钢铁企业实习心得
钢厂实习总结范文（通用5篇）
钢厂实习总结范文（通用5篇）紧张又充实的实习生活又告一段落了，这段时间里，我们一定有不少启发，不能光会埋头苦干哦，写一份实习总结吧。
在写实习总结之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的钢厂实习总结范文（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
钢厂实习总结1浑浑噩噩的大学生活已经过去两年半了，今年寒假终于有机会了，我很高兴能参加这次市组织的假期大学生带薪实习，更有幸来到钢五厂。
这次实习，是我第一次真正的走进企业，看一个大型国有企业是怎么运行的，也了解了很多在书本上无法知道的知识。
我们在学校等了两天后终于第一次来到了五厂，我们一行15人对这次实习都充满了期待。
安全—永远的主题!我们刚到就被安排到了会议室进行安全教育，结果五厂给了我们一个连市领导都没有过欢迎仪式—“全厂职工停工欢迎”，后来得知，当时正值用电高峰期，变电站给五厂来了个拉闸限电。
当天下午，人事科何老师，厂团委书记，分别给我们介绍了中厚板厂在新时期发展情况以及对未来的展望，我们也是听得很入味，甚至有毕业以后就来五厂工作的想法，只是我学的专业与冶金行业不对口，所以想进重钢应该挺难的。
来中厚板厂实习是一个巧遇，却不知来了之后收获颇多，认识了一群新同学和职工，还有接人待物的技巧，以及一些专业方面的知识，了解了许多在学校不曾接触的东西，总结出来有以下几点：第一，待人接物不能只靠嘴上功夫，要诚心诚意的对待身边的人和物。
在这次实习中我们到中厚板厂的来自一个学校来自不同年级和学院的共有15名同学，几乎相互间都不认识，然而在短短的十来天中大家都非常熟悉了，都彼此照顾，早上大家从学校一起出发，中午大家不约而同的在食堂吃饭，晚上都一起坐车回学校，有空的时候大家都聚在一起闲聊，谈一谈今天都做了什么，发现了什么新奇的事，感觉很亲切，就向我们大家都认识了很久一样，就像一家人。
第二，对待工作必须有敬业爱业的精神。
我在办公室的宣传栏上看到了很多先进个人的事迹，他们都把这份工作当做一份不可推卸的责任，都做到尽善尽美，有部分员工还做出了非常大的奉献，把自己一生最美好的时光都奉献在岗位上了，其中“黑师傅”的事迹最令我感动。
钢铁厂实习总结4篇
钢铁厂实习总结钢铁厂实习总结4篇钢铁厂实习总结1一、引言1、目的意义通过对ｘｘ公司的实地实习认识，使我们对机械这个行业有了更深入地了解，让自己更加清楚地认识到机械到底是干什么的、工作情况怎么样、发展前途怎样以及我们要向哪方面去学习发展，熟悉具体的生产过程，经过一次全面的感性认识后加深了我们对所学课程知识的了解，使学习与实践相结合。
2、实习安排20xx年6月18日至7月6日进行为期三周的生产实习。
其中下厂实习一周（5天），校内实习二周（10天）。
实习时间：6月18日至7月6日实习地点：ｘｘｘｘ集团公司，校内实习基地。
带队教师3、企业简介ｘｘ一直是中国最大的钢铁生产企业，在中国乃至世界都有很大的影响，同时也是中国经济战略的一个重要组成部分。
根据资料显示其主要生产基地为ｘｘ钢铁股份有限公司、ｘｘ集团ｘｘ第一钢铁有限公司、ｘｘ集团ｘｘ钢铁有限公司、ｘｘ集团ｘｘ五钢有限公司、ｘｘ集团上、ｘｘ有限公司、ｘｘ不锈钢有限公司等。
ｘｘ股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。
《世界钢铁业指南》评定ｘｘ股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。
公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品。
在汽车用钢，造船用钢，油、气开采和输送用钢，家电用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，不锈钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等领域，ｘｘ建有功能完善的电子商务平台，同时在上海、杭州、广州、天津、青岛、重庆、沈阳等地设立了现代化的钢材加工中心，可以快速响应用户需求，为用户提供全方位的增值服务。
ｘｘ股份在成为中国市场主要钢材供应商的同时，产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。
随着新一轮发展战略的推进，ｘｘ正在加快一体化运作的步伐，集中发展对市场影响大、在我国钢铁工业结构调整中需要战略性投资、能与国际顶尖钢铁产品相抗衡的钢铁精品，全面提升钢铁业的综合竞争力。
高校生钢铁厂实习总结6篇
高校生钢铁厂实习总结6篇篇1尊敬的导师和各位领导：在这段难忘的实习经历中，我作为一名高校生，有幸在贵厂进行了为期三个月的实习。
通过这次实习，我不仅加深了对钢铁厂工艺流程的理解，还提升了自己的实践能力和团队协作精神。
现将我的实习总结如下，以飨导师和各位领导。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践，深入了解钢铁厂的生产流程、设备维护以及企业管理等方面。
我期望通过实习，能够掌握钢铁行业的基本知识，提升自己的实际操作能力，并培养团队协作精神。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了钢铁厂的日常生产活动，包括原料准备、冶炼、连铸、轧制等环节。
通过实际操作和观察，我了解了各工艺环节的基本原理和操作要点。
同时，我还参与了设备的维护和保养工作，学习了设备的基本结构和性能特点，掌握了设备维护的基本技能。
此外，我还参与了企业的管理工作，了解了企业的组织结构和管理制度，学习了如何与企业内部各部门进行有效的沟通和协作。
在实习过程中，我遇到了许多挑战和困难。
例如，在原料准备环节，我需要准确掌握各种原料的配比和添加量，以确保冶炼过程的顺利进行；在设备维护环节，我需要快速准确地诊断设备的故障原因，并采取有效的维修措施。
这些挑战和困难锻炼了我的实际操作能力和问题解决能力。
三、实习收获与感悟通过这次实习，我不仅掌握了钢铁行业的基本知识，还提升了自己的实际操作能力和团队协作精神。
我深刻认识到，钢铁行业是一个高度复杂和严谨的行业，需要具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。
同时，我也意识到团队协作的重要性，只有通过团队协作，才能共同完成任务，实现共同的目标。
在实习过程中，我也遇到了一些问题和不足。
例如，在原料准备环节中，我有时会因为配比不当而导致冶炼过程出现波动；在设备维护环节中，我有时会因为经验不足而无法快速准确地诊断设备的故障原因。
针对这些问题和不足，我会在未来的学习和工作中不断加强学习和实践锻炼，以提高自己的专业素养和实践能力。
大学生钢厂的实习总结8篇
大学生钢厂的实习总结8篇第1篇示例：大学生钢厂的实习总结在大学生涯中，实习是一个非常重要的环节，它不仅可以让我们将在学校中学到的知识应用到实践中，还可以让我们更好地了解社会和行业。
这次我有幸在一家钢厂实习，通过这段时间的学习和体验，我对钢铁行业有了更深入的了解，也积累了不少宝贵的经验。
在钢厂实习的过程中，我深刻感受到了钢铁行业的复杂和辛苦。
钢铁生产是一个需要高度技术和精密操作的行业，生产过程中充满了各种挑战和困难。
需要时刻保持警惕，不能有一丝马虎，否则可能带来致命的后果。
工作环境也比较恶劣，热闹，噪音大，需要穿着厚重的防护服装，工作时间长，需要时刻保持专注和耐心。
在这样的环境下工作，对我们的身心都是一个极大的考验。
在实习中我学习到了很多专业知识和技能。
钢铁行业是一个高度技术密集型的行业，需要掌握一定的专业知识和技能才能胜任工作。
在实习中，我跟随着导师学习了很多生产工艺和操作技能，了解了炼铁、轧钢等过程中的关键环节，熟悉了各种设备的使用方法和维护技巧。
通过实际操作，我对钢铁生产过程有了更深入的了解，提高了自己的实践操作能力。
在实习过程中，我还学会了团队合作和沟通的重要性。
钢铁生产是一个复杂的系统工程，需要各个环节协同合作才能顺利进行。
在实习中，我需要和其他同事密切合作，互相协助，解决问题，共同完成任务。
通过与同事的沟通和合作，我懂得了团队合作的重要性，学会了更好地与人相处和沟通，这对我今后的工作和生活都是非常有益的。
在实习中，我也遇到了一些困难和挑战。
由于对钢铁行业的了解还不够深入，我很多时候需要向导师和同事请教，才能完成一些任务。
有时候会遇到一些意想不到的问题和困难，需要我动脑筋，不断思考和探索，才能找到解决办法。
在这个过程中，我不断学习和成长，提高了自己的问题解决能力和应变能力。
这次在钢厂的实习经历是一次难得的机会，让我对钢铁行业有了更深入的了解，学会了很多专业知识和技能，也锻炼了自己的团队合作和沟通能力。
有关钢铁厂实习心得5篇
有关钢铁厂实习心得5篇我们心里有一些收获后，常常可以将它们写成一篇心得体会. 这样能够培养人思考的习惯。
那么要如何写呢？以下小编在这给大家整理了一些有关钢铁厂实习心得，希望对大家有帮助！有关钢铁厂实习心得篇1通过公司安环部3月16日组织对标炼钢厂连五工段安全培训工作，使我在安全培训上面有了更深层次的认识，根据我这次对标学习的内容，结合我在作业区工作经验，谈谈本次学习的感受：首先，安全培训抓现场。
现场干净整洁、区域物品定置管理，宣传教育紧贴实际。
当进入厂房那瞬间，我能看见精神面貌比较好，各类宣传栏，字迹清晰明了，内容符合实际。
0126安全文化走廊宣传及时跟进，花草树木专人维护。
现场标识明确，管理精细化做到位。
就连垃圾桶、拖把池都做的那么精致，楼梯扶手干净明亮，想想我们的扶手敢扶吗？安全培训从细节入手。
第二，台帐是基础，引领标准化作业。
制度规范、涉及全面，内容丰富可见工作扎实，有重点推广并且细化，五化工作全面开展。
安全是做出来的，通过长期的坚持，基础牢固可靠，我作业区将学习这一良好习惯。
就如贺厂长说的：让标准成为习惯。
第三，非常规作业，现场确认，按规操作。
危险源点管控，治理有方，措施齐全。
实行分级分层管理，现场二次确认，派工单内容齐全，危险因素辨识到位，值得我们学习。
结合我们现在做的二次确认制度，安全未确认，坚决不操作。
审批手续齐全方可工作，坚持到位制。
通过学习兄弟单位，我们取长补短，将自己的区域安全工作进一步精细化管理。
为了设备的安全、为了职工的安全，我们只有扎扎实实的做好安全工作，才能为公司良好的安全生产局面贡献自己的一份力量。
有关钢铁厂实习心得篇2时光飞逝，在水钢学习即将一年的时间。
目前学习了三个车间，最近几个月在连铸车间学习，这个月是继续对浇钢岗位的技术和技巧的学习，同时加强对其他岗位的熟练操作程度。
本月连铸车间出现了几次事故，从事故中我学到了很多，事故让我发现问题，在师傅们的帮助下解决问题。
钢铁厂生产实习总结5篇
钢铁厂生产实习总结5篇我们要去到钢厂进行实习，体会实际工作中的专业学问，根据所学学问，进行实际的操作和实践，下面是我为大家整理的关于钢铁厂生产实习总结，希望对您有所关怀。
欢迎大家阅读参考学习!钢铁厂生产实习总结1我于假期期间在位于___市____部的___钢铁集团有限公司进行了_天的考察实践活动，在活动期间我对__有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感受。
__是19__年建厂投产并逐步进展起来的__省属特大型钢铁企业。
经过__多年的不断进展，集团现拥有总资产__亿元，净资产__亿元，已构成了__万吨铁、__万吨钢、__万吨钢材的综合生产潜力。
主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品德销全国并出口__多个国家和地区。
它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税__多个亿，为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们__的一个耀眼的明珠，是我们__人的高傲。
几年前，在全国以前卷起了一股__热，全国上下都在号召学习的先进管理阅历。
我怀着找到__繁华的隐秘的想法，来到了__的钢铁围墙之中。
在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领会真正的创造的宏大。
那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。
一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的宏大了。
农业保证了我们的吃饭温饱问题，科教文卫事业为我们带给了后方的支援，还有各种服务行业使生活更加舒适，而真正能带来国家的繁华和进展的，能使我国早日成为世界强国的，就是我们的工业。
看到__秩序井然，繁华炼钢的情景我就为我们祖国的将来充满了期望。
我所学的专业是___，那里就是我将来奉献青春的火热田野，我此刻提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的兴奋。
我能有机会熟识那里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。
钢铁公司实习总结6篇
钢铁公司实习总结6篇第1篇示例：钢铁公司实习总结在过去的几个月里，我有幸加入了一家知名钢铁公司进行实习。
在这段时间内，我深刻体会到了钢铁行业的独特魅力和挑战。
以下是我对这次实习经历的总结和反思。
我所面对的的钢铁公司是一家规模庞大、管理完善的企业。
在实习期间，我有幸接触到了公司的各个部门，从生产制造到财务管理，从市场营销到人力资源，每一个环节都让我受益匪浅。
通过参与不同部门的工作，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了解决问题的能力和协作精神。
通过参与生产线的调整和优化，我深刻体会到了生产管理的重要性，也使我对生产工艺有了更深入的了解。
钢铁行业的市场竞争激烈，要想在这个行业立足，必须具备良好的团队合作和创新意识。
在实习期间，我与同事们紧密合作，共同解决了许多实际问题。
通过和他们的交流和合作，我学会了如何与不同背景的人合作，如何快速适应工作环境，并且意识到了团队的力量。
钢铁行业的技术更新换代比较快，要不断创新才能保持竞争力。
在实习期间，我也积极参与公司的技术研发项目，尝试新的生产工艺和设备，不断提升自己的创新意识和技术能力。
通过这段实习经历，我不仅学到了丰富的专业知识，还收获了很多宝贵的经验和感悟。
在未来的发展中，我会继续努力学习，不断提高自己的综合素质，争取在钢铁行业有所作为。
钢铁公司的实习经历让我受益匪浅，不仅提升了我的专业能力，还培养了我的团队合作和创新意识。
我将永远珍惜这段宝贵的经历，并将其作为未来职业发展的宝贵财富。
衷心感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，也希望未来能够再次与大家相遇，共同创造更加美好的未来。
【中文自动生成】第2篇示例：钢铁公司实习总结在钢铁公司的实习让我对钢铁行业有了更深入的了解。
通过实地观察和参与，我了解了钢铁生产的整个流程，从原材料采购、生产加工到成品销售，每一个环节都需要精准的操作和高效的管理。
特别是在生产车间，我亲眼目睹了各个车间的工人们如何协作工作，每一个步骤都需要精准的操作，一丝不苟。
钢铁厂实习总结范文5篇
钢铁厂实习总结范文5篇篇1时间飞逝，我在钢铁厂实习的日子也一晃而过。
这次实习是我人生中的一次重要经历，也是我大学生活中的宝贵财富。
通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识，还积累了丰富的实践经验，对未来的职业发展有着重要的意义。
一、实习背景与目标这次实习是在某钢铁厂进行的，旨在让我们大学生了解钢铁生产的基本流程和工艺，掌握钢铁生产中的基本操作技能，并培养我们的实践能力和创新意识。
在实习过程中，我们不仅要学习钢铁生产的技术和知识，还要注重培养我们的团队协作精神和沟通能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习过程中，我们首先了解了钢铁生产的基本流程和工艺，包括炼铁、炼钢、轧钢等环节。
通过参观生产线和听取讲解，我们对钢铁生产的各个环节有了初步的了解。
接着，我们开始学习钢铁生产中的基本操作技能，如炼铁炉的操作、炼钢炉的控制、轧钢机的调整等。
通过实际操作和反复练习，我们逐渐掌握了这些技能，并能够独立完成一些简单的操作任务。
在实习过程中，我们还注重培养团队协作精神和沟通能力。
通过分组合作和集体讨论，我们学会了如何与他人合作完成任务，如何协调团队内部的分歧和矛盾。
同时，我们还学会了如何与现场工作人员沟通，了解他们的需求和意见，为未来的工作打下坚实的基础。
三、实习收获与体会通过这次实习，我学到了许多宝贵的经验和知识。
首先，我深刻认识到钢铁生产的重要性和复杂性。
钢铁生产是一个涉及多个环节和多个专业的复杂过程，需要高度的专业知识和技能。
同时，钢铁生产也是国家工业发展的重要基础，对于国家的经济发展和国防建设具有重要意义。
其次，我感受到了实践的重要性。
在大学里学习的理论知识只有在实践中才能真正得到运用和体现。
通过这次实习，我不仅巩固了所学的理论知识，还学会了如何将理论知识与实践相结合，解决实际问题。
这对我来说是一种宝贵的经验。
最后，我体会到了团队协作的重要性。
在实习过程中，我们不仅要完成自己的任务，还要与团队成员密切配合，共同完成任务。
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钢铁企业实习心得钢铁企业实习心得篇1 钢铁厂实习是学习冶金专业同学重要的环节之一，目的是了解和熟悉冶金过程主要流程的工艺特点、技术参数及主要设备的作用，初步建立起冶金主要生产流程的概念和印象，为学好专业课和专业基础课打下基础。
通过实习学习工人阶级不怕吃苦、勇于奉献的优秀品质，立志献身冶金事业，增强为实现中国从钢铁大国向钢铁强国迈进的责任感和使命感。
20xx年x月x日，今天早上七点我们冶金技术09的全体同学在学校南门乘坐大巴到位于本市大渡口区的重庆钢铁股份有限公司。
十点我们全体同学在重钢附近的空地集合，在王老师、吕老师、柳老师、高老师的带领下跟随重钢的工作人员开始了我们的认识实习。
大家参观的热情高涨，充满了兴奋与好奇。
在工作人员的陪同下，我们来到了炼铁厂四号高炉。
炼铁厂的主要原料：铁矿石、焦炭、石灰石、高温压缩空气。
从炼铁厂出来的成分是铁水、炉渣和煤气。
我们主要参观的是炼铁厂的四号高炉，走进高炉就远远的看见了温度显示器高高在高炉上，时刻显示着高炉的温度。
在这个还有冬天凉意的时刻，我们共同感觉到了热。
在炼铁厂我们参观了高炉本体;原燃料系统;送风系统;喷吹系统;煤气系统;煤气系统;渣铁处理系统;高炉强化冶炼。
20xx年x 月x日和24日，我们在分别在王老师和高老师的组织下学习了炼纲和炼铁的理论知识。
20xx年x月x日，我们参观了型钢厂，在型钢厂我们了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况。
型钢厂里在轧钢时的噪音也很大，型钢厂里都是现代化的设备，只看见钢材在设备上不停地被加工，工作人员只需保证设备正常工作就行了，经过很多道工序的加工后，成为了生活所需的各种钢材。
走出重钢我感受颇多。
我所学的专业是冶金技术，这里就是我将来奉献青春的火热田野，我现在提前置身于这钢筋水泥的围墙之中，心情是无比的激动。
我能有机会熟悉这里的环境，了解生产的工艺流程，实在是难得的很。
通过这次对钢铁厂的认识实习，使我对钢铁生产的工艺流程、工厂布局、车间组成、运输联系等，有一较全面的感性认识。
此次重钢的实习给我印象最深的不是先进的设备，和复杂的工艺程序，而是重钢对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力。
在重钢的工作现场里没有什么监督工，也没有领导在现场盯着看，可是重钢的职工在工作时都是认真的完成自己的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。
真正的做到了生产以产品质量和安全为主。
这份责任感和使命感是每一个即将走上钢铁一线的我们必不可少的。
通过本次的认知实习，让我了解了铁矿石是怎么样被加工成为钢材的，让我受益匪浅，也让我感受到了肩上的重任，在以后的学习生活中必须认真学习，刻苦专研，为我国的钢铁产业奉献出自己的力量。
我国是钢铁大国但不是钢铁强国，特种钢我们大多数都靠进口，钢铁行业还有很长的路要走，作为当代的大学生我们不仅要继承前辈的经验和知识，更要继续发展新的技术，使我国从钢铁大国向钢铁强国迈进。
作为新时代的大学生，钢铁新的领域正等着我们去探索。
钢铁企业实习心得篇2 记得刚进销售公司的时候，因为从来没有接触过钢材销售，对销售的工作流程、工作的方式方法几乎不懂。
通过逐步学习锻炼，我知道了销售公司在西南地区的整体布局及主要的销售渠道。
在办公室的时候，亲自经办了几个业务，从前期的寻找客户、报价、谈判、定价、拟定、签定合同，到后来合同的执行，包括报计划、换理重票、与客户确定单价、金额、运输费用，监管客户的资金情况，制作发票，相关票据寄往客户等，我都能熟练的掌握流程。
对待繁琐但很重要的办理程序，我把客户的资料、信息分门别类，做到心中有数。
对在工作中遇到的问题，虚心向领导、同事请教，尽量与客户多沟通，在原则范围内和客户一起寻求解决问题的办法。
这样不但问题得到了解决，还可以增强与客户的感情，稳定客户。
在重庆分公司期间，我分时段的、有系统的学习了内部管理和市场分析。
报计划：销售总公司每天会把当日可发资源通知直销部，直销部再将此信息告知代理商，代理商综合自己的库存量、市场走势等情况报计划(此计划也作为明日分货的依据)，直销部统计各代理商所报计划，再上报至销售总公司(此计划也作为明日总公司给直销部分货的依据之一)，集团公司再综合市场形势及各分公司的情况制定生产计划。
经过这一轮的工作，我对业务流程有了亲身的体会，并对销售工作有了更深层次的认识。
销售不只是把商品卖出去，把货款收回来，这是一个系统性的工作，包括售前和售后的。
销售追求的是双赢，应该是我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。
这就要求在销售工作中不能为了自身的利益而损害客户的利益，做一锤子买卖。
这样不但会失去客户，而且还会影响企业的形象，我们要追求的是互利共赢。
10月份以来，主要工作是在巨龙库房了解市场。
在我们达钢的每家分销商各学习一天，观察他们的工作流程，学习他们如何把握、操作市场等。
在与市场近距离接触的这一个月里，每天都过得很充实，每天都有新收获。
我们每天收集各个钢厂具有代表性的商家的报价，并及时将信息反馈到直销部，为更真实、更直接的反映市场，特别是对市场形势的把握和政策的制定提供参考。
在收集报价信息的同时，了解到了重庆建筑钢材市场的大概结构，特别是以前没有听说过的二、三线厂家的相关信息，并对市场价格的走势有了一定的了解。
在收集信息的前半阶段，由于过于追求完美，每天将所有厂家的报价收集完整后再反馈到直销部，花费的时间过长，不够及时。
在与周经理、李经理沟通后，及时调整了工作方法，报价出来一家就反馈一家，尽量做到及时、准确。
通过对分销商操作模式的观察，深刻理解了推销商品就是推销销售员自己。
通过这一个月的观察，在综合实力相当，价格上无优势的时候，拼的就是业务员的个人魅力，这包括与人沟通的能力、相处的方式、服务意识、在市场上的口碑以及整个团队的氛围等。
期间，还对金田、方运、恒强等库房进行了盘库，了解了一些钢厂库房所在地以及库存情况等。
分货：首先要落实前一天的库存量(可从金田库了解，包括上日结存量、新到资源，以及从厂内发出未入库的资源等)、上日商家所报计划、市场走势等情况，综合以上信息，才能合理的分配资源，其中还要考虑直供工地，留出一部分发保证工地的需要。
由于这项工作的连续性，里面有多变数，这就需要同各方面协调，以便资源能够得到最优分配，实现利益最大化。
此工作是代理商和总公司的中转站，也是内部管理的重要工作，稍有不慎，就可能给集团公司和代理商造成损失。
正是由于这项工作的重要性，使我养成了认真、细致的工作作风，加强了工作负责的态度。
诚然，对这项系统性的工作，要做到游刃有余，还需要在以后的工作中继续摸索、领会。
钢铁企业实习心得篇3 我于寒假期间在位于邯郸市西部的邯郸钢铁集团有限公司进行了几天的考察实践活动，在活动期间我对邯钢有了一些了解，对我们的国有企业有了一些感触。
邯钢是1958年建厂投产并逐步发展起来的河北省属特大型钢铁企业。
经过40多年的不断发展，集团现拥有总资产245亿元，净资产121亿元，已形成了450万吨铁、500万吨钢、500万吨钢材的综合生产能力。
主要生产薄板、中厚板、圆钢、螺纹钢、角钢、槽钢、线材等系列产品以及冶金焦碳、尿素、复合肥、煤化工等副产品，产品行销全国并出口20多个国家和地区。
它是我市的支柱产业部门，也是国家重点扶植的钢铁部门，每年为国家创收利税10多个亿，为我国的现代化建设起了举足轻重的作用，是我们邯郸的一个耀眼的明珠，是我们邯郸人的骄傲。
几年前，在全国曾经卷起了一股邯钢热，全国上下都在号召学习邯钢的先进管理经验。
我怀着找到邯钢繁荣的秘密的想法，来到了邯钢的钢铁围墙之中。
在隆隆的机器声中，我漫步在一幢幢巨大的车间厂房之间，穿梭在一根根管道之下，领略真正的创造的伟大。
那边铁水顺着下面的出钢口流下，飞溅出灿烂的火花，红红的铁水经过了一段传运变黑变硬一根根钢材便由此而成了。
一想到我们身边的生活中处处都是钢铁的身影，就马上感到了这创造的伟大了。
在有限的实习期间，我了解了整个企业的大体情况，正式接触了新时期的各种各样的工人，不同却高效的办事方法，也受到企业氛围的熏陶。
我感到受益非浅。
首先，我熟悉了邯钢的工艺流程。
工人们把石灰石和铁矿石运到烧结厂进行初步的加工，连同在炼焦厂加工的煤一起送进巨大的高炉里进行煅烧，形成了铁水灌进鱼雷铁水罐车送往转炉，在氧气顶吹之下，进行更高温度的煅烧，使得铁中的含碳量进一步降低，并调节铁水里的其他金属元素的含量达到钢的要求。
钢水出炉之后，有两条途径可走。
(1)经过冷却使之变硬，在连铸车间把它们铸成板坯，方坯和矩形坯。
这些钢坯还不能称做钢材，它们还需要进行轧制以符合各种再生产部门的需求。
经过轧制生产出的棒材，线材，角钢等便是最后的产品了。
(2)钢水还须经过一座lf炉进行深加工，此时的钢铁的质量更加优异。
这些钢材经过薄板坯连铸连轧后还要经过一个大的酸洗池进行酸洗处理，以便使之镀锌。
这样就生产出热轧钢板，冷轧钢板，镀锌钢板，酸洗钢板，预涂层钢板等产品。
这些生产过程都是在精密的仪器的控制和监测下进行的。
温度的高低，煅烧的程度都需要自动或者半自动的仪器的控制。
在现代化的生产条件下既保证了质又保证了量，生产出符合建设使用的大批量优等的钢材。
其次，我对邯钢的人员状况有了概括的了解。
邯郸钢铁集团有限责任公司始终坚持全心全意依靠职工办企业的方针和以人为本的员工管理思想，并将其贯穿于生产经营和模拟市场核算机制的全过程，培养和造就一支高素质的员工队伍是公司员工管理的最终目标。
近些年来，邯钢十分重视技术创新和管理创新以及人才的引进、培养和使用，并注重人力资源的开发和合理配置。
在公司内部建立了人才市场和劳动力市场，内部人员流动均通过市场的形式实现，为各类人才提供了学习提高的机会和施展才华的广阔舞台。
截止XX年底，邯钢本部从事生产经营管理、工程技术、后勤服务和现场操作的员工共 26587人。
其中操作人员占75%，服务人员占11%，工程技术人员占5%，管理人员占9%。
在技术管理人员中2%为研究生，40%为大学生，24%为大专生，22%为中专生，高中以下13%左右。
从这些数字我们可以看出邯钢的人员配置是比较合理的，而且文化程度也是比较高的。
对于一个国有的大型工业企业，基本符合生产的需要，有能力生产出世界一流的钢材。
谈起邯钢，它的先进的企业管理经验是必须要提的。
在80年代末到90年代初，邯钢和其他国有企业一样，面临着原料，能源大幅度涨价和钢材市场疲软的双重压力，效益严重滑坡。
邯钢的28种主要产品中只有2种盈利，这个曾经是河北上交利税亿元的赢利大户，出现连续5个月的亏损。
在企业生死攸关之际，以刘汉章为代表的邯钢决策者不等、不靠、不要，创立并推行了模拟市场核算、实行成本否决这一新的企业经营机制，勇敢面对市场，迎接挑战。