如何快速促单

学会放弃
• 学会放弃，当然只是暂时的，以退为进， 不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间，慢 慢来，只要让他别把你忘了。最好建立朋 友关系。
Thank YOU!
及时解决客户的问题
• 能解决的就解决，不能的就避重就轻，将 问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要 灵活。
• 不能解决的要想办法解决，让客户看到你 的诚意
神秘朦胧法
• 神秘朦胧法，就是"犹抱琵琶半遮面"，不要 把产品的好处和公司的服务与产品全部告 诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚 的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即 要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎 然而止。美味不可多用啊。为以后工作打 下良好的基础
了解客户
• 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因 在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定 会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做 的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识 不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建 设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客 户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、 不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由， 我不怕，我要遇佛杀佛，遇鬼杀鬼。
坚定立场
• 只要思想不滑坡，方法总比问题多。不要 慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问 题我们要去分析、解决，有问题是正常的， 好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生 活充满了乐趣，就像一场游戏。
如何导演
• 一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想 一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因 为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏 跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去 引导客户将劣势变为优势，将不利因素变 为有利因素，与客户"不同求和"。
畅想未来
• 画一个大饼，让客户想想网络给他带来的 各种好处，让他"想入非非"，让他梦想成真。
保持冷静
• 千万不要紧张，成功的时刻接近时，具有顾问 身份的你便开始紧张兮兮掌心冒汗而声音也像 变了调一样，就是当初顾问般的风采已不复见， 而准客户看到眼前所站的只是一位嘴巴喋喋不 休，讲起话来声音颤抖，并且言语中，带有强 烈侵略意味的街头喊卖小贩。一向小心眼的准 客户，这时自不愿任人宰割，所以当然就满怀 戒心了。这时候的气氛已经全然不同，销售人 员先前的努力也全泡汤了，因为准客户为了保 护自己，会尽可能的说「不」
为客户着想
• 为客户解决问题，帮助客户做一些事情， 为客户认真负责，为客户办实事、办好事， 让客户感受CE的服务，温暖。
征服客户
征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神， 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业 余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百 折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流 泪，"哭泣"，说：唉，我真服了你了。你这 中精神值得我们的业务人员去学习。过来 跟我干吧！我高薪聘请。
掌握好每一个环节
• 从找到客户信息――电话预约――第一次谈 判――跟单――促单――签单――收款―― 售后，还有更详细的一些环节，环环相扣， 哪一个关键处没有把握好就可能会出现严 重的问题，一定要谨慎小心，细致周到， 以确保万无一失
• 你的方案、计划、服务、产品能否解决客 户的问题，能否满足客户的需求
抓住客户心理
抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你 要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还 有什么顾虑。查言观色，客户的态度是否诚恳？ 客户的拒绝其实是习惯性的拒绝，并不是真正 拒绝，客户总是习惯被强迫签单，他们感觉这 是理所当然的，客户想：我不能太主动了。所 以，你就尽管写合同好了，即使他在阻止你， 也是习惯性的。
如何快速促单
厦门法意销售培训源自文库
• 促单是整个业务过程中最重要的一个环节。 如果促单失败你的整个业务就会失败，其 实整个业务过程就是一个“促”的过程，促要 掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条
斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓
之以理，动之以情。我们来探讨以下如何 促单？
原因何在
去思考一个问题，客户为什么一直没有跟 你签单？什么原因？很多同事提出客户总 是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在 拖，你不去改变，总是在等着客户改变， 可能吗？做业务从来不强调客观理由。客 户不签单肯定有你没做到位的地方，想一 想？这是一个心态问题！