制度出台，但这些也随着管理

者的离开而荒废或形同虚文，这样，各部门员工尤其是装配部员工

对新来的管理者往往就有一种不信任及不屑的思想情绪存在，相对

而言，这样状态下的员工很容易去抵触新的制度、新的管理要求及

生产变革。因此，本人不仅需要各位领导的工作支持与帮助外，还

请求在我工作开展中适当的给予一些牵引及推动力量，以期能在平

稳中切入到工作中去。

2）也正是因为几度换人，导致生产管理总在进一步退一步，或进

两步退两步，新的管理者来了，无论在

哪一方面，我想至少有某些方面会进一步吧，但如果是管理者走了，那么无论哪一方面，又都会退一步，如此进进退退，等于是让生产

部停滞发展已经有很长时间了，这样状态下，员工的素养只会越来

越低下了，就更不容易扭转一些东西了！