山东家禽养殖几大模式

山东家禽养殖几大模式
山东家禽养殖几大模式

山东家禽养殖几大模式

科技特色开启牧业新未来,高效生态奏响禽业新篇章

——山东省家禽养殖几个主要模式的总结我省是家禽养殖和加工大省,无论养殖规模、生产水平、产业化程度、产品出口量都走在全国前列。不同地区、不同企业在借鉴国外先进养殖模式的基础上根据各自情况摸索了出一系列可行性的养殖模式。现将产业化程度较高的蛋鸡、肉鸡、肉鸭养殖的几个主要模式作下总结,以期为家禽标准养殖推进和现代畜牧业生产体系的构建起到一定的推动作用。

一蛋鸡

1、笼养模式

养殖主体以大型企业和从业多年的专业户为主,占整个饲养量的70-80%。养殖场标准化程度较高,鸡舍多数为无窗密闭式,由于土地资源紧缺,饲养密度加大,蛋鸡采用四层重叠式高层笼。鸡舍小环境实行电脑控制,光照、通风、饮水、给料、拣蛋、清粪全部实现自动化。通风方式纵向通风,夏季加湿帘降温。由于饲养方式和设备的改进,劳动效率和生产性能都有了很大提高。一栋饲养3万只的鸡舍,配备1-2名饲养工人,只均年产蛋由10-12千克,提高到15千克,蛋料比在2.8—3.0:1,产蛋期死淘率18%左右。鸡场采用高度程序化免疫,鸡粪采用全自动鸡粪传动系统,每2-3天清除鸡粪一次;污水处理采用沉降池和化粪池处理后并二次利用/排放的方式。该类模式优点是自动化、集约

化程度最高,有利于鸡场程序化疫病防控,极大地解放了人力,提高了设施装备的利用效率,较好地控制鸡舍环境,提高鸡群的健康、生产水平,提高了蛋品质量,降低了人为污染。缺点是一次性投入巨大,投资回报率周期长,建设一栋标准化全封闭鸡舍25万元左右,运用费用120万元左右,15年左右可收回投资,对电力、供水、供热等社会化资源要求苛刻。

典型企业——临沂市三益畜禽有限责任公司

该公司位于临沂市河东区汤头街道办事处集沂庄村的长虹岭上,成立于2003年9月,是一家集蛋鸡育雏、育成,绿色鸡蛋生产、加工、销售为一体的现代化养殖企业。2007年通过绿色食品鲜鸡蛋认证,2010年公司生产的29种蔬菜通过有机食品认证。该公司占地160亩,下设育雏、育成场、绿色食品蛋鸡场、养殖合作社、蛋品连锁专卖店等部门。蛋鸡存栏20万只,年出栏育成鸡苗200万只。其中育雏舍6栋,育成舍6栋,育雏育成舍总建筑面积12000平方米,蛋鸡舍4栋,总建筑面积10000平方米。鸡舍采用封闭式管理,自动清粪、自动饮水、机械喂料、纵向通风,鸡粪经沼气池发酵后用于有机蔬菜的种植。公司年销售绿色品牌鸡蛋3650吨,2010年实现销售收入5000余万元。公司蛋鸡场所生产的蛋品均为绿色食品鸡蛋,通过了农业部绿色食品发展中心认证。同时建设了900立方米的大型沼气工程,实现了养殖场粪污零排放的目标,生产的沼气供应公司和361户农户使用,沼液沼渣直接施用到公司320亩有机蔬菜基地,达到了“养殖-沼气-种植-农业观光”的循环农业种养发展模型。

2、放养模式

该类模式在我省临沂、莱芜、菏泽、日照等地推广较多,以饲养当地土鸡品种为主,养殖场多建于山坡、林下,开放式饲养,存栏规模一般在5万只以下。鸡舍为砖混结构,较简陋。人工料槽喂料、水槽自流水饮水,人工拣蛋、人工清粪、人工控制光照。鸡舍基本不采取保温措施。生产水平相对较低,只均年产蛋在10千克以下。

典型企业——日照市岚山区宅科生态养鸡场

该场利用山地丘陵的优势,林牧结合,发展林下生态养殖,主要规模化养殖当地土鸡、山公鸡。存栏规模6万只,年出栏15万只。利用大片山地进行规模化生态化养殖,配备技术员及工人8名,实行科学的日常饲养管理,严格防疫程序等。废弃物直接返还林地作为有机肥。投资200余万元,年销售额可达700余万元,年利润80万元。主要特点:根据市场需求和天然的林地条件,采用自繁自养的模式生产经营。山场林下养鸡既节约了土地资源,而鸡粪又可以肥林,促进林木生长,而且由于林内良好的小气候条件,有利于鸡的生长发育。鸡摄食野草、昆虫,饮山泉水,降低了养殖成本,且产出的商品鸡肉质鲜美,属纯天然无公害产品。林下生态养殖模式能促进资源的良性循环,实现林业和畜牧业协调发展、优势互补。

(二)肉鸡

1、网上平养

多为禽肉加工出口企业兴办,以六和、九联、中慧等为代表,采取企业自建、公司+合作社+农户、公司+农户等组织方式,在我省潍坊、烟台、威海、青岛等地广泛应用,占肉鸡规模养殖场比例在80%以上。养殖场在选址上完全按照防疫要求,禽舍间距保持在20米以上;全密闭禽舍,长度一般为90-120米,宽度10-13米,高度不低于2.6米;配套自动给料给水、湿帘降温、自动供暖、自动控制光照、纵向通风、专用消毒设备。每栋禽舍可存养2万只,配备1名饲养管理人员;每10-12栋禽舍作为一个生产区,年出栏量一般在80 -100万只。采取棚架离地饲养,通过电脑自动化控制好温度、光照控制及喂料,同时做好

适时分群管理、日常生产记录等工作;疫病防控全部采用程序化免疫和药物投喂,保证药品的安全合理使用。鸡粪采用全自动鸡粪传动系统,每2-3天处理一次,保证鸡舍干净。此模式的肉禽养殖场投资运营费用3000万元,投资回报率在8年左右,年收益在400万元左右。

——典型企业:寿光盈慧肉鸡养殖专业合作社

2010年成功申报了国家级肉鸡养殖标准化示范场。旗下规模化养殖场紧紧围绕食品安全、健康养殖的要求,不断提升养殖业的生产经营水平,加快养殖模式的整体转型,使原本各自为战、互相竞争的相关企业,走向互相依存、合作共赢之路。养殖经营在四个方面开展:(1)养鸡场的科学建设:肉鸡养殖场选择在地势高燥、采光充足、排水良好、隔离条件好的地方;而且,周围3公里内没有大型化工厂等污染源;距离干线公路、村镇居民点、其它畜牧场至少1公里以上。肉鸡养殖场的生活区,办公区和生产区严格的分开,生活区和办公区位于生产区的上风口。生产区一般由鸡舍、道路、粪便处理区组成。净污道分开是生产区建设的重要内容。鸡舍两边的道路根据地形的要求,分为净道和污道,净道用来进雏、运送饲料等等,污道主要通向粪便处理场,是粪便处理的专用通道。

(2)鸡舍配备完备的养殖设施:首先确保鸡舍的坚固,能够抵御合理范围内的自然灾害。门口建有消毒池,鸡舍配备消毒设备等,均有更衣消毒室。设有全自动的喂料、饮水和光照系统。鸡舍保温措施完备,安装风机、水帘,用来通风唤气。鸡舍的周围做到好防鸟和防鼠的设施,鸡舍的周围封闭严实,严防老鼠的进出。在窗户的外面罩一层纱网,来

防止鸟类的侵入。设有禽畜尸体焚烧炉,设在养殖场的生产区、生活管理区的常年主导风向的下风向或侧风向处。

(3)健全的生产管理及防疫制度:从业的场长均是具有执照的专业技术人员,包括饲养员全部通过了传染病检查。养殖场接受并配合当地动物防疫机构进行定期和不定期的疫病检测、抽查、普查、监测等工作。发现疫病或怀疑发生疫病时,依据《中华人民共和国动物防疫法》,立即向当地兽医行政管理部门报告疫情。建立和保存鸡群免疫程序,患病和治疗记录:包括所用疫苗的品种、剂量和生产厂家,发病时间和症状,治疗用药的商品名称和有效成分,治疗时间、剂量、疗程及停药时间等,记录在清群后继续保存两年。

(4)绿色环保的养殖废物处理规范:病死畜禽尸体及时处理,严禁随意丢弃,严禁出售或作为饲料再利用。病死禽畜尸体处理采用焚烧炉焚烧的方法,设置焚烧设施,同时焚烧产生的烟气采取有效的净化措施,防止烟尘、一氧化碳、恶臭等对周围大气环境的污染。与亚太中慧根源生物肥公司联合,采取有效措施将粪及时、单独清出,养殖结束产生的粪渣及时运至贮存或处理场所,迅速发酵并进一步加工成无公害的生物肥料产品。养殖场每年至少两次定期向当地环境保护行政主管部门报告污水处理设施和粪便处理设施的运行情况,提交排放污水、废气、恶臭以及粪肥的无害化指标的监测报告。

合作社所属养殖场全部实行统一采购、统一规程、统一防疫、统一销售、统一结算的经营模式,从而实现成本最低、效益最大,打造真正的低成本绿色、无公害肉食养殖基地。

2、笼养模式

民和商品鸡饲养通过采用VALLI自动化笼养设备,不但能节省人工,减少占地面积,节约用水,并能根据鸡的不同生长阶段,提供所需的环境条件,从而提高鸡群生产性能;出栏抓鸡自动化,减少了人为或笼具对鸡的挤压或碰撞造成的於血或外伤,提高了合格产品的重量及质量。自动化笼养设备具备以下优点:一是节省人工,设备采用自动化控制,通过控制面板,集中控制,易于管理,从而降低了员工工作量,提高了员工的饲养量,降低了用工成本;二是节省占地面积,环控设计适合鸡的每个阶段生长,增加了鸡舍空间利用率,饲养密度增加,单位面积提高了产品重量。采用四层层叠式肉鸡笼养设备,养殖数量是平养的4倍;三是节省用水,清粪系统处理粪便较干净,出栏后遗留粪便较少,减少清刷时浸泡用水及清刷时间;四是饲养环境优良,根据鸡的不同生长阶段,需要的环境条件,编程序输入电脑,然后饲养过程按此程序自动调整达标准,使整个鸡舍的鸡均匀生长,不会出现局部环境条件太差现象;五是提高产品质量,环控条件好,鸡只的均匀度高,提高产品的整齐度,

出栏抓鸡自动化,减少了人为或笼具对鸡的挤压或碰撞造成的於血或外伤,提高了合格产品的重量及质量。缺点:该模式一次性投资较大,且对技术工人要求较高。

3、地下养殖

2011年山东盈泰集团在柴胡店园艺场探索地下肉鸡立体生态养殖新模式,在生产组织形式上主要是龙头企业建设标准化养殖基地和“公司+农户”,该养殖模式的地下肉鸡养殖场为整体砖混结构,两排鸡舍为一组,每排鸡舍长86米、宽9.5米、高3.6米,中间设置通风道,采用重叠式笼养方式饲养,批次出栏肉鸡3万只。鸡舍高度距地面0.9米,填土后地面可同时种植农作物。肉鸡饲养全过程实行密封式管理,舍内配置自动供水、供料、清粪电脑控制系统,通风采用负压方式经空气净化系统均匀供应到鸡舍各部位。经测算,地下养殖肉鸡成活率达97.8%,饲养周期44天,出栏平均体重5.48斤,饲养全期平均料肉比1.78:1,每只鸡用药费用0.46元,煤碳消耗节约近10%,每只鸡纯利润增加0.5元。但该养殖模式投入较大,影响推广面进一步扩大。

(三)肉鸭

1、标准化立体养殖模式

与常规模式相比,该模式下同样的占地,一栋可养9层,最大限度地提高现有土地的利用率,在当前土地利用日益紧张的形势下推广优势明显。便于采用先进的饲养设备,实现自动化,提高养殖效率,同时减少疾病的发生,减少用药量,确保产品质量安全。该模式适宜在土地利用紧张且规模化程度高的养殖场推广。按目前市场行情来看,一只肉鸭出栏纯收入在2.5元左右,单栋投资在1000万元左右,同于是套养,每年出栏量最少8批,每栋存栏量18万只,每年年出栏量达到144万只,每年纯收入在360万元左右,2.7年后收回成本。该模式在土地利用紧张的地区推广优势较为明显,由于工艺水平要求较高,目前主要在规模化程度高、技术水平先进养殖场中推广,在滨州、潍坊等地区已得到了一定发展。

优点:一是节约土地,提高现有土地的利用率;二是节省人工,肉鸭养殖新模式创造了我国一个人养殖18万只肉鸭的最高纪录;三是养殖效率高,不仅养殖数量呈数倍增加,而且出栏周期每批比常规养殖缩短5天左右;四是疾病减少,节省用药,产品质量安全。缺点:立体养殖模式,由于设计时没有考虑粪便处理问题,导致现在的清粪方式为人工托盘方式进行清理,虽然清粪量周期时间长,但是在人工费用方面存在着不足。

——典型企业:山东省博兴县天鹏鸭业有限公司

山东省博兴县天鹏鸭业有限公司位于博兴县兴福镇西工业区,始建于1998年,主要从事樱桃谷鸭孵化、养殖、屠宰、深加工、冷藏、物

流。产品远销广州、深圳、东莞、重庆等城市,是山东省最早经营樱桃谷鸭的民营企业,下设饲料加工厂、种鸭场、孵化厂、商品鸭养殖场、肉联食品厂五个分厂,已形成商工贸一条龙产业经营格局,联接带动农户1000余家。是山东省农业产业化重点龙头企业,被农业部授予“2010年现代农业十大标杆企业”。尤其是标准化肉鸭立体生态养殖项目,标准、规模和档次位居世界之首。该项目是全球首家标准化立体商品鸭养殖基地,也是目前国内肉鸭养殖行业设计标准最高、投资最多、单体规模最大、设施最先进的标准化肉鸭立体生态养殖基地,整个养殖过程全部实现自动化。

2、发酵床养殖模式

该类模式可实现鸭的粪便零排放处理,无臭味、不用清粪、去除氨气、营造良好的新微生态鸭舍,提高动物福利,强化鸭内脏系统,增强

鸭的免疫力,提高鸭肉和鸭蛋品质,生产绿色蛋鸭和肉鸭。此外利用该技术养鸭省工节本、提高生长速度,提高养鸭效益。发酵床养殖模式肉鸭每只可节省治疗成本0.5元,肉鸭肉料比由1:2.0提高到1:1.90。每只肉鸭可节约饲料、兽药等投入品成本0.25元,每出栏1只肉鸭增效0.75元。按目前传统养殖模式来看,一只肉鸭纯收入在2.00元左右,发酵床养殖模式纯收入在2.75元左右,每栋按长124米*宽13米,总投资16万元左右,按存栏量0.5万只计算,年出栏5批,年出栏量达到2.5万只,纯收入6.875万元,2.32年收回成本。目前肉鸭发酵床养殖模式在山东推广已取得到了较大进展,在临沂、潍坊、滨州等地养殖结构中已占有一定的比例,但由于当前垫料成本趋高和土地利用形势趋紧的双重压力制约了该模式的进一步推广。

发酵床养殖模式的优点一是可大幅度提高劳动生产效率。利用该技术养鸭省工节本、提高养鸭效益。二是显著提高肉鸭的增长速度。克服了冬季寒冷对养肉鸭的不利因素,提高了冬季饲养生长育成速度,节约了能源,提高了效益。三是养肉鸭的经济效益大幅提高。即使不考虑人力的节约和优质优价的因素,仅节约的饲料、兽药、水电等费用,每只肉禽可节约饲料、兽药等投入品成本0. 5元,每出栏1只肉禽增效0.75元。四是疾病减少,提高鸭肉品质。发酵床结合特殊鸭舍,使鸭舍通风透气、阳光普照、温湿度均适合于肉鸭生长,符合动物福利要求,肉鸭能够健康地生长发育,发病率减少,不再使用抗生、抗菌药物,提高了鸭肉品质。五是解决了粪便处理难题,改善农村生态环境。缺点:一是废弃垫料尚不能达到优质优价,生产高档有机肥尚需探索;二是垫料投

入成本越来越高,养殖户承担了粪污零排放的社会成本;三是夏季鸭舍内降温压力稍大,冬季鸭舍水汽大,协调通风和保温的矛盾难度较大;四是养殖密度减少,不宜在土里利用紧张的地方推广。

——典型企业:博兴县顺鑫金鸡牧业有限公司

博兴县顺鑫金鸡牧业有限公司高效生态畜牧示范园,占地330亩,投资2000万元,建设标准化养殖大棚50个,存栏规模达到100万只,年出栏肉鸭600万只。一期工程已建成养殖大棚20个,被农业部批准为首批“国家级畜禽标准化养殖场”。

3、“1235”(公司+标准化农场+农户)订单模式

由中澳集团创造的以“1235”为核心的“公司+标准化农场+农户”的订单养殖模式:“1”就是以中澳集团为龙头;“2”就是“两高定价,农企双赢”,即高价赊销给农户生产资料,高价收购农户的商品鸭;“3”就是三赊销,即公司向农户赊销鸭苗、饲料、兽药。“5”就是“五统一”,即公司对广大养鸭户实行统一供雏、统一供料、统一供药、统一防疫、统一回收宰杀的服务。由于同养殖户采取订单养殖模式,鸭苗、饲料、兽药均不需投资,养殖户只需投资建鸭棚即可。通常情况下每个标准化鸭棚固定投资约7万余元,每棚可养商品鸭2000余只,一年5-6批次,一只鸭平均可获利2.5元,年获利约3万元。

中澳“1235”模式依托龙头企业作为养殖户的市场,有效地解决了养殖户无资金、无市场、无技术的不足,具有发展快、关系牢固的链条

模式,使养殖户易于接受。不足之处就是在发展过程中由于农产品价格的增长,要想建成标准化的养殖场,必须有防疫条件合格的规模土地,造成土地租赁难、租金高的问题,在一定程度上限制了发展。

——典型企业:中澳集团

中澳集团共设有标准化商品鸭养殖场180余处,每处建有标准化鸭棚40余棚,每棚可养鸭2000余只,年可出栏商品鸭7000余万只。每个标准饲养大棚配备一名饲养人员,按照规定必须多户组织在一起按照公司要求建设标准的基地,严格执行公司制定的建棚要求、饲养要求、防疫要求。

养殖场商品鸭鸭棚全部按照国内最先进的建设标准建造,采用国际先进的养殖设备,配备有自动通风卷帘系统、自动饮水、自动喂料、自动控温等设施,采取全封闭式饲养管理。养殖分为地面养殖和棚架自动清粪养殖两种方式。

商品鸭饲养管理严格按照商品鸭饲养管理操作规程进行饲养操作。雏鸭管理:雏鸭入舍前对棚舍、用具进行清洗消毒,准备好育雏用具及饲料、垫料、药品等物资;雏鸭入舍后做好雏鸭的“开水、开食和保温”工作,随雏鸭生长及时分群,做好免疫工作,同时对育雏用具及时清洗和消毒,及时通风换气。中鸭管理:3周龄后商品鸭饲喂要注意鸭料的过渡使鸭适应新的饲料,同时注意鸭棚内垫料清洁干燥,保持鸭群密度适当。

养殖场按照防疫要求对场区内道路、环境治理、绿化等都进行标准化建设,划分生活区、生产区、净区和污区。所有养殖场都配有专职技

术员,切实搞好标准化饲养基地畜禽防疫、检疫和疫病控制工作。全面落实畜禽计划免疫、强制免疫、产地检疫、屠宰检疫、疫情监测、环境消毒等工作,确保基地内畜禽疫病免疫率达100%,畜禽产地检疫和屠宰检疫率达到100%,病畜扑杀和无害化处理率达100%,环境消毒灭源率达100%。

养殖场废弃物主要是粪便及病淘死鸭。中澳集团与中船重工合作建设的生物质发电项目,利用鸭粪等废弃物作为制取沼气的原料,经过发酵产生沼气在利用沼气进行发电,实现资源再利用回收;同时利用沼渣生产有机肥,既降低了污染,又提高了企业的经济效益,使整个肉鸭养殖加工产业链实现了零污染、零排放。对于场内一切病淘死鸭,均用焚烧炉焚烧后挖深坑进行掩埋,鸭场任何人不能靠近无害化处理区,特殊情况和工作人员除外。无害化处理区每天消毒2次。无害化处理人员严禁进入鸭舍。

国内0个经典商业模式案例分析报告

国内10个经典商业模式案例分析 1.思维革命的天娱模式对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。 仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的“运用脑髓,放出眼光,自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都

是商机无限的。2.得势不饶人的盛大模式企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。盛大活生生的就是一部“传奇”,它的发家有相当大的偶然性。 在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。盛大之所以能够占据天王山,和

企业经营管理模式

三、 企业经营管理模式 1、总公司对分公司、分公司对项目部的管理模式,包括业务管理、经济管理以及效绩考核方式等。 1.1管理模式 总公司对分公司采用经理负责制,即分公司经理为分公司最高管理者,独立向总部负责,分公司经理对分公司所有成员具有绝对管理权,全权负责分公司各项经营活动。 分公司对项目部采用项目经理负责制,指将分公司将工程项目承包给项目经理,项目经理与分公司签定承包协议,明确双方权利和义务的一种管理模式。1.2 业务管理 (1)分公司要在总公司的统一领导下,严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展业务。 (2)分公司承担承包期间发生的全部经营成本。 (3)分公司在承揽项目时,必须自己组织队伍,项目经理应由总公司进行资格确认和授权,如临时需要借用总公司人员,必须征得总公司同意,并按公司规定向分公司收取一定的费用。 (4)分公司在承揽业务时,招投标项目由分公司自行组织编制投标文件,并以总公司的名义参加投标,不得以分公司名义签订合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。招投标工程如需总公司编制投标文件,总公司将收取标书编制费。 (5)总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的工程质量、安全事故,用工经济纠纷赔偿,由分公司承担。 (6)分公司对项目部的管理制度可参照执行。 1.3经济管理 (1)预算管理 总公司授权分公司管理其资产,对应的责任是通过经营资产实现利润。因此总公司在财年预算前要向分公司协调确定利润目标,以量化规范总公司对分公司权责利安排。 (2)审计控制

不论是集权控制还是分权控制都应建立对分公司的财务审计制度,形成对分公司的审计控制。对分公司的审计控制应包括会计审计和和预算审计两个方面。 (3)提高财务人员综合素质 一套行之有效的制度必须由具备相应业务能力和较高职业道德的人去认真实施,通过提高财务人员的综合素质,才能减少财务风险,获取更大的经济效益。 1.4效绩考核方式 为了保证公司总体战略规划在各分子公司得到有效落实,最终实现总体战略目标,建立公司内部管理控制体系,加强对分公司的考核激励,制定子公司经营层绩效考核制度。以及分公司对项目部的考核体系。 (1)考核原则 战略导向原则、绩效优先原则、客观公正原则、结果和过程评价相统一原则。 (2)考核周期 企业绩效考核,实行年度考核与责任期考核相结合、考核结果与奖惩挂钩的考核制度。年度考核以公历计算,责任期考核期限为3年。 (3)考核方式 年度经营业绩考核和责任期经营业绩考核均采取由公司下达经营业绩目标的方式进行。 (4)考核关系 总公司对分公司进行考核,分公司对项目部进行考核。 (5)组织管理 公司总经理办公会是公司考核管理的最高权力机构。负责审批公司绩效管理制度和修改方案;审批子公司考核指标、考核标准及考核程序;负责子公司考核申诉的处理等。公司各企业总经理是本企业经营责任书的具体承担者。负责组织本企业考核指标的分解与落实;负责本企业考核工作的监督、管理。 (6)考核目标 考核指标和权重的设置原则: 战略导向性原则、共性与个性结合原则、均衡发展原则、侧重定量原则、指标的设置以定量为主并侧重客观性数据的评价、行业挑战性原则、客观公正性原则、一致性原则、稳定性原则。

商业模式模板

商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。 用最直白的话告诉大家:商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱?简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。可以把商业模式分为两大类运营性商业模式 重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在 这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入 分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。 策略性商业模式 策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。 渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。 组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。 商业模式元素 1.价值主张 价值主张要求创业者们清晰地定义谁是业务的目标消费者、这些消费者正在被怎样的问题所困扰,你提供了怎样独特的解决方案,以及从消费者的角度而言,你的解决方案能带来什么样的好处。 2.目标市场 目标市场是指创业公司希望通过一系列营销手段充分吸引并最终将自己的产品或业务卖给他们的这一部分消费者群体。在你的商业模式里,这一部分内容包括对于目标消费者人口结构的精确定义,以及对他们如何购买你的产品的细致分析。 3.营销手段 你怎么样才能捕获你的消费者群体?采用什么样的销售渠道、举办什么样的营销活动,这些都是在商业模式中需要明确的。 4.生产方式 你怎么样生产你们的产品,或者是提供你们的服务?常见的方式包括自行生产、外包、使用现货等。这里面的关键在于营销的时机和生产的成本。 5.配送方式 你怎么配送你的产品或者服务?有的产品和服务的配送仅仅通过网络就能实现,而有的则需要多层次的物流商、合作者或是增值经销商。你需要考虑你的产品是面向本地的还是面向全球的。 6.收入模型 你打算怎么赚钱?这里的关键是要给你自己以及你的投资者解释清楚你的现金和收入流怎么能负担包括管理和辅助支持费用在内的所有成本,并仍然能保证较。 7.成本结构

南美白对虾养殖技术

xx白对虾养殖技术 一、生物学特性 南美白对虾(penaeus vannamei)原产于太平洋西海岸至墨西哥湾中部。是当今世界上公认的养殖产量最高的三大优良虾种之一(其它两种为斑节对虾、中国对虾)。该虾生长快、抗环境变化能力强、抗病毒病强、肉味鲜美、加工出肉率高,是中南美洲对虾养殖的主要品种,也是目前国际水产市场的俏销对虾品种。 南美白对虾外形与中国对虾相似,头短、甲壳薄、出肉率高,正常体色为浅青灰色。 南美白对虾适应能力强,能在水温为6~40℃的水域中存活,生长水温为15~38℃,最适生长水温为22~35℃。对高温忍受极限达43.5℃(渐变幅度),对低温适应能力较差,水温低于18℃,其摄食活动即受影响,9℃以下时侧卧。 南美白对虾自然栖息环境水深0~72米,能在盐度0.5‰~35‰的水域中生长,据报道2~7厘米的幼虾,其盐度的允许范围为2‰~78‰。经盐度驯化,也可以在淡水池塘中养殖。近年在两广地区进行的淡水池塘和低盐度水域养殖已获得成功,并取得很显著的经济效益。 南美白对虾对饲料的营养需求低,饲料的粗蛋白质含量25%~30%就可满足其营养需要。 该虾具有互相残食的习性,而且这种习性随着生长表现更为明显,但池塘养殖的成活率还可以达80%以上,该虾要求水质清新,溶氧量在5毫克/升以上,但忍受的最低溶氧值为1.2毫克/升,离水存活时间长,可以长途运输,可以活虾销售。ph值7.0~8.5,氨氮含量较低。 自然环境中海水、咸淡水、江河水、水库水、池塘水及井水等,只要不受污染,均可使用养虾。 南美白对虾生长快、个体大,自然海域里可捕到个体重100克以上的成虾,养殖个体重可达60~80克。在合理密度和饲料充足的条件下,水温25~35℃,当地幼虾经60天左右饲养,即可养成10~12厘米、个体重10~15克。

南美白对虾的养殖技巧

南美白对虾的养殖技巧 南美白对虾养殖已形成了大产业,我国南方每年常规养殖二造,在7月份和10月份的上市旺季,虽然虾产丰富,但价格较低;到了冬季,受到3-5次强冷空气影响,最低气温可下降至3℃;寒冷阴雨天气时,最低水温下降至7-8℃;从南美白对虾的生物学角度看,在此气候条件下是难以越冬的。事实上,有些虾农尝试各种规格的虾自然度冬,结果损失较大。为错开商品虾上市时间,争取较高的价格优势,利用虾苗场可以整年不间断提供虾苗的条件,通过采用保温措施,适当延长养殖周期、增加养殖造数(多养一造),可争取较高的经济效益。 目前,温棚普遍采用杂木、钢线、尼龙薄膜为主要材料;既坚固、透光、保温,又能降低成本。一般全套费用在2500元/亩左右,按平均产量500公斤/亩计算,相当于5元/公斤成本,但棚虾价格较高,一般售价为30—40元/公斤,比白水塘虾价高出10—20元/公斤。因此,只要掌握棚虾养殖技术,养出一定产量的成品虾,便可取得较高的经济效益。 经过多年的养殖实践,温棚养虾确实可行,有些养殖户宁可不养白水塘也要养温棚虾。 南美白对虾温棚养殖具有光照较弱、封闭环境(空气交换量少)、水温较低、养殖周期较长、敌害较少等特点,技术性较强,尤其是水质的控制和中后期病害的防治,是决定温棚虾养殖成效的关键。依据温棚养殖的特点,结合笔者多年的养殖经验,分析养殖户当前出现的一些问题,总结了温棚养殖白对虾的技术要点如下: (一)完备的保温和增氧设施 1、保温棚: (1)温棚要求坚固,可抵御5级阵风;(2)棚顶斜度平顺,不袋水;(3)温棚两头及两边薄膜可以随时开启透气;(4)棚脚高于排水河,可以排地面雨水,必要时挖浅沟排水。 2、增氧设施:配置叶轮式或水车式增氧机,1.5-2亩/台;附加管道增氧,10-15M2/头。实践证明,管道增氧可以加大新空气的有效交换而不造成应激,还可以提高水温。 3、带虾盖棚时,应有5-6天的过渡期,减少对虾的应激和水体的突变。一般要求每天盖1/4,盖完顶部2-3天才封闭保温棚两边的薄膜。盖棚前后应泼洒超级降解灵和超能高稳C,同时增加对虾的营养,保持较好的体质,减少应激。 (二)虾塘清整 1、塘底:(1)冲洗塘底,冲掉病菌滋生的有机腐殖淤泥及盐碱、金属沉积物;(2)充分晒塘,直到泥土龟裂为止。⑶生物清塘,进水10-20cm,每亩泼洒芽孢杆菌1kg(经活化)或利生素等微生物,有条件经常翻动池底,经15-20天的降解,可降解绝大部分的有机污染物,并将池底的营养盐释放出来。⑷池底消毒,杀灭病菌和矿化有机物。进水10-20cm,酸性池底,每亩施用生石灰100-200kg;其他池底,施用漂白粉每亩5-10kg。 2、塘基:(1)清除塘基杂草;(2)喷洒强力氧化杀菌剂(如聚合碘、二氧化氯、强氯精等),杀灭物种制约潜伏的病原体。⑶发现有蟹洞,可用敌百虫或聚酯稀释1000倍后用注射器喷入杀灭。 (三)幼苗用水处理。

6-民营企业经营管理模式研究

烟台汽车工程职业学院学生毕业论文民营企业经营管理模式研究 学生姓名: 入学时间:2008.9 专业名称:汽车技术服务与营销 班级:08汽车营销一班 指导教师: 职称:讲师 烟台汽车工程职业学院

二〇一一年五月 摘要 民营企业,简称民企,是指所有的非公有制企业。除“国有独资”、“国有控股”外,其他类型的企业只要没有国有资本,均属民营企业。现今中华人民共和国的民营企业多数是私营企业(私企),由于传统共产主义反对私有制,中华人民共和国政府便将它们命名为“民营企业”。然而,中华人民共和国法律是没有“民营企业”的概念,“民营企业”只是在中国经济体制改革过程中产生的。民营企业是我国改革开放的产物,如今中国的民营企业高度发达,经过几十年的艰苦历程,截止2008年六月,我国的民营企业已经超过500万户,优秀民营企业家数不胜数。而企业的管理模式从单一的家族式管理模式,到如今现代化的管理模式,更是经过了几代人艰苦卓绝的奋斗。本文主要分析了我国民营企业经营管理模式的演变,家族式与现代化管理模式的利弊,如何优化民营企业的管理模式等问题。 关键词:民营企业;管理模式;家族式管理;现代化管理;制度改善与创新

目录 0 引言 (1) 1.企业管理模式的概念 (2) 2.民营企业管理模式的演变 (3) 2.1初创阶段 (3) 2.2成长阶段 (3) 2.3 快速发展阶段 (4) 2.4 思考 (4) 3.目前我国民营企业管理模式的现状 (6) 3.1 民营企业发展的优势 (6) 3.2 民营企业管理模式的缺陷 (6) 3.2.1企业股权单一,企业管理家族化 (6) 3.2.2经营管理集权化 (7) 3.2.3决策机制不健全,缺少科学的决策机制 (7) 3.2.4激励机制不完善,管理倾向人治 (7) 3.2.5重视硬件建设,忽视企业文化的作用 (8) 3.2.6 组织制度缺失,造成效率低下 (8) 3.2.7注重眼前利益,缺乏长远的战略规划 (8) 3.2.8靠策划起家,缺乏核心竞争力 (9) 3.2.9缺乏创新的动力和活力 (9) 4.我国民营企业家族式的管理模式 (10) 4.1 家族式经营 (10) 4.2企业家族式管理模式的负面影响 (10) 4.2.1 对建立现代企业制度的影响 (10) 4.2.2对现代企业管理制度的影响 (11) 4.2.3对“以人为本”企业文化的影响 (11) 5.我国民营企业管理模式优化模型 (13) 5.1 民营企业管理模式的因素分析 (13)

南美白对虾对虾工厂化养殖模式分析

南美白对虾对虾工厂化养殖模式分析 工厂化养虾占地少,产量高,效益好,可以避免传统养虾方式带来的虾病和水体污染,减少天气对养殖的不利影响。我国沿海的对虾养殖经过多年的发展,工厂化养虾具有一定的基础,部分地区工厂化养殖已达世界先进水平,但总体上基本采用“水泥池+温室大棚”为核心的精养模式。经济效益较好,但还存在曝气设备能耗过高、废水多数得不到有效处理等问题。欧美等西方国家在工厂化循环水对虾养殖系统方面所作的诸多尝试和研究,值得我们借鉴。 在虾病肆虐的当下,全程可控的工厂化养殖或许是一个新的思路和方向。 就单一养殖品种而言,南美白对虾在2008年的全球产值是最高的,达90亿美元。虾类是世界上最重要的水产品贸易商品,约占15%的世界水产品贸易总额。目前对虾养殖受到虾病的困扰,从20世纪90年代起,厄瓜多尔、泰国、中国等地受到日益严重的对虾疾病威胁。据估算,90年代亚洲的一些国家和地区由于病害原因造成的损失高达几十亿美元。对虾工厂化养殖是用工业手段控制池内生态环境,为对虾创造一个最佳的生存和生活条件。在高密度集约化的放养条件下,投放优质饲料,促进对虾顺利成长,争取较高经济效益的养殖模式。在虾病肆虐的当下,全程可控的工厂化养殖或许是一个新的思路和方向。 欧美等西方国家在工厂化循环水对虾养殖系统方面已经做了很多尝试和研究。工厂化养殖的方式大致分为三种形式:流水养殖、半封闭循环水养殖和全封闭循环水养殖。流水式养殖的全过程均实现开放式流水,用过的水不再回收处理,流水交换量为每天6-15次;半封闭循环水养殖方式对养殖用水不是完全开放,而是对部分养殖废水经沉淀、过滤、消毒等简单处理后再流回养殖池重复使用;全封闭循环水养殖方式的养殖用水经过城店、过滤、去除可溶性有害物、消毒等处理,再根据对虾不同生长阶段的生理要求,进行调温、增氧、和补充适量的新鲜水,再重新输送到养殖池中,反复循环使用。 对虾循环水养殖系统应能有满足对虾生长的水质、水温、盐度条件,并保证有一定的水流,促进养殖池的排污和满足对虾生理需求。环道式养虾系统,佛罗里达三阶段养虾系统,以及基于微藻的循环水对虾养殖系统等都取得了较好的养殖效果。目前我国工厂化养殖系统发展水平尚处初级发展阶段,近些年对虾工厂化循环水养殖系统研究也取得不少成果。 工厂化对虾养殖应当根据不同地区的水质条件和养殖习惯,因地制宜形成适宜当地推广应用的封闭循环水养殖模式。例如在南美,多采用跑道式循环水养殖、常流水养殖、微流水式的封闭循环水养殖等模式;我国东海、黄渤海地区多采用封闭式循环水养殖;热带、亚热带沿海地区多采用封闭、半封闭的微换水工厂化养殖模式。我国华南沿海地区水温高、光照时间长、海域中生物资源丰富,可根据其特点充分利用自然地理资源,减少控温设施降低能耗,引入微生物、富有藻类、大中型水生植物等元素,从而构建一个适宜亚热带地区特色的环境友好型对虾封闭循环水养殖模式。 水处理技术

南美白对虾养殖介绍

南美白对虾养殖介绍 第一节主要养殖方式: 1、粗养 放养密度一般为5尾/米2以下。虾塘面积较大,一般10~30公顷(150~450亩),平均水深较浅,设施简陋。粗养不需投饵,完全依靠水域的天然生产力来达到生态平衡。这种生产方式通常是一年中多次投苗,连续生产,很少换水。产量一般为200~500公斤/公顷/年。粗养的优点为生产成本低,污染轻,很少发病;缺点是产量低,鱼害等严重。此种养殖方式新建池塘已较少采用。 2、半精养 又称人工生态系养虾法,是在粗养的基础上发展起来的,其基本原理是建立一个适合对虾生长的生态环境。放养密度一般在5-15尾/米2,虾塘面积一般在2-10公顷(30-150亩),产量一般为750-1500公斤/公顷。半精养虾塘的设施条件较粗养相对好些,放苗前需清塘除害,前期以施肥繁殖基础饵料为主,中、后期辅以投饵。此种方式山东以北的省份还较普遍。 3、精养 较先进的养虾模式,我国南方沿海及台湾省等地多采用此种方式。精养虾塘投喂配合饵料,且对饵料质量有较高的要求。池塘面积较小,一般在1.5公顷以内(多为2~10亩),要求虾塘能够完全排干,水深2米以上,设有进、排水系统及增养设备。精养虾塘的放养密度较高,一般在30尾/米2以上,产量可达5000~15000公斤/公顷或更高。江苏省海洋水产研究所2000年在10个(计14亩)池塘中进行循环水养殖,放苗量为75-13.5尾/米2,共收获南美白对虾14563公斤,平均亩产1040公斤,最低亩产811公斤,最高亩产1482公斤。2001年海南文昌的高位池养殖南美白对虾,有的亩产达1590公斤。 4、超精养 又称工厂化养虾或集约式养虾。超精养虾池一般在陆地修建的圆形或跑道式水泥池,面积一般在500~2000米2 ,能自动排污,充气,常流水,日换水量可达100~300%。超精养方式的放养密度大,一般200尾/米2以上,产量可达3公斤/米2以上。德国Mega Fisch公司室内高密度养虾产量可达13公斤/米2以上。我国的广西、山东等地也进行了工厂化养虾,仅东营市利用虾蟹类育苗场或鱼种场进行南美白对虾养殖的面积达15000米2,产量一般为2-6公斤/米2。青岛胶州市的一养殖户建面积4670米2,池深1.5米三个长方形水泥池,进行工厂化养殖,产量2公斤/米2左右。我所2001年在中华绒螯蟹繁育有限公司,利用其闲置的育苗车间,放体长1.0-3.0cm 的南美白对虾苗种,成活率一般在80%以上,产量2.5-5.5公斤/米2。不过,此种模式,生长容易分化,生长速度也明显慢于生态养殖,同时,投资成本高,技术含量高,风险大。 在我国的华南地区年养殖2-3茬,甚至4茬,浙江以北地区年养殖1-2茬。近几年养虾投入加大,养殖方式由粗养向精养、集约式发展,海南的高位池亩投入一般在3万元,工厂化养殖亩投入3-5万元。投喂配合饵料,饵料系数为0.8-1.3,虾饲料成本在3-4元,每亩利润达数千元至1万元以上。高产高效益刺激了养殖面积和投苗量大幅度增长。 第二节养殖场地的选择和改造 1、养殖场地的选择 参照中国对虾和斑节对虾。精养池的面积为2~20亩,水深2~3米左右;半精养池的面积为30~50亩,水深1.5~2米左右。本种的原产地水温较高,因此南方比北

装修公司的管理运营模式

装修公司的管理运营模式 方法/步骤 一、如何检验。客户逐步质量认定制,公司实施客户逐步质量认定制,工程从材料进场到竣工验收,均请客户共同参与,每一步均需有客户认定签字,每一道工序验收前,质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。 二、客户洽谈。客户咨询、电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当客户拨打装修公司电话时将会听到:您好,**装饰!我是客户服务员***(或设计师***)。 客服员每日接待新客户时,要与客户填写“客户洽谈单”,并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户,征求客户对公司的服务意见。 三、参观再施工程。公司每周六、日为客户免费提供看房班车,参观工地,专人讲解。为客户提供方便,让客户感觉企业对他们的重视度。 四、上门量房。客户要求设计师上门量房的要求,不能被拒绝。一般的装修公司都会与客户签订《客户立项书》。然后设计师上门为客户量房。 五、预算。绘制平面图是为客户做初步预算,一般的装修公司,看房子的大小来决定出预算的时间。一般量房在100平米以下会在3天左右为客户绘制出平面图、效果图和预算书,

然后邀请客户与公司负责人见面,介绍初步设计思路及大概工程预算。 六、客户确认。客户修改、认定后,公司应会充分了解客户需求,最大限度的贴切客户的意愿设计。 七、绘制详细图纸。图纸、预算需经设计部主管审核、签字。合同签订后,两天之内会给客户出齐详细施工图。 八、签订施工合同,客户交首期款。这是装修公司管理运营模式的重点。签订合同后,一般的公司会让客服员为客户培训《客户须知》及必要的家装知识。个别有违反物业管理规定的装修项目,如果客户执意要求施工,必须签订“客户授权施工责任书”。(暖气、煤气管路及设施不能改动的)公司与客户签定订的责任书一式两份,客户、设计部各一份。 九、建立客户工程档案。公司的工程统计员将把您的档案编号,建立客户工程档案,填写工程资料明细,向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》,以便为客户做好服务。 十、设计一次交底。从签订合同之时算起,两天以内进行设计一次交底,由客服员召集质检员或项目经理,在设计部与设计师进行一次交底。 十一、设计现场交底。设计一次交底次日,进行设计现场交底,客服员召集设计师、客户、项目经理,进行现场交底。质检员或项目经理对施工现场进行查看,项目经理负责向客户说

商业模式模板99685

商业模式报告书商业模式报告书(模版) 项目名称: 所属单位: 编制日期:

一、项目概述: 二、融资模式 1、投资估算 2、融资途径与方式 3、融资类型 4、融资组成关系(外借资源与自持资金) 三、经营模式/盈利模式 1、行业及市场 (1)行业现状及发展前景 ①行业现状 ②行业发展趋势 (2)客源市场分析 ①市场潜力 ②市场增长预测 ③目标市场 ④目标市场的特性 ⑤市场份额 (3)市场竞争及对策 ①市场竞争境况 ②竞争对策 (4)政府产业对策

2、产品及服务 (1)主要产品及服务 (2)增值服务(可以是电子商务服务,物流服务,客户关怀服务等)(3)服务质量控制 (4)产品及服务的竞争优势 3、经营方式及盈利能力 (1)经营方式 ①同业同行同产品的一致做法是什么? ②本企业的做法特点或区别是什么? ③为什么、在哪里优于同业、同行、同产品? (2)发展战略目标 ④短期目标(1-3年):(质化目标、量化目标) ⑤中长期目标(3-5年):(质化目标、量化目标) (3)经营发展战略 ①总体发展战略 ②运营体制 ③产品服务发展战略 (4)项目选址标准 ①选址要求 ②周边市场要求 ③规模要求 ④租金要求 (5)门店装修及设施设备标准 ①装修风格标准

②设施设备标准 ③装修造价标准 (6)产品(品牌) ①产品规划(品牌) ②门店设计 ③门店运营管理 ④门店运作计划 ⑤门店成本费用和投资预测 (7)门店服务标准化手册(如需要) 4、经营风险预测 (1)行业风险及对策 (2)市场风险及对策 (3)经营管理风险及对策 5、投资回报分析 四、管理模式 1、服务管理 2、人事管理 (1)总部机构设置(含组织构架及岗位说明书)(2)门店机构设置(含组织构架及岗位说明书)(3)人员的获取、培训、激励、保留相关政策 3、财务管理

商业模式设计7个步骤

7个步骤商业模式设计 第一步骤战略选择 第二步骤市场调研 第三步骤客户定位与管理 第四步骤产品价值整体创新 第五步骤定价 第六步骤赢利模式 第七步骤品牌战略 摘要:商业模式设计犹如建筑的规划与图纸,是企业运作与实操的前提与基础,因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设计7个步骤讲起,“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”,内容务实与精干。 第一步骤战略选择 一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。 二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”: 妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。

三、企业目前的三种模式: 模式:永远利润最低。OEM、1. . =OEM 出设计,但没有自己的品牌、ODM模式2 OBM模式:品牌运营模式3、 OBM 模式:四、是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。世纪留给我们最后的机会就是21市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发OEMOBM模式。十年内,展这种低增长型的产业。对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其,想办法把这个企业卖掉,再开一个企OEM他第三世界国家。如果你做的就是业。市场调研第二步骤 观点:一、 、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战1 有情报就可以胜利,没情报就会失败。争思想:情报最重要!、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾2客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其3他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。同一产业链上、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!4合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞!只有对手没有合作争,要竞争就要有情报。、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国5 企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。。11%44%,主动创新只有6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率服;集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕 ;品质学格力。务学海尔市场调研措施:二、、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。1理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手:) 特别是辞职的对手的员工媒体的报导对手网站(1)(2) (3)(2 . . 对手的上、下游供应商对手的顾客 (6)(4)当成顾客去对手处体验(5) 对手熟人或亲属律师事务所 (10)(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)) 可以最快的速度了解所有竞争对手的情况厂家博览会或展会((11) 、调研内容:3 (4)定价(2)产品系列 (3) 绩效管理手段(1)客户资源 (8)财务数据(6)核心技术 (7) 营销战略战术(5)销售渠道) (核心团队品牌价值(10)核心人才资源(9) 4、反调研管理:你做的越好,对手就会越来越关注你,调研你。客户定位与管理第三步骤观

企业运营模式

当今大多数企业的内部运营模式都具有相近的特点,不论是国营还是私企或是合资、股份企业,其趋同性说明这种结构模式有其存在的优势,研究这种模式无疑对企业的良性发展会有很大的帮助。 从结构上看大致可分为五个主要部分: 行政管理层面 销售层面 生产层面 技术层面 资金管理层面 其基本职能体现为: 1. 行政管理层——企业的“大脑”和“中枢”,其主要职责为: 企业的规划、决策、管理、监督、考核 人员聘用与任免以及相关的人事管理 公关与企业形象推广、相关社会活动 融资、引资 福利、后勤 党建、工会 建设和形成企业精神和文化 2. 销售层——企业的“龙头”,其主要职责为: 产品销售——企业生存和资金流通的原动力 市场开发新产品推广——企业发展的原动力 情报收集——提供给技术部门处理。是企业信息收集的主要渠道,也是领导决策的主要依据

形象推广——配合行政管理部门,推广、树立企业的良好形象,逐步建立品牌效应,引领企业良性发展 产品监测——监督生产环节,进一步保证出厂产品的质量 库品管理——库存产品的保管和规划,企业生产调度的主要依据 用户服务——与生产部门、技术部门协作,做好售后服务、信息反馈,维护企业良好形象 3. 生产层——企业的“核心”,其主要职责是: 设备采购、使用和管理 原料采购、使用和管理 生产组织、管理 生产人员管理和考核 生产成本管理、考核 库品管理 外协加工管理、检测 产品检测、质量保证 其追求的理想目标是:质量效率成本安全创新 质量——产品、管理 效率——生产、管理、质量 成本——材料、人员、生产、质量、安全 安全——人员、设备 创新——生产、管理 4. 技术层——企业的“发动机”,其主要职责是:

最新商业模式画布模板教学文案

KP重要合作: 让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机:商业模式的优化和规模经纪的运用,风险和不确定性的降低,特定资源和业务的获取。合作的类型:非竞争者之间的战略联盟关系,竞合(在竞争者之间的合作关系),为开发新业务而构建的合作关系,为确保可靠供应的购买方--供应商关系。KA关键业务: 为了确保商业模式可行,企 业必须做的作重要的事情。 制造产品,问题解决,平台/ 网络。 VP价值主张: 为特定客户细分创造价值的 系列产品和服务新颖,性能, 定制化,“把事情做好”, 设计,品牌/身份地位,价格, 成本削减,风险抑制,可达 性,便利性/可用性。 CR客户关系: 与特定客户细分群体建立的 关系类型个人助理,专用个 人助理,自助服务,自动化 服务,社区,共同创作。 CS客户细分: 企业想要接触和服务的不同 人群和组织大众市场,利基 市场,区隔化市场,多元化 市场,多边平台或多边市场。 KR核心资源: 让商业模式运转所必须的最 重要因素实体资产,知识资 产,人力资源,金融资产。 CH渠道通路: 如何沟通,接触其客户细分 而传递其价值主张提升公司 产品和服务在客户中的认 知,帮助客户评估公司价值 主张,协助客户购买特定产 品和服务,向客户传递价值 主张,提供售后客户支持。 CS成本结构: 运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构:固定成本,可变成本,规模经济,范围经济。RS收入来源: 从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)获取收入的方式:资产销售,使用收费,订阅收费,租赁收费,授权收费,经纪收费,广告收费。定价机制:固定定价,动态定价。

《3-6岁儿童学习与发展指南》 ——健康领域心得体会 《3-6岁儿童学习与发展指南》健康教育领域,对于幼儿健康发展有一个系统教学方式,健康教育是现在幼儿园最重要的一门教育。现在社会家庭中大多都是一个孩子,长辈和父母什么事情都会依着孩子,这样就会造成幼儿心理一个不利的发展。健康教育分为两点,身体健康和心理健康。下面是我结合实践教学中自己对健康教育的理解。 “健康”是幼儿身心发展的一个重要的过程,在《指南》中也把健康放在首位。一个健康的幼儿,既是一个身体健全的幼儿,也是一个“愉快”、“主动”、“大胆”、“自信”、“乐于交往”、“不怕困难”的幼儿,只有充分地尊重幼儿,使其发挥应有的主体性,幼儿才有可能主动、积极、创造性的活动。那么,如何才能做好幼儿的健康教育工作呢? 先就本园孩子而讲,我们幼儿园孩子个性强、活泼好动、喜欢与同伴共同游戏,平衡能力发展较好,大部分幼儿已经掌握走、跑、跳等动作技能,能听口令做出相应的动作。但是由于年龄上存在差异,以及在认知、家庭、爱好、性格等方面的原因,仍有孩子存在自制能力差,在游戏时存在争执、不遵守游戏规则的行为。那么,对于孩子来说,必须从小培养他们良好的生活习惯,懂得自己的事情自己

商业模式设计7个步骤

商业模式设计7个步骤 第一步骤战略选择 第二步骤市场调研 第三步骤客户定位与管理 第四步骤产品价值整体创新 第五步骤定价 第六步骤赢利模式 第七步骤品牌战略 摘要:商业模式设计犹如建筑的规划与图纸,是企业运作与实操的前提与 基础,因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设 计7个步骤讲起,“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新- 定价-赢利模式-品牌战略”,内容务实与精干。 第一步骤战略选择 一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。 二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”: 妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪 抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。 三、企业目前的三种模式: 1、OEM模式:永远利润最低。

2、ODM模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌 3、OBM模式:品牌运营模式 四、 OBM模式: 是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其 他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。 第二步骤市场调研 一、观点: 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战 争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾 客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其 他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则 你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上 只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国 企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。 集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。 二、市场调研措施: 1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市 场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能 存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手: (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)

南美白对虾养殖历史回顾

南美白对虾养殖历史回顾(2001年以前) 在20世纪80年代,对虾养殖业发展 曾给我国的水产养殖业写下辉煌的一 笔,极大地带动了沿海地区的经济发 展,并带动了沿海地区育苗、饵料生 产、冷藏加工等相关产业链的同步发展,它所起到的作用是不可磨灭的。可是,进入90年代,特别从92年起,由于对虾病毒病在全国各地的蔓延,水产工作者一时又找不出合适的对策,导致对虾养殖业大伤元气,经济效益一落千丈。因此,水产工作者们一方面刻苦钻研对虾病毒病,另一方面探索对虾养殖业新的替代品种、新的经济增长点,于是南美白对虾的养殖浮出水面。 南美白对虾(L.vannamei),学名凡纳对虾,是世界养殖虾类产量最高的三大种类之一,原来分布在中、南美洲,太平洋沿岸水域,外形似中国对虾,正常体色为浅灰色,壳薄体肥,肉质鲜嫩,出肉率高达65%以上,营养丰富,深受国内外市场欢迎;生长速度快,60天即可达上市规格;适盐X 围广(0-40),可以采取纯淡水、半咸水、海水多种养殖模式,从自然海区到淡水池塘均可生长,从而打破了地域限制,且具耐高温,抗病力强;食性杂,对饲料蛋白要求低,35%即可达生长所需。是“海虾淡养”的优质品种,是很有发展潜力的养殖虾类。

近年来,南美白对虾(penaeus vannamei)在我国不论是海水,还是低盐度海水及淡水中养殖都取得了一定的进展,而且有取代罗氏当虾养殖的趋势。目前,南美白对虾的养殖已经成为水产养殖业的热点。要使我国南美白对虾的养殖生产持续健康的发展,如何配制优质的饲料及获得健康的虾苗是关键。 在20世纪80年代末,美国政府出资由美国夏威夷海洋研究所负责承担SPF(specific pathogen free)虾苗研究和生产,1991年美国夏威夷海洋研究所开始提供SPF南美白对虾苗和亲虾,至1994年尽管提供的SPF虾苗不多,但是其成虾养殖却取得了高产,SPF虾苗养殖产量比非SPF虾苗产量高出30%以上。生产SPF虾苗必须做到以下5个项目:(1)放养高度健康的虾苗管理方法防止病原进入养殖区,包括营养、水质、环境和管理方面;(4)持续监测虾的健康状态;(5)一旦发现疾病,立刻采取措施。SPF虾苗的生产必须是在非常严格的隔离下进行的,按照SPF生产程序要求,1996年美国SPF虾苗生产的成功率只有1.66。最近美又提出,运用人工育种的方法,筛选出高品质、高产量、生长快、抗病力强的种苗,即SPR(specific pathogen resistance)种苗,预计将此技术运用到对虾养殖生产上,大约只需要15年时间。 1988年7月,南美白对虾由中国科学辽海洋研究所从美国夏威夷引进我国,1992年8月人工繁殖获得了初步的成功,

公司的运营管理模式[运营管理模式的利弊分析]

公司的运营管理模式[运营管理模式的利弊分析] 运营管理的对象是运营过程和运营系统。那么运营管理是模式是利是弊呢?下面跟着一起来分析运营管理模式的利弊。 降低成本、提高资金的使用率、减少损耗等。利于规模化生产的形成。有利于企业的整体扩张。 2.对管理者的管理思想、管理水平、管理方式、管理艺术要求较高。制度化管理、质量效率管理、满工作量管理、工时考核管理、任务承包管理、责任承包管理、工作时间管理、信仰精神管理、“突击队式”管理等各种有针对性的管理方式应运而生。管理的科学性、有效性、针对性、及时性将显得尤为重要同时,开展人性化管理,充分调动人的积极性和主动性,利用好人的趋同性和依赖性,形成良好的企业文化,树立企业精神和信仰,也会对企业可持续发展产生重要和积极的影响。(金钱不是唯一的有效手段,崇拜和信仰、信任和依赖才是最高境界) 3.根据不同的市场需求,生产调度调整反应较快,人员调整、调动相对较容易。(不需要合同,一张文书,一纸调令,甚至一个电话就可解决问题)即由需求的产生,到转化为生产过程(操作),到产生成品(结果)的效率相对较高。

4.有利于内部形成小型的高质量的专业化的团体(组),以及最优化的团体组合。有利于产生生产精英,即生产能手、业务骨干、标兵、劳模。这些对生产过程、生产质量、生产效率都将非常有利。这些对企业的发展,特别是高质量、规模化的持续有效发展至关重要。一个人、一个团队决定一个企业、集团的发展和命运的事例在世界范围内屡见不鲜。 5.多数成员对外界的市场变化不敏感,仅仅关心自身利益和身边环境变化。 企业应对市场变化以及在这种变化中的竞争能力往往把握在少数人手中,他们的思想、能力、工作热情和方法等往往决定着企业的命运。即关键部门对个人能力的依赖性较强,是应对能力相对集中的节点,有一定的脆弱性。权利相对集中,容易造成重大的管理和决策失误。合理有效的监督方法和机制,重大决策的科学审定等是所有现代规模化企业的重要课题。 6.个体发展空间受到一定的限制,可能导致个体的灵活性不强,竞争性不强,主动性不强,容易造成人浮于事。自主创新的动力不强,容易满足现状。责任心不强,容易造成事不关己的现象,(这些现象的形成往往与人性的固有弱点有关)。如果管理引导不利,将产生极为不利的负面影响。因而需要较强的宏观调控、指导和监督(即行政

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