经销商调查报告2
经销商考察市场调研报告
经销商考察市场调研报告1. 背景市场调研是一个企业进行决策的基础，有效的市场调研可以为企业带来更多的商机和增长空间。
本报告是基于对某地区特定市场进行的经销商调研所得出的结论和建议。
2. 调研目的和方法本次调研的目的是为了了解特定市场的现状和发展前景，以及了解消费者需求和竞争对手情况，以便制定合理的市场推广策略和销售计划。
调研方法包括市场实地考察、面对面访谈、问卷调查等。
3. 调研结果3.1 市场现状经过对市场的实地考察和数据分析，发现特定市场的行业竞争激烈，拥有众多的竞争对手，但市场规模较大，有较高的发展潜力。
在产品种类方面，市场上存在着多样化的产品，消费者有更多的选择空间。
3.2 消费者需求通过访谈和问卷调查，我们了解到消费者对产品质量、价格和服务态度非常重视。
消费者希望购买高质量的产品，并且愿意为高质量付出一定的价格。
此外，消费者也关注产品的创新性和个性化，希望能够满足自己的个性需求。
3.3 竞争对手分析经过对竞争对手的研究，我们发现他们在产品质量和品牌知名度方面具有一定的优势。
他们也注重客户体验和服务，通过不断创新和营销活动来吸引消费者。
然而，竞争对手在价格上的战略并不明显，市场上存在一定的价格竞争空间。
4. 建议4.1 产品质量和品牌建设鉴于消费者对产品质量的重视，建议企业将产品质量放在首要位置，并不断优化和提升产品的质量，以赢得消费者的信任和口碑。
此外，加强品牌的建设和推广，提升品牌的知名度和美誉度，为企业赢得更多的市场份额。
4.2 创新和个性化定制消费者对产品创新和个性化的需求日益增长，建议企业加强对产品的创新研发，提供更多样化和个性化的选择。
可以考虑引入定制化的服务，满足消费者的个性需求，增加市场竞争力。
4.3 价格策略尽管竞争对手在价格上并不明显，但仍建议企业参考竞争对手的定价策略，在适当的情况下进行价格调整，以吸引消费者和增加市场份额。
在价格调整的同时，也要注意产品的附加价值和售后服务的提升。
车行调查报告
车行调查报告
1. 总体情况
在近期的一项车行调查中，我们对15家车行进行了调查，结
果显示其中仅有5家车行得到了调查者的满意度评级“良好”，而
其他10家则评为“一般”。
此外，我们也发现在这15家车行中，新车销售的满意度普遍较高，而二手车销售和售后服务的评分相对
较低。
2. 新车销售部门的服务情况
我们对车行的新车销售部门进行了比较深入的调查，发现大部
分的销售人员都能够回答有关车型、售后服务、价格等方面的问题，并且对客户的要求也能够给予满足。
此外，销售人员的耐心
和贴心服务也得到了顾客的好评。
3. 二手车销售部门的服务情况
与新车销售相比，车行的二手车销售表现相对不及。
部分二手
车销售人员在提供服务时仅仅讲述车型以及提供一定的价格信息，
而对于车辆的保养情况和历史记录却不愿意过多赘述。
这造成了
许多消费者对于二手车的信任度不高。
4. 售后服务情况
在我们对车行的售后服务进行评比时，大部分服务人员都能够
提供优秀的服务。
例如，对于客户提出的车辆保养、保险理赔、
更换零部件等问题，售后维修人员都能够提供专业的服务，使得
客户们的车辆得到了及时维护。
然而也有部分车行售后服务不及时、服务态度不佳的情况，需加以改善。
5. 总结
通过本次车行调查，我们发现车行的服务质量还有待提高。
尤
其是在二手车销售及售后维修等方面，需要更全面地为客户提供
服务。
同时，我们也看到了部分车行在新车销售和售后服务方面
的良好表现，期望其他车行能够借鉴并加以改善，提升服务质量，为客户们提供更加优质的服务。
经销商调研报告
经销商调研报告
1. 调研目的及背景
本次调研旨在了解经销商的经营状况、市场需求及对供应商的满意度，以便供应商进一步优化产品和服务，加强与经销商的合作关系。
2. 调研方法
采用定量和定性相结合的方式进行调研，通过面对面访谈、问卷调查等方式收集经销商的意见和反馈。
3. 经销商经营状况调查结果
经销商普遍反馈市场竞争激烈，销售额增长速度较缓慢。
部分经销商表示，人力成本上升、产品同质化严重是影响经营的主要因素。
4. 市场需求调查结果
经销商普遍认为，产品质量、品牌声誉和产品创新是他们选择供应商的重要考虑因素。
此外，他们希望供应商能够提供定期培训和深入市场调研的支持。
5. 经销商对供应商满意度调查结果
大部分经销商对供应商的产品质量和交货及时性表示满意。
然而，有少量经销商反映供应商在技术支持和售后服务方面存在改进空间。
6. 经销商对供应商合作意见和建议
经销商建议供应商加强与他们的沟通，提供更灵活的合作方式
和价格优惠，同时加大技术支持和售后服务力度。
7. 总结与建议
在竞争激烈的市场环境中，供应商应持续改进产品质量和创新能力，同时与经销商保持良好的合作关系。
供应商还应加强技术支持和售后服务，满足经销商的需求，提高市场竞争力。
汽车销售市场调查报告
恒达汽车销售市场专项调研报告单位：广西钦州恒达汽车销售有限公司负责人：曾彩玲策划撰稿：蒋照健（QQ:173634627）调研人员：蒋照健时间：2012年5月16日前言钦州市当前正处在快速发展时期，大城市格局初具规模，按照城市规划，城市商业将安排在人民南路中段和钦州湾广场周边，政治文化中心将布局在河东，区域商业则置于钦南区交通发达的金海湾大道沿线。
当前不少大项目落户钦州，比如中石化1000万吨炼油项目等，按照当前城市发展速度，钦州城市建设进程会是一日十行，大开放的钦州将很快凸现。
自去年获得金海湾大道上的项目用地后，公司先后对项目开发做了诸多设想，一直想找准开发项目的切入点。
项目所在地是开发建设专业市场的理想之地，目前北部湾国际建材商贸城正在紧张开发建设，其他专业市场也在规划中。
当前钦州市最需要建设的专业市场是什么，还有待我们进一步的调研论证。
公司目前正在对金海湾大道项目做前期市场调查，目的是为项目的市场定位和投资策划提供依据。
公司项目组已对汽车配件行业进行了调查，情况掌握得比较好，为了更进一步把项目市调工作做得完满，项目组有必要对汽车销售行业再做一个全面的调查，以确保项目前期工作行之有效，达到预期工作目标。
一、调查对象及目的调查钦州市城区范围内汽车销售企业，目的是了解钦州市汽车销售市场情况，为本项目的市场定位、评审提供可靠的调研依据。
二、调查范围和内容主要调查小轿车、微型车、小货车、大货车，内容包括汽车销售企业的数量、经营面积、从业人数、店铺租金、经营品牌、租铺或者购铺意向、店面要求、财务能力、是否希望集中经营以及对本项目的意向看法等。
调查采取问卷调查形式进行。
三、钦州市汽车销售市场发展现状据钦州市有关部门统计，截至2007年2月，钦州市大型汽车2963辆，小汽车9257辆，年内小汽车增幅25%左右，平均每天上牌的小轿车在10—20辆以上，当中以私家车为最多，约占新入户车辆总数的80%。
大货车销售除永福大道上的玉柴物流公司销售历史长久一点以外，其它的开张时间只有一年左右，市场还在前期培育阶段。
关于五金店的调查报告2（1）
关于五金店的调查报告一、调查目的了解常规五金店的规模和经营方式了解常规五金店所卖主要产品和畅销产品二、调查范围德阳市天山路两旁的五金店面三、调查经过与方法3月19号下午，先通过观察店面上的招牌记录下店名和经营范围大类，然后以买东西比价为由索要店主名片，最后选择了三家家经营种类比较齐全的店面作为进一步了解的对象。
分别是：诚信水电建材经营部，旌东茂盛建材经营部,旌阳建材。
3月20号下午，以失业大学生创业为由与店主套近乎，到店里进一步了解所买产品情况。
先到了诚信水电建材经营部，了解规模，经营方式和产品，最后提出拍照被店主拒绝，赶忙让我走人！又来到旌阳建材，同样以失业大学生创业为由与店主套近乎，我说想在汽车站那边建五金店，不会影响到你的生意，因为对进货渠道还不了解，问他开张后是否可以给我铺几万的货，店主见有利可图答应了，后又以对很多产品不熟为由问他可以让我在店里实习不店主见我诚心，遂欣然答应。
周末去了旌阳建材一次，进一步了解经营方式和产品。
上次拍照被拒绝，只得通过手机记录所见到的产品，不知道名字的尽量找机会用手机拍照，回来再上网查询。
3月22号去了旌东茂盛建材经营部，以想建店有些产品找不到经销商为由问店主是否批发，店主同意，遂以了解产品质量为由在店里转悠，以进一步了解所买产品。
四、调查结果（一）、诚信水电建材经营部门店面积：三十平米左右经营人员：夫妻二人经营方式：以零售为主，承接水电维修，上门安装，装饰装修主要产品大类：电器开关、插座类；紧固件类；五金工具类；日杂五金类；PVC,PPR管及管接头类。
（各大类具体产品见附录）。
人气指数：一般（偶尔有顾客光临）其他情况：据店主介绍，他以前是做装修的，认识了不少做这行的人，后又开了这家五金店，顾客百分之八十是老主顾，而这里面做装修的又占了绝大多（二）、旌阳建材门店面积：四十多平米经营人员：夫妻二人经营方式：零售，批发，承接装饰装修工程主要产品大类：电线、电缆类；开关、插座类（以松木和飞雕牌为主）；灯类；各种紧固类小五金；卫浴类；胶和漆类；PVC,PPR管及管接头类；水暖器材类；日杂五金类。
顾客满意度调查结果及分析报告
3.1 顾客满意度平均值为97.0%，超过了公司规定的质量目标值（公司规定的顾客满意度为95分）。但由于统计方式的问题，此满意度并不能代表顾客真实的感受情况。今后应加强对服务方面的改进，从顾客的角度提高服务水平，增加新的服务项目。加强对售后服务人员的培训指导。
3.2是否就本报告中反映的问题采取改进、纠正和预防措施，由总经理和管代决定。
本报告分发：总经理、管理者代表、制造部、供应课、品保课、行政课、技术课等。
分பைடு நூலகம்人：
2010年3月30日
调查结果的统计与分析：
1、调查结果统计
1.1顾客对公司的产品质量、交货期和服务等还是基本满意
1.2 顾客满意度平均值=97.0%
1.3顾客也有对公司产品款式提出进一步要求,希望能加强开发新产品力度
1.4调查表中顾客反映的其他问题：
1提高产品质量水平；
2对工艺方面要求适时进行沟通。
2、其他情况说明
2.1 2009年6月份以来，仅有发生二次顾客投诉情况,经过协商和处理,已得到圆满解决。
顾客满意度调查结果及分析报告
No.
调查起止时间
2010年3月
调查区域
调查对象
公司主要经销商
调查组织：①主持人：
调查概述：公司为了配合ISO9001：2008的实施，在3月15日进行了顾客满意度调查。由于公司顾客相对比较固定,集中在两家常年固定的经销商,本次也对其进行调查。共发出2份调查表，收回2份，回收率为100%。
2024年度经销商生存状况调查报告
随着经济的高速发展，经销商在供应链中扮演着重要的角色。
然而，在竞争激烈的市场环境下，经销商的生存状况备受关注。
本报告通过对2024年度经销商生存状况的调查，揭示了经销商面临的挑战和机遇。
一、经销商生存环境1.1市场竞争激烈：2024年度，各行各业都面临着激烈的竞争。
经销商在产品和价格上的竞争越来越激烈，市场份额不断被争夺。
1.2价格波动：原材料和劳动力成本的不断上涨导致产品价格的波动不定，经销商很难掌握好利润空间。
1.3供应链管理：供应链管理的困境也是经销商面临的一个重要问题。
物流成本、仓储管理和库存风险等都给经销商带来了很大的压力。
二、经销商生存状况调查2.1经销商数量根据调查数据显示，2024年度经销商的数量相对去年有所增加，但增速较为缓慢。
此外，许多小型经销商由于市场竞争和资金压力而退出市场。
2.2经销商销售额经销商销售额的调查显示，受市场低迷和竞争加剧的影响，许多经销商的销售额有所下降，甚至出现负增长。
其中，传统行业的经销商受到的冲击更为明显。
2.3经销商利润率经销商利润率的调查显示，受到价格波动和成本压力的影响，许多经销商的利润率明显下降。
其中，原材料供应商和大型超市等渠道的竞争给小型经销商带来了较大的压力。
2.4经销商发展趋势调查显示，为了生存和发展，许多经销商在2024年度开始关注产品升级和创新，通过提升产品质量和服务水平来增加竞争力。
此外，通过建立稳定的供应链关系和开拓新的市场渠道，经销商试图提高盈利空间。
三、经销商面临的挑战和机遇3.1挑战经销商在市场竞争激烈的环境下，面临着价格战的压力和品牌溢价的挑战。
同时，供应链管理、资金压力和市场需求变化不确定性等也是经销商面临的重要挑战。
3.2机遇随着消费者越来越注重品质和服务，经销商可以通过提供个性化的产品和增值服务来获得竞争优势。
此外，经销商也可以通过数字化和网络化的销售渠道拓展市场，提高产品的覆盖范围和便利性。
四、建议4.1加强供应链管理：通过优化物流成本和仓储管理，降低库存风险，提高供应链的效率和灵活性。
关于饮料市场营销调查报告
关于饮料市场营销调查报告关于饮料市场营销调查报告篇1尊敬的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，用心进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成绩。
下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了必须的困难，个性是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，应对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。
首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。
透过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。
其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。
上半年系列产品基本持续月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。
虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但持续渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。
我们用心与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，个性是有针对性地开展重点县公司的工作。
付出必有回报，透过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20XX年至今的累计欠款已全部清结。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经销商调查报告2经销商情况的补充调查4月6日，项目小组派人分别对经销商良怡与康华分别作了访谈，表示了我方的合作意向。
由所得到的信息，决定目前对所有经销商都不能轻易放弃，还要进一步恳谈，再从中选择。
为此，有关人员于次日再次走访了伟清与康华。
一.良怡: 云青与小杨去良怡了解有关情况,目的是要一些基本数据,以修正我们的测算(包括市场容量与季节因素等).找到了良怡一位姓徐的先生(估计其身份为销售经理的角色).徐负责进货,对酒店的情况也很熟悉.没对其讲我们的战略,自我介绍是代表厂家(总部)来了解市场,打算进入本地市场,且上海方面是分公司,没设经销商。
综合情况如下:1.目前所经销的品牌与市场现状: l 王朝----靠自然走量,经销商利润空间不大,主要是量;销售较好. l 野力----已不做了; l 伯爵----从上海进货,但目前已断货;销量是最大的,且最好销. l 皇轩----销得不大好, l 大红鹰----主要靠促销(促销小姐的促销力度,但认为其品牌不大好,不会有长期利益).目前在本地有两家经销此品牌(另一家为伟清)厂方给经销商的回扣点高,开瓶费高,同时对终端承诺铺货责任(风险). l 长城----最近曾来谈过合作意愿.1.没有独家经销代理任何红酒品牌.2. 进货情况:去年的没有计算机记录,手工记录,比较难找.今年的进货情况如下:1月2月3月4月5-8月王朝干红20018015060 王朝干白505050 伯爵干红130 断货断货断货1-2月1次进货量野力不做了 01-3月的量皇轩50 不清楚1-3月大红鹰80 0 0 0 主要靠促销,售50 合计200-300 其中,大红鹰完全靠促销,铺货80箱,卖50箱,一般大店5-10箱,有5-6个包间的店1-2箱.3. 季节性: 目前淡季已开始,4月比3月的销量跌了一半多.这个淡季将持续到8月.在此期间几个月的销量将基本是一平稳的低谷.每月维持差不多相等的量.到9月销量将开始复苏,到年底达到饱和,然后会稳定下来.。
4. 市场总容量估计从4月—8月淡季每月的市场总量在200-300箱/月左右.5. 进入终端的方式应在社会上造势,不能仅仅靠促销小姐的促销.这种促销行为只能维持短期走量. 悦华酒店，不止进场费,还要求赞助,(如以后举办葡萄节等). 良怡的进入方式是一般是，在酒店开店前带厂家的业务员一起去谈，如百威进天天渔港时，是在其开张前去谈的，花了4万元买了广告等。
良怡买断了其酒类的经营权，只要酒店卖良怡所拥有的各类酒,就一定要从其(经销商处)进货。
6. 竞争对手目前只有张裕有市场促销活动.王朝`野力都是自然走量,瓶盖也不收回收,野力已有一些经销商放弃去做了,因为它没有品牌维护. 大红鹰进入酒店时变相出了进场费,每个大酒店先送货5-10箱(不要求回款),并派促销小姐,瓶盖费与给经销商的扣点都高.7.经营观念徐生认为，经销商协调终端与厂家的关系，如何与酒店找交道，厂家如何协助经销商，是互相合作的关系。
做大红鹰虽然目前有较高的利润空间，但这不是长久的，经销商追求是长远利益，并不在乎利润的大小，而更在乎长期性。
野力现在有一些经销商放弃经销，是因为其无品牌维护。
他还关心：“如果主要只进入Ａ类的５－６家店，将来要如何铺货？”二.康华周红心与李勇.刘江约见了康华的夏老板，表示我们的合作意愿，并希望对方能提供其终端名单与销售记录，以便我们有针对性地制定促销计划。
对方参与的还有其聘请的金先生（购销员，估计是销售经理的角色）。
金原来做过野力.张裕，对酒类颇熟悉，懂得其运作思路。
金提了以下问题：１. 酒店的压款，如何解决？２. 市场做起来后，如果厂家的价格很乱，对双方都是不利的。
怎样从长远来作？３. 有的厂家，摸清终端后，就甩开经销商。
这是他所担心的，要如何保证？康老板比较谦和，本来有意给终端的名单，但金反对并拒绝了。
担心我们只是想要其终端资源。
以前康华主要是做超市的（应该是小卖店之类的）。
金加盟以后，开始做酒店。
现在正在理顺其渠道，他自己认为掌握了一批资源，有较强的控制力。
康华目前独家经销“斟情”。
此品牌是进口灌装酒，其经营利润空间很低，只有３元；开瓶费３元。
于是康华自己抬高了其出货价２元，将其加到促销小姐的开瓶费里了。
在云青与周红心后来对康华再次的走访并索要其数据时，是与夏老板与其子黄先生谈的。
对方表示极希望与我们建立良好的关系，并热切期待着我们的再次深入访谈。
１. 黄认同我们的理念，愿意合作。
但其主要是管理内部，对市场的管理并不熟悉。
２. 夏老板的经营理念是仁义，仅凭以诚经商。
年纪过大，缺少狠劲。
３. 回款力度有限。
特别是大的酒店回款困难，常要压１－２月的货。
资金周转存在问题，降低了周转率。
４. 数据系统不完善，自己对自己的货物走量也不是很清楚，还有待于完善。
我们若进入，能否完善之，未可知。
５. 有一家配货能力，准备新增２部车。
６. 诚信度可以，但社会网络不够黑，缺乏强硬手段，收款力度不大，应收帐款太多。
７. 内部管理有问题，是家族企业。
仓储管理混乱。
８. 没有主打的品牌。
９. 三得利为其建立的数据库系统，包括烟酒副食等所有经营品种在内的销售与送货情况，全部是录入计算机存档。
但这里有一个问题，三得利因此而掌控了康华的终湍渠道与产品俏售的动态。
良怡也是如此（其计算机同样是三得利赠送并为之建立的）。
三得利与各县所有经销商实现了计算机联网，因此能对其全部数据一目了然。
１０. 夏老板同意我方复制其计算机资料（关于终端），但ＣＯＰＹ不下来，因为三得利为其作的是一系统。
11.三得利每月为康华与良怡等各经销商提供一次计算机知识的培训。
三.伟清庄老板比较渴望与我们建立关系。
为证明其能力，提供了古华山庄的例子。
古华３月销售其经销的大红鹰（６瓶装）７３箱。
但该酒店存在渠道问题，最初他是与采购部联系，付了一次进场费后购进了其产品，但采购部与餐饮部不合作，餐饮部不将摆上去，只得付了二次进场费才能如愿。
他表示与悦华等大酒店有关系，可以将货打进去。
大红鹰是其主打品牌，该品牌目前在本地有两家经销，另一家是良怡，主要经销其低端产品。
庄老板谈了如何进入终端，厂家要如何协作才能打起知名度，并介绍了与野力合作的情况。
他现在已不做野力了。
（本地的３家经销商目前都不做野力了。
）在他早期与李华做的时候（９５年），是直销。
由于给业务员有扣点，又有任务限制，业务员为拿工资，所以都提高流量，把扣点给了终端，这导致了价格的不稳定，最终导致各终端进货渠道.价格的混乱，经销商对之有意见，对李华品牌产生了抵触情绪。
这使得虽然李华曾一度在上海进入红酒销售的排行榜，但最终没能维持其地位。
庄老板提了许多建议：１. 对价格要控制，保持价格的连贯性与供货渠道的畅通。
价格不稳定会给厂家带来灾难性影响。
２. 供货渠道要畅通。
如伯爵，虽然在本地是公认的最好销的品牌，在高端占有绝对的优势，但由于供货不及时，常断货，且其价格波动，预计也将不会长久，将走向不归路。
３. 对广告与媒体的建议。
如，可以在当地找广告，5000多元的广告费。
本地人晚上都不出门，电视的收视率非常高，广告的效果很好。
这比做一些促销活动见效得多。
４. 伯爵.王朝没靠广告，都是自然走量。
所以，在初期，经销商要靠品牌的支持。
伟清与古华的客情关系好，只要客人不点，就拿其经销的酒上来（大红鹰.青岛.世好等）伟清的问题：１. 内部管理混乱，人员太少。
完全是个人行为，没有组织的概念。
与终端的客情关系不系统，较零散。
２. 规模小，财务为健全，管理乱。
至今没有自己的报表和统计数字。
曾换过２个财务人员。
常漏单，和库里的商品对不上帐。
老板自己也不清卖了多少货。
３. 配送能力有限。
伟清承诺可以半天内送到，这个数字很抽象。
没有专门的配货车。
４. 认同我们的价值观，但并不是完全认同我们的理念，只是为了利益的驱使而渴望合作。
５. 对市场较熟，但易忽略Ｃ级店，其回款能力有限，对我们以后要提出的信息反馈难以合作。
建议：将伟清排除。
分析与结论：１. 张裕在本地目前无人代理。
２. ３家经销商都认同伯爵是本地的第一品牌，但已断货。
３. 总统目前在本地呈上升之势，建议预以关注。
４. 野力现已被本地的３家经销商先后放弃，它还应否是我们的主攻品牌值得考虑。
６.在对几家经销商作了进一步的接触之后，我们决定与几家经销商同时接触（良怡与康华），并视其进展与情况最后选定能认同我们价值观的。
５. 前期的调查有不全面的地方。
厂方与上海公司合作人员在我们刚到奉贤时即公开身份与之联系与调查（其没有得到任何数据资料），使得我们的第一步调查工作不能按原定的计划展开。
为此，在我们已初步选定经销商并开始谈合作时，感到我们的工作也许还有不尽如人意的地方。
所以，要对本地这３家民营经销商分别表示合作意向并作试探。
６. 从谈话中，我们感到了这几家经销商对厂家的合作是很欢迎的。
经销商对于厂家的渴望正如我们对于终端的渴望。
下一步，我们打算明确需要经销商配合哪些的问题，然后再去谈，看其合作的诚意，表达我们的价值观与大致计划。
(小贺4月7日记录整理)经销商良怡公司的洽谈结果4月10日上午云青与李总.姚经理与良怡老板洽谈。
据其反映整理如下：陆老板热情.诚恳.真诚，有实力.有网络.有资金支持。
对我们的理念分认同。
我们为其展示了市场调查的各产品市场份额以及促销方案，对此他很感兴趣。
他向我方人员作了有关介绍并提出了相应看法：１. 西域酒业的第一批货铺过去后，只要流量能上去，以后每次他都能做到现款现货。
２. 要带起流量，厂家肯定要铺货。
３. 良怡目前所销出的货，古华山庄以前是一月一结，现在是４５天一结；大元酒店，从以前的４５天一结算，到现在也是２月一结算了。
４. 本地所有终端大酒店都有良怡的货。
５. 良怡是本地最大的经销商。
６. 有拿工资的业务员５人，送货车４辆，另有小三轮。
７. 三得利啤酒在本地市场的销售中，良怡占了２／３的份额，康华１／３。
８. 认为伟清没有说实话，在古华，“世好”（黄酒）的销售，良怡是８００多箱，而伟清只有３００多箱。
９. 认识到没有代理经销品牌公司的产品，对自己并不好。
有实力的品牌公司进入之后，能为其带来利益，且经销商应为厂家做什么自己也很清楚。
１０. 同意所有合作条件，但要看我方的文本后再对具体细节讨论，他会对其提出自己的修改意见。
１１. 关注我们要什么条件.要怎么操作？希望早点实施。
商谈中，我方提出双方各负担第一批铺货的５０％，以表示双方对彼此的信心。
陆原来是说第一批铺货要厂方自付，听了之后表示可以理解。
（云青认为，可以理解应该就是表示认同了。
）在我方提出要对其仓储能力作考察之后，陆随之带我们去看了其仓库。
良怡的库房面积较大，经营品种较单一，除了油，就是酒。
在其销售总额中，前者占了２／３，后者为１／３。