营销方案设计
全新营销策划方案策划7篇
全新营销策划方案策划7篇营销方案,是通过产品和市场的结合分析，我们应该利用分析去做好方案，因此,SWOT分析是营销策划的关键。
你对营销方案的了解有多少呢？下面是小编为大家收集的全新营销策划方案策划例文，希望你喜欢。
全新营销策划方案策划篇1一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为中秋篇。
中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间20__年x月x日——x月x日三、活动主题同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩x四、活动内容欢乐中秋，情浓意浓，欢乐在x，情浓意更浓1、20__年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、x送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营销活动策划方案设计12篇
营销活动策划方案设计12篇营销活动策划方案设计1比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。
但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。
既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。
搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。
年度营销计划方案6篇
年度营销计划方案6篇年度营销计划方案1第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
怎么策划一个营销方案(10篇)
怎么策划一个营销方案营销方案是指企业为推广自己的产品、服务或品牌而制定的营销计划。
一个成功的营销方案可以帮助企业提高销售量、扩大市场份额等。
那么，一个好的营销方案应该怎么策划呢？一、明确目标在策划营销方案时，首先要明确营销目标，即希望通过营销方案实现什么结果。
可能的目标包括增加销售量、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
只有当目标明确时，才能制定出有效的营销策略。
二、了解受众在制定营销方案时，需要考虑受众。
即，谁是目标消费者？他们的需求、兴趣、购买习惯等是什么？只有了解受众，才能制定出最适合他们的营销策略，从而提高品牌认知度和销售量。
三、制定策略制定营销策略时，需要考虑产品特点、竞争对手、市场趋势等因素。
一些可能的营销策略包括：1. 宣传：通过广告、宣传稿、社交媒体等形式宣传品牌和产品特点，提高品牌知名度和认知度。
2. 促销：通过打折、赠品、抽奖等方式吸引顾客购买产品，提高销售量。
3. 与公益行动挂钩：参与公益行动、慈善活动等，提高品牌形象和价值观认同度。
4. 与大事件联系：在大事件中做文章，例如世界杯、奥运会等，吸引关注度。
四、预算规划预算是制定营销方案时必须考虑的因素之一。
预算包括营销活动所需的成本、收益和投入产出比等。
在预算规划时，需要考虑预期营业额、利润、市场份额等目标，以制定出符合企业实际情况的投资方案。
五、落实执行制定好营销方案后，需要确定营销活动的执行时间、地点和方式，并建立好实施团队，确保方案能够顺利落实。
在整个过程中，需要进行有效的监督和关注，以确保营销过程中的问题及时得到解决。
总之，一个成功的营销方案的制定需要考虑多个因素。
需要明确目标、了解受众、制定策略、预算规划和落实执行，从而实现企业营销目标，提高品牌认知度和销售量。
怎么策划一个营销方案营销方案是企业在竞争激烈的市场中获得优势的关键。
一个好的营销方案能够提高企业的品牌知名度，增加销售量，拓展市场份额。
但是，怎么策划一个营销方案呢？本文将从以下几个方面进行介绍。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案营销活动策划方案（精选5篇）为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销活动策划方案篇1对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。
对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。
那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。
专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。
在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。
在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。
活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。
而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。
那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。
1、活动目的组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。
在准备策划活动之前，我们首先必须明确自己的目的，是“新品上市宣传”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回馈”还是其他的什么原因。
我们有些店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽略了我们不可能希望一个活动达成我们以上所有的目的。
广告营销的策划设计方案大全5篇
广告营销的策划设计方案大全5篇方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢下面小编给大家整理了广告营销的策划设计方案大全，希望大家喜欢！广告营销的策划设计方案大全1一、前言我们以苏宁电器的身份对数码相机进行促销策划，力争提高数码相机的销量，努力提高苏宁的品牌影响力。
为做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，使整个促销方案更顺利地得到推广和销售,使苏宁的产品在激烈的竞争浪潮中站稳脚跟，我们特根据目前情况制定本营销企划方案。
此次，我们通过对明珠广场以及周边环境和海大附近的苏宁国美的考察，得到一系列相关的数据与经验，最终选定了比较合适的明珠广场来做为这次十一活动以相机为主题的主卖场下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成销售与服务工作。
本策划，力求对全面整体地理解;在此基础上系统连续思考，包括细分、延伸、深化和整合;尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。
结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告。
此次促销策划包括前言、缘起、市场调研分析、促销目标、促销方案、促销预算、促销效果预测七部分。
此次苏宁数码相机促销策划包括博弈营销策略、照片大比拼活动、赠送防水相机袋。
二、公司简介(一)公司概况苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至20__年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，20__年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球20__大企业中国零售企业第一。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇营销策划方案策划（精选）篇1一目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二市场的需求分析可行性分析：1网上书店的优质低价的竞争优势2网上的书店传播速度快3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人网站的设计需求分析1建立完善的产品信息展示系统2树立诚信经营企业形象3保持市场的领先地位4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。
5为现有的客户提供更有效的服务6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。
7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三推广方案1品牌打造，建立书店及连锁店2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广3搜索引擎推广4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8实行会员制。
四网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。
网络安全管理主要分为四个方面：1防止未授权存取。
2防止泄密。
3防止用户拒绝系统的管理。
4防止丢失系统的完整性。
营销策划方案策划（精选）篇22023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。
2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。
营销策划方案策划如何写5篇
营销策划方案策划如何写5篇方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点，因此我们在写方案的时候应该尽可能地写更详细。
我们应该怎么制定方案呢下面是小编为大家收集的营销策划方案策划如何写例文，希望你喜欢。
营销策划方案策划如何写篇1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。
但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
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课程名称：营销方案设计班级：组员：指导教师：目录1、引言2、背景分析2.1公司宏观环境分析（PEST）2.2公司内部环境分析2.2.1资源2.2.2能力摘要本公司主要从事“悠仙美地”餐饮的生产和经营，在**市场上受到当前品牌茶座市场中有意思、肯德基强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二）当前市场和战略描述1.当前市场状况2.传略描述（三）主要竞争者和他们的优势/劣势（四）外部环境分析1.经济2.法律法规3.成本4.竞争5.技术6.社会因素（五）内部环境分析二、营销策略（一）营销目标/预期收益（二）目标市场描述（三）营销组合描述1.产品/服务2.分销3.定价4.促销（四）定位分析三、活动计划（一）活动日程安排（二）评估程序“悠仙美地”茶座**市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前**茶座市场中，有意思、肯德基两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了县城市场60%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，悠仙美地主要着力于中式快餐与西式快餐的结合，服务于广大客户，目标是通过对食品的深加工，提升餐饮的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“悠仙美地”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。
（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况公司在江苏省悠仙美地饮食有限公司创立于1996年，公司总部坐落在六朝古都—南京，并立于其最繁华的商业区，是最早涉足休闲餐饮业的企业之一。
悠仙美地目前在南京、扬州、徐州、西安、徐州、昆明已拥有十六家直营店，仍有几家在筹划中。
在江苏、北京、上海、安徽、山东、西安、河北、等地拥有二十余家已营业及在建加盟店。
十年来一直专心致力于休闲餐饮事业的发展，以诚信的经营理念、完善的服务功能、别具一格的环境为商业人士、企业白领、时尚一族等追求高品位的消费人群提供了一个高雅、舒适温馨的休闲场所。
在各界及社会大众中树立了良好的悠仙美地品牌形象，使在悠仙美地消费、休闲成为一种时尚。
2、战略描述：**的快速餐饮市场发展迅速，已经形成有意思、肯德基两大巨头控制大半壁江山，十几个中小品牌分食其余份额的局面。
“悠仙美地”的市场争夺战目前主要在**城南区展开，在人流量较大的地方与其他几个弱品牌的竞争。
食物丰富创新一直是我们竞争的利器，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前**市面上存在2个茶座品牌，有意思，肯德基。
它们都对“悠仙美地”**市场形成巨大威胁。
现对有意思和肯德基茶座进行分析。
1、“有意思”是专业的中式餐饮店优势：（1）市场拉力较大（在**已有3个分店）。
（2）包装标识新颖，陈列醒目。
（3）市场操作灵活，活动多样。
（4）具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
劣势：（1）比同类茶座价位要高，消费者的购买往往会受终端影响。
（2）“肯德基”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率。
优势：（1）品牌知名度基础较深。
（2）品牌诉求与时代俱进。
（3）市场基础较扎实。
（4）认知度普遍较高。
劣势：（1）食物不太健康。
（2）近两年出现较多的负面新闻，导致口碑下降。
（四）外部环境分析1. 经济近一年，入库税收突破8000万元，纺织、服装、化工等企业技改扩能步伐加快。
克胜集团加大研发投入，推动产品向合成和非化工方向发展，荣获“中国农药化工突出贡献奖”。
着力推进特色产业规模化，鼓励企业利用增值税转型改革和设备成本较低的有利时机，加大技术改造投入，提升技术装备水平。
石油装备、节能灯具两大特色产业共实施超千万元项目178个，其中超亿元项目63个。
两大产业经济总量分别实现80亿元、60亿元，入库税收近3.5亿元，占定报工业税收的近50%。
着力培植行业龙头企业、专业“小巨人”，全年应税销售超亿元企业达22家，入库税收超千万元企业17家。
可以说，**的经济很好，很有发展前景，**人民在吃，穿是很舍得下本钱的，所以说经济还是很好的。
2. 法律法规为了提高餐饮企业依法经营和依法管理的水平，3月28日，区商委、区餐饮协会共同在餐饮行业举办了法律知识和食品安全知识培训班，重点学习了《劳动法》、《合同法》、《消费者权益保障法》以及《食品卫生法》等法律法规。
在全区餐饮行业开展法律法规知识和食品安全知识培训是区餐饮协会2005年成立以来组织开展的第一次培训活动，培训企业32家，参加培训人员为各餐饮企业的负责人和大堂经理共计58余人，培训时间一天，培训内容结合我区餐饮行业发生几起较大食物中毒事件、餐饮行业商标侵权案件、餐饮企业合同纠纷案件等实际问题。
参训企业反映十分强烈，起到了较强的启发和警示作用。
这次培训活动的成功举办，对于促进我区餐饮企业快速、健康发展，对于餐饮企业利用法律保护自己的合法权益，对于行业主管部门加强行业管理等都将发挥积极的作用。
3.成本近期受金融经济的影响，食材的价格均上涨，导致整个餐饮业的价格都上涨，不过上涨都有限，均在大家的接受心理价位之内。
另外店面的成本占40％，人员的工资费占15％，食材等与之相关的东西占30％。
4.竞争目前**市面上存在多种类别的餐饮店，如开心一百，阳光100、台北小站、大娘水饺、肯德基、有意思等，且品牌众多。
但市场占有率较高的品牌主要集中在有意思，肯德基集团旗下。
另有其他的餐饮店就悄悄占据了餐饮的市场份额。
5.技术悠仙美地的餐饮，是将中式餐饮与西式餐饮相结合，因此有地道的咖啡，牛排，也有正宗的火锅，饭菜，总之，里面应有具有，而在悠仙美地的加盟中，还可选择KTV项目，所以项目一应俱全。
在悠仙美地的厨师服务员都要经过严格的考核与筛选，因此是不打折扣的。
6. 社会因素民以食为天，而在**尤其是。
**人民的吃文化，可谓是历史悠久，从古到今，吃一直是这的一大特色，只怕没有，没有想不到的。
因此，还算是蛮有市场的。
（五）内部环境分析1.优势—企业文化品牌释义----也许你会问为什么叫悠仙美地？他是美国加利福尼亚洲一个风景秀丽与大自然为一体的国家公园，称为YOS·MITE,音译为“优胜美地”或“悠仙美地”，已经有几百年的历史。
20世纪90年代，“刘建中”先生到了美国，被这里怡人的自然风景所吸引，它的壮丽及迷人，无不令人赞叹造物者的神奇伟大，所以那里成为最让他留念的景点。
回国后创始了现在的“悠仙美地”。
加州著名的自然旅行家约翰•穆尔(JohnMuir)如此写道：“没有任何人工的殿堂可以比美优胜美地”。
优胜美地国家公园成立于1890年，占地广达1200平方英哩，差不多是罗得岛州那么大，是全年开放的国家公园。
这一大片鬼斧神工，似是精雕细琢，却又在细腻中展现粗旷的自然美景，平均每年吸引三百万以上的游客前来参观，并且在1984年纳入联合国教科文组织的世界遗产(World Heritage)名单。
2.劣势市场集中度高，有意思，肯德基等众品牌已取得很好的品牌知名度和口碑，“悠仙美地”的市场推广难度较大。
且无论在加工能力还是销售网络上，都与其有不小的差距；同时广告等宣传投入少，市场拉力小。
3.预期变化面对日益变化的市场，“悠仙美地”自我期许，步伐踏实，日日耕耘，稳健地立于时代。
放眼未来，公司将积极拓展连锁发展事业，凭借各方面的人才组合，长期积累的丰富经验，以南京直营店为龙头，结合各地特许加盟连锁店，以务实创新的精神、高标高效的执行，共同不懈努力，同时不忘回馈社会、贡献社会、不断增强企业核心竞争力，渊源传承。
我们期盼与所有志同道合的朋友共同追寻一个可实现的理想，携手开拓一片更加广阔的新天地。
二、营销策略（一）营销目标/预期收益沿用中低价策略，配合系列促销策略和手段，“悠仙美地”今年**销售规模争取突破200万，占据小包装食用油市场份额的10%（二）目标市场描述1.可识别特征目标市场：**的城郊和农村市场。
**郊区和农村的城市化水平已很高，且近年来，远郊区县的社会消费品零售额的增幅明显。
**的农村市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中，城市化进程加快，连锁商业模式发展迅速。
农民的消费观念还没有定型，很多的潜在的需要没有完全转化为现实的需求，增长的潜力巨大。
从动态分析，与城区相比，农村社会消费品零售额的增长率始终高于城区增长率3～5个百分点。
2.独特的需求、态度、行为（1）城郊和农村老百姓的消费需求已不再拘泥于购买单一品牌、单一类型的日用品，在可以承受的价格范围内，他们也在尝试着使用各种品牌和各种类别的产品；（2）“商店广告”与真实消费更加贴近；（3）促销活动发展不够成熟，农民对此表现出更大热忱；（三）营销描述1.产品/服务“悠仙美地”包括咖啡、茗茶、果汁、中餐、西餐、冰沙等多个规格。
在食物方面，力求多样化，创新，美味。
（1）logo创意说明：1.1“悠仙美地”四字采用传统书法字样，传达着深厚的文化底蕴；1.2 突出了咖啡的淳正；1.3绿色给人舒服的理念，符合人们的内心世界宁静色彩1.4 中英文标识穿插为一个整体，构成一个圆形，使标识从视觉上感觉平衡、稳重。
这样的设计要传达的是一种亲切、小资的氛围，衬托出产品的小资情结。
2.定价为了抢占城郊市场，基于本公司在成本方面所具有的优势，宜将系列产品的价位定位比市场上同类产品低5％左右，这样，进入市场的总体价格将比市场同类产品价格低10%左右。
在市场定价较同类产品低5%的情况下，保证代理经销商至少10%的利润，因此需压低5%出厂价格。
另外，代理商向批发商场提供的价格，应比向城郊和农村终端提供的价格略低。
（四）定位分析产品定位策略建议：产品形象亲切、高品质，小情调。
三、活动计划（一）活动日程安排1.职能业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。
完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。
业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。
零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。
2. 日程安排3. 预算综上，各项活动花销汇总，年度预算为万元。
（二）评估程序1. 绩效评价指标2. 收集数据的方法通过走访客户、终端实际调查、问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。
参考文献1、《市场营销第三版》《中国市场营销策划师考试教材》伯罗电子工业出版社 2009.8。