2021年如何在楼市中完美逆袭

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最新住宅销售去化策略

最新住宅销售去化策略

住宅销售去化策略1、推广策略及思路:塑造高价形象策略2021年主力去化面积段在144㎡以上,客户群体面临转型的问题。

提炼核心价值引力,从大户型生活方式着手,配合“现房”这个主要价值点进行产品宣传,提高项目知名度。

同时各类竞品均以项目价格进行针对打击,因此,我们应借势而为,以推广进行诠释。

(1)项目价值形象整合升级:项目应跳出老城区青山,以“长江主轴重点段青山滨江商务区”拔升当前区位价值,汇聚、经济、文化、生态及景观等五方面主要核心纽带功能,青山滨江的十年,就是武汉未来发展的十年,由此梳理世界级城市中轴文明景观带的形象。

以项目名义,针对武汉市民发起“长江主轴会客厅主题摄影展”配合项目鲁班奖,通过前期线上炒作宣传,现场精美影片阶段性持续展示,以联合媒体现场颁奖的形式,用大众视角展示项目所处区位最繁华、最中心、最宜居,拔升区位价值。

(2)增加曝光点:网媒持续炒作,加强高价形象传播。

联合区域主流媒体针对项目区位价值及高价形象进行炒作,宣传中冶·39大街是武汉滨江商务区价值最高的物业。

输出核心点为长江主轴会客厅、实景现房、醇熟配套、优质配套、军工匠心、央企担当;阶段性炒作主题:“长江主轴之上,抢占武汉滨江商务区中心C位”“1km优质醇熟配套,准现房物业,入读优质名校,稀缺大四房”等;2、客户拓展策略:目前本案合作分销为融锦行及玖墨轩,渠道来访占比约70%,成交占比约90%,整体占比较高,在现市场环境下,渠道带客为主体,但因驻场周期较长,固定合作方的中介会有带看疲劳心理,现建议除新增渠道规则外,因多方面导客,增加老带新上访量,开启全民营销,让销售全副武装的走出去,带进来。

(1)渠道使用规则n分阶段渠道聚售焦:根据市场热销节点(小阳春、五一、中秋、国庆等),短时间聚焦快速导客,此方式可避免黄金期高价使用营销推广,同时也能增加渠道新鲜度及热度n分金额对应面积制定佣金标准:2021年的产品以大面积为主,故建议针对144㎡单位,佣金为6万元/套,针对160㎡及以上单位,佣金调整为8万元/套,144㎡以下单位,佣金调整为2万元/套。

提升房地产销售业绩的窍门

提升房地产销售业绩的窍门

提升房地产销售业绩的窍门在房地产市场竞争激烈的环境中,提升销售业绩成为了每个房地产公司追求的目标。

然而,如何才能在市场中脱颖而出,实现销售业绩的增长呢?本文将介绍一些提升房地产销售业绩的窍门,希望对广大从业者有所启发。

一、技能培训要提升房地产销售业绩,首先要关注销售人员的技能培训。

销售人员需要具备良好的沟通能力,能够与客户建立良好的关系,帮助客户解决问题,提供专业的房地产咨询。

销售人员还需要具备良好的销售技巧,能够有效地进行销售谈判,达成交易。

通过持续的技能培训,提升销售人员的专业素养和能力,才能更好地应对市场竞争,提高销售业绩。

二、市场调研在提升房地产销售业绩过程中,了解市场需求是非常重要的一环。

通过市场调研,可以深入了解目标客户的需求和偏好,进而有针对性地开发适应市场需求的房地产产品。

同时,通过市场调研可以获取竞争对手的信息,了解他们的产品特点和优势,从而为自己的销售策略做出相应调整。

市场调研的结果可以作为决策依据,帮助企业制定更加有效的销售计划,提升销售业绩。

三、建立品牌形象一个好的品牌形象在房地产销售中起着至关重要的作用。

通过精心设计的品牌形象,可以提升购房者对产品的信任感和认可度,从而增加销售机会。

建立品牌形象需要从多个方面入手,包括产品质量、售后服务、企业文化等。

同时,在销售过程中,销售人员也要注重自身形象的塑造,提升客户对销售人员的信任感,增加销售成功的可能性。

四、差异化竞争房地产市场竞争激烈,传统的销售模式和策略已经难以突破。

因此,要提升销售业绩,需要进行差异化竞争。

通过独特的产品特点、创新的销售模式和服务,吸引购房者的注意,并形成竞争优势。

差异化竞争可以通过创新的设计、个性化的销售方案、独特的营销手段等多种方式来实现。

通过不同于竞争对手的特点和优势,吸引更多的购房者,提升销售业绩。

五、积极的市场推广市场推广是提升房地产销售业绩的必要手段之一。

通过广告、宣传、推广等方式,将产品信息传递给潜在客户,并引导他们进一步了解和购买产品。

逆袭之道房产销售转型升级秘籍

逆袭之道房产销售转型升级秘籍

逆袭之道房产销售转型升级秘籍逆袭之道:房产销售转型升级秘籍一、引言随着经济的发展和社会的进步,房地产行业也在不断发展与变革。

作为房产销售人员,要想在这个竞争激烈的市场中逆袭成功,就需要不断地进行转型升级,以适应市场的需求。

本文将为大家分享一些房产销售转型升级的秘籍,帮助您在房产销售领域获得更大的成功。

二、市场洞察力成功的房产销售人员首先需要具备敏锐的市场洞察力。

只有准确判断市场走势和房地产项目的潜力,才能及时调整销售策略,抓住销售机会。

为了提升自己的市场洞察力,可以通过以下方法进行:1. 关注行业动态:及时了解政策变化、楼市走势等重要信息,保持对市场的敏感度。

2. 听取专家意见:参加行业研讨会、论坛,听取专家的意见和建议,深入理解行业发展趋势。

3. 与客户保持良好的互动:通过与客户的互动,了解他们的需求和喜好,为开发适销对路的房产项目提供参考。

三、品牌建设在房产销售行业中,良好的品牌形象对于企业和个人的发展至关重要。

建立和塑造个人或公司的品牌,能够在激烈的竞争中脱颖而出,增强消费者的认可度和忠诚度。

以下是一些品牌建设的建议:1. 专业形象:保持良好的职业形象,通过多方面的努力展现自己的专业能力和房产销售经验。

2. 提供优质服务:通过提供高品质的服务,使客户对个人或公司产生好的印象,从而提升品牌形象。

3. 社交媒体营销:利用社交媒体平台建立品牌形象,发布有价值的内容,与潜在客户进行互动,增加知名度。

四、个人能力提升要实现房产销售的逆袭,个人能力的提升至关重要。

以下是一些提升个人能力的方法:1. 销售技巧的学习:通过参加销售技巧培训班、阅读专业书籍等方式,提升自己的销售能力和技巧。

2. 沟通能力的提升:沟通是销售中至关重要的一环,通过增加对话技巧的学习和实践,提升自己的沟通能力。

3. 人际关系管理:建立良好的人际关系网络,通过与客户和同行的积极沟通,扩大自己的人脉资源。

五、团队协作在房产销售领域,团队合作是取得成功的重要因素之一。

提升房地产销售业绩的七个实用技巧

提升房地产销售业绩的七个实用技巧

提升房地产销售业绩的七个实用技巧在竞争激烈的房地产市场,销售业绩的提升成为了每个房地产从业者的共同目标。

为了帮助您实现这一目标,本文将分享七个实用技巧,帮助您提升房地产销售业绩。

第一,建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是提升销售业绩的关键。

首先,要时刻保持积极的态度,耐心倾听客户需求,并且及时与客户沟通。

其次,要加强售后服务,确保客户对购房过程的满意度,并建立起长期的信任关系。

最后,定期与客户保持联系,提供有价值的信息和建议,以加深客户对您的印象。

第二,加强市场调研与竞争分析了解目标市场和竞争对手是提升销售业绩的基础。

通过市场调研,您可以了解到目标客户的需求、喜好和购买力等关键信息。

同时,与竞争对手的比较分析可以帮助您找到自身的优势和劣势,并制定相应的销售策略。

第三,提供个性化的服务客户越来越注重个性化服务体验,因此,为客户提供量身定制的服务将大大提升销售业绩。

通过充分了解客户的需求和偏好,您可以为客户提供具有个性特点的房产选择和解决方案。

第四,充实产品知识和专业技巧作为一名房地产销售人员,充实产品知识和提升专业技能是必不可少的。

只有深入了解房产的信息,您才能够向客户提供准确和有说服力的建议。

同时,通过不断学习和提升专业技巧,您能够更好地应对客户的问题和挑战,进一步提升销售能力。

第五,有效利用市场营销工具在数字化时代,市场营销工具的有效利用将成为您提升销售业绩的一大利器。

通过建立和管理个人品牌网站、社交媒体平台以及线上广告等,您可以扩大自己的影响力,并吸引更多潜在客户的关注。

第六,注重团队合作团队合作是提升销售业绩的重要因素之一。

与团队成员密切合作,共享信息和资源,可以更好地满足客户需求,提高销售转化率。

同时,团队之间的相互学习和竞争也能够不断激发您的潜力和动力。

第七,不断学习和改进房地产市场是一个不断变化的行业,与时俱进是提升销售业绩的关键。

持续学习和改进自己的销售技巧和知识,关注行业动态和市场趋势,将使您在竞争中保持优势,并取得更好的销售业绩。

商业地产逆袭方案

商业地产逆袭方案

商业地产逆袭方案随着政策的推动和城市发展的加速,商业地产逐渐成为了房地产行业中的热门领域。

然而,随着新型冠状病毒疫情的爆发,商业地产市场面临了前所未有的挑战。

本文将介绍一些商业地产逆袭方案,以应对当前的形势。

一、多元化运营商业地产的多元化运营是一种化解风险、提高收益的方式。

商业地产的发展,要有明确的定位、策略和方向。

可以考虑和业内租户协商,采取灵活的措施,以实现多元化运营,例如引进经营空间、引入轻办公、文创设计等业态。

二、线上线下融合新型冠状病毒疫情的爆发,让许多地产商开始意识到线上线下融合的必要性。

线上线下融合的方式可以增加商业地产“抗风险”的能力,加速数字化转型。

例如,在线上售卖商品、线下为顾客提供体验服务。

借助“互联网+”等数字化手段,可以实现关注、分析消费者的需求,同时开发并推出具有新特点的商品或服务。

三、积极拓展市场商业地产行业需要具备出色的市场拓展能力,才能够在充满竞争的市场中异军突起。

我们可以通过多项措施拓展市场,包括积极开发新市场,利用行业协会、商务拓展领域等渠道宣传,以及与其他合作伙伴进行紧密合作等等。

四、人性化服务无论是生产制造还是商业服务,都离不开对客户的细心体贴和满意的服务。

商业地产行业也不例外。

商业地产行业和服务行业的交集很大,因此在服务主题上,我们可以采用“人性化服务”这个策略。

通过人性化服务,不仅提高客户的满意度,也可以提高顾客的忠诚度,为商业地产带来更多的利润。

五、设施完善完善设施是商业地产逆袭中的重要步骤之一。

商业地产设施的建设对于吸引顾客、租户的进驻和留存都具有重要意义。

商业地产可以投资在自身设施建设方面,通过不断增加设施完善性,吸引更多的租户,提高服务品质,实现运营效益最大化。

六、不断学习在商业地产逆袭的过程中,学习就显得尤为重要。

从技术更新到人文素质,从经济趋势到消费者需求,我们需要持续研发、更新知识、提高素养。

针对所遇到的问题和困难,不断去学习和思考,从而到达自我提高和规划商业发展的目的。

提升房地产销售业绩的五个秘诀

提升房地产销售业绩的五个秘诀

提升房地产销售业绩的五个秘诀随着房地产市场竞争的日益激烈,房地产销售业绩成为了开发商和中介机构最关注的问题之一。

在这个竞争激烈的市场中,如何提升房地产销售业绩成为了一个迫切需要解决的问题。

本文将介绍五个提升房地产销售业绩的秘诀,以帮助开发商和中介机构更好地应对市场挑战。

一、精准的市场定位要提升房地产销售业绩,首先需要进行精准的市场定位。

开发商和中介机构需要了解目标客户的需求并进行准确的市场划分。

通过细分市场,可以更好地满足客户的需求,提供个性化的服务。

此外,精准的市场定位还能帮助企业针对性地制定销售策略,提高销售转化率。

二、优质的产品品质优质的产品品质是提升房地产销售业绩的关键。

购房者在选择房产时往往会非常注重房屋的品质和装修质量。

开发商和中介机构应该投入足够的资源和精力,提高产品的质量标准,并不断改进和完善产品。

只有真正满足客户需求的优质产品才能够赢得市场,提升销售业绩。

三、有效的营销策略针对房地产销售,有效的营销策略是必不可少的。

开发商和中介机构可以通过多种渠道和方式进行营销,如线上线下结合、社交媒体宣传、口碑推广等。

此外,还可以组织各类促销活动、开展定向营销,以吸引更多的潜在购房者。

通过科学合理的营销策略,可以提高品牌知名度,引流更多潜在客户,从而促进销售业绩的提升。

四、建立良好的客户关系在房地产销售中,建立良好的客户关系至关重要。

购房者购房决策的过程往往涉及较长的周期,需要开发商和中介机构进行耐心的跟进和维护。

建立良好的客户关系可以增加购房者的信任感和满意度,提高购房者的忠诚度。

在销售过程中,开发商和中介机构应该及时回复客户的咨询和关注,提供专业的售后服务,通过积极的沟通与互动,增进客户的黏性。

五、优化销售团队管理优秀的销售团队是提升房地产销售业绩的核心要素。

开发商和中介机构需要选择有经验、专业素质高的销售人员,并为其提供必要的培训和支持。

定期组织销售技能培训和团队建设活动,加强销售人员的团队协作和沟通能力。

房地产行业提升房屋销售效率的建议

房地产行业提升房屋销售效率的建议随着经济的快速发展和人民经济水平的提高,房地产行业迎来了蓬勃发展的机遇。

然而,随之而来的是市场竞争的激烈,各大开发商纷纷努力提升房屋销售效率,以在市场中脱颖而出。

本文将针对这一问题,提出几点建议,帮助房地产行业提升房屋销售效率。

提升产品质量和品牌形象首先,房地产开发商应该注重提升产品质量和品牌形象。

消费者购房时最关心的是房屋的质量和可靠性,因此,开发商应该加强对建筑质量的监督和管理,确保每一处细节都完美无缺。

此外,开发商可以通过推出绿色环保的建筑方案、提供良好的物业服务等方式,树立良好的品牌形象,吸引更多的购房者。

加强市场调研和定位其次,开发商应该加强市场调研和定位工作。

了解目标客户的需求和偏好,是提升房屋销售效率的关键。

通过市场调研,开发商可以了解市场的变化趋势,从而调整产品的设计和定价策略,满足客户的需求。

此外,定位工作也非常重要,开发商应该准确定位自己的目标客户群体,确保产品和市场定位一致,提高销售的精准度。

优化营销策略和渠道管理对于房地产行业来说,优化营销策略和渠道管理是提升房屋销售效率的核心之一。

开发商可以采用多种渠道进行销售,比如与中介机构合作、利用互联网和社交媒体等新媒体渠道进行推广。

同时,开发商应该注重营销策略的创新,如举办线上线下的活动、提供优惠政策等,吸引潜在购房者的注意力,促进销售的增长。

加强售后服务和口碑管理最后,开发商应该加强售后服务和口碑管理。

购房者在购房后对后续服务的满意度决定了是否会向他人推荐该开发商的产品。

因此,开发商应该建立健全的售后服务体系,提供及时、专业的售后服务,加强与购房者的沟通和反馈,解决购房者的问题和需求。

此外,开发商还应该积极回应和管理口碑,及时处理消费者的负面评价,保持良好的公众形象。

总结房地产行业是一个竞争激烈的行业,提升房屋销售效率对于开发商来说非常重要。

通过加强产品质量和品牌形象、优化市场调研和定位、改进营销策略和渠道管理以及加强售后服务和口碑管理,开发商可以提高房屋销售的效率,赢得市场竞争的先机。

提升房地产销售能力的十大技巧

提升房地产销售能力的十大技巧房地产销售是一个竞争激烈且变化快速的行业,成功的关键在于销售人员的能力和技巧。

本文将介绍十种提升房地产销售能力的技巧,以帮助销售人员在激烈的市场中取得更好的业绩。

一、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是房地产销售成功的基础。

销售人员应该注重与客户的沟通和互动,提供优质的服务,并积极解决客户的问题和需求。

建立良好的客户关系可以增加客户的忠诚度,为销售人员带来更多的业务机会。

二、了解目标客户销售人员应该深入了解目标客户的需求和偏好,如购房预算、购房目的、购房区域等。

只有真正了解客户的需求,才能有针对性地提供解决方案,增加销售成功的机会。

三、借助社交媒体和网络渠道在数字时代,社交媒体和网络渠道已成为房地产销售的重要工具。

销售人员应该善用社交媒体平台和网上房地产平台,展示自己的专业知识和业绩,吸引潜在客户的关注,并通过在线交流建立联系和提供咨询服务。

四、提供个性化服务每个客户都有独特的需求和偏好,销售人员应该根据客户的具体情况提供个性化的服务。

例如,为购房者提供定制化的房源推荐、提供专业的购房建议等,以满足客户的个性化需求,增加销售机会。

五、加强自身的专业知识房地产市场发展迅速,销售人员应该不断学习和更新自己的专业知识,了解房地产市场的最新动态和趋势。

只有具备扎实的专业知识和洞察力,销售人员才能在竞争中脱颖而出,赢得客户的信任和业务。

六、与其他销售人员互动学习房地产销售是一个团队合作的行业,销售人员可以通过与其他同行的互动学习,分享经验和技巧。

例如,组织销售培训班、参加行业研讨会等,与其他销售人员进行交流,提升自身的销售技巧和知识水平。

七、提供多样化的销售方案销售人员应该灵活运用不同的销售方案,以满足不同客户的需求。

例如,提供不同的购房方式(首付、按揭等)、提供多个户型选择、提供灵活的购房付款方式等。

多样化的销售方案能够吸引更多的潜在客户,增加销售机会。

八、建立口碑和信誉在房地产销售行业,口碑和信誉是非常重要的。

如何在房地产行业中取得突破性的成就

如何在房地产行业中取得突破性的成就在房地产行业中取得突破性的成就房地产行业一直以来都是一个充满激烈竞争与巨大机遇的领域。

要在这个行业中取得突破性的成就,需要一定的技巧和智慧。

在本文中,我将分享一些关键的策略,帮助您在房地产行业中脱颖而出。

一、洞察市场要在房地产行业中取得成功,首先需要对市场有深刻的洞察力。

这包括了解当前的市场趋势、需求和竞争对手情况。

通过对市场的精确洞察,您可以发现并把握机会,制定相应的战略。

同时,透彻了解竞争对手的策略,可以帮助您更好地定位和区分自己的产品或服务。

二、建立优质的人际关系在房地产行业中,人际关系的重要性不言而喻。

建立稳固的人际网络可以为您带来更多的机会和资源。

积极参加行业相关的活动,扩大社交圈子,与业内专业人士建立联系,并保持良好的合作关系。

这将有助于您获得更多的合作机会、行业信息和资源支持,从而提高成功的机会。

三、注重品牌塑造在房地产行业中,品牌的重要性无法忽视。

通过打造具有独特特色和高度认可度的品牌,您可以在众多竞争对手中脱颖而出。

注重品牌形象的塑造,包括标识设计、口碑营销和服务质量的提升。

这样,您能够树立起良好的企业形象,提高用户对您的信任度和忠诚度。

四、持续学习和创新房地产行业是一个不断变化和发展的行业,要在这个行业中取得突破性的成就,必须不断学习和保持创新。

积极参加相关行业培训和研讨会,关注行业最新动态,了解最新的技术和趋势。

通过不断学习和创新,您可以不断提升自己的专业知识和技能,适应市场的变化并找到新的机会。

五、建立良好的团队合作成功的房地产业务离不开团队合作。

建立一个专业、高效和协作的团队是取得突破性成就的关键。

通过有效的沟通、角色明确和资源整合,团队可以更好地共同努力,应对挑战并实现目标。

同时,激励团队成员的积极性和创造力,让他们在工作中发挥才华,也是取得突破性成就的必要条件。

总结在房地产行业中取得突破性的成就并非易事,但通过洞察市场、建立优质的人际关系、注重品牌塑造、持续学习和创新,以及建立良好的团队合作,您将提高成功的机会。

如何在房地产市场获得成功

如何在房地产市场获得成功一、市场调研第一步,想要在房地产市场获得成功,就必须先了解市场状况,通过市场调研来找到投资机会。

市场调研应该包括对当地经济发展情况的了解、对当地物价水平的了解、对当地政策法规的了解、对当地用户需求的了解等多个方面。

只有全面了解市场,才能避免风险,找到更多的投资机会。

二、投资策略第二步,选择正确的投资策略。

在房地产市场中,投资策略的选择非常重要,会直接影响到投资收益。

具体而言,可以选择房地产开发、房地产投资、房地产中介等多种投资策略,但是应该根据市场的发展情况和自身实力来选择最为适合的投资策略。

三、项目选择第三步,选择正确的投资项目。

在选择投资项目时,应该综合考虑多个方面,例如项目的地理位置、土地性质、政策扶持力度、开发商背景、市场需求及未来发展前景等。

只有选择了具有潜力的投资项目,才能获得更高的投资收益。

四、资金筹备第四步,充分准备资金。

在房地产市场中,充足的资金是获得成功的重要保障。

资金筹备可以通过银行贷款、资产处置等多种方式来实现。

在资金筹备的过程中,应该合理规划资金,确保资金配置的合理性,增加投资回报率。

五、合作机会第五步,积极寻找合作机会。

房地产市场的业务方式多样,以高成本投资为主的开发商、以低成本投资为主的投资商、以专业服务为主的房地产中介等多个角色都有着自己的优势。

在市场竞争日趋激烈的情况下,积极寻找合作机会,共同创造于市利润,是值得尝试的方式之一。

六、分散投资第六步,分散投资风险。

房地产市场投资往往伴随着较高的风险,没有哪种投资具有百分之百的成功保证。

因此,分散投资是降低投资风险的有效方式之一。

在投资过程中,应该将资金分散到不同的投资项目当中,避免单一项目的风险对整体投资造成过大的影响。

七、市场营销第七步,注重市场营销。

在房地产市场中,有效的市场营销是保证投资项目成功的重要因素。

市场营销可以通过多种方式实现,例如电视广告、报纸广告、海报宣传、户外广告等多种方式。

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2021年,如何在楼市中完美逆袭年底了,楼市新闻铺天盖地的都是摇号抢房、报团涨价、连年阴跌、政府救市、取消限购等琐碎消息。

在这些毫无关联的冷热分化的点状事件背后,我相信绝大多数人根本没有意识到,现在我们的楼市政策已经走到了一个重要的窗口期。

既不是7月24日座谈会之前的楼市宽松期,也不是7月24日座谈会之后的楼市抑制期。

宏观的调控政策已经暂时休憩,只剩下各地的小打小闹而已!所以,此时大家感觉不到调控的存在。

其实,这就是典型的楼市政策窗口期。

接下来春节前后的这段时间非常关键,2021年是重复今年先扬后抑的走势,还是让阴跌的城市维持现状,我们必须时刻警惕、拭目以待。

越是在风平浪静的时候,才越要时刻准备着随时逆袭!1众所周知,今年的上海量价齐升,热度显著。

新房销量出奇的好,二手房也是快速的消化。

疫情之后的5-7月份二手房每月成交2.8万套,8月成交3万套,9月成交3.1万套,10月成交2.8万套。

贝壳找房显示,目前整个上海挂牌可售的二手房只有区区5万套,按照月成交近3万套的速度来算,从纯理论上讲,上海消化掉这些库存只需要2个月。

如果你体会不到这个挂牌量的可怕之处,就来和其它城市对比下:重庆17万套、天津14.7万套、沈阳14.5万套、成都13.5万套、郑州11万套、南京10.4万套、苏州9.9万套、哈尔滨9.9万套,武汉9.7万套、西安9.6万套。

而以上这些城市的月成交量是严重低于上海的。

所以,上海现在的状况就是:消化速度极快,但是库存严重不足。

除了一些歪瓜裂枣之外,像点样子价格又合理的房子根本不愁卖。

我想说两点:一、绝大多数人还是后知后觉的,只有看到房价明显上涨了,才会行动,极少数人会在启动前就开始布局。

二、目前上车还来得及,因为上海将会出现明显的年底翘尾行情,明年的小阳春也必定更加火热。

2今年7月份开始,楼市大涨的城市都陆续出台了调控政策,没有一个漏网之鱼。

结合今年收紧调控的城市和统计局70城的房价数据来看,新房或二手房房价同比去年涨幅超过8%就会迎来调控。

统计局数据显示:2020年9月,全国70城新建商品住宅价格同比去年上涨4.5%,二手住宅价格同比上涨2.2%。

70城平均房价年涨幅都没有超过5%。

虽然这个70城数据是低于实际涨幅的,但至少可以作为中央和地方政府决策的信号。

11月16日,厦门发布《厦门市住房发展规划(2021-2025年)》规定在十四五期间新房房价年涨幅不超过5%。

其实在这之前深圳东莞等城市也都有限定5%的房价涨幅。

问题已经很明确了:一座城市的房价年涨幅5%是被允许的,但是超过8%就会迎来调控!高层无数次的强调过要让房价涨幅与GDP增速和人均收入增长保持一致,而目前我国GDP和人均收入增长都是5%左右,所以房价上涨5%就是非常合理的。

很多人一直有个误解,说大会一直在强调“稳房价”,其实,这个“稳”绝不是让房价零增长和负增长,而是要让房价稳定在5%左右的正增长。

一套500万的房子,每年涨25万是合理的,一套1000万的房子,每年涨50万也是合理的。

而房价多年横盘和持续阴跌才是不合理的,所以,2021年,我们会看到更多楼市疲软的城市会出台政策鼓励住房消费,大家拭目以待吧。

3最近,北方有三个城市蠢蠢欲动的救市。

先是11月18日哈尔滨放风说将要发布《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策的通知》,主要涉及公积金购房政策的放宽,对公寓产品的按揭贷款放宽以及政府鼓励奖励开发商打折促销去库存。

紧接着又有传言说“郑州市户籍要放宽购买第三套、外地户籍放宽购买第二套”,天津也有消息说“符合天津产业发展的外地职工,由企业统一申报,不用落户即可享受天津市民购房同等资格”。

哈尔滨是实锤,但郑州天津都官方辟谣了。

其实这种事,从来都是无风不起浪,大家懂的。

我认为,近两年来持续阴跌的一些北方大城市比如天津、郑州、济南、青岛、石家庄、太原等,极有可能在今年年底或者春节后,逐步适当的松绑楼市,刺激消费,提振经济,给楼市去库存。

这些城市,如果力度小不要动手,如果涉及到首付降低、税费打折、覆盖面大的针对非户籍人士限购松绑,那么务必要及时入场抄底。

不见兔子不撒鹰,如果没有实质性的大尺度政策出台,千万不要出手接盘。

4上周楼市最火的事件无非就是深圳网红豪宅华润城润4近万人摇号抢1171套房,开盘均价13.2万/平,户型为99-195平,而润3二手房目前挂牌价是18.1万/平。

即便买到最小的99平户型,也可赚500万。

润4打新的这段时间,整个深圳乃至全国的炒房界都为之疯狂不已。

虽然深圳已经开始实施新房摇号积分制度,并且倾向无房家庭,但是据我所知,这次润4的摇号人群中通过代持和众筹的炒房客不在少数,甚至有我认识的一些房产大V参与其中。

从去年开始,成都就一直都是万人摇号的重镇,今年更不例外。

所以上周11月24日,成都出台了《关于完善商品住房公证摇号排序选房有关规定的补充通知》优先保证无房户和棚改货币化居民购房。

但是我想说的是,这次深圳润4的打新狂潮,成都的摇号新规,和今年下半年杭州南京出台政策保证无房户优先摇号,这些都根本无法杜绝千人摇、万人摇的局面。

因为,说白了,这一切都是限价惹的祸!2018年全国新发明的新房限价政策,在统计数据上是漂亮了,房价不涨了,但是刚需买房难度却是越来越大了。

因为在金钱的诱惑之下,有钱人挣钱的招数要远远多于穷人。

没有限价倒挂没有巨大的利润空间,谁会绞尽脑汁去摇号打新。

看似倾斜无房户的政策,最后很多都是便宜了炒房客。

楼市调控中,限购、限售、限离、加税都可以,但唯独就是不能限价,价格扭曲了,市场就会扭曲。

想要市场公平公正,就要消除套利空间。

最后,遵从我的职业道德,我想奉劝大家:限价倒挂新盘,必须买。

改变不了这个社会,就要学会享受这个社会!5我国大城市的限购政策,确实非常严格,但是限制你买房的,其实根本不是限购,而且你有没有钱!房票的选择,务必要按照以下优先顺序来使用:配偶的房票,安全;直系亲属的房票,靠谱;亲戚的房票,简单;朋友的房票,谨慎;借房票代持,避免;合资众筹买房,危险。

六个钱包并不可耻,你的目标应该是先用尽六个钱包,未来再用尽六个房票!6当一座城市潜力热点板块的新房认筹率爆表,千人抢房、万人抢房频现时,如果你始终无法中奖,那么接下来你要赶紧做的是,立刻在此板块内入手次新二手房。

因为抢不到新房的人很快就会外溢涌向周边二手房,二手房的成交量和价格会明显上涨。

上海的前滩、大虹桥、大宁都是如此。

所以说,如果新房屡摇不中,千万不能贻误时机,赶紧入手周边二手房才是明智的选择。

7这段时间我仔细整理了上海链家今年10月相比于1月二手房价涨幅超过20%的小区共24个,发现一个重要规律:绝大多数都是学区房!如下图:(图源:一房一万)就拿涨幅第一名的乐山四五村老破小来说,虽然对口的是菜小虹桥路小学,但是对口初中是教育强区徐汇区公办前两名的徐汇中学和南洋模范初级,摇号二选一。

在上海小升初今年第一年开始实施公民同招、民办摇号的背景之下,上海的家长们慌不择路,不敢博民办,只能抢菜小的学区房,毕竟将来初中是top2。

不止上海,今年南京和杭州的学区房涨幅也非常可观,主要也是由于公民同招,民办摇号政策的实施,家长们纷纷回归公办买学区房。

所以说,我们的楼市是典型的政策市,政策的一举一动最终都会影响到房价的涨跌。

我想警告大家,假如未来你所在的城市,一旦出台公民同招、民办摇号的政策,切记出台第二天必须开始着手买学区房,越快越好,因为很多城市都已经证实这是个推高房价最强的动力。

8放开三胎和彻底取消计划生育政策是大势所趋,而且,我国各城市其实已经逐渐告别了住房短缺的年代。

所以,未来功能齐全的改善性住房才是社会的主流。

因此,假如你投资房产需要长持的话,必须考虑5-8年之后接盘侠的实际需求,而决不能用现在的眼光来做出选择。

那么,我的建议非常明确:除了学区房这种功能性房产之外,要坚决抛弃两房。

一线城市的中小户型三房、二线城市的大户型三房四房、三四线城市富人区的大平层将是未来最热销的产品。

想要你的房产涨的快、更好卖,以上原则一定要遵守。

9这段时间,各地烂尾楼层出不穷。

想想这些中招的人,真的可怜。

对绝大多数百姓来说,碰到一次烂尾楼,基本上这辈子就很难再翻身。

其实,彻底避免烂尾楼的最好办法就是直接买二手房。

但是在很多中小城市,大家都有新房癌,甚至于像重庆、成都这种强二线,大家对二手房都是嗤之以鼻。

那么,在想住新房的情况下,如何避免买到烂尾楼呢?一、买你耳熟能详的大牌开发商的楼盘。

万科、金茂、融创、华润、恒大等。

如果这些开发商都烂尾了,那楼市就是彻底不能做了。

二、买前期开盘小区已经交付入住的楼盘。

一期的口碑好,那么二三期就不愁卖,房子好卖,开发商才不缺钱,品质才能有保证。

三、不知名开发商进驻新城市的第一个楼盘,谨慎购买。

这种开发商的融资渠道不清楚,开发贷杠杆有多高不清楚,开盘销量如何不清楚,是否是打一枪就跑路不清楚。

几百上千万的房子,还是谨慎为妙。

四、除了知名大房企以外,国有大型企业下属的房企开发的楼盘,比较有保障。

这种房企也许并不擅长做产品,但是财力有保证。

他们赚钱都是靠垄断,而不是靠卖房。

有政府撑腰,有垄断行业背书,烂尾的可能小极小。

五、有的城市是地下工程结束就可以预售,有的城市是楼建到1/3就可以预售,还有的城市是封顶才可以预售,其实,这些都是扯淡。

房子就算全建好,通不了水电气照样是烂尾。

所以,现房销售才是最可靠的。

敢于现房销售,并且交房即交证的城市,才是靠谱的城市。

六、直接买5年内房龄的次新房,这个是最有保证的。

房子和新房一样,又有产证。

物业负不负责,小区维护如何,房屋质量如何,外墙有没有脱落,业主有没有维权、车位够不够,绿化有没有破坏,所见即所得。

买房不是赌博,不要把命运交给唯利是图的开发商。

10不出所料,蛋壳公寓也爆雷跑路了。

蛋壳今年一月在纽交所上市,旗下共有40万间房间,是中国最大的长租公寓品牌之一。

这种规模都会跑路,可见长租公寓的生意有多难做。

据贝壳研究院不完全统计,2017年至今,媒体公开报道的陷入资金链断裂、经营纠纷及跑路的长租公寓企业多达107家,爆雷时间发生在今年的企业占比近四成。

我去年就在原创文章里说过:房东不要把房子租给长租公寓,房客不要租长租公寓的房子。

今天我再强调一次:2021年,房子租给长租公寓的房东,把房子收回来;租长租公寓的房客,尽快退租。

找大牌连锁中介带看,直接和房东签租赁合同就可以了。

也许个人房东每年会涨一次租金,但是所有风险都是摆在明面上的,你有知情的权利和主动选择的权利。

不像长租公寓,只有卷款跑路了,你才成为最后的知情者。

11人,经常会在正确的事情和容易的事情之间做抉择!这就是人性的弱点。

很多粉丝后台咨询我问题,其中有相当数量的人,他们并不是不知道该如何做,而是逃避,不敢下决定。

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