广汽本田汽车4S店-百万风暴百万礼促销活动方案

活动内容3：橙色风暴－百万雅阁风暴
• 橙色风暴之一 • 活动时间：11月10日-12月20日 • 活动内容：活动期间，购买2010款雅阁或百万纪念版雅阁即送价值 2010元豪华礼包同时可以获得“橙色风暴预警单”一张，凭橙色风 暴单即有机会参加12月20日“风暴之夜”晚会，晚会现场抽出橙色 风暴幸运客户9名。 • 礼包：2010元礼包（车灵通终端一台及两年服务费） • 活动奖品：橙色风暴奖 IPHONE手机或尼康D5000数码单反相机（每店 1名，合计9名） • 针对车型：2010款雅阁及百万纪念版雅阁
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2 3 4 5 6 7 8 9 10
注明：以上系列车型包含三厢、两厢及新款
市场调研
苏州地区中级车市场分析：
车型名称 马自达6 新雅阁 凯美瑞 09年上牌量 3697 3437 2812 市场份额 13.07% 12.15% 9.94% 排名 1 2 3
天籁
新君威 锐志 蒙迪欧致胜 迈腾 领驭 新景程 其他车型
市场调研
苏州地区小型车市场分析：
车型名称 09年上牌 量 市场份额 排名
POLO系列
乐风 骊威系列 锋范 新嘉年华系列 晶锐 同悦系列 雅绅特 新威驰 雨燕 其他车型
4206
3797 2355 1721 1411 1257 1110 1089 1086 960 8666
15.21%
13.73% 8.51% 6.22% 5.10% 4.54% 4.01% 3.94% 3.93% 3.47% 31.33%
2、岁末竞争品牌不断推出系列优惠活动。市场增长缓慢，尽管12月苏州地区做了大量 的促销活动，在区域限价的政策下，销量有所促进，但整个地区的销量不容乐观；
•
3、 A级车市场新车的不断涌入和优惠幅度的加大，加上锋范在此领域中优势不明显，
导致市场占有量偏少，直接产生的后果就是知名度还有待于进一步的提高。
•
百万风暴·百万礼
——苏州片区协会活动方案
2009年11月6日
市场调研
据笔者统计，09年1－10月，
江苏地区的总上牌量为660019辆， 苏州地区以163532辆的成绩，远远 超过南京、无锡等城市，占整个江 苏汽车市场的24.78%。而江苏省会 南京则以54400辆的上牌量屈居第 二。无锡以88439辆的上牌量位居 第三，南通、常州、徐州则分别以 58204、53774、40626辆的上牌量 紧随其后。
活动内容3：橙色风暴－百万雅阁风暴
橙色风暴之二： • 活动主题：百万关怀 尊享喜悦 • 活动时间：10月26日-11月30日 • 参与人员：雅阁老用户 • 活动内容：回店即享受免费检测； 根据车主维修保养纪录情况，还有机会获得雅阁百万纪 念礼，或“间隔5000公里”保养大奖； 老用户成功介绍新客户，更有机会获赠大礼。 橙色风暴之三： • 活动主题：百万谢礼 尊享喜悦 • 活动时间：10月26日-11月30日 • 参与人员：雅阁意向客户 • 活动内容：到店订车即可获得雅阁百万纪念礼
活动内容2：黄色风暴-免税风暴
• 活动时间：11月10日-12月20日 • 活动内容：活动期间，购买“炫锋版”锋范全免购置税，购车同时 可以获得“黄色风暴预警单”一张，凭黄色风暴单即有机会参加12 月20日“风暴之夜”晚会，晚会现场抽出黄色风暴幸运客户18名。 • 活动奖品：黄色风暴奖 NOKIA5800 价值2000元（每店2名，合计18名） • 针对车型：锋范
消费心理日趋成熟和冷静，因此在促销活动上需要更加精密的设计；
•
2、把单纯的为了促销而促销的活动逐渐向趣味化、人性化转变，让客户在
•
活动的参与中感受到来自品牌的独特魅力；
•
3、努力寻找新的亮点，引起客户的关注力。
活动概要
• 活动主题：百万风暴 百万礼 • 活动时间：11月10日～12月20日 • 活动地点：苏州地区各特约店展厅内 • 活动对象：意向客户，购车客户，试驾客户 • 活动说明：整体活动按风暴预警级别分四个部分 1.蓝色风暴
物料设计——软文
橙色风暴——百万雅阁 感恩百万
最新橙色风暴预警，代号为“百万风暴 百万礼“的风暴又有所加强：即日起至12月18日，在苏州大市范围内任意一 家广汽本田特约销售服务店购买“雅阁百万纪念版”车型，即可参加12月下旬在苏州举行的“风暴之夜”晚会，并有机会 赢取IPHONE手机大奖。 2009年11月6日，广汽本田汽车有限公司正式发布2010款雅阁，即日起在苏州大市范围内各特约销售服务店全面发售。已 稳拿本年度中高级轿车销量冠军的第八代雅阁，以2010新款强势出击岁末车市。 中高级车市场历来是中国车市竞争最为激烈的“战场”。雅阁凭借强大的产品优势和十年口碑积累，以绝对优势领跑 苏州中高级车市，再次证明了其不可撼动的领军地位。2009年1－10月，第八代雅阁累计销售141845辆，在本年度中高 级轿车市场累计销量上遥遥领先。据介绍，自1999年广汽本田推出雅阁轿车以来，即将在年内迎来雅阁轿车第100万辆下 线，雅阁将成为中国第一个产销达到100万辆的中高级车品牌，书写行业新记录。 第八代雅阁遵循“Powerful & Advanced”（激越力量，前瞻科技）的设计理念，汇集Honda最新科研技术，无论外形和 空间的尺寸大小，还是内饰和配置的豪华程度都超越了同级，自上市后多次蝉联中高级轿车月度销售冠军宝座。 为感谢用户对雅阁的信赖，纪念雅阁100万辆下线，本次推出的2010款雅阁2.4EX车型将被命名为“雅阁百万纪念 版”，除了享受2010款雅阁的全新的设计和配置外，还将拥有为庆祝雅阁100万辆下线特别设计的“百万纪念标牌”，并 增加Smart Entry智能进入系统以及一键式电动后遮阳帘，为用户带来尊贵感和自豪感。据悉，由于数量有限，本次推出 的“百万纪念版”雅阁计划采用限量生产以及发售的形式推出。 第八代雅阁以史上最强的姿态，打造了中高级轿车的又一座丰碑，雅阁的安全技术获得C-NCAP五星加的成绩，成为 中高级轿车中迄今最好的成绩。在J.D.Power调研——2009中国新车购买意向调研中，第八代雅阁占据中高级车榜首位置。 第八代雅阁连续多次获得中高级轿车销量冠军的地位，以实际销量表现稳固了市场地位。
4、国家对1.6排量的车型购置税优惠5%的政策，将于12月31日到期，之后的政策如何
调整仍是未知数，在目前“利好”的情形下，提升并加大锋范1.5车型的这议优势，同
时带动其他车型的销售。
活动目的
• 二、针对现状苏州地区目前如何进行促销
•
•
1、目前单纯的降价、优惠促销活动已经很难激起客户强烈的欲望，客户的
物料设计——软文
黄色风暴——免税购锋范
黄色风暴预警，代号为“百万风暴 百万礼“的超强风暴继续影响苏州，强度丝毫没有减弱：即日起，购买指定锋范指定车型——炫锋版，除 可享受购置税减半的国家政策外，广汽本田苏州地区特约销售服务店将为你把剩下的另一半购置税买单。 根据现在客户购车的要求：“舒适性和时尚性很重要，动力要充沛，同时油耗要低，技术和配置要先进……还有一点，音响要好一点， 这样遇到塞 车也可以听听音乐。”归纳成一句话就是“技术要领先、外观要时尚、驾乘要舒适、音响要够好”的“四要”思想。 技术要领先。技术就是车的生命力，领先的技术不仅能带来心理上的自豪感，更直接决定了驾驶的乐趣。技术的领先首先体现在先进动力系 统上，锋范搭载了1.8L和1.5L两款高效、先进的i-VTEC动力系统，最大功率分别为103 kW (140 ps)/ 6300 rpm、88 kW (120 ps)/6600rpm，动力 表现在同排量发动机中名列前茅，动力输出平顺，比较线性，能提供强劲的加速快感，同时还有不错的燃油经济性。配合5速手自一体变速箱和换 档拨片，以及DBW电控油门，大大提高了操控的灵活性和驾驶趣味性，在中级车中堪称顶级表现。尤其是换档拨片的应用，让锋范加速超车更是 趣味无限。 在安全技术方面。目前中级车中锋范的安全配置对准车主选车时有教科书式的指导意义，安全带预紧装置、安全带未系声音提示、前排座椅 正面双气囊（带OPDS智能坐姿检知功能）、侧面气囊等，安全配置很丰富。 此外，巡航技术和蓝牙系统的采用，都提升了锋范的行驶安全性和便利性。 外观要时尚。外观的评价，则是见仁见智。识别度高，质感和线条能博得车主欢心的，就是时尚的外形。锋范“张弓射箭”的创意外观设计，在 中级车市场独树一帜，车身曲线玲珑考究，造型非常有未来感，加上宽大的水箱格栅、棱角分明的钻石形尾灯、全新前大灯设计和运动型轮毂， 使得锋范全身都透露着一股运动风，能充分满足驾驶欲望和征服感。 驾乘要舒适 。乘坐的舒适性很大程度上决定于内饰材料的选择和内部空间的利用。坐椅的软硬度要适合自身的喜好，这样才能在长途驾驶时 减少驾驶者的疲劳；饰板尽量少用桃木，对于年轻的中级车主来说，桃木有点“OUT了”；功能键的分布要合理，方便使用；内饰方面总结一句话就 是：关注细节上的表现。空间利用则是一门学问了，这方面日系车的表现尤为突出。 锋范采用了大面积的类钛金属饰板，营造出前卫的时尚科技感，但又不乏温馨感，与流线的车身十分相衬。驾驶室的氛围很现代，简洁而精 致，各功能键分布合理，使用起来十分顺手。在空间利用方面，锋范独具匠心的设计师们，希望给用户创造一个宽敞舒适、放松惬意的生活空间， 一种“Cool Lounge”的氛围感。锋范不仅前排座椅可调节，后排座椅也可倾斜调节，在同级车车中尚数首次，确保了后排乘客的乘坐舒适性。 音响要够好。随着对娱乐需求的增加，曾几何时，音响也成了新一代中级车主购车的重要要求。锋范配备了领先的高音质数字智能音响系统， 这套系统的特点是支持多种音源，支持USB插口，兼容第五代ipod，并能通过Hi-Power放大器和大规格钕稀土磁石扬声器配合多声道DSP独立预 置平衡器及MP3音质修复功能，使音响效果相当不错，足以让驾驶者享受到移动中的“剧院级音响”效果，使车主无论是在严寒酷暑、暴风骤雨的行 车中或者交通拥堵时，都能够在车内保持一份自然愉悦的心情，享受一路上的快乐。 在明年国家对于车辆购置税的优惠政策还不明朗的情况下，2009年年末的锋范免税风暴必将给锋范的销售加上强有力的一个助推，如果您错 过了这个机会，也许会让您在2010年大感后悔哦！
2.黄色风暴
3.橙色风暴 4.红色风暴，逐级加强。
活动内容1：蓝色风暴－试驾风暴
• 活动时间：11月10日-12月20日 • 活动内容：活动期间，来店试驾就可以获得“蓝色风暴预警单”一 张，凭蓝色风暴单即有机会参加12月20日“风暴之夜”晚会，晚会 现场抽出蓝色风暴幸运客户45名。 • 活动奖品：蓝色风暴幸运奖：苹果iPod Shuffle 2G （每店5名，合计45名） • 针对车型：全系 价值500元
活动内容4：红色风暴-风暴之夜
• 活动时间：12月20日 • 活动内容：邀请意向客户、试驾客户、购车客户参加“风暴之夜” 活动 • 活动地点：苏州皇家TT酒吧
物料设计——展厅
（店外横幅）
（二楼围栏）
（预警单
暨抽奖券）
物料设计——展厅
（蓝色展板）
（橙色展板）
（红色展板）
物料设计——展厅
（地贴一）
2578
2192 1917 1336 1299 1213 1158 6644
9.12%
7.75% 6.78% 4.72% 4.59% 4.29% 4.09% 23.49%
4
5 6 7 8 9 10
市场背景
• 一、苏州地区目前面临的销售情况
•
•
1、雅阁2010款及百万纪念版上市，配合厂方宣传，借助新款上市提升雅阁品牌影响力。
（地贴二）
物料设计——展厅
（抽奖箱）
源自文库
（吊旗）
物料设计——硬广
物料设计——软文
蓝色风暴——“礼”享驾驭
最新蓝色风暴预警，代号为“百万风暴 百万礼”的风暴已经形成，从11月10日开始正面登陆到苏州，这次风暴来势 凶猛，即日起影响到苏州全境范围，据预测，此次风暴将持续到12月16日。在“风暴”影响期间，到苏州大市范围内任 何一家广汽本田特约销售服务店试驾任何一款广汽本田车型，即有好礼相送，并有机会参加12月下旬在苏州举行的“风暴 之夜”晚会，赢取苹果iPod Shuffle大礼。 广汽本田四款车型均使用的是采用本田天下独步的i-VTEC技术的全铝发动机。i-VTEC是智能可变气门正时及升程系 统的英文缩写，i-VTEC系统可连续调节气门正时，它的工作原理是：当发动机由低速向高速转换时，电子计算机就自动 地将机油压向进气凸轮轴驱动齿轮内的小涡轮，这样，在压力的作用下，小涡轮就相对于齿轮壳旋转一定的角度，从而使 凸轮轴在60度的范围内向前或向后旋转，从而改变进气门开启的时刻，达到连续调节气门正时的目的。因此，无论是小排 量中的1.3L或1.5L，还是中高排量中的1.8L、2.0L或2.4L的i-VTEC发动机，都是同级别中的佼佼者，该发力时绝对有劲， 该温柔时绝对平顺，谁说经济性和爆发力两者不能兼得？！ 从A0级小车飞度到B+级中级车雅阁，从A级车新贵锋范到MPV王者新奥德赛，价格区间跨度大，空间层次变幻多， 各种人性化的配置，任何阶层的客户来到广汽本田，都能从中找到合适的车型，满足生活和工作的需要。