VIP常规管理制度与流程
关于vip卡管理制度
关于vip卡管理制度
首先，一个完善的VIP卡管理制度需要明确的流程和规定。
在发放VIP卡之前，企业应该建立一套严格的审核机制，确保发放给客户的VIP卡身份真实、资格合法。
同时，企业应该建立完善的VIP卡注册系统，及时记录客户的消费信息和积分情况，为客户提供更好的个性化服务。
其次，VIP卡的管理制度还应该包括保密措施。
客户的个人信息是非常重要的资产，企业应该妥善保护客户的隐私。
在VIP卡管理过程中，企业应该建立严格的信息管理制度，确保客户信息不被泄露、不被滥用。
同时，企业可以采取加密、备份等技术手段，提高客户信息的安全性。
此外，一个良好的VIP卡管理制度还应该包括客户关怀和服务。
企业应该建立完善的客户服务体系，为持有VIP卡的客户提供更加优质、便捷的服务。
可以通过电话、短信、邮件等多种方式与客户沟通，了解客户的需求和意见，不断改进服务质量。
同时，企业还可以定期组织各种促销活动、会员专属活动，为VIP客户提供更多的增值服务。
最后，VIP卡管理制度的成功与否还要取决于企业文化和员工素质。
企业应该注重培养员工的服务意识和团队精神，提高员工的专业素质和服务水平。
只有这样，企业才能从内部建设上树立良好的品牌形象，树立客户信任度。
同时，企业应该建立激励机制，鼓励员工积极参与VIP卡的管理工作，提高服务质量，为客户创造更大的价值。
综上所述，一个完善的VIP卡管理制度可以帮助企业提高客户忠诚度、提升品牌形象，为企业的可持续发展创造更大的价值。
因此，企业应该重视VIP卡管理制度的建设和落实，不断优化完善，以满足客户需求，提升服务质量，实现双赢的局面。
vip宾馆工作制度
一、前言VIP宾馆作为一家高品质的酒店，一直以来都秉承着“客户至上，服务第一”的经营理念。
为了更好地为顾客提供优质的服务，确保宾馆的正常运营，我们制定了一套详细的工作制度。
本文将从客房管理、前台接待、服务质量、安全保卫、员工培训等方面阐述VIP宾馆的工作制度。
二、客房管理1.客房清洁（1）客房服务员需在客人退房后立即进入房间进行清洁，确保下一位客人入住时房间整洁舒适。
（2）客房服务员在清洁过程中，需注意检查客房物品是否齐全，如有缺失或损坏，需及时报告前台。
（3）客房服务员应在客人入住前，检查空调、电视、热水器等设备是否正常运行，确保客人入住后的舒适度。
2.客房服务（1）客房服务员应在客人入住后，及时提供毛巾、拖鞋等日用品，并告知客人如有其他需求，可随时拨打前台电话。
（2）客房服务员需定时巡查客房，关注客人需求，如遇客人有特殊要求，应立即予以解决。
（3）客房服务员在客人退房时，需检查房间内是否有遗留物品，如有，应及时归还客人或报告前台处理。
三、前台接待1.接待流程（1）前台接待员在客人入住时，需核对客人身份证件，确保客人信息的准确性。
（2）前台接待员应熟练掌握酒店各项服务项目及价格，为客人提供准确的咨询。
（3）前台接待员在客人退房时，需核对消费项目，确保账单无误。
2.客房预订（1）前台接待员在接到客房预订电话时，需详细记录客人信息，并告知客人预订成功。
（2）前台接待员在客人到达酒店时，应主动迎接，并引导客人办理入住手续。
3.夜间接待（1）前台接待员在夜间需加强安全感，对客人提出的特殊需求，应在确保安全的前提下尽量满足。
（2）前台接待员在夜间应密切关注客房动态，发现异常情况，立即报告上级。
四、服务质量1.服务态度（1）全体员工需对待客人态度热情、友好，主动提供帮助。
（2）全体员工在岗位上，需保持微笑，用语文明，给客人带来愉悦的入住体验。
2.服务质量（1）全体员工需熟练掌握业务知识，提供专业、高效的服务。
vip会员管理制度
引言：VIP会员管理制度作为企业经营中的一项重要策略，对于企业的发展和客户关系的维护至关重要。
本文将在上一篇文章的基础上继续讨论VIP会员管理制度，针对VIP会员权益、申请和使用流程、激励机制、会员服务和退会制度进行详细阐述，以帮助企业更好地运用VIP会员管理制度。
概述：VIP会员管理制度是一种针对特定客户群体的管理制度，通过为会员提供一系列专属权益和服务，以增强客户黏性、促进购买决策和提升客户满意度。
本文将从VIP会员权益、申请和使用流程、激励机制、会员服务和退会制度五个大点进行全面阐述。
正文：一、VIP会员权益1.专属优惠折扣：VIP会员享受较高的折扣力度，以及特定商品或服务的独家优惠。
2.优先购买权：VIP会员在产品推出或活动进行时享有优先购买权，保证其能够尽早获得心仪的产品。
3.购买积分累计：VIP会员每次购买都会得到相应的积分，积累到一定程度后可兑换成针对会员的特殊权益。
4.专属服务：VIP会员能够享受到个性化的服务，如专属客服、专属咨询等，以提升会员的满意度和忠诚度。
5.会员活动参与资格：VIP会员有机会参与独家的会员活动，结交同样身份的其他会员，增加会员的归属感和社交性。
二、申请和使用流程1.申请条件：明确VIP会员的申请条件和资格限制，如消费金额、购买次数等。
2.申请方式：提供多种便捷的申请方式，如线上申请、线下申请或方式申请。
3.审核流程：设立专门的审核团队，对会员申请进行审核、筛选和确认。
4.会员卡发放：审批通过的会员将得到相应的会员卡或会员码，便于在购物时进行识别和使用。
5.使用流程：明确VIP会员在购物时的特殊流程和操作，以确保会员的权益得到有效保障。
三、激励机制1.积分奖励：为VIP会员设置积分奖励机制，根据会员购买金额或购买频次进行奖励。
2.级别晋升：设立不同级别的VIP会员，根据会员的消费金额或购买次数进行晋升，享受更高级别的权益。
3.专属礼品赠送：在特定的节日或活动期间，给予VIP会员一些特殊礼品作为回馈。
口腔门诊vip客户管理制度内容及流程
口腔门诊vip客户管理制度内容及流程一、制度内容1.1 会员等级划分根据客户消费水平、消费次数和口腔健康状况，将VIP客户划分为四个等级：普通会员、银卡会员、金卡会员和白金卡会员。
不同等级的会员享受不同的优惠政策和服务内容。
1.2 会员权益（1）普通会员：享受口腔检查、基础治疗、常规洗牙、口腔健康咨询等优惠价服务。
（2）银卡会员：在普通会员基础上，享受牙周治疗、根管治疗、口腔美容等优惠价服务，并赠送一次价值200元的口腔护理套餐。
（3）金卡会员：在银卡会员基础上，享受口腔修复、牙齿矫正、种植牙等优惠价服务，并赠送两次价值200元的口腔护理套餐。
（4）白金卡会员：在金卡会员基础上，享受全方位口腔健康管理服务，包括个性化口腔治疗方案、优先预约、专业口腔护理团队服务等，并赠送四次价值200元的口腔护理套餐。
1.3 会员积分政策（1）会员每次消费均获得相应积分，积分可累积，用于兑换口腔护理产品、优惠券等。
（2）会员积分兑换规则：100积分=1元，兑换比例根据实际情况调整。
（3）积分有效期限为一年，过期作废。
1.4 会员生日礼物（1）在会员生日当天，赠送一份生日礼物（如：口腔护理产品、优惠券等）。
（2）会员生日当天，享受口腔治疗、口腔美容等项目的优惠价。
1.5 会员专属活动（1）定期举办会员专属活动，如：口腔健康讲座、口腔护理技能培训等。
（2）会员专属活动通知将通过短信、电话等方式提前告知。
二、服务流程2.1 会员注册（1）客户就诊时，向接待人员告知意愿，填写会员注册表格。
（2）接待人员核实客户信息，办理会员卡，并告知会员等级、权益及积分政策。
2.2 会员就诊（1）会员就诊时，向接待人员出示会员卡，核实会员身份。
（2）根据会员等级，为会员提供相应的优惠政策和服务。
2.3 积分兑换（1）会员如需兑换积分，向接待人员出示会员卡，核实积分余额。
（2）根据积分兑换规则，为会员提供兑换服务。
2.4 会员活动（1）接待人员将通过短信、电话等方式通知会员专属活动。
vip的维护与管理制度
VIP的维护与管理制度1. 引言VIP是指非常重要的人或非常重要的客户（Very Important Person/Very Important Customer），对于企业来说，VIP的维护和管理非常重要。
一个良好的VIP维护与管理制度能够有效地提升VIP的满意度，增强VIP对企业的忠诚度，进而推动企业业绩的提升。
本文将介绍VIP的维护与管理制度的重要性、目标和具体实施步骤。
2. VIP维护与管理制度的重要性VIP维护与管理制度的建立对企业来说具有如下重要性：2.1. 提升VIP满意度通过建立维护与管理制度，企业能够更好地了解VIP的需求和要求，针对性地提供更满意的产品和服务，从而提升VIP的满意度。
2.2. 增强VIP忠诚度通过建立维护与管理制度，企业能够建立和VIP之间的紧密联系，并通过个性化的关怀和回馈措施，增强VIP对企业的忠诚度。
2.3. 推动企业业绩提升VIP通常是企业最重要的客户群体，通过建立维护与管理制度来加强与VIP的合作和联系，能够帮助企业获得更多的业务机会，推动企业业绩的提升。
3. VIP的维护与管理目标VIP维护与管理制度的目标主要包括以下几个方面：3.1. 建立VIP档案建立VIP档案，详细记录各个VIP的基本信息、需求和要求，为个性化的服务提供依据。
3.2. 确定VIP层级根据VIP的价值和贡献度，确定不同的VIP层级，并提供相应的优惠和特殊待遇。
3.3. 提供优质服务建立专门的VIP服务团队，为VIP提供个性化、高效、优质的服务，包括快速响应、专属服务经理等。
3.4. 开展VIP活动定期组织VIP专场活动，如VIP沙龙、VIP合作交流会等，增进VIP的互动和交流，加强企业与VIP的合作关系。
3.5. 不断改进与创新对VIP维护与管理制度进行评估和改进，根据VIP的反馈和变化，不断优化和更新制度。
4. VIP维护与管理制度的具体实施步骤4.1. 建立VIP档案系统建立完善的VIP档案系统，包括注册与记录VIP信息的流程、信息录入与更新的规范等。
客房vip的管理制度
客房vip的管理制度第一部分：引言客房VIP管理制度是为了提升酒店服务质量，提高客户满意度，为客房VIP客人提供更加优质的服务而制定的规范性文件。
本制度将明确客房VIP客人的定义、特权、管理和服务要求，以确保客房VIP客人能够得到专属的待遇和关注。
第二部分：客房VIP客人的定义1.1 客房VIP客人是指在酒店有特定消费记录、频繁入住且对酒店服务有一定要求的客户。
他们通常是重要的商务合作伙伴、高端会员客户、重要嘉宾或其他特定身份的客人。
1.2 客房VIP客人应当提前在系统中登记，以便酒店提供个性化、周到的服务。
第三部分：客房VIP客人的特权2.1 入住优先：客房VIP客人享有优先入住的权利，无需排队等候入住手续。
2.2 房型升级：酒店将视客房VIP客人的消费记录和需求，提供更高级别的客房或套房。
2.3 专属礼宾：客房VIP客人将有专属礼宾服务，负责协助其办理入住手续、安排行李和提供周到的服务。
2.4 其他定制服务：酒店将为客房VIP客人提供定制的服务，如机场接送、私人健身房、SPA套餐等。
第四部分：客房VIP客人的管理3.1 酒店应当建立客房VIP客人的档案，包括个人信息、入住记录、消费记录和偏好需求等。
3.2 酒店应当定期对客房VIP客人进行筛选和评估，以确保其资格的合理性和准确性。
3.3 酒店应当建立完善的客房VIP客人管理系统，包括VIP客人数据的录入、更新和查询功能。
3.4 酒店应当对客房VIP客人进行定期回访和关怀，及时了解其需求和反馈，以提升其满意度。
第五部分：客房VIP客人的服务要求4.1 酒店应当确保客房VIP客人的房间、客房设施和服务一应俱全，保持干净整洁和良好品质。
4.2 酒店应当为客房VIP客人提供定期的服务培训，提升员工的专业素养和服务水平。
4.3 酒店应当建立完善的客房VIP客人服务流程和标准操作规程，确保服务质量和效率。
4.4 酒店应当积极处理客房VIP客人的投诉和意见，及时解决问题，提升客户满意度。
vip餐厅管理制度
vip餐厅管理制度第一章总则第一条为规范VIP 餐厅的管理、提高服务水平，制定本管理制度。
第二条 VIP 餐厅是指专门为高端客户提供餐饮服务的餐厅。
本制度适用于VIP餐厅的各项管理活动。
第三条 VIP 餐厅的管理应当遵循“服务至上、质量第一、安全第一、文明经营、公平公正”的原则。
第四条 VIP 餐厅管理制度由VIP 餐厅经理负责制定并组织实施，具体内容包括VIP 餐厅的管理组织结构、服务流程、员工管理、安全管理、质量管理、客户投诉处理等。
第二章 VIP 餐厅的管理组织结构第五条 VIP 餐厅的管理组织结构包括总经理、副总经理、营运经理、前厅经理、厨师长、行政人员、服务员等。
第六条总经理负责VIP 餐厅的整体经营和管理工作，制定并执行VIP 餐厅的经营计划、营销策略、服务标准、质量控制等。
第七条副总经理协助总经理处理日常管理工作，协调各部门之间的合作，负责VIP 餐厅的人事管理、培训和考核。
第八条营运经理负责VIP 餐厅的日常运营管理，包括餐厅的安排、服务流程、员工考勤、制度执行等。
第九条前厅经理负责VIP 餐厅的前厅服务工作，包括接待客户、预订服务、服务员的培训和考核等。
第十条厨师长负责VIP 餐厅的厨房管理工作，包括菜单的制定、食材的采购、厨师的培训和考核等。
第十一条行政人员负责VIP 餐厅的后勤及管理，包括财务、后勤保障、信息管理等。
第十二条服务员负责VIP 餐厅的前厅服务工作，包括接待客户、点菜推荐、服务态度等。
第十三条VIP 餐厅的所有工作人员必须遵守餐厅的各项规章制度，服从领导的安排和指挥。
第三章 VIP 餐厅的服务流程第十四条 VIP 餐厅的服务流程包括客户预订、接待、点菜、上菜、结账等环节。
第十五条客户预订：客户可以通过电话、网络等途径预订VIP 餐厅的用餐服务，预订必须提前一定时间。
第十六条接待：客户到达VIP 餐厅后，应由服务员热情接待，引导客户入座，并提供菜单。
第十七条点菜：客户点菜后，服务员应立即向厨房传达客户的需求，保证菜品的及时上菜。
vip管理管理制度和流程
vip管理管理制度和流程一、VIP定义为了更好地保持客户关系的稳定和增强客户黏性，公司设立了VIP客户管理制度。
VIP客户是指对公司或品牌忠诚度高、消费力强、具有潜在的商业价值和品牌影响力的客户。
公司将通过不同级别的VIP会员服务，提高客户忠诚度与黏性，增强客户体验感，拓展客户价值。
二、VIP管理制度1. VIP客户划分公司根据客户的消费次数、消费金额、品牌忠诚度等指标，将客户分为不同等级的VIP客户，包括钻石级、金卡级、银卡级等。
每个等级的VIP客户都有相应的权益和服务。
2. VIP客户服务公司将提供包括专属客服、生日礼物、专场活动邀请、定制化服务等一系列服务，以增加VIP客户的体验感和忠诚度。
3. VIP客户活动针对VIP客户，公司将定期举办专场活动、专享产品促销等，以吸引VIP客户参与并增加他们的忠诚度。
4. VIP客户沟通公司将通过邮件、短信、电话等多种渠道与VIP客户进行沟通，并及时回复VIP客户的问题和建议。
5. VIP客户关怀公司将通过客户生日祝福、健康关怀、节假日问候等方式，关心VIP客户的生活和感受。
6. VIP客户清单更新公司将定期更新VIP客户的名单，并针对VIP客户的消费习惯和需求进行分析，调整VIP 客户服务策略。
7. VIP客户评选公司将根据一定的客户评选标准，将符合条件的客户评选为VIP客户，树立VIP客户的典范形象。
三、VIP管理流程1. VIP客户侦查销售部门通过销售数据和客户消费历史，挖掘出有潜在的VIP客户，并及时进行线下线上的跟进。
2. VIP客户认证销售部门将挖掘出的潜在VIP客户信息上传至客户关系管理系统，并由客户关系部门审批认证。
3. VIP客户注册认证通过后，客户将通过短信、邮件等渠道，获得VIP客户注册信息，并填写相关信息。
4. VIP客户服务注册成功后，客服部门将根据VIP客户的等级，提供相应的专属服务。
5. VIP客户活动销售部门将定期策划与举办VIP客户专场活动，并通知VIP客户参与。
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VIP 管理制度
2、相关文案及使用细则说明
3、会员卡号编制 会员卡编码规则
VIP 申请函
卡套
VIP 卡跟踪表
VIP 管理电子系统 作废章 会员细则POP
例如：VIP 卡号755 00243则表示该卡为华南区域发出的第 243张，由客服部查知某年某月某日在某某专卖
店发给某某顾客，编00243
4、会员细则介绍
三,VIP 会员注意事项
1, 会员如不慎遗失会员卡，请持有效证件到店铺柜台挂失，补办 2, 特价产品不参与折让 四，其他
1, 会员所提供的基本个人信息资料,本公司都视为机密，妥善管理 2, 所有会员资料不得被用作其它商业用途 .会员所收到任何信函，电话，短信息及电邮等通知
只会以本公司的名义发出
3, 如会员个人资料出现变更，特别是联系地址和电话号码，电子信箱，请及时通知本公司，以保 证会员权益 4, 该VIP 会员制度最终解释权归本公司所有 5、贵宾卡申办及发放流程 1、专柜/专卖店/展示厅操作说明： 1）一般到店柜有消费的顾客（特别是购买正价货品的） ，营业员应主动询问顾客 您是我们
的会员吗？您有我们的会员卡吗？
”，如顾客回答：不是，还没有我们的会员卡，营业员应
介绍VIP 会员会籍给消费者，并对会员的好处、权益做简单的介绍，让顾客产生兴趣。
然 后根据消费者需求申请填写会员申请，要求务必填写完整，并留在专柜备档。
2） 当次消费满680元的顾客即可当场晋升为
VIP 顾客；当次消费不到 680元的顾客，
须告诉顾客消费累积到 1000元时，即可晋升为贵宾顾客，可享有很多的系列优惠，请保管 好销售小票（特价商品需注明不参与累计）。
3） 待顾客消费金额累积达到公司规定的金额时，导购告知顾客已经晋升为 VIP 顾客，
并告知顾客在短期内可收到公司寄出的 56饰内含VIP 卡及说明）。
（一次性消费满680元办
卡的顾客也必须履行上述手续）。
4）顾客资料必须填写完整、规范，顾客不愿意填写的地方，导购应主动协助完成。
特别是 顾客性别，姓氏，出生日期，联系电话 为必填项。
（手机号码为首选，方便以后的短信息发
送）
5）店柜没有电脑的，导购应将当天符合办卡条件的
代码，例如深圳区，区域 编码755
会员一旦申请成功，则自动默认已认真阅读该条例，即时起享受 1, 在专柜/专卖店一次性消费实付金额满 2, 在专柜/专卖店一年内消费实付金额满
3, 符合以上任意条件者，即可申请成为 二.会员专享权利
会员在任何专柜/专卖店消费时，
VIP 服务一，VIP 会员卡申请条件
680元人民币及以上者，填写＜56饰会员申请表＞ 1000元人民币及以上者，填写＜56饰会员申请表＞
VIP 会员 1, VI P
2, VI P
3, VI
会员每年可享有生日当日凭身份证购买产品
会员可在店内优先获取最新产品画册 会员可凭有效证件享受产品终身免费清洗和电镀服务
凭有效 VIP 会员卡，即可享受8.8折优惠（现正价产品） 8折优惠
,限量新品优先购买权及促销活动提前知会信息
VIP 申请函”在次日上交到办事处（如
专柜地点不在办事处所属地区的，使用传真形式） ，要求导购在 VIP 申请函”备注处注明是
一次性办卡”，还是 累计办卡”，以便统计员操作。
店柜有电脑的则必须在当天内录入。
6）店柜有电脑的，贵宾资料由自己自行录入，录入标准见 ERP 标准操作。
2.办事处操作说明：
1）办事处
负责人在收到专柜上交的
规范（包括没有留联系电话的，没有达到办卡条件的 如有疑问请致电 6、VIP 终端导购资料录入流程 录入人员必须在分公司 ERP 系统中录入资料
2）录入资料的注意事项： A ）请录入人员严格按照上图的标准录入，基本信息栏加密卡号，重复卡号，组，等级不填 写，基本信息栏填写完全，移动电话，性别，生日必填写，身份证可不填写，其它信息 栏收入水平尽量让顾客填写，其它信息
2栏积分，使用状态，预存款项目不填写。
B ）生日栏内必需输入顾客详细的月
/日，以后电脑中不允许输入随机年份。
D ） 发卡城市”必须选择区域名称，例如：北京办在输入天津的顾客资料时发卡城市则不能 选择天津，必须选择北京，否则在汇总资料时无法输入同一条件查找。
一般只要消费专柜选
择正确，前面的发卡城市会自动默认为该区域名称。
E ） 通讯地址一定要录入完整、准确，以确保信件资料能准确寄到顾客手上，由柜台转交的 资料也必需在电脑中录入：XX 办事处转XX 店柜（转专柜的资料不记入新办卡奖励） 讯地址一般分为两大类：即住宅类、办公地址类，现对两类地址的填写要求做如下要求：
①住宅类：XX 省XX 市XX 区XX 街（路）XX 号XX 幢XX 单元XX 室 或者：XX 省XX 市XX 区XX 花园（小区）XX 号XX 幢XX 单元XX 室 例如：广东省深圳市福田区福民路福星花园 CD 座1401单元
临咔号：|1 加戀卡号：| 重复卡号：1
输入日期：|2009-12-10 d 姓名 英立名:1
垸卡B 期：|2009-12-10^
效0Sfi.|20a9-12-10 2j 折扣：|1
基本信慮
发卡店譎：1
二i 蛆：］ 二J
等皺：| 二J
出生日朋；［£009-12-10
身份证;］ 性别；1男 二J
电话；i
移动电话；1
职业；1
E-Wiil ： 1
地址；1
豆它El • ------------------------------------------------------------------------------------------------
身高；1 M ：1
类昭1 程码1 膵圉：］ 收入水平：1
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下衣尺寸:1
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-----
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VIP 申请函”时，应认真审核，资料填写不 ）应拒绝录入在ERP 系统内。
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说明:
②办公地址：XX省XX市XX区XX街（路）XX大厦XX座（层）XX单位例如：广东省深圳市福田区天安数码城天祥大厦CD座5楼
3.公司操作说明：
公司总部VIP专员每天定期在ERP系统中检索办事处录入的未审核资料，资料符合
办卡条件的即可编辑VIP卡号。
打印发卡资料，办理VIP卡，填写《VIP卡跟踪表》，在ERP系统中审核。
信件分区域整理好，并随货发
至各办事处，另附一份《发卡明细表》及《踪表》。
每寄出一批VIP卡信件，VIP专员以短信的形式告知贵宾顾客：
祝贺您成为56饰尊贵的会员，您的VIP卡已在近日寄出或电话通知您领取查收！咨询热线：VIP卡跟
，请您注意
7、VIP顾客生日优惠相关事项说明
生日当天VIP顾客可享受8.5折
购买时请顾客出示有效VIP卡及身份证，未带身份证可报手机号码终端：销售单注名生日折扣
ERP录入注名VIP会员生日购买折扣
总部：统计入《VIP卡跟踪表》出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之
能”，是以众议举宠为督: 事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时, 每与臣论
此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣,
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也U。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣
于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之
间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月
渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝, 攘除奸凶，兴复汉室，还
于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允
等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。