饮用水行业营销研究
市场营销纯净水的方案
市场营销纯净水的方案一、市场背景和需求分析1.1 市场背景随着人们环保意识的提高和水质污染问题的日益严重，市场对于纯净水的需求不断增加。
纯净水作为一种安全、卫生、方便的饮品，已经成为现代生活必备品之一。
1.2 需求分析a. 消费者需求- 健康需求：消费者追求健康生活方式，需要安全、无污染的饮用水。
- 方便需求：消费者追求便利，需要随时、随地能够购买到纯净水。
- 品质需求：消费者对于纯净水的质量要求较高，追求口感好、口感纯净的饮用水。
- 环保需求：消费者对于环保意识的提高，需要购买可回收利用的包装纯净水。
b. 市场需求- 市场潜力大：随着人们健康意识的提高，纯净水市场具有巨大的潜力。
- 市场竞争激烈：纯净水市场竞争激烈，消费者对于品牌和质量的选择有更高的要求。
二、市场定位与目标人群2.1 市场定位本方案旨在打造一款高品质、环保、健康的纯净水品牌，满足消费者对于饮水安全和便利的需求。
2.2 目标人群- 健康追求者：重视饮食健康，注重身体健康的人群。
- 办公人群：习惯在办公室工作或学习的人群，对于方便的饮用水有需求。
- 外出消费者：在外旅行、户外运动或社交活动时，需要随时补充水分的人群。
三、市场推广策略3.1 品牌建设- 品牌标识：设计简洁而富有活力的品牌标识，传达纯净、健康、环保的品牌形象。
- 品牌宣传语：制定生动简洁的品牌宣传语，突出产品特点以及与消费者需求的契合。
- 品牌形象塑造：通过线上、线下媒体渠道进行全面的品牌形象塑造，打造高品质、环保、健康的纯净水品牌形象。
3.2 产品策略- 高品质保证：选择优质原材料，引进国际先进的生产工艺和设备，确保产品符合严格的质量标准，提供安心、健康的饮用水。
- 包装设计：采用可回收利用的环保包装材料，并进行精心设计，打造独特而具有辨识度的产品包装，符合现代消费者对于环保产品的需求。
- 口感改善：通过多次试验和调试，确保纯净水的口感达到消费者的期望，既清爽、甜美又不失滋味。
纯净水的营销方案
纯净水的营销方案在当今社会，人们对健康的关注度越来越高，纯净水作为保证饮水安全的首选，市场需求持续增长。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定一个有效的营销方案，以吸引消费者的注意并取得成功，成为纯净水企业需要面对的难题。
一、市场分析1.1 市场需求分析纯净水的市场需求主要来自于对饮水安全和健康生活的追求。
随着城市化的进程和环境污染的加剧，人们对纯净水的需求逐渐增长。
尤其是在一些水质较差的地区，纯净水的需求更为迫切。
1.2 市场竞争分析纯净水市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型水企业、知名饮料品牌以及小型纯净水厂家。
这些竞争对手通过品牌影响力、价格策略、销售渠道等方面争夺市场份额。
二、目标市场确定针对纯净水的特点和市场需求，确定目标市场对于制定营销方案至关重要。
根据市场调研和分析，我们将主要针对以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是纯净水消费的主要市场。
我们将通过与超市、便利店合作，提供方便购买的渠道，并且注重品质和价格的平衡，满足家庭用户的需求。
2.2 学校市场学校市场是重要的潜在市场，尤其是中小学和大学。
我们将与学校合作，提供经济实惠的包月纯净水服务，保障学生的健康饮水需求。
2.3 办公场所市场办公场所市场对于纯净水的需求也很大。
我们将与一些大型企事业单位合作，提供定期送水服务，并在办公楼内设立展示柜，加强品牌推广。
三、产品定位纯净水市场产品众多，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要进行产品定位。
我们将以高品质、安全可靠、价格合理的形象来定位我们的产品。
通过积极投入研发和生产，确保产品的品质达到更高的标准，与竞争对手形成差异化竞争。
四、推广策略4.1 品牌推广建立一个强大的品牌形象对于营销成功至关重要。
我们将通过广告、展会、公关活动等方式提升品牌知名度。
同时，我们也将与一些知名企业合作，进行联合品牌推广，提高品牌的美誉度。
4.2 促销活动促销活动是吸引消费者的有效手段之一。
我们将定期开展一些优惠活动，比如买一送一、折扣促销等，吸引更多的消费者尝试我们的产品。
营销案例中国瓶装饮用水市场特点分析
经典营销案例中国瓶装饮用水市场特点分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册一、瓶装饮用水市场需求特征根据调查和分析发现，我国瓶装饮用水市场需求具有以下6个特征：（1）与特定场合和环境密切相关。
这种特定场合和环境主要是指人口流动量或活动量较大和较多的场合。
在这种场合，有两种力量促使消费者产生对瓶装饮用水的需求：一是生理驱动——消费者口渴难耐又无法找到其他饮用水，从而只能购买瓶装饮用水饮用；二是心理驱动——其他人购买和消费瓶装饮用水，受其影响即从众心理促使消费者实施购买。
（2）与特定事件和活动密切相关。
这里的活动主要是指党、政、军、商、农、工、学等各阶层、部门和团体举行的庆典、会议、商贸、阅兵、文体等活动。
在活动场所和期间，一般对瓶装饮用水的需求量较大，并且一般由生产厂家提供作为指定饮用水。
（3）受气候和地域因素影响较大。
气候是瓶装饮用水销售淡季和旺季的分水岭，天气闷热、持续高温或在干燥的晴天，瓶装饮用水销售量会急剧上升；阴冷天、下雨天或在气温较低的天气，瓶装饮用水销售量就会急剧下降。
另外，瓶装饮用水的销售地域性较强，在南方销售量较大，在北方销售量相对较小。
（4）具有明显的流动性。
瓶装饮用水需求具有明显的流动性，例如，在交通线路的站点、港口、机场、车船、飞机，在商贸线路的商场、饭店、宾馆，在旅游线路的景点、公园，在文体线路的体育场馆、影剧院、娱乐厅等，人们对瓶装饮用水的需求量都较大。
在这些场合，有的消费者是就近购买，有的是随身携带。
（5）受意见领导者影响较大。
消费者购买和消费瓶装饮用水受意见领导者影响较大，这主要是因为不同品牌瓶装饮用水在质量、功能等方面差别较小，消费者在满足生理需要的同时，还注重心理需要的满足，而模仿和追随意见领导者则能够满足这种心理需要。
一般来说，影响消费者购买和消费瓶装饮用水的意见领导者有党政官员、体坛明星、影星、歌星等。
（6）具有区域性特征。
瓶装饮用水消费具有很强的品牌区域性，各省市甚至地县都有本区域消费者所钟爱的品牌。
饮水市场营销策划方案
饮水市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述饮水市场是一个巨大且不断增长的市场，特别是随着人们对健康的关注度提高，市场需求更加迫切。
根据统计数据，全球饮用水市场规模已超过5000亿美元，并且预计在未来几年内还会有持续增长。
1.2 目标市场在分析市场概述的基础上，我们需要确定我们的目标市场。
我们的目标市场是30岁及以上的健康意识较强的都市白领人群。
他们注重生活质量，追求健康的生活方式，有一定的经济实力，愿意为高质量的饮用水买单。
1.3 竞争分析市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统饮用水供应商、其他饮料供应商以及其他饮用水品牌。
我们需要通过差异化竞争来获得市场份额。
第二部分：营销目标和策略2.1 营销目标(1) 在目标市场中建立知名度和品牌认知度，使我们的品牌在消费者心中占据一席之地。
(2) 实现市场份额的增长，成为目标市场的领导者。
(3) 提升客户满意度和忠诚度，建立长期合作关系。
2.2 营销策略(1) 产品定位策略：将我们的产品定位为高品质、健康、方便的饮用水，并且强调与竞争对手的差异化。
(2) 品牌策略：通过品牌形象的塑造，建立我们的品牌在目标市场中的认知度和忠诚度。
(3) 价格策略：我们将通过提供有竞争力的价格来吸引目标市场的消费者，但不会降低产品质量和价值。
(4) 渠道策略：我们将与超市、便利店等零售商合作，并考虑通过电子商务渠道销售，以提高产品的可及性和便利性。
(5) 促销策略：我们将通过广告、促销活动和公关活动来提高品牌认知度和销售量。
例如，可以与健身房和健康网站合作，推出联合促销活动。
第三部分：市场推广方案3.1 品牌形象建设(1) 品牌命名：为我们的饮用水品牌起一个简洁、易记且与健康、自然相关的名字，例如“NaturalPure”。
(2) 品牌标志设计：设计一个富有识别度和代表“健康”和“纯净”的品牌标志，可以使用绿色和蓝色作为主要色调。
(3) 品牌口号：设计一个简洁有力的品牌口号，能够准确传达我们的品牌理念和价值观，例如“享受纯净健康”。
2023年瓶装饮用水行业市场营销策略
2023年瓶装饮用水行业市场营销策略瓶装饮用水是一种日益受欢迎的生活必需品，随着人们对健康的关注度不断提高，瓶装饮用水行业的市场需求也在不断增长。
然而，市场竞争激烈，要在这个市场中脱颖而出，就需要一个好的市场营销策略。
下面是一些可以采用的营销策略。
1. 定位：在瓶装饮用水市场中，不同的企业可以选择不同的定位，例如高端定位、健康定位、环保定位等。
企业应根据自身实力和产品特点，选择一个与众不同的定位，来吸引目标消费者群体。
2. 品牌建设：建立一个强大的品牌是市场营销的关键。
企业可以通过品牌推广和形象宣传来增强消费者的品牌认知度和忠诚度。
例如，可以在电视、网络和报纸上进行广告投放，还可以通过赞助体育赛事和活动来提高品牌知名度。
3. 产品创新：由于市场竞争激烈，企业在产品设计和研发方面必须不断创新。
企业可以尝试推出新口味、新包装、新功能等创新产品，以吸引消费者的注意力。
此外，还可以与其他行业合作，推出联合品牌产品，提高产品的附加值。
4. 渠道拓展：瓶装饮用水行业的渠道非常重要，企业应该积极开拓各种销售渠道，如超市、便利店、餐馆、网上商城等。
此外，企业还可以与酒店、餐饮企业和健身中心等合作，将产品销售到更多的消费者。
5. 价格策略：饮用水市场竞争激烈，价格是消费者选择的重要因素之一。
企业可以通过制定合理的价格策略来吸引消费者。
例如，可以推出经济实惠的小包装产品，以满足消费者日常饮水需求；还可以制定打折、促销和会员制度等激励消费者购买的策略。
6. 周边产品推广：瓶装饮用水行业可以通过推广周边产品来增加销售额。
例如，可以推出与瓶装水相关的运动水壶、保温杯、水质测试工具等产品，以满足消费者不同的需求。
7. 社交媒体推广：在当今社交媒体时代，企业可以利用社交媒体平台进行广告推广和宣传。
企业可以通过微博、微信、抖音等平台发布有趣的内容，并与消费者进行互动，增加品牌曝光率和消费者参与度。
8. 客户关系管理：建立良好的客户关系可以增加消费者的忠诚度和口碑推广。
饮水营销策划方案设计
饮水营销策划方案设计1. 研究市场需求和竞争对手分析在制定饮水营销策划方案之前，首先需要对市场需求进行深入研究，并进行竞争对手分析。
通过市场调研，了解消费者对饮水的需求、习惯和偏好，以及竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，为制定营销策略提供依据。
2. 定位目标市场和消费者群体在确定目标市场和消费者群体时，可以从地理区域、年龄、性别、职业等维度进行分析。
例如，可以将目标市场定位为年轻人群体，他们更注重健康饮食，对产品的口感和品质有较高要求。
通过明确目标市场和消费者群体，有助于在营销策略中更加准确地投放资源和开展宣传活动。
3. 品牌建设和产品定位在品牌建设方面，需要确定一个醒目、易记且有独特个性的品牌名称和标志。
通过产品定位，可以确定产品在市场中的定位和核心竞争优势。
例如，可以将产品定位为高品质的天然饮用水，强调饮用水的来源、生产工艺和品质监控等方面的优势，以满足消费者对健康和安全的需求。
4. 渠道选择和销售推广在渠道选择方面，首先需要建立自己的销售渠道，例如通过线下的超市、便利店等零售渠道销售产品，同时也可以通过线上平台进行销售。
此外，还可以与相关的行业合作，例如与健身房、健康食品店等进行合作，将产品集中销售。
在销售推广方面，可以通过广告宣传、促销活动、赠品以及线上线下的互动活动等方式，提升产品的知名度和认可度。
例如，在电视、网络、平面媒体上进行广告投放，同时可以通过微博、微信等社交媒体平台进行互动宣传，吸引用户参与。
5. 市场营销活动设计在市场营销活动设计方面，可以结合节假日、重要节日等时机，制定相关的促销活动和推广方案。
例如，在夏季炎热的时候，可以推出限时优惠活动，吸引消费者购买产品。
此外，还可以与健康瑜伽、跑步等运动品牌进行合作，进行联合品牌推广活动。
此外，还可以开展线下的体验活动，例如举办品牌推介会、试饮活动等，让消费者亲自体验产品的品质和口感。
通过积极参与社区活动和公益事业，提高品牌的影响力和信任度，树立企业的社会责任形象。
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。
本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。
本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。
接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。
通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。
在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。
本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。
通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。
从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。
农夫山泉的品牌定位明确且独特。
它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。
农夫山泉在产品创新上不断突破。
它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。
同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。
在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。
除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。
饮水营销策划方案范文大全
饮水营销策划方案范文大全一、背景分析饮水是人类生活中必不可少的一部分，对于健康和生命至关重要。
然而，随着人们生活水平的提高和食品安全问题的日益凸显，国内饮用水市场竞争越来越激烈。
在这个大环境下，制定一个科学合理、具有竞争力的饮水营销策划方案，对企业的发展至关重要。
二、目标和定位1.目标：打造具有竞争力的饮用水品牌，成为行业的佼佼者。
2.定位：提供高品质、安全、健康的饮用水产品，满足消费者的不同需求。
三、市场分析1.市场规模：根据权威机构统计，年饮用水市场规模超过1000亿元人民币，且呈逐年增长趋势。
2.竞争对手分析：目前饮用水市场竞争激烈，主要竞争对手有康师傅、娃哈哈、农夫山泉等知名品牌。
这些品牌凭借自身的优势在市场中占据一定份额，竞争力较强。
3.消费者需求：饮用水市场消费者需求非常多样化，有的消费者注重水的口感，有的消费者则更加关注水源的安全性和健康价值。
因此，针对不同消费者的需求开发不同类型的产品非常重要。
四、竞争优势1.产品质量：以市场需求为导向开发出高品质的饮用水产品，确保水质安全和口感良好。
2.品牌影响力：通过持续的品牌推广和营销活动，提升品牌的知名度和影响力，增加市场份额。
3.渠道优势：建立庞大的销售网络，覆盖全国各地，为消费者提供方便快捷的购买渠道，增加市场渗透率。
4.技术创新：投入大量资源进行科研和技术创新，不断提升产品的竞争力和附加值。
五、目标市场和消费者细分1.目标市场：经济发达地区的城市市场，主要包括一二线城市和特定的发达地区。
2.目标消费者细分：根据消费者的不同需求和特点，将消费者细分为以下几类：-至尊型：追求品质和独特性，对价格不敏感。
-健康型：注重饮用水的健康价值，更倾向于选择天然水源。
-经济型：对价格比较敏感，追求性价比。
六、产品策略1.产品定位：高品质、安全、健康的饮用水产品。
2.产品系列划分：根据不同消费者的需求，将产品划分为至尊系列、健康系列和经济系列。
3.产品特点：采用先进的生产工艺和技术，确保产品的安全、无菌和口感好。
桶装水市场调研报告
桶装水市场调研报告1. 前言桶装水是一种常见的饮用水形式，供应给家庭、办公室以及其他需要大容量饮用水的场合。
本文旨在对桶装水市场进行调研，分析市场规模、竞争格局、消费者需求等方面，以帮助企业了解市场状况并制定相应的营销策略。
2. 方法为了了解桶装水市场的情况，我们采取了以下研究方法： 1. 文献资料分析：通过查阅相关文献和报告，收集市场数据和行业信息。
2. 线下调查：选择不同地区的消费者进行面对面调查，以了解他们对桶装水的需求、购买习惯和品牌偏好。
3. 线上调查：通过在线问卷调查的方式，收集更广泛的消费者意见和反馈。
3. 市场规模分析根据我们的调研数据，桶装水市场呈现出稳定增长的趋势。
其中，消费者需求主要集中在家庭和办公场所，占据了市场的大部分份额。
市场上存在着多个品牌的竞争，其中一些老牌品牌具有较高的市场份额。
4. 竞争格局分析桶装水市场的竞争格局相对激烈，主要体现在以下几个方面： 1. 品牌竞争：市场上存在多个知名品牌，它们通过品质、服务和价格等方面的竞争来争夺消费者。
2. 区域竞争：不同地区的市场情况存在差异，一些地方性品牌在本地区具有较强的竞争力。
3. 创新竞争：一些企业通过创新推出新品种、新包装等方式来吸引消费者，增加市场份额。
5. 消费者需求分析通过我们的调研，我们可以得出以下消费者需求分析结果： 1. 品质要求：消费者对桶装水的品质要求较高，包括水质安全、口感好等方面。
2. 便捷性：消费者更愿意选择提供送货上门的桶装水供应商，以减少购买和搬运的麻烦。
3. 价格敏感性：消费者对桶装水的价格比较敏感，他们更倾向于选择性价比较高的产品。
6. 营销策略建议基于以上调研结果，我们为桶装水企业制定了以下营销策略建议： 1. 提升产品品质：通过加强水质管理和质量控制，提高产品品质以满足消费者的需求。
2. 优化配送服务：建立高效的配送网络，提供便捷的送货上门服务，以增加消费者的购买欲望。
饮水营销策划方案怎么写
饮水营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 行业概述当前，随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也日益增加。
因此，饮品市场中饮水行业也出现了快速发展的趋势。
饮水行业分为纯净水、矿泉水、桶装水等多个细分市场，其中纯净水市场占据主导地位。
目前，饮水行业的竞争对手主要有统一、娃哈哈、农夫山泉等知名品牌。
1.2 市场需求分析随着环境污染的加剧和用水卫生安全的意识提高，人们对饮用水质量要求也越来越高。
因此，高质量、方便快捷的饮用水供应将成为未来市场的主导需求。
此外，消费者对饮品的健康功能、口感以及包装形式也有一定的偏好。
1.3 目标市场分析饮水企业的目标市场主要包括家庭、学校、商业办公场所、社区、旅游景区等。
其中，家庭是主要消费群体，占据了整个市场的大部分份额。
学校和商业办公场所也是重要的消费场所，对于饮水企业来说具有较高的商机。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析目前饮水行业的竞争对手包括统一、娃哈哈、农夫山泉等知名品牌。
这些企业在品牌知名度、销售渠道、产品品质等方面具备较大的优势。
2.2 竞争优势分析饮水企业要在激烈的市场竞争中取得优势，需要具备以下方面的优势：（1）产品品质优势：提供高质量、安全可靠的饮水产品，满足消费者对水质的要求。
（2）服务优势：提供便捷、周到的配送服务，确保客户满意度。
（3）价格优势：通过规模经济效应和优化运营成本，以具有竞争力的价格供应市场。
（4）创新优势：研发新型包装、新口味饮品，满足不同消费者需求。
（5）品牌优势：打造鲜明的品牌形象，塑造品牌价值，提升品牌认知度与美誉度。
三、市场定位与发展战略3.1 市场定位饮水企业应在市场中寻找适合自己的发展定位，根据竞争对手的差异化选择合适的定位点。
例如，可以侧重于产品品质的定位，向消费者传递“健康、安全、纯净”的理念；也可以侧重于价格的定位，提供具有竞争力的价格，吸引品质与价格都有要求的消费者。
3.2 发展战略（1）产品策略：以高质量、安全可靠的饮用水为核心产品，同时不断研发新产品以满足不同消费者需求。
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娃哈哈
农夫山泉
康师傅
目标市场
主要面向全国各地的消费市场及家庭桶装饮用水。
面向全国各地的消费市场。
面向全国各地的消费市场，消费群体集中于9~32岁。
产品
娃哈哈定位于纯净水，有洁净、卫生的特点。但是娃哈哈存在一个劣势，在纯净水没有对人体有益的矿物质。娃哈哈的整体包装以红色与白色为主，干净利落，更体现除了其纯净水的特点，每瓶596ml。
农夫山泉定位于健康水，天然水，并以“农夫山泉有点甜”定位其口感。同时水中含有矿物质，利于人们的身心健康，在农夫山泉以前的包装中，运动瓶盖为其增添了很多特色，农夫山泉的整体包装就寓意着其理念，大自然的水，健康的水。有550ml和380ml两个种类。
康师傅定位于矿泉水，即在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，其产品更注重于该水带给人们的利益，重点强调硒功效，可抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等。康师傅整体的包装以蓝色为主，并加上动感的瓶体设计，给人轻盈和健康之感。每瓶600ml。
3、公共关系：农夫山泉赞助奥运等形式引起关注。
1、广告：明星代言
2、营业推广：赠品或抽奖方式。
3、公共关系：危机公共（事件营销）等。
建议
1、在水的营养方面深入研究。
2、可以生产小瓶水。
1、加强渠道控制和管理，加强其渗透力。
2、建立一个好的销售渠道。
1、加强对水的质量的监督。
2、广告的传达给消费者的信息不能深入人心，加大广告宣传。
价格
不同的消费市场有不同的价格，主要价格为2元/瓶，打折价格1元~2元之间。
不同的消费市场有不同的价格，主要价格大瓶2元、小瓶1.5元，也有打折价格。
不同的消费市场有不同的价格，其主要价格为1元/瓶，打折价格低于1元。
渠道
娃哈哈渠道控制力和渗透度极强，即使在山区也能见到娃哈哈纯净水，其独特的“联销体”模式，使得厂商一家，共同获利。娃哈哈以经销商—特级二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端的模式快速渗透。
促销
1、广告：明星代言和星座包装，深受消费者喜爱。
2、营业推广：用赠品、抽奖等形式吸引消费者购买。
3、公共关系：娃哈哈则是以赞助的形式引起关注。
1、广告：农夫山泉传达给消费者的理念是大自然的水，其广告词“农夫山泉有点甜”和“农夫山泉是大自然的搬运工”深入人心，让消费者在脑中深刻记住这个品牌。2、营业推：采用赠品和抽奖等方式吸引消费者。
农夫山泉的渠道渗透力没有娃哈哈的强，其渠道模式和娃哈哈差不多，但是它对经销商的管理混乱，使得其市场并没有娃哈哈的大。其另一个渠道策略就是对奥运进行赞助，快速提升了知名度。
康师傅精耕其矿泉水的渠道，构建一个良好的销售网络，主要依靠经销商的力量，利用其成本的优势速度铺货，让其更好地在低端水市场中占领一席之地。