深信服AC商机挖掘话术
掌握潜在客户挖掘的销售话术
掌握潜在客户挖掘的销售话术销售是每个企业发展的重要一环，而挖掘潜在客户是销售工作中至关重要的一部分。
掌握潜在客户挖掘的销售话术，对于销售人员的业绩和企业的发展至关重要。
首先，成功的销售从建立良好的沟通开始。
如何引起潜在客户的兴趣，成为我们争取客户的第一步。
我们可以通过主动问候的方式，例如：“您好，我是XX公司的销售经理，我了解到贵公司在XX领域非常有潜力，我有一些关于这个领域的最新解决方案，是否方便我跟您分享一下？”通过这样的问候，我们既表达了对潜在客户的了解和关注，又给对方留下了一种积极合作的印象。
其次，了解潜在客户的需求和痛点是进行销售挖掘的重要环节。
我们可以通过提问的方式，与客户进行深入的沟通和交流，以获取更多的信息。
例如：“请问，贵公司目前的业务痛点是什么？是否有关于XX方面的需求？我们公司有丰富的经验和资源可以为您解决这些问题。
”通过这样的提问，我们可以了解到客户的具体需求，为后续的销售过程提供有效的参考依据。
第三，主动提供解决方案是销售挖掘中的关键环节。
在了解了客户的需求之后，我们可以针对客户的具体情况，提供专业的解决方案，并强调我们产品或服务的特点和优势。
例如：“我们公司开发了一款专门针对XX问题的解决方案，该方案结合了我们多年的经验和技术，可以帮助贵公司提高效率，并降低成本。
我们还提供了一些成功案例和客户的反馈，您是否有兴趣了解更多？”通过这样的主动提供解决方案的方式，我们不仅展示了我们的专业能力，也增加了客户对我们的信任度。
最后，跟进是销售挖掘过程中不能忽视的环节。
一旦客户表达了合作意向，我们要及时跟进进一步的合作细节，例如价格、交付时间等。
同时，我们也要对于未表达明确意向的客户进行后续跟踪，以维持和客户的良好关系，并寻找其他合作机会。
例如：“非常感谢您对我们方案的认可，下一步我们可以商讨具体的价格和交付细节。
同时，如果您还有其他方面的需求，欢迎随时与我联系。
”通过及时的跟进和维护客户关系，我们可以稳定客户，并为后续的销售工作打下坚实的基础。
挖掘潜在销售机会的话术技巧
挖掘潜在销售机会的话术技巧销售是商业世界中至关重要的一环，而挖掘潜在销售机会则是销售人员必备的技巧之一。
通过合适的话术技巧，销售人员能够更好地激发客户的购买欲望，从而顺利完成销售。
首先，了解目标客户的需求是挖掘潜在销售机会的基础。
无论销售什么产品或服务，都需要对目标客户的需求有一个较为全面的了解。
这样才能够从客户的角度出发，提供符合其需求的解决方案。
因此，与客户交流时，销售人员应以倾听为主，引导客户谈论他们的问题和痛点。
通过与客户的深入探讨，销售人员能够更好地了解他们的需求，并提供相应的解决方案。
其次，运用积极的语言来激发客户的购买欲望。
在与客户交流时，销售人员应始终保持积极乐观的态度，并用积极的语言来表达产品或服务的优势。
例如，可以用“您会发现这个产品可以帮助您节省很多时间和精力”来描述产品的效益。
通过积极的语言，销售人员能够更好地激发客户的兴趣，使其产生购买的欲望。
此外，创造紧迫感也是挖掘潜在销售机会的有效手段。
人们往往在面临失去某种机会的时候更容易做出决策。
因此，销售人员可以在与客户交流中，适当地强调产品或服务的限时优惠或独特性，从而创造一种紧迫感。
例如，可以提醒客户说“这个优惠只限今天，明天就结束了，您还有购买的机会”。
通过创造紧迫感，销售人员能够促使客户更快地做出购买决策。
此外，有效的提问技巧也是挖掘潜在销售机会的重要手段。
销售人员应该学会提问时机把握和正确的提问方式。
通过适当的提问，销售人员能够引导客户对产品或服务有更多的思考，从而加深其对产品的兴趣和了解。
例如，可以问客户“您对这个功能有什么看法？”或“您目前在解决这个问题时有使用什么方法？”这样的提问不仅能够引导客户思考，还能够更好地了解客户的需求，为其提供更好的解决方案。
最后，建立良好的客户关系也是挖掘潜在销售机会的关键。
销售人员应该注重与客户建立真诚的关系，建立信任和共鸣。
通过与客户建立良好的关系，销售人员能够更好地了解客户的需求和问题，并提供更好的解决方案。
挖掘机销售技巧和话术
挖掘机销售技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么让客户一眼就看中咱的挖掘机吗？那就得像展示一件宝贝一样！比如说，你可以带客户到挖掘机旁边，自豪地说：“看，这就是咱家的大力士，强劲有力得很呐！”
2. 客户犹豫不决时，你得给他吃下定心丸呀！可以这么说：“您想想，有了这台挖掘机，那不是干活效率蹭蹭涨，就像给您的事业插上了翅膀，还怕赚不到钱吗？”
3. 要强调咱挖掘机的优势啊，比如说：“咱这挖掘机的质量，那可是杠杠的，就像一头不知疲倦的老牛，能一直给您干活！”
4. 遇到客户砍价，别慌！你可以说：“大哥，您看这品质，这性能，这价格真的很实在啦，您还嫌贵，那不是让我为难嘛！”
5. 给客户描述一下使用挖掘机后的美好场景呀，像“等您有了这台挖掘机，那工地就变得轻松愉快啦，就像在玩游戏一样简单！”
6. 得让客户感受到你的真诚呀！“姐，我真的是真心推荐这台挖掘机给您，它绝对不会让您失望的，您信我一次好不好？”
7. 把咱的挖掘机和其他的做个对比，“您看看别的那些，能有咱这台这么厉害吗？咱这可是鹤立鸡群呀！”
8. 客户说再考虑考虑，那你得赶紧说：“哎呀，您还考虑啥呀，这么好的机会错过了可就没啦，就像错过末班车一样可惜呀！”
9. 介绍挖掘机的售后服务时，可以说：“您放心，我们的售后就像您的贴心小棉袄，随时为您服务！”
10. 最后告诉客户：“这台挖掘机就是您成功路上的好伙伴，选它准没错，您还在等什么呢！”。
等保2.0销售话术和商机挖掘方法
升级加固驱动-安全加固改造
等保1.0
等保2.0
60分 70分
三同步原则：同步规划、同步设计、同步运行
安全加固改造
【话术1】等保1.0时代只要满足合规，通过60 分即可，但现在等保2.0的测评要求是要在70分， 原有的安全加固措施是不够的，需要在此基础上 进一步完善安全措施，通过等保2.0的测评…
【话术2】新系统上线前的安全建设要依据等保 秉承同步规划、同步设计、同步实施原则，进行 安全加固设计，通过测评后方可上线…
事件驱动-重保时期安全加固
重保时期安全加固
【案例】2019年是一个重要的年份，今年将有 很多重要的政治活动举行，在会议期间的网络安 全保障工作是十分重要的，在此过程中出现较大 的网络安全事件将会对个人及单位造成非常大的 负面影响，如建国70周年活动、第二届中国国 际进口博览会、澳门回归祖国20周年等。 【话术】马上举办XX会议/活动，一般重要敏感 时期网安都会重点检查一些单位是否合法合规， 没落实等保会被通报处罚或者系统下线…
事件驱动-监管单位通报
监管单位通报
【案例】重庆永川某私立医院由于未按照等保要 求履行网络安全义务，公安机关依据网络安全法 进行了警告并责任整改、罚款，对直接负责人冶 也进行了行政处罚。现在网络安全法规定的第一 责任人不是之前我们理解的IT部门负责人，而是 整个单位或企业的负责人。 【话术】XX单位因没有落实等保已经被网络与 信息安全通报中心发文通报了，现在网安已经介 入处罚并整改…
了解级三：销售话术和商机挖掘方法 等保业务组
面向未来 有效保护
三种驱动类型
政策 法律 法规 行业 事件 突发 通报 重保 加固 能力 分数
政策驱动-《网络安全法》
网络安全法
潜在客户挖掘话术：发掘更多商机
潜在客户挖掘话术：发掘更多商机在商业世界中，商机是企业发展的关键。
寻找潜在客户并挖掘更多的商机是每个销售专业人员都需要掌握的重要技巧。
下面将分享一些有用的话术，帮助销售人员在与潜在客户沟通时发现更多商机。
1. 了解对方需求：开启对话的第一步是了解潜在客户的需求。
可以通过简短的问题引导对方谈论他们目前所面临的问题或挑战。
例如：“您目前在公司中遇到的主要挑战是什么？”或者“您希望在您的业务中实现什么样的增长目标？”通过这种方式，可以更好地理解对方的需求，并为后续的沟通做好充分准备。
2. 发现痛点：在了解对方的需求后，接下来是挖掘他们的痛点。
痛点指的是对方正在面临的困难、问题或挑战。
通过询问问题，可以找到并理解对方的痛点。
例如：“您觉得现有的解决方案在哪些方面不够满足您的需求？”或者“您目前的业务流程中，哪个环节最让您头疼？”通过了解对方的痛点，可以更好地呈现自己的解决方案。
3. 引发思考：在沟通中，通过调动对方的思考，可以发现更多商机。
例如，询问对方对行业发展的看法或尚未开发的机会。
这些问题可以是：“您认为该行业未来的关键驱动因素是什么？”或者“您认为市场上还有哪些未被充分开发利用的机会？”通过这样的问题，可以启发对方的思维，并加强与对方的沟通。
4. 提供建议：在了解需求、发现痛点并引发对方思考后，提供具体的建议是向对方展示你的专业知识和解决方案的好机会。
通过提供个性化的建议，可以增加对方对你的信任并进一步开展深入的商业探讨。
例如，可以提供一些行业趋势分析、最佳实践或相关成功案例。
这样做不仅可以展示你的专业知识，还有助于建立与对方之间的信任和合作关系。
5. 保持联系：在与潜在客户的初步沟通之后，保持持续联系是非常重要的。
通过定期发送邮件、电话或面谈，与他们继续保持联系，并询问他们的进展和变化。
这样可以加强与对方的关系，并及时掌握有关商机的最新信息。
在挖掘潜在客户的商机时，一定要专注于对方的需求和痛点，通过引导对话、提供建议并保持持续联系，可以发现更多的商机。
挖掘客户需求的话术
挖掘客户需求的话术挖掘客户需求是销售和市场推广中至关重要的环节。
只有了解客户的需求，才能提供最合适的产品或服务，进而实现销售增长和客户满意度的提升。
挖掘客户需求的过程中，恰当的话术可以起到很大的作用。
本文将分享一些挖掘客户需求的话术技巧，帮助销售人员更好地了解客户，满足客户需求。
1. 开放式问题：开放式问题是了解客户需求的有效工具。
这类问题可以引导客户详细描述他们的需求和问题，让他们充分表达自己的想法，而不仅仅是简单回答“是”或“否”。
以下是一些开放式问题的示例：- “请告诉我您对我们产品的期望是什么？”- “可以描述一下您希望我们的服务如何满足您的需求吗？”- “您在寻找一个解决方案的过程中有遇到过哪些问题？”通过这些问题，销售人员可以了解到客户的具体期望和困扰，为后续的销售过程提供有力的参考。
2. 以客户为中心：在沟通中，将焦点放在客户身上，迅速建立良好的关系。
客户在自己的需求和问题上花费了很多心思，因此要善于倾听，并针对客户的回答给予积极的反馈。
这样会让客户感到被重视，更有动力与销售人员进行深入交流。
以下是一些相关的话术技巧：- “非常感谢您分享您的想法。
我明白您的需求非常重要，我们会努力为您提供最合适的解决方案。
”- “我能理解您面临的困扰，我们已经在这个领域积累了丰富的经验，很愿意与您分享。
”- “我们的目标是确保您的需求得到满足，不论是在产品功能上还是在售后服务上，我们都会努力做到最好。
”通过这些话术，销售人员可以赢得客户的信任，加强与客户的关系，为挖掘客户需求打下良好的基础。
3. 引导客户共享信息：有时候客户可能不太愿意主动分享信息，销售人员可以通过巧妙的引导让客户更多地参与到对话中。
以下是一些相关的话术技巧：- “您能告诉我更多关于您目前面临的痛点和挑战吗？”- “我很想了解您对竞争对手产品的看法。
有什么优点和缺点？”- “您认为我们的产品在哪些方面可以改进或者增加新的功能？”通过这些问题，销售人员可以更全面地了解客户的需求和期望，并根据这些信息进行产品或服务的定制，提高客户满意度。
挖掘销售潜力的神奇话术
挖掘销售潜力的神奇话术在商业领域中，销售力被视为企业成功的关键因素之一。
然而，许多销售人员常常面临挖掘潜在客户潜力的难题。
他们经常感到困惑，无法激发潜在客户的兴趣并达成销售目标。
在这篇文章中，我们将探讨一些神奇的话术，可以帮助销售人员挖掘潜在客户的销售潜力。
1. 切入客户兴趣点要成功销售产品或服务，了解客户的需求和兴趣是至关重要的。
一旦你发现了客户的兴趣点，你就可以用一些有趣的话术引起他们的兴趣。
例如，如果你销售体育用品，你可以问客户是否参加任何体育活动，并询问他们对哪种体育用品感兴趣。
通过切入客户的兴趣点，你能够更好地与他们建立连接，从而增加销售机会。
2. 使用积极的措辞积极的语言和措辞可以激发客户的积极情绪，进而增加销售潜力。
相比于使用消极的措辞，积极的话术可以使客户感到更加乐观和愿意与你合作。
例如，你可以使用诸如“成功”、“机会”、“发展”和“超越预期”等积极的词汇，以增强客户对产品或服务的兴趣。
3. 利用社会认同感人们往往更倾向于与那些与自己有共同点的人进行合作。
因此，利用社会认同感可以帮助你挖掘销售潜力。
你可以使用一些话术来表达与客户之间的共同点，例如共同的兴趣爱好、行业背景或价值观。
通过强调这些共同点，你能够建立起客户的信任，增加销售潜力。
4. 引发客户的好奇心好奇心是人类天性之一，通过引发客户的好奇心，你可以激发他们对产品或服务的兴趣。
你可以使用一些引人入胜的话术或问题，让客户想要了解更多信息。
例如，“您知道吗？”、“想象一下......”、“您是否曾经想过......”等等。
这些话术可以激起客户的好奇心，促使他们更加愿意与你交流，从而提高销售潜力。
5. 强调独特价值在竞争激烈的市场环境中，强调产品或服务的独特价值是挖掘销售潜力的关键之一。
你可以使用一些话术来说明你的产品或服务与竞争对手的不同之处，并突出其独特的优势。
例如，“我们的产品是唯一一个......”、“我们的服务能够......”等等。
企业级云介绍及商机挖掘话术
企业级云商机挖掘沟通话术挖掘商机的整体思路：一、销售和产品经理-首次拜访/陌拜1.业务层面：介绍深信服的四朵云战略和企业级云取得的成绩。
2.产品层面：介绍企业级云的定位、核心功能和差异化优势3.合作层面：了解客户IT现状和近期规划，心中定位属于哪类业务场景，并看情况讲解案例故事。
4.询问客户已经考虑哪些友商，针对这些友商有什么认识、认可点或顾虑。
以评估我们的竞争优势是否明显。
二、产品经理-拜访老客户，有一定的客户关系，以咨询式沟通1.输入：询问规划，定位客户规划属于哪个业务场景2.输出：使用该业务场景的方案给出建议和同行怎么做的案例3.输入：了解客户详细的需求和痛点，明确哪些是保健需求，哪些是锦上添花的。
4.输出：针对保健需求提出我们的解决办法和优势5.输入：沟通客户是否认可我们的观点，对我们的期望，对项目的期望效果6.输出：非保健需求，能满足的提出我们的实现方法，不能满足的适度做引导7.输入：了解客户关注哪些非技术的点，比如服务能力、价格、推荐整体方案等。
8.输出：约定时间，提交我们的方案设计。
三、销售经理-拜访老客户，有一定的客户关系1.输入：询问近期规划，定位客户规划属于哪个业务场景2.输出：使用该业务场景的方案给出建议和同行怎么做的案例3.输入：了解客户详细的需求和痛点，明确哪些是保健需求，哪些是锦上添花的。
4.输出：针对保健需求介绍我们的独特优势。
同样的价格，深信服性能更好/可靠性更高/运维更简单。
同样的能力，整体成本更有优势。
5.输入：询问客户是否愿意测试、参观、沟通详细方案设计6.输出：约定时间，安排下一步活动。
关于场景、话术同时参考销售一纸禅。
关于各行业案例，参考企业级云案例集。
沟通话术：商机挖掘启发式提问以下为原HCI 5.2 的销售话术，共学习参考。
潜在客户挖掘的独特销售话术
潜在客户挖掘的独特销售话术销售是一门需要技巧和独特语言的艺术。
在竞争激烈的市场上，销售人员需要发掘潜在客户的需求，并以独特的销售话术吸引他们的注意。
本文将探讨一些潜在客户挖掘的独特销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售业绩。
首先，销售人员必须建立与潜在客户的第一次接触。
一个积极主动的问候能打开对话的大门。
例如，你可以说：“您好！我是XX公司的销售人员，我发现您对我们的产品很感兴趣，是否有什么我可以帮助您的呢？”这样的问候能够展示你的专业性和对客户的关注，为进一步的沟通铺平道路。
其次，销售人员应该学会提问。
通过巧妙的提问，可以帮助销售人员获取更多的信息，了解潜在客户的需求和痛点。
例如，你可以问：“请问您对我们的产品有什么期望和需求呢？”或者，“您觉得您现在的业务还有哪些方面需要改进的地方？”这样的问题不仅可以引导对话，还能让你更好地了解客户的真实需求，并提供相应的解决方案。
接下来，销售人员需要展示产品或服务的独特价值。
在竞争激烈的市场上，客户已经听过了各种各样的销售宣传。
因此，你需要展示你的产品或服务与众不同的特点。
例如，你可以说：“我们的产品不仅有卓越的性能，还采用了最新的技术，能够提供更高的工作效率，从而节省成本。
”或者，“我们提供的服务不仅仅是一对一的咨询，还有定期的培训和支持，帮助您更好地实现业务目标。
”通过突出产品或服务的独特价值，你能够增加客户的兴趣，并激发他们的购买欲望。
此外，销售人员需要学会倾听。
倾听是建立信任和理解的基础。
在与潜在客户的对话中，你要保持耐心并专注地倾听他们所说的话。
当客户表达自己的需求和关切时，你可以回应说：“我明白您的担忧，我们的产品正是为了解决这些问题而设计的。
”或者，“您的反馈很重要，我们会吸收并不断改进我们的服务。
”通过倾听客户的声音，你能够更好地与客户建立起互信和共鸣。
最后，销售人员要知道如何有效地处理客户的疑虑和异议。
在销售过程中，客户可能会提出各种各样的问题和疑虑。
深信服企业级云销售话术及推广方法
பைடு நூலகம் 介绍产品话术-企业云整体介绍
深信服企业云是业内率先将计算、存储、网络、安全和管理融合到一台x86服务器中的下一代数据中心解决方案， 将复杂的传统数据中心向极简的超融合数据中心演进，保障业务平台的高可靠、高安全、高性能是深信服企业云的三 大核心能力 高可靠：深信服企业云采用分布式存储架构，运用多副本机制，确保硬件故障时，数据不丢失、业务不中断，平台搭 载智能调度技术，当遭遇突发流量时，在不停机的情况下，虚拟机弹性伸缩，保障业务稳定运行，平台内嵌CDP持续 数据保护功能，当数据误删除或系统遭遇勒索病毒时，可将虚拟机数据一键恢复到过去3天内的任意1秒。当用户建设 容灾数据中心时，深信服企业云融合私有云容灾与混合云容灾，实现一键容灾切换，保障业务连续性，多机制保障， 带来平台99.999%可靠性。 高安全：深信服企业云为用户提供平台安全、数据安全、应用安全、边界安全加云端安全的立体安全防护体系，构建 业内更高安全的云平台，通过安全中心，帮助用户快速构建云安全体系，满足合规需求。 高性能：深信服企业云超融合平台单虚拟机吞吐可达2GB／S，读写IOPS超过200,000，数据重建速度1TB/30min，满 足互联网业务、实时交易系统、BI分析等高性能场景需求，通过NUMA优化和大页内存技术，显著提升Oracle RAC， SQL Server MySQL等数据库集群性能，存储分层技术，将数据优先存储到SSD中，大幅提升IO性能。
并且，深信服云管平台可实现对整个数据中心的全套运营，在云管平台上，可实现多租户的资源分配管理与计费计 量，帮助集团化，运营型用户提升IT治理水平，“所画即所得”功能，通过鼠标拖拽和连线，实现业务系统的分钟级发 布，监控中心对业务运行状态进行深度监控，通过动态展示实现快速故障定位，通过云管平台，还可以实现对用户已 有Vmware平台统一衲管，根据业务需求完成资源编排，并提供南北向OpenStack API和混合云解决方案，帮助用户实 现多云管理。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
深信服AC商机挖掘话术
1.贵单位目前网络出口带宽多大？有多少人上网？员工或者领导是否经常抱怨
上网慢、体验差的问题？
答复：缺乏管理的网络带宽，就像没有红绿灯的公路系统，路再宽都不够用。
而且在线视频或P2P下载等大流量应用，会疯狂抢占带宽，就像不守交通规则的“马路杀手”难以管理。
深信服AC拥有多种流量管控技术，可以将带宽划分多个父子通道，按照上网应用、部门、时间等多个维度进行带宽限制或保障；还支持P2P智能流控、动态流控等多种先进技术，可以管好网络流量。
2.贵单位是否了解过网络安全法的审计要求？有没有接到当地网安要求做上网
审计的通知？是否有相应的解决方案？
说明：网络安全法要求所有单位都必须留存上网纪录至少6个月，公安部要求公共场所的Wi-Fi必须做实名审计。
目前AC已入围公安部的名单，而且AC能全面审计各类上网行为，完全满足各种法律法规的要求。
3.贵单位有没有一些相对机密的信息？对信息保密方面有哪些规定或防范措施？
这些内部机密数据有没有可能通过互联网发送到外界？
说明： AC能全面审计网络外发行为及内容，包括邮件、论坛、聊天工具等应用，可以帮助客户发现泄密风险，快速追查泄密人员。
4.贵单位内部上网需要认证吗？访客或顾客连接Wi-Fi，如何认证？要单独询
问密码吗？
说明：AC拥有多种认证方式，满足各种无线和有线的认证需求，比如内部员工使用密码+短信认证；顾客使用微信认证，方便快捷，还能推广公众号。
5.贵单位对于员工上网是否有限制要求？比如禁止浏览反动/赌博/色情等不良
网站，或者禁止网购／看视频/刷朋友圈等?目前通过什么方式管理？
说明：AC能识别和管控各种网络应用，具有全国最大的应用识别特征库、网页库，并且可基于时间、用户、应用实现精细灵活的管控（结合下个问题）。
6.目前各部门的上网权限是否相同？比如研发部、财务部、市场部能访问的网
页应用是否不同？是怎么做的？
说明：AC可以针对不同部门做不同的上网策略，放开相应的应用权限。
并且可以绑定个人的账号和上网终端，防止账号借用、乱用。
7.您通过怎样的方式了解当前网络的使用状况和存在的问题？比如流量、在线
用户、网络应用等。
目前是怎样管理的呢？
说明： AC一直坚持让上网可视可控的理念，能帮管理员看清网络中的用户、终端、流量、应用、风险等情况，比如在线用户状况、应用流量的排行、风险行为分析等。